XX教育留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃書-

XX教育留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷商業(yè)XX教育留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷計(jì)劃書第一部分、市場(chǎng)狀況一、服務(wù)產(chǎn)品目前成都地區(qū)從事出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多,相似公司有美中國(guó)際、狄邦出國(guó)、啄木鳥出國(guó)、華櫻出國(guó)、新東方前途出國(guó)\澳際出國(guó)、啟德出國(guó)、新航道、順順留學(xué)等幾十家，目前這些留學(xué)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)內(nèi)容與本公司基本相同，主要是圍繞出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)?zhí)峁┮幌盗蟹?wù)，如語(yǔ)言培訓(xùn)、背景提升服務(wù)，同時(shí)開(kāi)展游學(xué)體驗(yàn)、投資移民等服務(wù)產(chǎn)品。二、宣推方式通過(guò)對(duì)部分留學(xué)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)、xx、市場(chǎng)實(shí)地、關(guān)系調(diào)查等了解到，目前市場(chǎng)上留學(xué)機(jī)構(gòu)(或語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校)采取的線上推廣方式有：1.地鐵廣告：如美中、順順2.電梯轎廂：如新東方、金翰3.社區(qū)展板：如美中5.xx：7.學(xué)校所在樓宇廣告：如金翰、新東方等8.百度競(jìng)價(jià)推廣：如澳際、美中、新東方前途出國(guó)、啟德、啄木鳥、金吉利、狄邦、天道、華櫻、太傻留學(xué)….9.電視廣告。。。。。。以上的線上推廣方式費(fèi)用投入較大，如地鐵廣告牌及電梯轎廂投放費(fèi)用最低一般在10萬(wàn)以上/月，百度競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)用更是不—5頁(yè)，因線上推廣一般針對(duì)有一定資金實(shí)力的、連鎖性大型留學(xué)機(jī)構(gòu)(或培訓(xùn)學(xué)校)采用。大部分中小型留學(xué)機(jī)構(gòu)(培訓(xùn)學(xué)校)的推廣方式更多采用線下渠道+活動(dòng)(講座、巡展等線下各種形式)+自媒體，1.渠道(1)同行渠道——通過(guò)公司員工自帶資源收集同行xx，基本流程陌電——多次拜訪——簽訂協(xié)議——活動(dòng)(講座)、感情維護(hù)——推薦目標(biāo)學(xué)員——成功簽約——返點(diǎn)。業(yè)xx，基本流陌電——多次拜訪或活動(dòng)(講座)邀請(qǐng)上門——成功簽約。2.活動(dòng)(講座)(1)以吸引生源為目的市場(chǎng)宣推列講座案例1：美中國(guó)際——高考后留學(xué)產(chǎn)品介紹：針對(duì)需要在2015年年春秋季入學(xué)出具三套方案案例2：華櫻出國(guó)——高考后留學(xué)方案，憑高考成績(jī)定制留學(xué)方案，出具三套方案案例2：啄木鳥出國(guó)——高考后的留學(xué)時(shí)代+—180天沖擊美國(guó)名校?暑期活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)針對(duì)具體某一方面常春藤集訓(xùn)營(yíng)——提高學(xué)術(shù)能力暑假語(yǔ)言強(qiáng)化班——強(qiáng)化語(yǔ)言精英計(jì)劃——提升背景?講座類，每次講座明確一個(gè)主題，圍繞主題設(shè)置老師講課內(nèi)容，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶案例1：啄木鳥出國(guó)——高考后的留學(xué)熱點(diǎn)——針對(duì)高三畢業(yè)班案例2：美中國(guó)際——本科留學(xué)—揭秘用什么申請(qǐng)文書打動(dòng)加州——主題是怎么打破“感動(dòng)式文書”的魔咒?優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)月主推優(yōu)惠活動(dòng)吸引生源案例1：美中國(guó)際——畢業(yè)了，還有錢拿？中/高考成績(jī)乘以6.8現(xiàn)還有抽獎(jiǎng)(不(2)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)此類活動(dòng)以現(xiàn)有留學(xué)學(xué)員(潛在留學(xué)學(xué)員)為主要對(duì)象開(kāi)展，以學(xué)員背景提升為直接目的，以配合留學(xué)過(guò)程中文書申請(qǐng)為主要目的開(kāi)展的一系列社會(huì)實(shí)踐類活，以考察學(xué)生的激情、承擔(dān)、投入、領(lǐng)導(dǎo)力、社會(huì)性等入手，提高學(xué)員的適應(yīng)能力、自主學(xué)習(xí)能力、獨(dú)立研究能力、自我管理能力、人際溝通能力等。備注：以上兩大類活動(dòng)主要目的和主要針對(duì)性客群有較大區(qū)別，提升背景活動(dòng)主要為留學(xué)機(jī)構(gòu)后期活動(dòng)3.巡展結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、主推學(xué)校性質(zhì)開(kāi)展針對(duì)性巡展活動(dòng)月初—8月底結(jié)束)4.以主推優(yōu)惠課程搭配常規(guī)課程設(shè)置招生以吸引語(yǔ)言學(xué)習(xí)生源，課程一般涉及語(yǔ)言學(xué)習(xí)(托福、雅思)、學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)、素質(zhì)學(xué)習(xí)等各方面(1)公司官網(wǎng)：主要設(shè)置以下板塊?公司名稱及公司形象宣傳語(yǔ)?公司介紹?分項(xiàng)目介紹：留學(xué)項(xiàng)目介紹、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、投資移民等?名校介紹、專業(yè)介紹?師資力量介紹?留學(xué)各階段涉及到的問(wèn)題文章?成功(典型)案例介紹、隨時(shí)更新成功數(shù)目及學(xué)員情況(哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)學(xué)校