銷售職業(yè)規(guī)劃范文

第15頁共15頁銷售職業(yè)規(guī)劃范文銷售職業(yè)規(guī)劃范文〔一〕銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比方一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、消費人員、技術人員等崗位相比，銷售的平均崗位進入壁壘較低。從事其他的人員——無論是從事技術性或效勞人員，只要身體安康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個理論性非常強的，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比擬容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。銷售人員有非常明顯的特點：穩(wěn)定性差、壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言，雖然時間比擬自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開場自己的方向。業(yè)務銷售人員的出路何在？開展的通路是什么？按照所從事的銷售的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員〔如銷售經(jīng)理〕、一般銷售人員〔多為客戶代表〕、推銷人員〔包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員〕和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種出路。一是縱向開展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能到達這一目的的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向開展轉換到管理等其他崗位；三是獨立開展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)開展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是非常劇烈的。下面我們詳細展開來談談銷售類人員的開展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的成長，假如定位于一直從事銷售，可以肯定的目的便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目的的方向有兩個，首先是從＂術＂的角度出發(fā)，不斷改良和提升的方法和才能，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成選手。這一變化趨勢主要表達在的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調查分析^p、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從＂術＂提升到＂道＂，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進展系統(tǒng)思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需要增加系統(tǒng)分析^p、全面考慮，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，考慮銷售，多挖掘一線的信息，進展智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。銷售職業(yè)規(guī)劃范文〔二〕銷售工作一直是職業(yè)類型中的大頭。但同時，銷售工作的壓力、一定年齡后面對的轉型問題都給從事這項工作的人帶來了很大的困擾。是繼續(xù)從事銷售工作，或是轉行做其他工作，面對這個問題首要該考慮的因素是什么？銷售人員的職業(yè)規(guī)劃應該如何做呢？一、首先問自己為什么選擇做銷售？銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：1、企業(yè)高層大多數(shù)都來自銷售人員。假如是出于這個原因，那么可以往銷售管理方向開展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)歷開展出銷售管理經(jīng)歷、行銷策略經(jīng)歷或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)歷。2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能仍然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內容清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開場進展自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。一份完好的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內容：a.題目及時間坐標；b.職業(yè)方向和總體目的；c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析^p；d.行業(yè)分析^p、企業(yè)分析^p；e.角色〔貴人〕及其建議；f.目的分解、選擇、組合；g.明確成功標準；h.自身條件及潛能測評結果；i.差距分析^p；j.縮小差距的方法及施行方案。1、題目及時間坐標在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標工程中，需要表達四個方面的內容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比方五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開場日期和結止日期，開場日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開場。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析^p中解決。最后，要寫明在本規(guī)劃周期內，你的年齡跨度是多少，比方從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。2、職業(yè)方向和總體目的職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比方銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。銷售職業(yè)規(guī)劃范文〔三〕相對其他崗位而言，銷售是一個進入門檻較低、也最有可能在短期內獲得成功的職業(yè)，因此，很多人選擇銷售作為就業(yè)的切入點，但是，隨著年齡的增長，很多銷售員就需要對自己的銷售生涯進展重新規(guī)劃，本文就對銷售人員職業(yè)規(guī)劃進展了詳細的介紹，可供參考，范文之職業(yè)生涯規(guī)劃：銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文。隨著年齡的增長，當沖勁淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開場規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在？職業(yè)開展的通路是什么？按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員〔如銷售經(jīng)理〕、一般銷售人員〔多為客戶代表〕、推銷人員〔包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員〕和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向開展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能到達這一目的的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向開展轉換到管理等其他崗位；三是獨立開展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)開展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是非常劇烈的。下面我們詳細展開來談談銷售類人員的開展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，假如定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目的便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目的的方向有兩個，首先是從＂術＂的角度出發(fā)，不斷改良和提升工作的方法和才能，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要表達在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調查分析^p、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從＂術＂提升到＂道＂，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進展系統(tǒng)思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需要增加系統(tǒng)分析^p、全面考慮，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，考慮銷售，多挖掘一線的信息，進展智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。從詳細的開展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：假如有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)歷后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇適宜的時機，上行流動開展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶著更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)開展的新天地。下行流動：假如在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)歷后，可以根據(jù)市場開展的規(guī)模和速度，選擇適宜的時機，下行流動開展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開拓新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的將來領軍人物或高級經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假如公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地鼓勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違背職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在開展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。方向二、轉向管理崗位當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位，詳細可以從三個角度考慮選擇：假如還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全分開市場營銷工作，公司的人力資安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析^p、公關推廣、品牌建立與管理、渠道管理、供給商管理等。銷售職業(yè)規(guī)劃范文〔四〕在我們還未進入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的才能還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚將來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個月后，我們發(fā)如今未曾深化理解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我才能的質疑，疑心自己是不是入錯行了！經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)歷寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的親密，對客戶與銷售環(huán)境進一步熟悉，可以解決局部困惑問題，這就是謎底。除了疑難問題的阻擋外，還有一局部新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大局部銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開場有了起色。所以，假如不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種時機，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換開展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己彷徨在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇根本是每一位銷售同仁都要面對的關口。當我們工作1年以后，要開場對自己的市場精耕細作，將來3-5年假如不想轉移到其他市場的話，銷售工作的細節(jié)是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開場總結經(jīng)歷嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。假如你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比擬劇烈的企業(yè)有時時機是很少的，但是，只要堅持，就有時機，只要你的業(yè)績和才能有保障，在企業(yè)就會有時機，這一點我堅信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣分開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大局部都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉(xiāng)當然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。在第四到第五年時，一局部同仁成為管理者，一局部同仁繼續(xù)留在一線，還有一局部同仁發(fā)現(xiàn)了更合適自己積累財富的職業(yè)，由于群中大局部人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。離任業(yè)目的越來越近的大招在這十年中的前五年需要怎么做才可以離自己的職業(yè)目的越來越近？我們需要什么樣的才能來支持呢？我個人認為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的才能。五力主要是指驅動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：驅動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作；驅動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)開展的發(fā)動機。當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動力因素，例如成為管理者。或者有的朋友說，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)開展，這都沒問題，因為你驅動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)開展方向給出動力。抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰(zhàn)經(jīng)歷，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有理解決問題的才能，可以承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要理解自己承受壓力所帶來的反響，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。例如，我們一個季度的指標壓力，會在考慮有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地安康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。親和力：做銷售之初，我們苦于自己不擅長銷售話術，實際上，我們一直無視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓別人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少生疏感。微笑、敬語、理解別人感受是親和力最根本的組成要素。經(jīng)常會有很多大學生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什么課程”、“你是做藥的，有個問題答復一下，我以什么方式進入這行最適宜”每次見到類似的問題，我都會克制個人成見耐心地答復。也許這些問題讓人看了有不被尊重的感覺，但比起誤人子弟的錯誤不算什么，舉這個例子，也是說明有時因為一句話會讓客戶感覺與我們打交道是不愉快，逃避的方式就是直接回絕我們而不會告訴我們原因。即使不做銷售，人們也是喜歡和那些有素養(yǎng)容易相處的人交流，不是嗎？觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細致的，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強大的時期，為我們的模擬行為提供了雄厚的根底，為學習生活技能提供了不斷的動力；人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細心的人遠遠少于粗心大意的人的原因。但是做銷售，必須通過訓練和理論把下降狀態(tài)的觀察力提