工作總結(jié)與計(jì)劃常用版

PAGE頁碼21工作總結(jié)與計(jì)劃常用版20____工作總結(jié)與計(jì)劃工作總結(jié)與安排七篇總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能幫我們理順學(xué)問結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們一起仔細(xì)地寫一份總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是我細(xì)心整理的工作總結(jié)與安排7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。工作總結(jié)與安排篇1過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異樣激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(wù)(**萬噸)最高的一年，在這一年當(dāng)中***全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實(shí)任務(wù)。作為銷售處一員，下面對(duì)個(gè)人20xx年工作總結(jié)和20xx年工作安排做如下匯報(bào)：一、20xx年工作總結(jié)1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)須要加勁。20xx年安排完成銷量**噸，實(shí)際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個(gè)人銷量比安排銷量削減**噸。⑴*#*粒削減緣由。市場銷量萎縮。⑵…肥削減緣由。春季****市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量削減**噸，秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量削減**噸。個(gè)人不足：假如產(chǎn)量能保證，可以增加銷量**噸，與實(shí)際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按安排完成的主要緣由為個(gè)人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。2、依據(jù)實(shí)際狀況開展市場開發(fā)和維護(hù)⑴開發(fā)狀況。鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮，今年**肥開發(fā)重點(diǎn)放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和找尋**用戶?！书_發(fā)重點(diǎn)放在*復(fù)____生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。⑵維護(hù)狀況。今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商接著繳納保證金政策等工作限制竄貨。個(gè)人不足：有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不剛好，不能剛好處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。3、全力以赴搞好物流工作4、對(duì)內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。**團(tuán)隊(duì)是須要團(tuán)結(jié)也是特殊團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)中既須要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個(gè)人市場產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在20xx年的銷售工作中，大家綻開廣度、深度和密度全方位合作，每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，相互做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局動(dòng)身而不謀私利，共同想方法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順當(dāng)完成。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)主動(dòng)處理處長臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。個(gè)人不足：在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力氣較少，須要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時(shí)不夠仔細(xì);與其它部門溝通方式和方法上須要進(jìn)一步改進(jìn)。5、妥當(dāng)處理好客戶關(guān)系在20xx年市場操作中，隨時(shí)給客戶供應(yīng)須要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，剛好處理了客戶建議，滿意了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，持續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。個(gè)人不足：銷售理論比較缺乏，對(duì)銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效____和解決;對(duì)客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。6、其它相關(guān)工作同步走信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們剛好了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量狀況，對(duì)外部通過市場調(diào)查、電話、____等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種狀況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價(jià)格以及其它相關(guān)決策供應(yīng)了牢靠的參考依據(jù)。個(gè)人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息____手段缺乏，不能全方位供應(yīng)銷售所需信息資料。二、20xx年工作安排20xx年安排生產(chǎn)**萬噸。對(duì)于20xx年個(gè)人區(qū)域的銷量，可以參考20xx年實(shí)際銷量來操作。20xx年工作安排如下：1、銷售任務(wù)接著完成。2、市場信息收集更完善。3、渠道改善再進(jìn)步。4、市場宣揚(yáng)和促進(jìn)求思路。5、想方設(shè)法提高個(gè)人素養(yǎng)和實(shí)力。不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。20xx年安排強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)問學(xué)習(xí)，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷學(xué)問，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員;培育完善自身溝通和表達(dá)實(shí)力，更細(xì)致、仔細(xì)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素養(yǎng)來提高銷售處整體素養(yǎng)。工作總結(jié)與安排篇2工作安排：1、做好客人的詢問、接待、合同登記。微笑服務(wù)始終，接待客人或回答客人的詢問時(shí)，嫻熟運(yùn)用“您好、歡迎光臨、感謝、請稍等、對(duì)不起、歡迎再來、請慢走”等禮貌用語。2、熱忱接聽電話，制定來電來函記錄，受理客人電話預(yù)訂、來電、來函時(shí)，做到紀(jì)錄精確、轉(zhuǎn)達(dá)剛好快捷。3、熟知各類線路產(chǎn)品的特征、留意事項(xiàng)和價(jià)格等信息，能快速嫻熟地為客戶做好解答。4、具體記錄現(xiàn)金日記賬，剛好報(bào)財(cái)務(wù)。5、每天按時(shí)搞好前臺(tái)衛(wèi)生清潔，營造清爽整齊的窗口形象。6、整理睬員檔案，常常主動(dòng)給會(huì)員打電話，做好出團(tuán)游客回訪。7、協(xié)作其他各部門工作，為公司最新活動(dòng)和線路做好宣揚(yáng)推廣，接到團(tuán)隊(duì)剛好轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部門。8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。前臺(tái)目前存在的問題和解決建議：1、價(jià)格總表。由于旅游產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)頻繁，排期也不固定，于是，價(jià)格總表就是前臺(tái)銷售的指南針。最好有長線和短線價(jià)格表分開，加上簽證或護(hù)照辦理價(jià)格表等等。表格包括線路名稱、大人價(jià)格、小孩價(jià)格、出團(tuán)排期、備注等等。前臺(tái)人員必需時(shí)刻都要打開這些表，特殊是在接聽電話時(shí)，隨時(shí)可以查看線路的價(jià)格和出團(tuán)日期。2、行程。各條線路的每天詳細(xì)支配和參觀景點(diǎn)，酒店支配，含餐狀況，交通狀況。以及該線路的一些留意事項(xiàng)。前臺(tái)人員要熟識(shí)每條線路的行程，并且對(duì)于行程所涉及的城市、景點(diǎn)、風(fēng)土人情、氣候等有所了解。因?yàn)榭腿水?dāng)確定參團(tuán)的時(shí)候，最多詢問的就是行程的內(nèi)容了。對(duì)于每條行程的酒店?duì)顩r、航班狀況、含餐狀況必需清晰明確。3、游客出游意向登記表。假如游客在詢問時(shí)情愿留下他們的，那么說明他出游的意向特別劇烈并且很有可能選擇我們旅行社。登記表分為詢問日期、游客姓名、，出游線路、出游日期、出游人數(shù)、說明、經(jīng)手人、跟蹤狀態(tài)等等。跟蹤狀態(tài)分為成行、取消、推遲等。4、機(jī)票卡?，F(xiàn)在機(jī)票出票和記賬以及收賬都是特別混亂的，必需要保證卡里足夠的備用金，每個(gè)月應(yīng)當(dāng)要查賬核對(duì)余額和利潤。工作總結(jié)與安排篇3開拓市場，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，同心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：一、20xx年銷售狀況20xx年我們公司在____、____等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)覺資源等專業(yè)____推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有肯定的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了肯定的相識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額****萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素養(yǎng)。產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱難，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必需開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)學(xué)問得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了____版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清楚的剛好性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必需持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、指責(zé)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理學(xué)問、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿足的。三、構(gòu)建營銷____，培育銷售典型。麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將干脆影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌聞名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售____格局。四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息。隨著電子產(chǎn)品德業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、____、整理工作制度化、規(guī)范化、常?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊____、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)____等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要依據(jù)市場狀況主動(dòng)派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，主動(dòng)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的.銷售業(yè)績。成果屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱難。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一樣表示，肯定要在20xx年發(fā)揮工作的主動(dòng)性、主動(dòng)性、創(chuàng)建性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深化了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)建更高的銷售業(yè)績。福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的志向靠攏。工作總結(jié)與安排篇4一、首先要明確對(duì)財(cái)務(wù)主管的要求1.系統(tǒng)地駕馭會(huì)計(jì)理論學(xué)問和相關(guān)專業(yè)學(xué)問，基本了解國內(nèi)外財(cái)會(huì)理論探討最新動(dòng)態(tài);2.熟識(shí)會(huì)計(jì)及相關(guān)的法律、法規(guī)，具有較高的政策水平;3.有制定行業(yè)財(cái)會(huì)制度，主持一個(gè)地區(qū)、一個(gè)行業(yè)或一個(gè)大中型企業(yè)或事業(yè)單位會(huì)計(jì)工作的經(jīng)驗(yàn);4.具有豐富的實(shí)務(wù)工作閱歷，精通業(yè)務(wù)，有解決實(shí)際工作中困難的會(huì)計(jì)問題的實(shí)力，并參加本行業(yè)或單位管理決策，取得顯著的成果;5.有較強(qiáng)的會(huì)計(jì)理論水平，公開發(fā)表、出版有較高水平的論文、著作;6.有培育會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)人員和指導(dǎo)會(huì)計(jì)師工作的實(shí)力;7.有運(yùn)用外語獲得信息和進(jìn)行學(xué)術(shù)溝通活動(dòng)以及運(yùn)用計(jì)算機(jī)處理有關(guān)信息;8.具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。所以我們寫自己總結(jié)的時(shí)候就要圍圍著這些來寫。主要寫自己的專業(yè)學(xué)問達(dá)到了什么層次，制定了什么制度，培育了什么人才，并且肯定要說自己具備了肯定的管理才能。二、再說真話的前提下，如何更好地描寫我們的才能我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按財(cái)務(wù)主管的要求來寫自己所作的工作，財(cái)務(wù)主管都作了什么呢都是怎么做的呢把自己的實(shí)際工作中的業(yè)務(wù)融合這些合格主管所作，信任大家都會(huì)寫出好的業(yè)績的。如何成為合格的財(cái)務(wù)主管做好財(cái)務(wù)主管應(yīng)具備的素養(yǎng)道德素養(yǎng)誠信第一、操守為重·敬業(yè)愛崗·同舟共濟(jì)、以企業(yè)為家學(xué)問素養(yǎng)微觀與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)問·嫻熟駕馭會(huì)計(jì)學(xué)問·相關(guān)的專業(yè)學(xué)問·了解企業(yè)各方面全盤學(xué)問職業(yè)素養(yǎng)對(duì)上司：要仔細(xì)的擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任。敬重并執(zhí)行上司的確定。歡迎上司的指導(dǎo)與培育。以自己的實(shí)際工作為上司排憂解難。對(duì)下屬：要予以幫助、扶持。給他們以成長和熬煉的機(jī)會(huì)。搞好與下屬的關(guān)系，提倡團(tuán)隊(duì)精神。充分調(diào)動(dòng)他們的工作主動(dòng)性，共同完成理財(cái)重任。幫助下屬達(dá)到他們的工作目標(biāo)。保持充足精力，樂觀與自信，讓你的下屬在困難狀況下保持昂揚(yáng)的斗志。工作總結(jié)與安排篇5XX年已然過去，在這一年內(nèi)有好多工作中得到的學(xué)問與閱歷，從中得知我個(gè)人本身的各種不足之處。總結(jié)學(xué)問、勝利案例、工作失誤、等事務(wù)，望來年一一擬補(bǔ)不足之處。一、思想方面：工作中，有時(shí)會(huì)因?yàn)榧彝€(gè)人緣由影響到工作，有時(shí)會(huì)因?yàn)閭€(gè)人工作中的挫折影響工作。因?yàn)檫@些緣由的失誤也許多，比如中國第一商城的b座19b的房子的事情的個(gè)人心情的關(guān)系。導(dǎo)致最終房屋出租都不通過我公司。失誤許多，希望明年我個(gè)人改進(jìn)思想方面的個(gè)人看法，提高個(gè)人的自身素養(yǎng)，要做到遇事不急不慌，說話語速放慢，溝通簡潔精確。二、切客戶方面：因?yàn)橛袝r(shí)個(gè)人的貪欲問題，今年切客戶方面做的很不到位。有時(shí)自己給自己找借口。導(dǎo)致客戶沒切成，與外中介成交。每當(dāng)?shù)匠山缓笪也诺弥阶约旱腻e(cuò)誤與公司的損失。望XX年在重做起來，做好每個(gè)客戶的工作。三、老客戶方面：今年老客戶放做個(gè)人感覺還是有點(diǎn)欠缺的，XX年要做到。與每個(gè)與我接觸過或者同事接觸過的客戶做成摯友，親密聯(lián)系，以備后續(xù)工作。四、同事方面：有時(shí)因個(gè)人心情問題，導(dǎo)致不是與每個(gè)同事關(guān)系不是特殊好，有時(shí)因個(gè)人心情問題，說話得罪過同事們。XX個(gè)人必需克服個(gè)人感情，與每個(gè)同事都做成好摯友好哥們，以備后期合作的愈快，給公司帶來最大的利益。XX年個(gè)人對(duì)著自己有極大的信息做好每一件事情，處理好每一件房子的后期工作，做到接觸過的業(yè)主，讓他們對(duì)我們的認(rèn)可，讓他們對(duì)我們的信任做到最好。明年目標(biāo)我個(gè)人的心愿就是想把父母接到____來生活，所以個(gè)人的壓力就是要加大，當(dāng)然就是要收入加大。如何加大呢？我個(gè)人對(duì)自己的安排為：一、月薪每月保證過萬元的收入。二、每月休息不能超過兩天，如無事情，不能休息。絕不遲到。絕不礦工。三、個(gè)人保證自己的工作環(huán)境的衛(wèi)生與整齊，監(jiān)督各位同事的衛(wèi)生，達(dá)到溫馨的干凈的整齊的辦公室。四、新老客戶的維護(hù)與開發(fā)做到最好。五、學(xué)習(xí)管理，把整個(gè)一商部門的同事的工作心態(tài)與工作學(xué)問方面做到更完備。以此提高工作水平，揚(yáng)長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補(bǔ)短，向其他同事相互溝通好的工作閱歷，爭取XX年的工作更上一個(gè)新臺(tái)階。最終提前祝公司領(lǐng)導(dǎo)以及每位可愛的同事新年歡樂。工作總結(jié)與安排篇620xx年我公司各部門都取得了可喜的成就，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，特殊是在非典期間，仍按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場合辦理業(yè)務(wù)。在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順當(dāng)完成如下工作：一、開學(xué)期間日常工作：1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。2、清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作。3、核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外損害險(xiǎn)的投保工作。4、做好20xx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并剛好送交相關(guān)主管部門。二、其他工作1、迎接公司評(píng)估，打算所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，剛好送交辦公室。2、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)狀況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)批閱。3根據(jù)公司部署，做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。在本年度工作中1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)覺現(xiàn)金金額不符，做到剛好匯報(bào)，剛好處理。2、剛好收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，剛好收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。3、依據(jù)會(huì)計(jì)供應(yīng)的依據(jù)，剛好發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必需有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳），對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。工作總結(jié)與安排篇720xx年的工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探究、勞碌與缺憾。營銷部成立至今，我們始終在學(xué)習(xí)，在摸索。在找尋符合酒店自身?xiàng)l件的營銷模式。然而又由于整年我們接待了大量的會(huì)議，使得我們整年都很勞碌。由于人力不足，精力有限，我們在顧及會(huì)議接待的同時(shí)，沒有做到真正的營銷。這是我們?nèi)焙兜牡胤?。轉(zhuǎn)瞬又到了年底，是該停下來總結(jié)一下了?，F(xiàn)在將20xx年的工作總結(jié)如下一、營銷部主要完成工作1、會(huì)議接待方面營銷部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成狀況確立為考核營銷部工作的重要指標(biāo)，為此營銷部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營目標(biāo)的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會(huì)議場地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的11萬的經(jīng)營目標(biāo)。截止到11月30日，會(huì)議的總收入達(dá)到167469元(會(huì)議場租164100元、橫幅及水牌1370元、其它1999元)12月會(huì)議收入?yún)⒄?1月估算，全年會(huì)議收入有望突破18萬(在會(huì)議接待量上升的狀況下，工商銀行全年的會(huì)議量相較上年卻有較大幅度的削減，共計(jì)消費(fèi)1.5萬左右)。這一成果的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團(tuán)結(jié)與親密合作之外，離不開酒店全部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)切，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的狀況下，營銷部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力：A、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿意大型會(huì)議的需求，為變更現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅、10條會(huì)議桌、18塊新臺(tái)布。B、電器方面添置了一組無線話筒、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無線路由器；C、教化的培訓(xùn)會(huì)議期間，由于須要多個(gè)分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)剛好清理出來，以保障會(huì)議的勝利實(shí)行。2、客戶的開發(fā)與維護(hù)A、客戶開發(fā)：20xx年?duì)I銷部新開發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個(gè)，與13個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家____訂房公司藝龍網(wǎng)、____12580、____118114中國航信、億客棧等(____訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。B、客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話探望。通過探望了解到顧客不來消費(fèi)的緣由也許有以下幾個(gè)方面的緣由一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是主觀覺得酒店設(shè)施設(shè)備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的實(shí)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無接著合作的機(jī)會(huì)。其次個(gè)方面就是在符合條件的____中，選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計(jì)發(fā)放金卡17張(工行王俊、陳艾云、北科公司陳洪偉等)3、旅游市場的整體開發(fā)始終以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份起先酒店接連起先與中青旅、景湘國旅、____國旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社始終實(shí)行的16免1，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際運(yùn)用酒店客房400間左右)，共計(jì)為酒店客房帶來的收入為57929元(平均房價(jià)約為145元/間)除旅行社外，20xx年?duì)I銷部與一般商務(wù)公司間的合作也取得了肯定的成果。四月份起，接連接待了諸如陽光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會(huì)、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)運(yùn)用酒店客房1034間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(平均房價(jià)為199元/間)20xx年1月至11月期間，通過營銷部預(yù)訂的各類宴席，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為286000余元(其中由會(huì)議所帶來的餐飲收入為131484元)。全年必將超過30萬。這一成果為酒店整體經(jīng)營目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)。二、營銷部在工作中存在的不足1、在把握市場動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場改變方面的實(shí)力有所欠缺；營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不擅長撲捉市場動(dòng)向，加之獲得信息的渠道單一或者是對(duì)市場信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場的改變方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年________選購 會(huì)議定點(diǎn)單位的資格。主要就是由于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而干脆錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此，我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無法依據(jù)目標(biāo)市場、季節(jié)的改變制定出相應(yīng)的營銷策略。2、與____間的互動(dòng)不足營銷部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過程中有較少的與顧客面對(duì)面溝通的時(shí)間，其它幾乎沒有機(jī)會(huì)與____溝通?；蛘哒f存在這樣的機(jī)會(huì)我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客須要什么，無法獲得____在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議____都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給____創(chuàng)建賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽視掉了。3、新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠20xx年?duì)I銷部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長足的進(jìn)步，但總體而言力度不