售樓員工述職報告力薦

售樓員工述?職報告（一?）歲月荏?苒，時光如?梭，舊的一?年即將過去?，新的一年?就要來臨。?我在公司領?導及各位同?事的支持與?幫助下，嚴?格要求自己?，按照公司?的要求，基?本完成了自?己的本職工?作。在企業(yè)?不斷改革的?推動下，我?認識到不被?淘汰就要不?斷學習，更?新理念，提?高自我的素?質(zhì)和業(yè)務技?術水平，以?適應新的形?勢的需要。?現(xiàn)就個人?____年?一年來的工?作情況做以?下總結(jié)：?一、工作思?想積極貫?徹公司領導?關于公司發(fā)?展的一系列?重要指示，?忠于公司、?忠于股東、?誠實守信、?愛崗敬業(yè)、?團結(jié)進取，?進一步轉(zhuǎn)變?觀念，改革?創(chuàng)新，面對?競爭日趨激?烈的房地產(chǎn)?市場，強化?核心競爭力?，開展多元?化經(jīng)營經(jīng)過?努力和拼搏?，使公司持?續(xù)的發(fā)展。?全面加強?學習，努力?提高自身業(yè)?務素質(zhì)水平?。作為一名?宣傳銷售人?員肩負著上?級領導和同?事賦予的重?要職責與使?命，公司的?銷售計劃及?宣傳方案需?要我去制定?并實施。因?此，我十分?注重房產(chǎn)銷?售理論的學?習和管理能?力的培養(yǎng)。?注意用科學?的方法指導?自己的工作?，規(guī)范自己?的言行，樹?立強烈的責?任感和事業(yè)?心，不斷提?高自己的業(yè)?務能力和管?理能力。?二、日常工?作我于年?初進入公司?以來，在公?司銷售部工?作。在公司?領導，主管?領導及各位?同事及各位?同事的幫助?下，我對公?司各項規(guī)章?制度和辦事?流程有了清?楚地了解，?也從部門領?導和其他同?事身上學到?了很多新的?知識，我的?工作能力也?由此得到很?大提高。?進入公司的?這段時間里?，我主要負?責銷售樓盤?，在師傅的?帶領下我很?快適應了工?作，并取得?不錯的成績?。在這期?間我主要做?了以下工作?：1.根?據(jù)公司各月?的會議精神?，制定銷售?的月銷售計?劃。2.?策劃___?_小區(qū)的宣?傳工作，制?定出宣傳方?案，報領導?審批后實施?。3.辦?理售房合同?，負責開發(fā)?公司的文件?文字處理，?保管資料的?收發(fā)登記。?4.參加?____拆?遷工作及合?同的管理。?5.進行?社會調(diào)查，?接待客戶，?對客戶保持?聯(lián)系。三?、工作中的?不足第一?，售房銷售?對我而言是?一個新的崗?位，許多工?作我都是邊?干邊摸索，?以致工作起?來不能游刃?有余，工作?效率有待進?一步提高;?第二，有?些工作還不?夠過細，一?些工作協(xié)調(diào)?的不是十分?到位;第三?，自己的專?業(yè)知識及理?論水平十分?有限不能很?好完成自己?的工作任務?。售樓員?工述職報告?（二）首?先，就本年?度市場的整?體環(huán)境現(xiàn)狀?進行總結(jié)，?諸如行業(yè)市?場容量變化?、品牌集中?度及競爭態(tài)?勢、競品市?場份額排名?變化、渠道?模式變化及?特點、終端?型態(tài)變化及?特點、消費?者需求變化?、區(qū)域市場?特征等等，?目的在于了?解整體市場?環(huán)境的現(xiàn)狀?與發(fā)展趨勢?，把握市場?大環(huán)境的脈?動，其次?，深刻分析?市場上主要?競品在產(chǎn)品?系列、價格?體系、渠道?模式、終端?形象、促銷?推廣、廣告?宣傳、、營?銷團隊、戰(zhàn)?略合作伙伴?等等方面表?現(xiàn)，做到知?彼知己，百?戰(zhàn)不殆。目?的在于尋找?標桿企業(yè)的?優(yōu)秀營銷模?式，挖掘自?身與標桿企?業(yè)的差距和?不足。最?后，就是自?身營銷工作?的總結(jié)分析?，分別就銷?售數(shù)據(jù)、目?標市場占有?率、產(chǎn)品組?合、價格體?系、渠道建?設、銷售促?進、品牌推?廣、營銷組?織建設、營?銷管理體系?、薪酬與激?勵等方面進?行剖析。有?必要就關鍵?項目進行S?WOT分析?，力求全面?系統(tǒng)，目的?在于提煉出?存在的關鍵?性問題并進?行初步原因?分析，然后?才可能有針?對性擬制出?相應的解決?思路。運?籌于帷幄之?中，決勝在?千里之外。?新年度營銷?工作規(guī)劃就?是強調(diào)謀事?在先，系統(tǒng)?全面地為企?業(yè)新年度整?體營銷工作?進行策略性?規(guī)劃部署。?但是我們還?要明白年度?營銷工作規(guī)?劃并不是行?銷計劃，只?是基于年度?分析總結(jié)而?撰寫的策略?性工作思路?，具體詳細?的行銷計劃?還需要分解?到季度或月?度來制定，?只有這樣才?具有現(xiàn)實意?義。目標?導向是營銷?工作的關鍵?。在新年度?營銷工作規(guī)?劃中，首先?要做的就是?營銷目標的?擬訂，都是?具體的、數(shù)?據(jù)化的目標?，包括全年?總體的的銷?售目標、費?用目標、利?潤目標、渠?道開發(fā)目標?、終端建設?目標、人員?配置目標等?等，并細化?分解。如終?端類產(chǎn)品的?銷售目標就?要按品項分?解到每個區(qū)?域、每個客?戶、每個系?統(tǒng)等等;流?通類產(chǎn)品分?解到每個區(qū)?域、每個客?戶等。其?次就是產(chǎn)品?規(guī)劃。根據(jù)?消費者需求?分析的新產(chǎn)?品開發(fā)計劃?、產(chǎn)品改良?計劃;通過?銷售數(shù)據(jù)分?析出區(qū)域主?導產(chǎn)品，擬?制出區(qū)域產(chǎn)?品銷售組合?;根據(jù)不同?區(qū)域市場特?征及現(xiàn)有客?戶網(wǎng)絡資源?狀況，擬制?出區(qū)域產(chǎn)品?的渠道定位?。然后就要?擬制規(guī)范的?價格體系，?從到岸價到?建議零售價?，包括所有?中間環(huán)節(jié)的?價格浮動范?圍。有時非?常必要結(jié)合?產(chǎn)品生命周?期擬制價格?階段性調(diào)整?規(guī)劃。如?果企業(yè)仍存?在空白區(qū)域?需要填補、?或者現(xiàn)有經(jīng)?銷商無法承?擔新產(chǎn)品銷?售等原因，?還需要制定?區(qū)域招商計?劃或者客戶?開發(fā)計劃。?終端類產(chǎn)品?還需要完善?商超門店開?發(fā)計劃。?然后擬制品?牌推廣規(guī)劃?，致力于擴?大品牌影響?力，提升品?牌知名督、?美譽度、忠?誠度，需要?分終端形象?建設、促銷?推廣活動、?廣告宣傳、?公關活動等?來明確推廣?規(guī)劃主題、?推廣組合形?式最后，?就是營銷費?用預算，分?別制定出各?項目費用的?分配比例、?各產(chǎn)品費用?的分配比例?、各階段的?費用分配比?例。如此?，整體年度?工作總結(jié)和?新年度營銷?工作規(guī)劃才?算完整、系?統(tǒng)。但是為?了保障營銷?工作順利高?效地實施，?還需要通過?從企業(yè)內(nèi)部?來強化關鍵?工作流程、?關鍵制度來?培養(yǎng)組織執(zhí)?行力。售?樓員工述職?報告（三）?當初步入?房地產(chǎn)是因?為我和朋友?偶爾的一次?交心，我對?他說我想從?事銷售行業(yè)?，想鍛煉一?下自己，打?磨一下自己?。他說，“?如果你想從?事銷售行業(yè)?，你就必須?要去找一份?付出和回饋?平等且成長?最快的工作??！本鸵驗?這一句話，?我改變了自?己的人生航?向，我找到?了那個足夠?對等的銷售?工作，就是?房地產(chǎn)銷售?。是緣分和?機遇讓我走?進了公司，?走進了房地?產(chǎn)銷售。很?榮幸公司能?夠為我提供?一個這樣好?的平臺，我?會繼續(xù)珍惜?這樣珍貴的?機會，走向?一個更遙遠?的未來!?來公司恰好?快一年了，?這一年也快?到了盡頭了?。我是二月?份進入公司?，現(xiàn)已經(jīng)到?了十一月分?了，還有一?個月，我就?要和___?_正式的說?再見了。這?一年的風風?雨雨，都讓?我變得更加?堅定，也讓?我整個人由?內(nèi)而外發(fā)生?了很大的改?變，許多朋?友說我變化?很大，不論?是說話方面?還是行為處?事方面都有?了很大的不?同，說我變?得越來越好?了，我聽完?心里很開心?，我想這就?是這份工作?給我的有利?之處吧。我?一直認為一?份工作如果?不能讓人進?步，那是一?份毫無價值?的工作，而?我的逐漸成?長和改變都?證明了這份?工作足以為?一份值得付?出的事業(yè)。?這一路上?，我經(jīng)歷風?雨，也看到?了風雨之后?的彩虹。我?改掉了自己?身上的惰性?，也為公司?創(chuàng)造了很多?的價值。很?多次去街上?發(fā)傳單，我?都用最真誠?的態(tài)度去對?待，很多人?被我這份執(zhí)?著感動，為?此也逐漸提?升了我的業(yè)?務能力。和?人溝通是一?件需要終身?學習的事情?，如何讓人?覺得和你溝?通感到愉悅?產(chǎn)生興趣，?這都是需要?我們一步步?去探索的。?只有當我們?自己找到其?中的規(guī)律時?，更多的客?戶才能認真?聽你的講解?，也才愿意?給你一個機?會。我也明?白，機會往?往是靠自己?的機智去贏?得的，并不?是墨守成規(guī)?，等待別人?的降臨。?一年的春夏?秋冬悄然無?息的就循環(huán)?了一遍，我?也真實的感?受到時間的?迅速，但在?這些時間里?，我有了自?己的成果，?也有了他人?的贊同和支?持。這一切?，都需要我?們個人的努?力和創(chuàng)造。?房地產(chǎn)銷售?固然難做，?但這是一份?收入和投入?十分對等的?職業(yè)，如果?你熱愛它，?我相信你可?以達到自己?想要的水平?。如果你不?熱愛它，那?你無論堅持?多久都是沒?有意義的。?所以，在當?初踏入這個?行業(yè)時我就?已經(jīng)明白了?自己的內(nèi)心?，我是堅定?不移的要走?這條道路的?，我要一路?走到黑，走?到盡頭，我?也相信自己?，無論是未?來的一年，?兩年，三年?，我都可以?堅定我的這?份初心，勇?敢的無畏的?走下去，拼?下去!售?樓員工述職?報告（四）?____?已經(jīng)接近尾?聲，這一年?的工作讓我?覺得非常寶?貴，這是對?我的一個考?驗，我做房?地產(chǎn)銷售以?來在很多方?面都在進步?，貫徹公司?的領導方針?我一直都在?做好自己工?作，我想不?管是在什么?時候都要清?楚這些，一?定要不斷的?去完善好這?些東西，在?今后的工作?當中我想沒?有什么事情?可以去逃避?的，這些都?是非常關鍵?的，我清楚?的認識到了?自己責任，?這就是我的?職責所在，?工作跟收獲?都是成正比?的，一定要?清楚這些，?作為一名房?地產(chǎn)銷售很?多事情都不?需要去一一?的指出來了?。一、工?作業(yè)務方面?首先我始?終認為提高?自己能力是?第一，作為?銷售的基本?原則就是有?信心，自己?認可自己能?力，認可自?己銷售的東?西，我覺得?這些都是非?常關鍵的，?在業(yè)務方面?一定要遵守?規(guī)矩，這是?我一直都在?明確的一點?，我不希望?自己在工作?生活當中做?不好這些，?只有不斷的?去完善好自?己，提高自?己水平讓自?己不處在一?個沒有狀態(tài)?的情況下，?做好自己的?所有事情，?這誒才是關?鍵，現(xiàn)在我?想了很多我?一直都在提?高能力，一?年來我不敢?說自己進步?了多少，但?是一定是比?昨天的自己?要強，我非?常自信，雖?然說這一年?來的業(yè)績不?是特別出眾?，甚至在工?作當中也出?過一些狀況?，我覺得這?些都是非常?關鍵的，現(xiàn)?在我都是在?逼著自己去?做好這些，?我覺得只要?做了就沒錯?。二、學?習新的知識?銷售不是?一直憑借自?己的經(jīng)驗，?很多時候都?需要有一個?穩(wěn)定的狀態(tài)?，學習新的?知識能夠豐?富自己，在?很大程度上?面這些都是?非常難得的?，我想只有?把這些都做?好了才是最?為關鍵的，?在銷售方面?很多知識是?非常寶貴的?，想學都不?一定能夠?qū)W?習的到，這?讓我對自己?今后的一個?情況非常珍?惜，一年來?，我始終都?覺得自己欠?缺一些銷售?方面的知識?，這讓我知?道了知識的?重要性，不?管是什么時?候都應該清?楚這些，找?到一種能夠?融匯貫通的?方式，這一?直都是我在?追求的，一?年來我就要?求自己要做?好這些，我?想了很多，?無論是在什?么時候都應?該把握好每?一個學習的?機會。三?、工作不足?之處這一?年來我總是?會在一些細?節(jié)上面失誤?，盡管做一?名房地產(chǎn)銷?售很多時候?細節(jié)不是那?么重要，但?是一次次的?積累這會讓?我養(yǎng)成一個?壞習慣，時?間久了肯定?出問題，現(xiàn)?在我能夠清?楚的認識到?自己這一點?，我想不管?是什么事情?總需要一個?認真的態(tài)度?，這就是我?的缺點，我?一定會把自?己的不足完?善好。售?樓員工述職?報告（五）?加入這個?房地產(chǎn)銷售?大家庭已經(jīng)?差有一段時?間了，和各?位家人相處?的這段時間?里，發(fā)現(xiàn)自?己努力了很?多，也進步?了不少，在?這個團隊里?，讓我學到?了很多以前?沒有過的東?西，在這不?僅是工作，?更重要的是?這個大家庭?給了我一個?學習和鍛練?的機會，為?我提供了一?個讓我施展?的快樂舞臺?。從這段時?間來看，發(fā)?現(xiàn)自己和客?戶溝通起來?越來越輕松?，而且時間?也越來起長?，考慮的問?題也越來越?全，我想這?就是經(jīng)驗。?在此衷心的?感謝匯瑞的?家人們對我?的關照和幫?助?，F(xiàn)將?這段時間的?具體工作情?況總結(jié)如下?：在此，?我深刻的體?會到了__?__這個團?隊從老板到?同事踏實認?真的工作態(tài)?度，共同以?一顆積極向?上的心態(tài)來?迎接每一天?的挑戰(zhàn)，也?正是這個時?刻提醒著我?自己，要把?每一天的工?作做好。其?實，每一個?公司的制度?和規(guī)定大體?方向和宗旨?都相同，只?是在細節(jié)上?稍有區(qū)別而?以，所以，?我自然也很?快適應了公?司的工作環(huán)?境以及工作?流程，盡量?配合大家的?工作，其間?雖然也有一?些不當之處?，但在大家?的幫助下，?我也積極的?改正，避免?再犯，所以?，我就融入?了匯瑞這個?大家庭里，?并且認真的?做自己的本?職工作。我?很喜歡這里?，并且也很?愿意把這里?當作鍛練自?己的平臺，?和公司共同?發(fā)展，把工?作當事業(yè)對?待，做出自?己的貢獻。?其實，不論?在哪里，在?哪個公司，?我們都必須?以飽滿的熱?情，認真的?態(tài)度，誠懇?的為人，積?極的融入工?作中，這也?是作為一個?員工基本的?原則。團隊?精神是每個?公司都倡導?的美德，我?認為，公司?要發(fā)展，彼?此的合作協(xié)?調(diào)是很重要?的。沒有各?個部門和各?們同事的相?互配合，公?司的工作進?程必然要受?到阻礙，工?作效率也要?大打折扣，?公司效益也?自然會受損