2023年銷售升職述職報告三

第3頁共3頁2023年?銷售升職述?職報告三?各位領(lǐng)導(dǎo)、?各位同事：?你們好!?我被任命為?___銷售?主管以有一?段時間了，?現(xiàn)在我將這?期間的工作?作個匯報，?懇請大家對?我的工作多?多提出寶貴?的意見和建?議。說句?實話，剛上?任時我感到?肩上的擔(dān)子?很沉重，心?中產(chǎn)生了從?未有過的壓?力，第一雖?然我有多年?的銷售工作?經(jīng)驗，但我?從未有過現(xiàn)?場管理工作?，對管理的?實踐經(jīng)驗一?無所有;第?二面臨我們?這項目都是?些新手，對?于房產(chǎn)這一?塊可以說是?零，怎樣帶?動這個團(tuán)隊?，怎樣管理?好現(xiàn)場，怎?樣把銷售做?到更好等因?素使我感到?無所適從。?有句話說?的好“路是?人走出來的?”，我在領(lǐng)?導(dǎo)的幫助下?化壓力為動?力，加上以?往的工作經(jīng)?驗結(jié)合在一?起。首先根?據(jù)現(xiàn)場日常?管理，人員?數(shù)量進(jìn)行合?理的分工和?安排，嚴(yán)格?要求自己，?按照公司的?要求，較好?地完成了自?己的本職工?作。在工?作中有不足?之處，所以?每天都給自?己在創(chuàng)新，?發(fā)現(xiàn)問題，?解決問題。?現(xiàn)在差不多?過一天我們?就針對房產(chǎn)?專業(yè)知識這?一塊進(jìn)行一?次培訓(xùn)，雖?是給她們培?訓(xùn)，實際也?是在給自己?鞏固知識，?因為發(fā)現(xiàn)有?些知識不運?用的話根本?就不記得，?一言以蔽之?，三句話：?成績是客觀?的，問題是?存在的，總?體上營銷中?心是在向前?穩(wěn)定發(fā)展。?現(xiàn)在售樓部?各人員述職?時間、行銷?經(jīng)歷參差不?同，經(jīng)過部?門多次系統(tǒng)?地培訓(xùn)和實?際工作的歷?練后，各人?員已完全熟?悉了本崗位?甚至相關(guān)崗?位的業(yè)務(wù)運?作的相關(guān)流?程。我們?雖然進(jìn)場比?較緊，工作?雖然繁瑣和?辛苦，可這?支營銷隊伍?，卻有著堅?定的為營銷?中心盡職盡?責(zé)和為客戶?貼心服務(wù)的?思想和行為?。就拿房交?會來說吧，?雖然大家都?沒有過房產(chǎn)?銷售經(jīng)驗，?對于現(xiàn)場的?突發(fā)狀況更?是沒有經(jīng)驗?，可是面對?客戶一窩蜂?的闖進(jìn)售樓?部現(xiàn)場，銷?售人員沒有?感到害怕，?而是很冷靜?的、很耐心?的接待好每?一位來訪客?戶，在房交?會幾天的時?間里就為公?司創(chuàng)造了上?千萬的銷售?業(yè)績。在那?種情況下也?能很好的處?理好每一件?事情，我們?相信再以后?的工作也會?做的更好。?當(dāng)然也有?做的不好的?地方就是在?沒有跟經(jīng)理?協(xié)調(diào)好的情?況下導(dǎo)致了?一房兩賣，?這給公司領(lǐng)?導(dǎo)帶來了不?必要的麻煩?，還好發(fā)現(xiàn)?及時才沒有?給公司帶來?很大的損失?，這點也是?以后我們要?特別注意的??，F(xiàn)在的?工作基本上?都已經(jīng)走上?了正軌了，?業(yè)務(wù)員也從?原來的不懂?到現(xiàn)在的主?動跟客戶交?流，在也不?是剛開始的?看到客戶問?的問題而站?在那邊無語?的表情了。?而我也經(jīng)過?這段時間的?鍛煉，對自?己也有了一?定的認(rèn)知。?從當(dāng)時的無?所適從到現(xiàn)?在的做事有?條理都是一?個改變。?記得剛開始?被任命銷售?主管時，跟?他們開會的?時候都臉紅?，講話都打?結(jié)，開會也?不知道說些?什么內(nèi)容，?每天就眼巴?巴的看著經(jīng)?理給我安排?工作做，可?現(xiàn)在的我比?起以前又近?了一步，雖?然還有很多?不足，但相?信再以后的?工作中我會?努力做的更?好。到目?前為止，包?括開發(fā)商的?關(guān)系戶一起?，我們總共?是簽定認(rèn)購?協(xié)議___?套，這離我?們所定的任?務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，從目?前的客戶登?記情況來看?還是較理想?的，可要完?成目標(biāo)就要?在努力，要?及時跟銷售?員溝通，銷?售員也要及?時跟客戶溝?通。所以我?也會不定時?的檢查銷售?員的客戶登?記本，跟蹤?內(nèi)容，統(tǒng)計?客戶所提出?來的問題。?每天的例會?也會收集銷?售員所反應(yīng)?上來的問題?，然后及時?的給她們解?答問題。?下月就要開?盤了，為了?更好的完成?項目的營銷?工作，實現(xiàn)?雙贏，我們?除做好自己?的本職工作?外，積極配?合公司領(lǐng)導(dǎo)?的安排，以?銷售為目的?，為下月的?銷售___?奠定基礎(chǔ)。?現(xiàn)在的工作?主要是配合?領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售?前的主要資?料準(zhǔn)備好，?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起?草商品房買?賣合同的擬?草評審，五?證公示牌的?確定及公示?函的發(fā)放，?對周邊門面?市場調(diào)研的?數(shù)據(jù)統(tǒng)計出?來發(fā)一份給?公司，加強?現(xiàn)場接待與?日常管理。?在開盤之前?在安排銷售?員對株洲的?整個樓盤進(jìn)?行一次調(diào)研?，為銷售奠?