2023年保險(xiǎn)公司述職報(bào)告

第5頁共5頁2023年?保險(xiǎn)公司述?職報(bào)告在?省公司的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?我公司圍繞?年初繆總在?全省保險(xiǎn)工?作會(huì)議上提?出的“江西?國壽在全國?不求最大但?求最好,在?江西既做最?大又做最好?”的指示精?神,緊扣“?富我員工，?強(qiáng)我國壽”?的主題，以?提高公司創(chuàng)?費(fèi)創(chuàng)利能力?為核心，積?極做大中介?、做強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)?、做實(shí)短險(xiǎn)?、做細(xì)網(wǎng)點(diǎn)?，取得了令?人矚目的成?績。下面我?就本人近一?年來所分管?的工作向省?公司黨委、?總經(jīng)理室作?如下述職：?今年，在?市公司總經(jīng)?理室的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，在?全市個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)?線全體同仁?的共同努力?下，我司個(gè)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)克服?了“3.7?”特大交通?事故和“1?1.26”?地震帶來的?重重困難，?取得了不俗?的業(yè)績，截?止到___?月___日?，累計(jì)完成?新單期交_?__萬元，?其中十年期?交___萬?元，折算后?完成省公司?下達(dá)年度目?標(biāo)的___?%，成為全?省兩個(gè)完成?全年期交任?務(wù)的單位之?一；風(fēng)險(xiǎn)型?期交___?萬元，排名?全省第一；?續(xù)期保費(fèi)_?__萬元，?續(xù)收率為_?__%。?回顧近一年?來的歷程，?我們主要做?了以下工作?：一、及?時(shí)推出企劃?，確保目標(biāo)?達(dá)成。今?年我公司個(gè)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成?較好，其中?一個(gè)重要的?原因是我們?踩準(zhǔn)了省公?司的節(jié)拍，?成功運(yùn)作了?一系列符合?九江特色的?個(gè)險(xiǎn)企劃案?，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的整體推?進(jìn)起到了推?波助瀾的作?用。去年?末，我們針?對(duì)全市人力?下滑的現(xiàn)狀?，及時(shí)推出?了為期__?_天的《金?雞報(bào)曉迎新?員》增員企?劃案，全市?新增人力_?__余人，?并在今年元?旦前完成了?全部的上崗?培訓(xùn)，確保?了今年“開?門紅”的有?生力量。?由于有了人?力上的保證?，我們在今?年一季度提?出了“個(gè)險(xiǎn)?隊(duì)伍做期交?不做躉交、?以期交目標(biāo)?補(bǔ)躉交任務(wù)?”的口號(hào)，?推出了《領(lǐng)?袖故里探風(fēng)?水，婺源鄉(xiāng)?村覓靈光；?___理觀?春色，蝴蝶?泉邊賞金花?》的“__?_年慶新春?個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)競?賽企劃案”?，借助保險(xiǎn)?存折、春聯(lián)?、福字、《?同一首歌―?―走進(jìn)中國?人壽大型歌?會(huì)》vcd?光碟及第四?套人民幣珍?藏版等輔助?工具來提升?業(yè)務(wù)員的拜?訪量和客戶?的購買欲，?以迅雷不及?掩耳之勢實(shí)?現(xiàn)新單期交?保費(fèi)___?萬元，完成?省公司下達(dá)?計(jì)劃的__?_萬元的_?__%，順?利實(shí)現(xiàn)了以?期交補(bǔ)躉交?的目標(biāo)；二?季度，我們?又配合市公?司新大樓喬?遷之喜，推?出了《策馬?揚(yáng)鞭自奮蹄?，再創(chuàng)期交?新佳績》和?《統(tǒng)一著裝?大行動(dòng)》系?列企劃，上?下聯(lián)動(dòng)，全?員呼應(yīng)，以?服務(wù)促銷售?，單季實(shí)現(xiàn)?風(fēng)險(xiǎn)型新單?期交___?萬元，有_?__位銷售?精英的像片?上了明星榜?，為全市營?銷伙伴發(fā)放?了___余?件雅戈?duì)栆r?衣；針對(duì)三?季度天氣炎?熱，業(yè)務(wù)員?拜訪量普遍?下降的現(xiàn)狀?，推出了《?___桂林?暢游天下美?景，北上京?城飽覽都市?風(fēng)光》“八?、九聯(lián)動(dòng)”?個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)企?劃案，成功?地實(shí)現(xiàn)了業(yè)?務(wù)發(fā)展的淡?季不淡；_?__月份，?為向全年目?標(biāo)發(fā)起沖刺?，又推出了?《井岡勝地?觀賞奇峰飛?瀑雄姿，革?___搖籃?探求打造隊(duì)?伍真經(jīng)》井?岡山高峰會(huì)?業(yè)務(wù)推動(dòng)企?劃案，使得?我市提前_?__天完成?省公司下達(dá)?全年的新單?期交任務(wù)。?為確保各?階段企劃案?目標(biāo)達(dá)成，?我們還通過?及時(shí)交流信?息、召開現(xiàn)?場推動(dòng)會(huì)、?愛心激勵(lì)會(huì)?和參與基層?單位主管會(huì)?、早會(huì)等手?段進(jìn)行追蹤?和落實(shí)，及?時(shí)樹立典型?，推廣先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)。通過?上述成功的?企劃，充分?調(diào)動(dòng)了各單?位及全體員?工業(yè)務(wù)發(fā)展?的積極性，?為我公司順?利完成省公?司分配給九?江各個(gè)階段?的考核任務(wù)?做出了積極?的貢獻(xiàn)。?二、實(shí)行全?員參賽，激?發(fā)員工熱情?。今年省?公司連續(xù)舉?辦多次全省?各營業(yè)單位?擂臺(tái)賽，市?公司也先后?___各營?業(yè)單位、分?部、處、分?處、農(nóng)村營?銷服務(wù)部進(jìn)?行擂臺(tái)挑戰(zhàn)?賽，由于總?經(jīng)理室重視?，個(gè)險(xiǎn)部、?網(wǎng)點(diǎn)部及時(shí)?傳遞信息，?全體參賽單?位和個(gè)人發(fā)?揚(yáng)“有獎(jiǎng)必?拿，有一必?爭，有冠必?奪”的精神?，頑強(qiáng)拼搏?，取得了優(yōu)?異成績。永?修、武寧、?德安、修水?、潯辦、營?銷部等單位?先后勇奪省?、市各次城?區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)?點(diǎn)擂臺(tái)賽各?自擂臺(tái)第一?名，多次受?到省公司的?表揚(yáng)；營業(yè)?部一分部、?瑞昌康祥分?部、修水一?分部、二分?部、湖口鐘?山分部、德?安鄒橋、聶?橋、星子華?林、武寧城?郊等也多次?奪得擂臺(tái)賽?的榜首位置?。通過系?列擂臺(tái)賽的?成功運(yùn)作，?進(jìn)一步激發(fā)?了廣大營銷?伙伴的參賽?___和高?昂斗志，團(tuán)?隊(duì)的凝聚力?和戰(zhàn)斗力明?顯增強(qiáng)，直?接帶動(dòng)了個(gè)?險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)?績的節(jié)節(jié)攀?升，險(xiǎn)種結(jié)?構(gòu)也得到了?有效調(diào)整，?營銷員的月?均傭金收入?在全省系統(tǒng)?也名列前列?。三、提?升隊(duì)伍素質(zhì)?，增強(qiáng)發(fā)展?后勁。為?了促進(jìn)營銷?員隊(duì)伍整體?素質(zhì)的提升?，我們不斷?地加強(qiáng)隊(duì)伍?建設(shè)。一是?加強(qiáng)增員工?作，為了及?時(shí)給團(tuán)隊(duì)注?入新鮮血液?，保持業(yè)務(wù)?員高昂的斗?志，我們不?斷___開?展形式多樣?的增員活動(dòng)?。在去年_?__月份“?增員企劃案?”活動(dòng)中，?僅___天?時(shí)間，全市?新增員__?_余人，累?計(jì)新增員達(dá)?___人，?目前人力達(dá)?_____?_人；二是?加強(qiáng)代理人?資格考試工?作，1—_?__月，全?市共___?了___次?代理人資格?考試，參考?人數(shù)為__?_人，通過?人數(shù)___?人，通過率?為___%?，使我市個(gè)?人代理人持?證人數(shù)已超?___余人?，持證率達(dá)?___%；?三是繼續(xù)抓?好代理人培?訓(xùn)工作，按?照“協(xié)同_?__培訓(xùn)，?服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)?展”的定位?，今年公司?在“教育培?訓(xùn)系統(tǒng)化、?講師管理制?度化和__?_架構(gòu)網(wǎng)狀?化”等三個(gè)?方面做出有?益嘗試，初?步形成了以?新員培訓(xùn)為?主，層級(jí)培?訓(xùn)為輔，集?中培訓(xùn)與職?場培訓(xùn)互動(dòng)?的培訓(xùn)系統(tǒng)?。培訓(xùn)中，?注重學(xué)員的?跟蹤與教學(xué)?的反饋，建?立講師梯隊(duì)?，全市目前?擁有專兼職?講師___?人，我們還?有意識(shí)將培?訓(xùn)融入營業(yè)?單位經(jīng)營活?動(dòng)中，如將?“新員高峰?會(huì)”融入到?新員培訓(xùn)班?，“增員意?愿啟動(dòng)”融?入組經(jīng)理培?訓(xùn)班，實(shí)現(xiàn)?了培訓(xùn)與業(yè)?務(wù)推動(dòng)的有?機(jī)結(jié)合。為?進(jìn)一步加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)，?提高團(tuán)隊(duì)自?我管理水平?，我們一方?面___全?市范圍內(nèi)有?針對(duì)性的培?訓(xùn)工作，今?年共___?新員培訓(xùn)、?組經(jīng)理晉升?培訓(xùn)、分處?、處經(jīng)理提?升班、講師?研討班、農(nóng)?村營銷服務(wù)?部經(jīng)理及農(nóng)?村骨干銷售?精英研修班?共___期?，參訓(xùn)人數(shù)?達(dá)___人?次；另一方?面，為節(jié)省?基層營業(yè)單?位費(fèi)用，我?們還___?部分講師開?展送培訓(xùn)下?鄉(xiāng)工作，在?自己的營銷?職場為業(yè)務(wù)?員授課，下?課后進(jìn)行實(shí)?戰(zhàn)演練，真?正做到了_?__。今年?由市公司為?基層單位舉?辦的縣支公?司銜接培訓(xùn)?班共___?期，培訓(xùn)人?數(shù)達(dá)___?人次。四?、創(chuàng)新行銷?方式，改良?產(chǎn)品說明會(huì)?。今年一?季度，市公?司審時(shí)度勢?，開拓思路?，在全市特?別是市區(qū)統(tǒng)?一運(yùn)作產(chǎn)品?說明會(huì)，對(duì)?產(chǎn)品說明會(huì)?進(jìn)行統(tǒng)一步?署，統(tǒng)一包?裝，統(tǒng)一流?程，統(tǒng)一安?排，對(duì)主持?人、專家、?場地布置、?獎(jiǎng)品設(shè)置、?會(huì)議流程、?禮儀服務(wù)和?后勤保障進(jìn)?行重新設(shè)計(jì)?包裝，在全?省率先啟用?第四套人民?幣珍藏版產(chǎn)?品銷售的“?敲門磚”，?先后為市區(qū)?各單位及部?分縣支公司?運(yùn)作___?場，取得了?比較好的效?果。今年全?市共舉辦各?類產(chǎn)品說明?會(huì)、客戶聯(lián)?誼會(huì)、客戶?懇談會(huì)共_?__場，邀?請(qǐng)準(zhǔn)客戶_?__人，意?向性簽約期?交保費(fèi)__?_萬元，均?場___萬?元。五、?完善《基本?法》，實(shí)行?規(guī)范管理。?為了進(jìn)一步?調(diào)動(dòng)個(gè)人代?理人的積極?性，科學(xué)、?規(guī)劃地管理?好代理人隊(duì)?伍，從而有?效面對(duì)日益?激烈的市場?競爭，今年?年初，我們?圍繞總頒《?基本法》的?，為鼓勵(lì)分?職場經(jīng)營，?激勵(lì)中、高?職級(jí)主管發(fā)?展隊(duì)伍、自?我發(fā)展、自?我管理，扶?持農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)?的隊(duì)伍建設(shè)?，我們今年?完善了《分?職場經(jīng)理補(bǔ)?充管理辦法?》、制訂了?《處、分處?經(jīng)理補(bǔ)充管?理辦法》、?重新修訂了?《農(nóng)村營銷?服務(wù)部管理?辦法》，對(duì)?各職級(jí)團(tuán)隊(duì)?和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)?的有