一汽豐田開啟移動(dòng)4s店試駕新模式案例-除大數(shù)據(jù)營(yíng)銷類外

第3屆TMA移動(dòng)營(yíng)銷大獎(jiǎng)一汽豐田開啟”移動(dòng)4S店“試駕新模式廣告主：一汽豐田所屬行業(yè)：汽車執(zhí)行時(shí)間：2015.11-2016.1報(bào)送單位：電通數(shù)碼（北京）廣告有限參選類別：（請(qǐng)對(duì)所選獎(jiǎng)項(xiàng)□標(biāo)注紅色（僅可選一項(xiàng)））□

創(chuàng)意類□

技術(shù)類□

效果類□內(nèi)容營(yíng)銷類□

互動(dòng)體驗(yàn)類□

媒介整合類□

電商營(yíng)銷類□

視頻直播營(yíng)銷類□

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷類背景&目標(biāo)項(xiàng)目背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，傳統(tǒng)試駕模式已經(jīng)無法刺激用戶，急尋探尋新的試駕方式，達(dá)成用戶開源。借力滴滴累計(jì)的大規(guī)模用戶，及新上線“試駕”功能的高關(guān)注度，迅速抓取用戶提升品牌關(guān)注度。用全新的試駕模式，提升試駕率，實(shí)現(xiàn)用戶開源。挑戰(zhàn)1挑戰(zhàn)2如何搭載及借勢(shì)明星平臺(tái)效應(yīng)，快速提升品牌關(guān)注度。如何開發(fā)新形式的體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)潛客的開發(fā)，提升轉(zhuǎn)化。項(xiàng)目目標(biāo)及挑戰(zhàn)開發(fā)新穎、便捷的試駕模式，吸引用戶參與試駕。洞察&策略追求便捷高效的生活及工作方式，是一豐受眾的核心特征洞察&策略——品牌消費(fèi)者屬性家庭上注重親情，是家中的支柱事業(yè)上高效率、快節(jié)奏25-40歲，中青年男性為主。收入水平：5000+興趣愛好：注重家庭，喜好旅游、對(duì)移動(dòng)設(shè)備依賴強(qiáng)追求便捷高效的生活及工作方式，是一豐受眾的核心特征，且一豐車主體量大洞察&策略——媒體消費(fèi)者屬性18-35歲，男性較多收入水平：5000+興趣愛好：注重家庭，喜好旅游，數(shù)碼科技產(chǎn)品目標(biāo)受眾特征洞察&策略——策略梳理共同開啟“移動(dòng)4S店”試駕新模式洞察&策略——策略梳理提升品牌聲量打造移動(dòng)4S店滴滴資源+微信資源乘客試駕+老車主站內(nèi)站外優(yōu)質(zhì)資源布局引流，匯集試駕人氣。打通滴滴全平臺(tái)資源的完整布局，打造首家移動(dòng)4S店的營(yíng)銷結(jié)合一汽豐田＆試駕上線信息話題傳播，全面提升品牌傳播價(jià)值打通乘客、老車主線上線下體驗(yàn)鏈路洞察&策略——案例亮點(diǎn)首家

滴滴試駕平臺(tái)合作汽車廠商，打造移動(dòng)4S店的生態(tài)體系一汽豐田傳統(tǒng)模式：經(jīng)銷店試駕移動(dòng)4S店隨時(shí)隨地一鍵式試駕媒介&執(zhí)行試駕、線索收集、轉(zhuǎn)化一步到位，乘客試駕無縫連接乘客試駕一汽豐田車型分享試駕劵DLR豐田車型頁等待接單4S店參與活動(dòng)或購車試駕成功、收集線索轉(zhuǎn)化媒介&執(zhí)行——“移動(dòng)4S點(diǎn)”具體施策車主端展示DLR聯(lián)合老車主在試駕中與乘客分享真實(shí)用車體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化。引導(dǎo)乘客4S店參與活動(dòng)或購車聯(lián)合車主培訓(xùn)車主與用戶互評(píng)試駕體驗(yàn)老車主轉(zhuǎn)介紹

車主與乘客互動(dòng)形式媒介&執(zhí)行——“移動(dòng)4S點(diǎn)”具體施策媒介&執(zhí)行——媒介具體施策站內(nèi)站外跨區(qū)域聯(lián)合鎖定用戶試駕，最終實(shí)現(xiàn)口碑?dāng)U散和銷量轉(zhuǎn)化。站內(nèi)：滴滴廣告【收集A卡、一豐紅包分享】媒介&執(zhí)行——媒介具體施策占守滴滴“站內(nèi)”優(yōu)質(zhì)資源，觸達(dá)滴滴用戶中海量潛在購車人群、開拓銷售線索的收集和口碑升級(jí)。試駕模塊推廣資源品牌曝光推廣資源12媒介&執(zhí)行——媒介具體施策【用戶試駕FTMS】【分享】一汽豐田試駕紅包微信朋友圈“站外”借力微信新媒體平臺(tái)，引流用戶試駕，讓精準(zhǔn)營(yíng)銷成為銷售轉(zhuǎn)化的“超級(jí)入口”。效果&反饋效果&反饋——傳播效果曝光量高達(dá)11.2億，超出預(yù)估188％參與試駕用戶25,515人，超出預(yù)估200％投放效率試駕線索效果&反饋——影響力及口碑媒體傳播稿件約127,000條很有意思的營(yíng)銷模式，近期很多客戶試駕體驗(yàn)完后到店看車，看車的時(shí)候?qū)ξ覀冘囆鸵灿辛烁嗔私?，省去了非常多時(shí)間人力，在給客戶講解時(shí)客戶也更信任一汽豐田品質(zhì)。——一汽豐田宣傳統(tǒng)括室領(lǐng)導(dǎo)通過滴滴試駕的合作，讓更多用戶更加方便快捷了解一汽豐田品牌文化及各車型的深度認(rèn)知。也提供了很多真實(shí)用戶試駕數(shù)據(jù)，后續(xù)可以繼續(xù)開辟此類與影響力高的媒體進(jìn)行行