戴爾國(guó)際市場(chǎng)研究分析

戴爾國(guó)際營(yíng)銷

--微利時(shí)代的鐵血贏家組員：羅鴻陳雪嬌蔣海全簡(jiǎn)介戴爾（Dell），是一家總部位于美國(guó)德克薩斯州朗德羅克的世界500強(qiáng)企業(yè)，由邁克爾.戴爾于1984年創(chuàng)立。戴爾以生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售家用以及辦公室電腦而聞名，不過它同時(shí)也涉足高端電腦市場(chǎng)，生產(chǎn)與銷售服務(wù)器、數(shù)據(jù)儲(chǔ)存設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。戴爾模式直銷零庫存量身定做做頭做腳黃金三原則堅(jiān)持直銷傾聽顧客意見壓縮庫存從中心市場(chǎng)向邊緣市場(chǎng)滲透戴爾進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，先是進(jìn)軍政府部門、企業(yè)等大型機(jī)構(gòu)市場(chǎng)。低價(jià)策略相同質(zhì)量的產(chǎn)品，要比其他企業(yè)低四五百元進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)策略顧客結(jié)盟選定目標(biāo)客戶群，捕捉客戶需求傾聽客戶意見，完善產(chǎn)品和業(yè)務(wù)定期與客戶互相溝通與客戶建立直接聯(lián)系供應(yīng)商結(jié)盟建立基礎(chǔ)供應(yīng)商聯(lián)盟關(guān)系組建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的研發(fā)聯(lián)盟打造與服務(wù)代理商及系統(tǒng)集成商合作的聯(lián)盟市場(chǎng)定位原材料庫存控制與供應(yīng)商建立聯(lián)盟關(guān)系，把庫存問題交給供應(yīng)商管理，精確計(jì)算物資需求，實(shí)時(shí)與供應(yīng)商保持聯(lián)系。從而降低成本。產(chǎn)品庫存控制根據(jù)訂貨設(shè)計(jì)生產(chǎn)，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。庫存控制經(jīng)營(yíng)本土化產(chǎn)品和業(yè)務(wù)以當(dāng)?shù)仡櫩托枨鬄閷?dǎo)向研發(fā)本土化在中國(guó)建立研究所，招中國(guó)研究人員本土化策略人才本土化引用本地人才直接模式本土化與廣州郵政簽訂戴爾郵件模式，確保產(chǎn)品能及時(shí)到達(dá)實(shí)行?？章?lián)運(yùn)模式本土化策略產(chǎn)品高效IT戰(zhàn)略成熟方法標(biāo)準(zhǔn)化簡(jiǎn)潔化自動(dòng)化更加的TCO通過更少的浪費(fèi)、更強(qiáng)的控制和更高的敏捷性，提高生產(chǎn)能力和推動(dòng)創(chuàng)新高效率高靈活性、低資金支出和更少的IT管理時(shí)間技術(shù)創(chuàng)新開放性性能出色高性價(jià)比由進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期注重直銷轉(zhuǎn)變向多渠道銷售。進(jìn)駐中國(guó)著名電商平臺(tái)（天貓、京東、阿里巴巴等）與傳統(tǒng)實(shí)體店合作（國(guó)美)渠道中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略戴爾直銷按單生產(chǎn)，大規(guī)模定制取消存貨就近采購(gòu)高效物流配送采用多種方式降低生產(chǎn)成本聯(lián)想樹立獨(dú)特的品牌形象技術(shù)創(chuàng)新，塑造產(chǎn)品差異化服務(wù)創(chuàng)新，為用戶提供優(yōu)質(zhì)周到