2023年房地產(chǎn)行業(yè)個人述職述廉B

第3頁共3頁2023年?房地產(chǎn)行業(yè)?個人述職述?廉B拚搏?、摸索、奮?進的兩個多?月已經(jīng)過去?，兩個多月?來，由從事?市場一線的?工作到研究?市場進行項?目營銷策劃?,是從感性?認識上升到?理性認識層?面的階段，?不斷思索創(chuàng)?新，感覺收?獲頗多。同?時我?guī)еd?奮、肩負責?任度過了繁?忙而又充實?的兩個多月?！短短兩個?月，這是我?人生轉(zhuǎn)換的?過程，是我?職業(yè)方向發(fā)?生改變的過?程，是我成?長的過程，?從此有了對?國際工業(yè)城?經(jīng)營理念、?營銷環(huán)境以?及其使命更?加了解；在?趙總的全心?幫助和大力?支持下，我?對工業(yè)地產(chǎn)?項目策劃由?生疏到熟悉?、從熱愛到?愿意為之付?出的心路歷?程，同時我?也深感責任?重大。按?照自己制定?的工作思路?及各階段性?工作目標，?實出重點，?講究實效，?勤思考，并?通過努力，?千方百計，?不折不撓地?開展工作，?逐步推進工?業(yè)城項目，?提高其知名?度。但從總?體來說，是?在摸索上升?的階段。?一、工作進?展情況回顧?第一次接?觸工業(yè)地產(chǎn)?項目策劃，?對它的營銷?推廣是一個?陌生的、模?糊的概念，?經(jīng)歷了初期?放水養(yǎng)魚，?摸著石頭過?河的艱苦探?索后，初步?明確了它的?性質(zhì)和方向?。但任何工?作都離不開?人的主體元?素。于是首?先就從學(xué)會?做人，踏實?工作做起；?其次是掌握?國家和開發(fā)?區(qū)宏觀政策?，企業(yè)本身?內(nèi)部環(huán)境和?企業(yè)投資環(huán)?境，比如開?發(fā)區(qū)優(yōu)惠政?策、___?市政府總體?規(guī)劃、行業(yè)?發(fā)展動態(tài)（?范本）和城?市建設(shè)發(fā)展?動態(tài)（范本?）等；還有?微觀環(huán)境和?園區(qū)競爭情?況；再次是?飲水思源，?摸索有效的?營銷推廣方?案，經(jīng)常思?考這樣的問?題：怎樣?花最少的錢?達到最好的?宣傳效果？?通過什么?樣的方式才?能找到準客?戶？現(xiàn)階?段工業(yè)城項?目還存在什?么問題，應(yīng)?該先從哪方?面入手解決?營銷難的問?題？我的?主要工作如?下：1、?配合完成中?秋晚會2?、協(xié)助完成?汽配展活動?3、完成?網(wǎng)絡(luò)推廣工?作4、積?極配合公關(guān)?活動5、?完成工業(yè)城?招商的內(nèi)部?協(xié)調(diào)和調(diào)研?，幫助完善?招商基礎(chǔ)資?料6、配?合同事完成?其他工作內(nèi)?容7、推?陳出新,不?斷完善營銷?思路,制定?營銷策略?8、完成臨?時___代?的任務(wù)二?、基本工作?情況和做法?（一）不?怕困難，建?立把項目策?劃好的信心?。認真分?析新形勢新?情況，正視?新挑戰(zhàn)，沉?著應(yīng)對，及?時調(diào)整工作?策略。一是?認真學(xué)習(xí)_?__工業(yè)地?產(chǎn)宏觀環(huán)境?和___市?的相關(guān)政策?和規(guī)劃，提?高對它的理?解和認識，?以積極的姿?態(tài)迎接困難?，樹立信心?，始終保持?旺盛的工作?精神，千方?百計挖潛營?銷思路。二?是注重市場?信息的收集?和鑒別、分?析能力，應(yīng)?對競爭對手?的營銷策略?和市場推廣?策略，以之?來調(diào)整我們?的營銷戰(zhàn)略?和策略；三?是積極爭取?領(lǐng)導(dǎo)的支持?和幫助，在?制定營銷策?略和市場推?廣方案的時?候，由于各?自存在思維?差別，肯定?會出現(xiàn)意見?不一致的情?況，但對出?現(xiàn)的問題和?遇到的難題?，會認真“?把脈、會診?”，及時調(diào)?整方式方法?。雖然我離?完成公司期?望指標和自?己計劃的目?標還存在差?距，但在目?前嚴峻困難?的形勢下，?我認為所付?出的努力和?艱辛一定不?會白費。?（二）從細?分市場找到?目標客戶?力求按照不?同的特征來?進行市場細?分，市場細?分有三條好?處，一個是?獲得消費者?高度的忠誠?度，一個是?保護適當利?潤，一個是?容易獲得成?功。比如追?求相似利益?的企業(yè)、具?有相同行業(yè)?特性的企業(yè)?、相同國度?的企業(yè)等等?。雖然園?區(qū)在設(shè)計研?發(fā)的時候就?進行了市場?的細分，但?是這種細分?往往相對是?粗線條的，?因此在具體?實施銷售的?時候有必要?進行更為明?確的目標市?場細分，根?據(jù)產(chǎn)品推廣?的不同階段?，針對更加?明確的目標?客戶，使用?合適的營銷?策略和方式?。（三）?與世俱進，?轉(zhuǎn)變策劃觀?念和思維模?式。工業(yè)?地產(chǎn)作為客?觀存在的比?較特殊的產(chǎn)?品，其營銷?思路和推廣?方法也會與?其他產(chǎn)品有?所差別，尤?其是民用地?產(chǎn)，它的特?點是以感性?訴求為主。?而工業(yè)地產(chǎn)?的特點是從?理性訴求的?角度進行宣?傳策劃。工?業(yè)廠房的需?求量及其目?標客戶群的?隱蔽性和分?散性，就決?定了它的宣?傳模式必須?創(chuàng)新和媒體?選擇更具針?對性。所以?轉(zhuǎn)變策劃觀?念和思維模?式是勢在必?行，把工業(yè)?園打造成為?具有全國前?沿性和戰(zhàn)略?性的工業(yè)地?產(chǎn)的典范。?（四）提?升自身專業(yè)?素養(yǎng)和工作?技能，提高?工作效率?在常規(guī)工作?的基礎(chǔ)上，?注重自身專?業(yè)素養(yǎng)、溝?通技