建材銷售人員個人工作總結(jié)

第5頁共5頁建材銷售人員個人工作總結(jié)建材銷售人員個人工作總結(jié)〔一〕自xx年xx月xx日進入公司以來，面對一個生疏的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的根底專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的進步自己的技能。同時，廣泛理解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在x月底開場尋找新工程。因為自己沒有管材的銷售經(jīng)歷，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的方法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新工程三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的工程一個接著一個的喪失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比方對于管材市場理解的不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一些不良的反響。比方：客戶容許把金牛品牌指定進去，忽略防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不結(jié)實，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導(dǎo)致丟單。說起來也慚愧，到如今在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動中心地?zé)崾┕ぁ⒅袑幒愠绞兰o財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個工程的地?zé)峁懿墓┴?，總計回款額：xxx。但對于我的目的來說，還是相差甚遠。就跟進的工程來說，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比方說在營銷中哪些知識是必需要掌握的？第一、本身所具有的知識構(gòu)造，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必需要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所可以總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個堅強的理念就是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進展有效的吻合、兼容和交融。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。當(dāng)然，xx年是繁忙的一年，但不是豐收的一年，是我打好根底的一年，為了xx年更好的開展。建材銷售人員個人工作總結(jié)〔二〕回首自己半年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：一、工作回憶20xx年是不平凡的一年，祖國xx華誕的浩大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。1〕參加xx行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的照顧與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的理解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌〔格萊斯〕進展了深化的理解.2〕通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢〔貨美價廉〕，但是如今的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚〔駱駝〕在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡送，但是貨與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.3〕對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.二、工作方案“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題1〕加強對客資的整核與穩(wěn)固，形成自已的一個客戶圈.2〕對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策3〕設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以打破.4〕自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。三、找好航標，定位人生“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，找到一條合適自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作理論中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以開掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到害怕與自卑，甚至認為自己真的不合適做這份工作，但是自己一直是比擬堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，漸漸的發(fā)現(xiàn)自己可以克制這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)憂客人不理