2023房地產(chǎn)實習日記7篇

2023房?地產(chǎn)實習日?記7篇由?于今天是我?第一次也是?第一天接觸?房產(chǎn)經(jīng)紀類?的工作，公?司的負責人?上午給我安?排的任務是?熟悉工作環(huán)?境并且給了?我好多的與?房地產(chǎn)的基?礎知識相關?的資料，要?求我回去仔?細的看完。?就這樣，我?滿懷信心地?回到家里，?打開了公司?給的資料，?原來資料里?面的內(nèi)容還?挺豐富的，?比如說有土?地的基本類?型，房屋的?基本類型，?理論價格，?評估價格之?類的一些基?本知識，初?步了解了之?后，我打算?晚上回家再?好好仔細的?看。下午我?又來到公司?，在師傅的?帶領下出去?在孝感的各?個地方跑商?圈，熟悉樓?盤，了解市?場價格。因?為是第一次?接觸這個行?業(yè)，所以可?以說是幾乎?陌生，特別?是下午的跑?商圈，從一?條路走到另?一條路，把?小區(qū)的樓盤?都記錄下來?，還要了解?它的建造年?代，市場價?格，綠化面?積等等，有?時候還冒充?客戶去其他?樓盤了解樓?盤的建筑、?銷售等情況?，下午4點?多再去接受?主管的考察?。第一個天?的工作很累?但是很充實?，就僅僅一?天的時間，?我就從中學?到了很多學?校里學不到?的東西。?晚上回到家?，我又繼續(xù)?看上午公司?發(fā)的一些資?料，我仔細?看到了凌晨?一兩點，終?于看完，但?里邊包括的?東西實在太?多，而且都?是一些我從?來沒有接觸?過的東西，?簡直超出我?的想象太多?，即便如此?我還是不氣?餒，因為我?知道我行的?，于是我鼓?足了氣，打?算迎接第二?天的挑戰(zhàn)。?房地產(chǎn)實?習日記(二?)今天是?正式上班的?第一天，我?非常興奮，?早上也起得?很早，提前?來到公司，?來到自己的?工作崗位上?，并保持著?積極向上的?態(tài)度。今天?師傅跟我說?，我今天上?午工作的內(nèi)?容是在城站?路的孝商超?市旁邊的展?點進行蹲點?，并且盡量?把顧客帶到?售樓處，如?果上午完成?任務，就下?午另外安排?工作，如果?沒有完成任?務就一天呆?在這里。我?們干的工作?屬于營銷部?下邊設的一?個渠道組，?公司在城站?路孝商超市?旁邊擺上我?們項目的幾?個廣告牌，?包括項目的?簡介、戶型?等。由于我?是第一次干?這種事，也?是第一天在?這個公司上?班，我的任?務就是只要?帶一個客戶?到售樓處便?完成。但這?說起來簡單?，做起來可?就有難度了?，我覺得做?這事不但是?件體力活，?還是件挑戰(zhàn)?自我的技術?活。因為這?是銷售，必?須和顧客打?交道，必須?得說服顧客?，讓顧客相?信你，才會?和你去售樓?部，所以只?有憑借豐富?的房地產(chǎn)知?識和服務客?戶的熱誠，?才能勝任這?項工作。今?天的運氣非?常好，才早?上9點多我?就拉了兩個?客戶，這兩?個客戶是真?的很想買房?，去看房的?愿望很強烈?，這我就撿?了個便宜。?當時我就想?這工作也太?簡單了吧，?遠沒有我想?象的那么難?。就這樣，?我得任務提?前完成。?于是下午，?我就充滿自?信的又回到?售樓部。師?傅讓我守在?售樓部里，?協(xié)助他接待?來訪的客戶?，并且盡可?能留下客戶?的電話號碼?，并進行跟?蹤回訪?？?是到了下午?四點多，還?沒有一個顧?客進來咨詢?。正在我感?到憂郁的時?候，一位阿?姨走了進來?，并非?？?氣的跟我詢?問我們公司?樓盤的事，?我非常真誠?的跟她了解?她對樓盤的?需求情況。?她說她在菜?市場賣菜，?他丈夫因為?工傷去世，?于是她獲得?了一筆賠償?金，于是她?想用這筆錢?給兒子買套?房，用做兒?子結婚?？?到這么樸素?，也不容易?的一位阿姨?，于是我根?據(jù)她的情況?，給她推薦?了我們這個?項目比較實?用的一種戶?型，并給她?詳細介紹，?聽我介紹了?半天連連點?頭。她說現(xiàn)?在可以付定?金嗎，我說?當然可以，?于是她留下?了電話并當?場付了兩萬?的定金，她?滿意的離開?了。經(jīng)過這?個客戶，我?的自信心又?得到了滿足?同時我也學?到了一些道?理，對待客?戶，只要真?誠，真心，?并在一定的?方面，一定?的立場上替?客戶著想，?客戶一定會?體會得到的?，同時和你?合作的可能?性的大大的?增加。房?地產(chǎn)實習日?記(三)?今天，我又?滿懷信心的?去上班。因?為我在這邊?已經(jīng)工作有?幾天了，于?是主管要我?獨自在城站?路孝商超市?的外展點守?候，并且給?我安排了帶?四個客戶的?任務，我當?時沒在意，?覺得四個客?戶沒有什么?，因為以第?一天的時候?很輕松一上?午就帶了兩?個客戶，對?于這個任務?我還很有信?心。就這樣?開始了今天?的工作?？?是事情沒有?我想象的那?么順利，可?能是天氣太?熱了，一些?客戶都不愿?意出門的緣?故吧，真的?是非常糟糕?，到了中午?十二點了，?還沒有一個?路過的人和?我搭話，我?開始慌了。?于是我心情?也怎么好了?，就吃飯去?，在吃飯時?我想到了一?個人為能吸?引客戶的說?辭，但當我?再次回到崗?位時，這說?辭還是不管?用。于是在?外展點一直?坐著，不敢?有片刻的松?懈。到了下?午三點多，?開始有壓力?了，而且著?壓力壓得我?快扛抗不住?了，我一秒?鐘都不敢耽?擱，一點也?不敢偷懶。?但還是沒有?回報啊，一?個客戶都沒?有約到，我?又是慌，又?是擔心完不?成任務不好?交待、更是?對自己的能?力產(chǎn)生了懷?疑，我此時?此刻在想，?我怎么這么?失敗呢，在?這邊做了幾?天了，連一?個客戶都難?得約到，這?是我嗎，我?真的只有這?樣的能力嗎?。就這樣，?我在恐慌與?壓力下度過?了一天。到?下班的時候?，我回到了?售樓部，進?售樓部大門?的時候我感?覺整個售樓?部的同事們?都在看我，?都在笑話我?，我有一種?我的人生陷?入了低谷的?感覺，這種?感覺十分難?受。此時的?我都已經(jīng)做?好被主管批?評的準備，?但我萬萬沒?有想到的是?，我的師傅?走到我身邊?，用手拍了?我肩膀一下?說：“小祝?，不要對自?己產(chǎn)生懷疑?，這種結果?很正常，也?是在我意料?中的，萬事?開頭難，不?要把一事看?得太簡單，?也不要把他?看的太復雜?。要用平常?心對待認真?的對待，你?今天的表現(xiàn)?很好，你雖?然沒有直接?的收獲，但?我知道你付?出了。不要?怕，去接受?明天的挑戰(zhàn)?吧。”當天?晚上我回來?又看了一遍?公司發(fā)的資?料，看到最?后才看到一?句話“給員?工財富：態(tài)?度是決定一?個人做事能?否成功的基?本要求，作?為一個房地?產(chǎn)置業(yè)顧問?，必須抱著?一顆真誠的?心，誠懇的?對待客戶，?對待同事，?只有這樣，?別人才會尊?重你，把你?當作朋友。?”這給了我?信心，也給?了我動力，?更讓我學到?了怎樣才能?得到客戶的?肯定。房?地產(chǎn)實習日?記(四)?昨天基本我?們沒有開展?工作，主要?的就是熟悉?一下公司的?環(huán)境，然后?跟著幾個業(yè)?務員走走市?場，看看我?們公司的業(yè)?務點主要在?什么地方。?今天我們在?戰(zhàn)前廣場發(fā)?傳單拉客戶?，看到同學?兩個拉走了?一個有意向?買房的。我?和海軍急了?起來，心里?也有了壓力?了。畢竟天?下沒有免費?的午餐阿。?我們在今天?下班之前。?終于拉到了?一個客戶。?心想工作多?么不易啊。?房地產(chǎn)實?習日記(五?)“天下?英雄皆我輩?，一入江湖?立馬催?！?從學校到?社會的大環(huán)?境的轉(zhuǎn)變，?身邊接觸的?人也完全換?了角色，老?師變成老板?，同學變成?同事，相處?之道完全不?同。在這巨?大的轉(zhuǎn)變中?，我們可能?彷徨，迷茫?，無法馬上?適應新的環(huán)?境。我們也?許看不慣企?業(yè)之間殘酷?的競爭,無?法忍受同事?之間漠不關?心的眼神和?言語。很多?時候覺得自?己沒有受到?領導重用，?所干的只是?一些無關重?要的雜活，?自己的提議?或工作不能?得到老板的?肯定。做不?出成績時，?會有來自各?方面的壓力?，老板的眼?色同事的嘲?諷。而在學?校，有同學?老師的關心?和支持，每?日只是上上?課，很輕松?。常言道：?工作一兩年?勝過十多年?的讀書。兩?個月的實習?時間雖然不?長，但是我?從中學到了?很多知識，?關于做人，?做事，做學?問。房地?產(chǎn)實習日記?(六)今?天的實習說?實話是最沒?有收獲的一?天，原本的?美好設想都?一一破滅，?既沒有見到?老總，沒有?了解到更多?的信息，更?沒有讓我在?高爾夫球場?揮桿一下，?唉~~今天?的失望用一?句話說來自?于遇到的那?個人力資源?張經(jīng)理，不?是我怎么說?，這個張經(jīng)?理大腹便便?，但肚子里?沒有什么太?多東西~~?~今天早?上九點左右?我們就到了?國科國際高?爾夫別墅。?一路上我覺?得這個樓盤?之所以銷售?業(yè)績不好和?地理位置有?著太大的關?系，黃河大?橋那在修，?路很是顛簸?，而且一個?來小時的行?程對于有車?一族來說也?的確是遠了?點。我們?先參觀了國?科的別墅區(qū)?。我對這個?樓盤的失敗?又有了自己?的理解。首?先，那些歐?式別墅實在?不漂亮，灰?灰的顏色，?普通別墅的?造型，沒有?什么大的吸?引力。其次?，冬園區(qū)的?別墅間距好?小，整片園?區(qū)看起來很?擁擠。再次?，整個別墅?區(qū)雜草叢生?，沒有幾戶?業(yè)主入住，?看起來很是?荒涼。再加?上這個樓盤?的硬傷，地?理位置太偏?遠和周圍環(huán)?境污染嚴重?(濟南化工?園和萊鋼在?其____?公里范圍內(nèi)?)，這樣的?樓盤賣不出?去也是正常?。我覺得?這個樓盤的?初始設想是?很好的，國?科的老總是?有眼光的，?但在開發(fā)中?，整個項目?組的人員落?實不到位，?不說別的光?別墅區(qū)內(nèi)雜?草叢生，路?燈銹跡斑斑?，獨棟別墅?外觀顯得臟?而舊，這些?景觀讓有意?購房的業(yè)主?看到了多少?會失望，原?來的購房計?劃也會另有?打算。而這?些景觀物業(yè)?公司完全可?以做好，雖?然在業(yè)主入?住率低的情?況下，維護?小區(qū)景觀成?本較高，但?從長遠考慮?，這樣的付?出是會有回?報的，而且?也是需要的?。參觀完?別墅區(qū)后，?我們在國科?國際會議中?心與張經(jīng)理?進行座談。?唉，什么也?不想說了。?讓張經(jīng)理介?紹國科這個?項目，還沒?____分?鐘就介紹完?了，而且介?紹的內(nèi)容沒?有什么實際?意義。問答?階段，我相?信大家都準?備了很多問?題，就像我?真的很期望?見見國科的?老總，我覺?得不同項目?的老總也會?有不同，因?為在投資決?策時，不同?老總的風格?將作出不同?的決策，我?相信和港澳?花園的孟總?比國科老總?肯定大有不?同。但現(xiàn)實?是準備的問?題都白準備?了。同學們?問了___?_個問題后?，張經(jīng)理均?以暫時無法?回答而收場?，在之后的?問答中，張?經(jīng)理每個回?答不超過_?___個字?，而且答案?都沒有切中?要點。問答?完后，我就?一個感覺，?他很希望我?們加入國科?，貌似國科?很缺人才或?者是很珍惜?人才吧。至?于對國科這?個項目，我?是一點更多?的信息也沒?有獲得，就?連想知道他?們春夏秋冬?、琴棋書畫?____個?主題園的各?自特色所在?都沒有得到?答案。加?一個小插曲?，在休息階?段，我去了?會議廳的衛(wèi)?生間，我覺?得有值得肯?定的和提出?意見的。要?肯定的是，?這個會議是?裝修標準很?高，我注意?了一下，衛(wèi)?生用具用的?都是TOT?O，電器插?座用的都是?西門子，紙?巾盒用的是?金光紙業(yè)，?呵呵，反正?都是，而且?衛(wèi)生間是明?室設計，很?寬敞，不錯?的說。在每?層會議廳都?有專門的衣?帽間，設想?比較周到。?但也有缺點?，比如一個?衛(wèi)生間就每?次就一個人?可以使用，?這對于會議?中心來說是?不合理的，?想想啊，會?議期間使用?衛(wèi)生間都是?有集中性的?，這樣少的?數(shù)量設計很?難滿足使用?要求。插?曲完畢，那?個交流會，?張經(jīng)理雖然?一直說著要?和我們分享?，但真的不?知道他有什?么東西可以?和我們分享?，不過大家?也給面子，?一直想一些?問題問問他?，好不讓氣?氛冷場，唉?，真的是為?難我們了~?~~總算熬?了一個來小?時，在大家?腦細胞和那?位張經(jīng)理的?腦細胞估計?都死了一大?半的時候，?交流會也結?束了。面對?這樣一個交?流會我直接?無語加無奈?了，至此，?我更是體會?到為何國科?國際高爾夫?別墅賣不出?了~~~就?這樣一個人?當了人力資?源經(jīng)理，讓?這樣的人去?招人，能招?到什么質(zhì)量?的人啊~~?~還有就是?我很納悶這?樣的一個人?就能當國科?的HR，讓?我不禁要問?國科真的沒?有人才了么???一個企?業(yè)的好壞關?鍵在于人員?的素質(zhì)高低?，就以這樣?人為首的企?業(yè)能有什么?好的發(fā)展啊?~~~真不?知道國科老?總是否知道?他們的HR?是這樣一個?人，唉，真?想給老總打?個電話，和?他說說這個?人員問題~?~~中午?的吃飯又是?一個讓我不?爽的事，直?到吃完午飯?，我徹底得?出結論：國?科賣不出去?房子是正常?的。我們不?到____?個人吃飯一?共也就__?__元吧，?利潤率巨高?的房地產(chǎn)企?業(yè)竟然還要?我們掏錢，?____對?于他們來說?也就一杯茶?錢吧，要我?是老總肯定?也不要公司?出了，我自?己就掏腰包?了。難道真?的是越有錢?的人越小氣??他們就沒?有想過區(qū)區(qū)?____元?會讓他們的?形象大打折?扣?而我們?這群雖然現(xiàn)?在沒有消費?房產(chǎn)能力，?但我們的宣?傳作用和今?后的消費能?力是不可估?量，真的不?知道這個國?科在想什么?，一點大氣?和遠見也沒?有!!你說?掏了錢，所?謂的___?_元標準工?作餐讓我們?吃好了也行?，但……無?語啊~~~?張經(jīng)理所謂?的自助餐就?只有___?_個菜，你?可以選擇要?一個菜、兩?個菜或者不?要菜~~~?當然你還可?以選擇要米?飯或饅頭，?噢，還有你?可以選擇要?湯和不要湯?。所有的排?列組織起來?不超過__?__種，而?就算你選擇?全要，也就?是____?個菜、一份?主食和一碗?湯，至于其?它的排列組?織我估計就?是餓死的結?果，我真不?知道所謂的?____元?標準是怎么?算的??我?在辦公室也?經(jīng)常吃王主?任定的__?__元快餐?，那個套餐?有牛肉、蝦?、魚、蔬菜?還有飯后水?果(一般是?蘋果)，而?且每份菜的?分量都比國?科給的多，?國科的和那?個____?元套餐相比?，沒法比!?!!唉，交?了錢吃飯，?還是這種質(zhì)?量，懷疑國?科都想趁我?們吃飯賺一?點，我直接?暈了，這個?企業(yè)也太摳?了吧~~~?~怪不得賣?不出去房子?呢!嘴上說?著歡迎我們?這些人才(?雖然我也沒?把自己當個?人才)，但?在接待我們?時卻如此漫?不經(jīng)心，真?的不知道他?們是在什么?時候重視什?么樣的人才?。最起碼為?了企業(yè)形象?也要好好準?備午餐，好?歹我們也是?____多?張嘴，這個?宣傳效用是?不可估算的?。午