2023年房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案

20235每一個節(jié)日對于商家來說都是一個商機，利用進展活動來提高客戶對企業(yè)的印象，吸引客源。房地產(chǎn)活動的推行，有利于在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激群眾，制造口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。今日我在這給大家整理了一些優(yōu)秀2023房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案，我們一起來看看吧!房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案1一、活動目的提高_品牌知名度及市場占有率，拓展的銷售渠道以擴大銷量。二、活動主題：購_品牌家廚，制造奇特生活。三、活動前期預(yù)備：A、宣傳品制作。①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：_品牌家廚義務(wù)修理效勞點;_品牌制造舒適安康生活;生活，家廚——_品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為_品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍底白字，以吸引消費者留意，形成猛烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費者留意，到達宣傳的目的。③_展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道穿插路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系，免除消費者后顧之憂。⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為_品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如_品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;_品牌集團祝您身體安康，步步高升等。⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。⑦售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信任。B、小區(qū)選擇：①首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進展分析，圍繞目標(biāo)消費者進展信息收集，確定合作伙伴。②了解期望合作小區(qū)的治理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避開不必要的麻煩。③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和_品牌共同活動的方式進展，以提高各自銷量。如：“湘銀、_品牌與您攜手共創(chuàng)奇特生活?！盋、直銷活動宣傳方式。①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到_品牌的宣傳單頁。②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴大影響。③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對_品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和寵愛“湊吵鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置_品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。⑥借助售樓小姐進展推介，如購房一套，贈送_品牌優(yōu)待券 元或憑_品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ 折優(yōu)待，或免費清洗一次。D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。導(dǎo)購員必需要全面生疏產(chǎn)品構(gòu)造和特點，了解產(chǎn)品學(xué)問。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力?；顒又?，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作態(tài)度，樂觀主動，急躁細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處表達出導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點燃消費者購置欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者留意，引起消費者購置欲望，也襯托消滅場的喧鬧氣氛。產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者留意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。(面試網(wǎng))導(dǎo)購員觀察消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并樂觀介紹促銷活動方式，增加成交率。導(dǎo)購員樂觀的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費者顯示出購置欲望后，樂觀加以引導(dǎo)，促成銷售。同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量狀況，并準(zhǔn)時將信息反響給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。四、直銷活動內(nèi)容：現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個格外簡潔且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信念。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能動身，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。同時為加大直銷活動力度，必需附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購置確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：活動方式一：以舊換活動。內(nèi)容：購置臺式灶，舊臺式灶更換灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ ⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金 元;購置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元?；顒臃绞蕉嘿浧坊顒?。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以依據(jù)實際狀況增加套餐制產(chǎn)品?；顒臃绞饺好赓M修理活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今日，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要準(zhǔn)時、標(biāo)準(zhǔn)、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費修理活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。五、活動中應(yīng)留意的問題。①留意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。③避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后效勞方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永久是對的”信念。④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失六、活動總結(jié)及效果評估。針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展的銷售渠道，同時也可避開與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，銷量也得到提升。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進展存檔備案。2活動步驟一、賀辭：在座各界朋友大家好，格外感謝各位在這辭舊迎的日子里，百忙之中抽出你們貴重的時間來參與阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司組織的“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎活動”活動，在此我代表公司提前祝你們：年歡快，萬事如意，身體安康，財源滾滾來，豬年發(fā)大財!二、花橋商貿(mào)城簡介花橋商貿(mào)城由阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)和11團合力傾情開發(fā)，為改善團場的生活和購物環(huán)境，同時加快向城鎮(zhèn)化進展建設(shè)的步伐，打造高品位的徽派建筑風(fēng)格，花橋商貿(mào)城集：休閑購物、餐飲消遣、服裝鞋帽、五金百貨、文體文具、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等綜合性的品牌“商業(yè)經(jīng)濟區(qū)”，可以讓花橋人足不出團就能享受城市化的便捷生活?；蛏藤Q(mào)城所開發(fā)面積近3萬平米，共有216套商鋪。三、活動內(nèi)容：1本次活動名稱：“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎活動”2.活動內(nèi)容：花橋商貿(mào)城特感恩推出“6套特價房，10套抄底房”樓盤已封頂現(xiàn)房選擇，先到先得，望寬闊客戶莫失良機。房地產(chǎn)營銷活動3.活動規(guī)章：在指定區(qū)域內(nèi)可享受活動優(yōu)待：凡購120㎡以上可以享受交1萬抵2萬還可以在嘉獎1萬元到3120平米的12活動區(qū)域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2特價房不享受交1萬抵2萬和嘉獎1萬元到3萬元的活動，對購置特價房者也可以享受抽獎活動。嘉獎規(guī)章：定商鋪首付30%享受1萬元嘉獎;首付50%享受23未公布區(qū)域則不享受此活動。6.活動期限：202321----202339豪禮不斷，驚喜連連，花橋商貿(mào)城全體員工恭候的你光臨，聯(lián)系：0997--4940006四、有獎問答：1.活動期限：202321----202339活動名稱：“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎活動”開發(fā)公司：阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司特價房有幾套和價格，抄底房幾套：6套特價2900元平米，10套抄底房”特價房可不行以享受此活動區(qū)：特價房不享受交1萬元抵2萬13活動區(qū)域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1H2活動共計幾棟樓?：8棟五、抽獎活動：抽獎?wù)f明：對定商鋪不限區(qū)域使用，所抽出的嘉獎數(shù)額不行兌換現(xiàn)金，購房戶在簽定商品房買賣合同時可作為抵房款使用。抽獎數(shù)額：其中有800元10個、2023元6個、5000元5個、最高10000122恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運之門，來吧!祝大家好運!六、開頭解釋預(yù)定現(xiàn)在可以開頭預(yù)定，今日預(yù)交一萬定金抵一萬元定商鋪首付30%享受1萬元嘉獎;首付50%享受2萬嘉獎;首付100%3七、此活動暫告一段落，感謝大家的參與。3一、開盤銷售：1、保存5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快供給，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時 村銷售價格狀況而定。2、必需制定出完整的價格表供客戶選擇。3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需馬上通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際狀況，尤其是陽光花房的實景，最終到達促使其落定。這局部客戶在公開出售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函，售樓員訪問確認(rèn)。邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀 村二期樣板房，同時邀請其參與二期開盤儀式，并向客戶表達進展商對客戶的年奇特祝福。促銷推廣：在春節(jié)期間必需配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。電視廣告：公布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作具體的公布打算。路牌廣告：廣告公司設(shè)計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式公布。網(wǎng)絡(luò)廣告：更網(wǎng)頁，公布村公開出售消息，全面介紹村二期。FlashMTV《村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上公布，及供給免費FlashMTV報紙廣告：《特區(qū)報》整版促銷廣告促銷現(xiàn)場：與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提前完成，為銷售制造出一個良好的氣氛。全部的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對村水電設(shè)施作全面的檢測及修理，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠扮裝飾， 村將以一個最正確的狀態(tài)迎接客戶?，F(xiàn)場接待：要求物業(yè)治理公司對效勞人員進展培訓(xùn)，制定為開盤效勞的打算及幫助人員安排，要求到崗到位，效勞周到，并為客戶供給精巧、可口的茶點招待客戶。我司將對售樓員進展專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。具體制定工作安排表，進展商銷售部有關(guān)人員及我司籌劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。通訊及交通：保證售樓處銷售的暢通，看樓專車必需到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，進展商安排負(fù)責(zé)人。開盤發(fā)放禮品：賀歲片DVD+ 村flashMTV光碟促銷活動：a、舉辦年業(yè)主茶話會b、年晚會c、 村賀年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動時間：農(nóng)歷正月十五活動形式：在 舉辦 村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參與游園活動，現(xiàn)場預(yù)備元宵及精巧獎品。活動安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進展，我司會安排特地的促銷籌劃及治理人員在假期值班,手機保持暢通。期望進展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項工作，處理突發(fā)大事及后勤保證。二、春節(jié)后開盤1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預(yù)定的單60%。2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告為輔，但公布力度相應(yīng)削減，將火力集中在年后開盤期間。電視廣告：公布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作具體的公布打算。路牌廣告網(wǎng)絡(luò)廣告：更網(wǎng)頁，以FlashMTV為一個主要宣傳手段。報紙廣告：《深圳特區(qū)報》半版促銷廣告說明世紀(jì)村春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有年禮物派發(fā)。附：世紀(jì)村二期成交香港客戶分析目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%1.置業(yè)目的從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這局部客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住宅。另外度假者也占到30%左右，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀(jì)村還是有肯定的保值、增值空間。購房考慮因素從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。促銷信息來源在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應(yīng)當(dāng)適當(dāng)加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例所購面積分布從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。從以上分析可以看出世紀(jì)村在作外銷時，廣告知求點應(yīng)放在地域優(yōu)勢上，充分開掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的本錢實現(xiàn)最好的銷售成績。房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案41、春祈福團!不肯定人人都信神佛，但年祈福，望來年順當(dāng)之心，人皆有之。組織老業(yè)主成立祈福團，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡送業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風(fēng)水，同時安排現(xiàn)場簽約!2、過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時間內(nèi)買房確定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,由于再怎么做促銷,過年時候的業(yè)績也上不去.在春節(jié)期間一般都是做宣傳和穩(wěn)固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做預(yù)備的,比方:打報紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等SP在春節(jié)前的一個月可以對局部難銷房源做“壓歲錢“的價格讓利,肯定要在春節(jié)前幾天完畢,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果3、業(yè)主團聚酒會，邀請老業(yè)主出席，意向客戶參與，效果將就。4、春節(jié)期間購房者的心態(tài)有幾點比較突出：一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置居，決策更簡潔在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，到達最終滿足的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)待措施和優(yōu)待活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟上比較富足的狀況下常常會選擇購房等高端消費。相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感溝通與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內(nèi)心情感的一個重要的時機。誰能深入人心，誰就能獲得商機。5、春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分。房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案5一、活動背景2011420年十二月二十一日)，即在春佳節(jié)到來之際舉辦一場“春嘉年華，看房送大禮”活動，為老客戶獻上年大禮。二、活動目的1、制造年市場熱度，加強市場關(guān)注度;2、通過活動為老客戶加深對本工程的深刻印象，傳遞工程信息等;3、通過現(xiàn)場活動營造喧鬧氣氛，聚攏人氣，快速累積客戶。三、活動理念1、留意人氣分散，營造“中冶”品質(zhì);2、加大活動整體“春嘉年華”氣氛呈現(xiàn)，充分表達“看房送大禮”活動意義;3、襯托“春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的奇特印象;四、活動地址信陽市洋山區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場五、活動時間20 1148:30——17:30六、活動對象看房、購房準(zhǔn)客戶七、活開工程籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)1500601?19達成初步合作意向確定本活動方案?1月10日:組建本活開工程小組確定本工程活動中全部執(zhí)行人員活動執(zhí)行小組構(gòu)架:總參謀:(甲方)總籌劃:周洋參謀:(甲方)活動總監(jiān):李佳文場務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。?1月11日:工程正式籌備和實施現(xiàn)場布置平面?113整個場景布景以迎“春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年