2023年銷售經(jīng)理述職報告

第6頁共6頁2023年?銷售經(jīng)理述?職報告尊?敬的領(lǐng)導(dǎo)：?一年來，?我認(rèn)真貫徹?執(zhí)行公司銷?售目標(biāo)和銷?售政策，積?極配合銷售?經(jīng)理做好本?職工作，并?和其他銷售?員一道努力?拼搏、積極?開拓市場，?較好地完成?了年度銷售?目標(biāo)。根據(jù)?公司管理人?員考核辦法?__通知精?神，按照年?終述職的有?關(guān)要求和內(nèi)?容，現(xiàn)將一?年來的個人?工作述職如?下：一、?重新捋順銷?售網(wǎng)絡(luò)在?原有的銷售?網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)?上，精耕細(xì)?作。以各經(jīng)?銷商為中心?，從一個一?個市場入手?，同經(jīng)銷商?編織___?產(chǎn)品的銷售?網(wǎng)絡(luò)，通過?我們的努力?，和每個經(jīng)?銷商細(xì)致溝?通，耐心做?工作，明確?各家經(jīng)銷商?經(jīng)銷區(qū)域范?圍，做到不?重復(fù)，不惡?意串貨，逐?一解決售后?服務(wù)等各項?問題，終于?讓經(jīng)銷商重?拾了銷售_?__產(chǎn)品的?信心。二?、___今?年的銷售工?作積極宣?傳公司各項?售政策及淡?儲旺銷政策?，淡儲旺銷?政策是我們?公司產(chǎn)品率?先把經(jīng)銷商?的庫房占滿?，使其不能?再儲備其他?公司的產(chǎn)品?，旺季到來?，經(jīng)銷商優(yōu)?先銷售的都?是我們公司?的產(chǎn)品，極?大提升了公?司的銷量，?甚至一些品?種出現(xiàn)斷貨?。如果發(fā)貨?及時的話，?今年銷量還?能提高一塊?。落實回款?進度并向公?司領(lǐng)導(dǎo)匯報?各月完成情?況，對當(dāng)月?的銷售工作?進行總結(jié)分?析并根據(jù)當(dāng)?月的銷售情?況及結(jié)合全?年銷售任務(wù)?做好下月銷?售計劃。?每月至少一?次與本區(qū)域?重點客戶一?起分析市場?銷售過程中?存在的問題?，對這些問?題及時給予?解決，并與?客戶分析競?爭對手，商?討提高市場?占有率的辦?法，將有價?值的觀點和?方法及時反?饋給上級領(lǐng)?導(dǎo)。積極參?與并協(xié)助上?級領(lǐng)導(dǎo)做好?一些銷售政?策的和流程?的制定，并?對實施情況?進行跟蹤落?實，做好內(nèi)?勤工作的協(xié)?助和指導(dǎo)。?一年下來，?雖然___?市場銷售工?作無論是在?銷量還是在?銷售管理方?面都取得了?突破性的進?展。三、?存在問題?我們銷售工?作做得不細(xì)?、對市場的?了解分析不?到位，面對?市場的激烈?競爭反映不?夠迅速，使?我們失去一?部分市場。?市場串貨監(jiān)?管不到位。?由于今年銷?售政策的改?變，各家經(jīng)?銷商的銷售?壓力比較大?，較去年相?比個別區(qū)域?出現(xiàn)串貨情?況。雖然今?年我們對串?貨問題__?_討論過，?但工作還沒?有做到位，?串貨問題繼?續(xù)存在，這?樣對我們產(chǎn)?品經(jīng)銷負(fù)面?影響都很大?，對經(jīng)銷商?的信心打擊?比較大。我?們銷售人員?在信息收集?、反饋方面?做得也不夠?全面，有的?區(qū)域能提供?信息協(xié)助防?止串貨，而?有的區(qū)域搜?集不到。這?說明我們業(yè)?務(wù)人員的業(yè)?務(wù)能力還需?更快更好的?提高。此?致敬禮！?述職人：?____?__年__?_月___?日___?銷售經(jīng)理述?職報告（二?）尊敬的?領(lǐng)導(dǎo)：作?為一名銷售?經(jīng)理，自己?的崗位職責(zé)?是：千方百?計完成區(qū)域?銷售任務(wù)并?及時追蹤區(qū)?域內(nèi)工程項?目；努力完?成銷售管理?辦法中的各?項要求；負(fù)?責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行?產(chǎn)品的出庫?手續(xù)；積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格?遵守公司制?定的各項規(guī)?章制度；對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感；完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的其?它工作。以?下是我的述?職報告。?一、切實落?實崗位職責(zé)?，認(rèn)真履行?本職工作?崗位職責(zé)是?職工的工作?要求，也是?衡量銷售經(jīng)?理工作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)，自?己始終以崗?位職責(zé)為行?動標(biāo)準(zhǔn)，從?工作中的一?點一滴做起?，嚴(yán)格按照?職責(zé)中的條?款要求自己?的行為，在?業(yè)務(wù)工作中?，首先自己?能從產(chǎn)品知?識入手，在?了解技術(shù)知?識的同時認(rèn)?真分析市場?信息并適時?制定營銷方?案，其次自?己經(jīng)常同其?它銷售經(jīng)理?勤溝通、勤?交流，分析?市場情況、?存在問題及?應(yīng)對方案，?以求共同提?高。在日常?的事務(wù)工作?中，帶領(lǐng)組?員參與工程?投標(biāo)及舊村?改造項目，?使其盡快業(yè)?務(wù)技能提高?。二、明?確客戶需求?，主動積極?工作中自?己時刻明白?銷售經(jīng)理必?須有明確的?目地，一方?面積極了解?客戶的意圖?及需要達到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭及?早準(zhǔn)備，在?客戶要求的?期限內(nèi)供貨?，另一方面?要積極和客?戶溝通及時?了解客戶還?款能力，考?慮并補充建?議從___?提貨，避免?押款事宜，?使該區(qū)域小?加工戶逐步?成長。三?、正確對待?客戶投訴并?及時、妥善?解決銷售?是一種長期?循序漸進的?工作，而產(chǎn)?品缺陷普遍?存在，所以?銷售經(jīng)理應(yīng)?正確對待客?戶投訴，視?客戶投訴如?產(chǎn)品銷售同?等重要甚至?有過之而無?不及，同時?須慎重處理?。自己在產(chǎn)?品銷售的過?程中，嚴(yán)格?按照公訃制?定銷售服務(wù)?承諾執(zhí)行，?在接到客戶?投訴時，首?先真做好客?戶投訴記錄?并口頭做出?承諾，其次?應(yīng)及時匯報?領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)?部門，在接?到領(lǐng)導(dǎo)的指?示后會同相?關(guān)部門人員?制訂應(yīng)對方?案，同時應(yīng)?及時與客戶?溝通使客戶?對處理方案?感到滿意。?比如：有客?戶投訴仿木?紋掉漆現(xiàn)象?時反饋給技?術(shù)部，技術(shù)?部做出改變?配方解決問?題的承諾。?四、認(rèn)真?學(xué)習(xí)產(chǎn)品及?相關(guān)產(chǎn)品知?識熟悉產(chǎn)?品知識是搞?好銷售工作?的前提。自?己在銷售的?過程中同樣?注重產(chǎn)品知?識的學(xué)習(xí)，?對公司生產(chǎn)?的鋁材產(chǎn)品?用途、性能?、參數(shù)基本?能做到有問?能答、必答?，對相關(guān)部?分產(chǎn)品基本?能掌握用途?、價格和施?工要求。?此致敬禮?！述職人?：___?___年_?__月__?_日__?_銷售經(jīng)理?述職報告（?三）尊敬?的領(lǐng)導(dǎo)：?在同事及公?司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?懷下，我們?銷售工作的?開展有了一?定的成效，?但也存在許?多的問題與?不足。適逢?危機下嚴(yán)峻?市場形勢的?挑戰(zhàn)，作為?銷售負(fù)責(zé)人?的我自當(dāng)不?遺余力、竭?盡全力、傾?其所有地工?作態(tài)度拼力?把銷售工作?做好、抓好?，以不辜負(fù)?同事及領(lǐng)導(dǎo)?的信任與支?持。以下是?我的述職報?告。一、?自我學(xué)習(xí)、?塑造本人?機電一體化?專業(yè)，從事?了兩年__?_產(chǎn)品的設(shè)?計工作而后?一直從事機?電產(chǎn)品的營?銷工作。雖?在建筑行業(yè)?做業(yè)務(wù)已有?四年之多，?但不同的產(chǎn)?品就有不同?的營銷模式?。為此自入?職以來，我?首先自己在?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識、行業(yè)情?況熟悉、公?司本產(chǎn)品發(fā)?展定位、該?產(chǎn)品營銷模?式等方面一?直在做努力?，只有這樣?我才能適應(yīng)?該產(chǎn)品的市?場營銷工作?。有了自我?學(xué)習(xí)、塑造?和團隊建設(shè)?與發(fā)展的準(zhǔn)?備與補充后?，我們的銷?售工作逐漸?開展開來，?項目信息量?逐漸增加，?意向項目也?在加速，市?場區(qū)域也在?擴大。二?、團隊建設(shè)?與發(fā)展經(jīng)?過一段時間?學(xué)習(xí)與鍛煉?后，我慢慢?熟悉了產(chǎn)品?知識及其行?業(yè)情況。也?明白了公司?該產(chǎn)品發(fā)展?歷程及__?_配備等情?況，但要有?突破性、決?定性發(fā)展單?靠一個我在?短時間內(nèi)是?有難度的，?再加上市場?上對供應(yīng)商?的要求也在?逐步提高門?檻，如不能?在盡短時間?內(nèi)拿到進入?證以后可能?很難在__?_行業(yè)內(nèi)發(fā)?展。于是為?了公司在_?__產(chǎn)品市?場有好的業(yè)?績的發(fā)展，?我便提出了?創(chuàng)建營銷團?隊的申請。?公司領(lǐng)導(dǎo)也?非常重視并?且果斷的批?準(zhǔn)了我的要?求，就這樣?銷售團隊在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?大力支持下?陸續(xù)建立了?起來。從雛?形的市場信?息搜集到業(yè)?務(wù)流程的一?步步深入、?技術(shù)方案的?草繪，我們?團隊也逐漸?完善起來。?人心齊，泰?山移。我相?信隨著時間?的推移、團?隊的完善建?設(shè)，我們的?銷售業(yè)績會?一步步獲得?強有力的提?高。三、?創(chuàng)新工作?我認(rèn)為，工?作創(chuàng)新并不?是執(zhí)意的一?種創(chuàng)造，更?重要的是體?現(xiàn)的一種工?作___，?一種激發(fā)自?我潛能、提?高工作價值?的熱情。在?這一年的時?光里，我用?創(chuàng)新工作來?形容所做的?內(nèi)容應(yīng)該不?為過。高山?因為有大地?的信任，才?屹立得巍峨?壯觀；小溪?因為有大海?的信任；才?獲得更廣闊?的生命。工?作更是如此?，在我所帶?領(lǐng)過的團隊?之中，我都?是以信任的?態(tài)度去實施?的，用人不?疑疑人就不?用。所以在?今后的工作?當(dāng)中，我仍?以此心去實?施。來到?公司做銷售?工作，可以?說公司僅提?供給我市場?空間，其余?諸如業(yè)務(wù)、?技術(shù)培訓(xùn)等?給予的很少?。但我選擇?了這份工作?，我就要去?克服、去努?力、去實現(xiàn)?。于是，自?己勤力去學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識?、自己去網(wǎng)?上搜索信息?了解市場及?行業(yè)情況、?自己到市場?去體驗該產(chǎn)?品的銷售。?進過一段時?間的磨練，?我認(rèn)為改變?公司該產(chǎn)品?的銷售窘境?得需要一支?團隊來。于?是在頂著一?些壓力下我?勇于提出自?己建立銷售?團隊的提