招商手冊(cè)范本

XX口服液全國(guó)招商書名目第一局部：前言產(chǎn)品好賺錢更簡(jiǎn)潔--這是一個(gè)先幫您做了一半市場(chǎng)的產(chǎn)品--這是一個(gè)實(shí)力雄厚的集團(tuán)--這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)--加上一個(gè)閱歷豐富的您一、主題詞睡寶珍維膠囊誠(chéng)招全國(guó)各省市代理商--睡寶：僅憑名字就已成功了一半--中華多寶是一家歷史悠久的大型企業(yè)集團(tuán)20%多的人群存在睡眠問(wèn)題--還有您的網(wǎng)絡(luò)和做保健產(chǎn)品的閱歷把握時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過(guò)實(shí)現(xiàn)雙贏二、產(chǎn)品介紹世界衛(wèi)生組織提出警告：長(zhǎng)期睡眠不好，嚴(yán)峻危害身體安康！1、產(chǎn)品名稱睡寶牌珍維膠囊2、產(chǎn)品功能改善睡眠，調(diào)整血脂3、產(chǎn)品原料“綠色人參“絞股藍(lán)總甙，采自原始森林的野生高維果、太湖優(yōu)質(zhì)淡水珍寶。4、保健功能經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)功能試驗(yàn)證明，具有改善睡眠，調(diào)整血脂的保健功能。5、適用人群睡眠狀況不佳者，血脂偏高者。6、不適宜人群少年兒童。三、產(chǎn)品定位純自然，專業(yè)改善睡眠的高科技保健食品1、產(chǎn)品規(guī)格300mg/粒2、產(chǎn)品定價(jià)300mg×12250.50/盒300mg×124100.80/盒300mg×40/瓶零售價(jià)：78.80/盒3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)純自然原料，無(wú)副作用，符合當(dāng)前“綠色食品“、“回歸自然“的世界流行趨勢(shì)。見(jiàn)效快速，療效穩(wěn)固，停服后不會(huì)產(chǎn)生依靠性。服用以后頭腦糊涂、精力充分，不會(huì)產(chǎn)生不良反響。長(zhǎng)期服用，強(qiáng)身健體。四、企業(yè)簡(jiǎn)介1、企業(yè)規(guī)模江蘇中華多寶集團(tuán)是一家集保健品、藥品生產(chǎn)和房地產(chǎn)開發(fā)于一體的大型集團(tuán)公司，集團(tuán)年銷售額約6億元。建在“珍寶王quot;常州洛陽(yáng)的生產(chǎn)基地，擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝，99GMP2、企業(yè)理念江蘇中華多寶集團(tuán)一貫提倡“精益求精，富于創(chuàng)“的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)；并以“開發(fā)自然，造福人類“為己任，生產(chǎn)的保健品，均以純自然綠色資源經(jīng)現(xiàn)代高科技生化技術(shù)提煉而成。3、營(yíng)銷治理模式江蘇中華多寶集團(tuán)在留意科研開發(fā)和生產(chǎn)的同時(shí)，會(huì)聚了一批富有閱歷的營(yíng)銷治理和市場(chǎng)營(yíng)銷人員。4、中國(guó)公認(rèn)名牌中華多寶集團(tuán)的主打保健藥品中華多寶珍寶口服液，與青春寶一樣同屬于少數(shù)幾個(gè)自然資源綜合考察委員會(huì)的專家最先創(chuàng)制了世界最先進(jìn)的珍寶水解技術(shù)，打破了珍寶只能以粉狀服用的歷史，取得了專利權(quán)。公司同時(shí)又研制成功了系列產(chǎn)品中華多寶洋參珍寶膠囊等。產(chǎn)品睡寶珍維膠囊在公司眾多保健品研制和營(yíng)銷的閱歷根底上，博采眾長(zhǎng)，將成為集團(tuán)公司又一顆刺眼的星。五、市場(chǎng)分析1、世界范圍的睡眠問(wèn)題熱睡眠問(wèn)題已經(jīng)成為世界各國(guó)人民廣泛關(guān)注的問(wèn)題，今年世界衛(wèi)生組織進(jìn)展了主題為“打快活靈之窗，共同關(guān)注睡眠“的第一世界睡眠日，就可以證明。權(quán)威媒體的協(xié)作宣傳，更是喚起了人們對(duì)睡眠問(wèn)題的重視和了解。早在上個(gè)世紀(jì)80的科研人員就開頭對(duì)睡眠進(jìn)展了跟蹤爭(zhēng)論，97年中國(guó)睡眠爭(zhēng)論會(huì)正式成立，現(xiàn)有針300〔據(jù)華社電。2、市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)成熟都說(shuō)勇敢者賺第一桶金，聰明者賺其次桶金。改善睡眠這一市場(chǎng)已經(jīng)有很多先行的保健產(chǎn)品，如腦白金、中西寶、安心寧神等等，這些產(chǎn)品的宣傳和競(jìng)爭(zhēng)，已促使市場(chǎng)環(huán)境的成熟。睡寶站在巨人的肩膀上，必將看得更遠(yuǎn)，做得更好。3、市場(chǎng)潛力無(wú)限巨大來(lái)自國(guó)家衛(wèi)生部對(duì)20多個(gè)城市調(diào)查說(shuō)明：城市居民成年人中有67%存在睡眠障礙，20%-30%的成年人長(zhǎng)期受到困擾。以某一醫(yī)院為例，每天近百名的門診量中有20難。以中國(guó)12億人口計(jì)算，有2.4億-3.6億人是長(zhǎng)期受到睡眠障礙困擾的人群，這局部人群只要稍加引導(dǎo)，便會(huì)嘗試產(chǎn)品的購(gòu)置。另外還有37%-47%的人群是潛與治療失眠相比，“睡好“針對(duì)的人群要寬闊得多。4、禮品市場(chǎng)前景寬闊中國(guó)是禮儀之邦，禮品市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力，據(jù)有關(guān)資料顯示，中國(guó)的禮品消1167行。睡寶包裝精巧，特地的禮品裝，還配有禮袋，貴重非凡，是送禮的好選擇。一quot;睡個(gè)好覺(jué)，人人需要“足以叩開人們送禮的心靈之門。5、市場(chǎng)推測(cè)估量睡寶2023-2023年的市場(chǎng)銷售總額為1.2億元。六、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略A、主打廣告語(yǔ)想睡好，用睡寶利用立體傳播方式同時(shí)推出產(chǎn)品形象廣告語(yǔ)，第一時(shí)間占據(jù)消費(fèi)者的心智，成為消費(fèi)者對(duì)睡寶珍維膠囊的記憶點(diǎn)。B、階段性策略睡寶的市場(chǎng)推廣分階段進(jìn)展，各階段的宣傳主題漸漸深入，大體分為三個(gè)階段：1、市場(chǎng)導(dǎo)入階段--以突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和對(duì)消費(fèi)者的效果承諾。大面積、立體式廣50%。2、市場(chǎng)成熟階段--市場(chǎng)推廣的風(fēng)格向感性進(jìn)展，增進(jìn)與消費(fèi)者之間的親和力，培30%。3、品牌進(jìn)展階段--市場(chǎng)推廣主要培育品牌忠誠(chéng)度，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。廣告力15%-20%。2、行銷目標(biāo)及策略1、202310-202391.22360%-70%以上。3、上市兩個(gè)月以后，終端鋪貨率到達(dá)90%以上。4、2023年10月份正式上市，至2023年7月份止，這期將是主要推廣階段，也是資金投入的重點(diǎn)階段。5通過(guò)廣告媒搴褪諧』疃嗪粲Γ共返墓δ芎推分噬釕鈧哺 顏咝鬧小br>3、廣告策略A、廣告費(fèi)用預(yù)算1、產(chǎn)品上市第一年推廣費(fèi)用額度占銷售目標(biāo)的402023102023948002、從次年起推廣費(fèi)用額度占銷售目標(biāo)的30%。B、投放策略1、電視廣告與報(bào)紙廣告的投放費(fèi)用占整體預(yù)算的40%。2、上市一個(gè)月，待產(chǎn)品終端鋪貨率達(dá)60%，即開頭承受立體放射型方式在各區(qū)域密集投放電視廣告，快速提升知名度，引起消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。CPOP為協(xié)作區(qū)域電視廣告的投放效果，對(duì)消費(fèi)者制造更直接的購(gòu)置欲望，將于一類重點(diǎn)區(qū)域和經(jīng)銷商所在區(qū)域的主要商業(yè)區(qū)公布公交車廣告。二類區(qū)域?qū)⑦m量公布戶外廣POP4、公關(guān)及促銷策略A、促銷活動(dòng)1、于上市初期，為刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望和宣傳品特點(diǎn)，舉辦全國(guó)性促銷活動(dòng)，進(jìn)展買贈(zèng)活動(dòng)。2、在各節(jié)日，為促進(jìn)銷量提升，依據(jù)季節(jié)性與區(qū)域消費(fèi)特性，進(jìn)展大型買贈(zèng)促銷活動(dòng)。七、全國(guó)招商綱要1、招商細(xì)則代理區(qū)域省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)興旺的大城市經(jīng)濟(jì)欠興旺的省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)興旺的中型城市一般中等城市銷售指標(biāo)及初次進(jìn)貨量年銷售額800萬(wàn)元，首次進(jìn)貨量50萬(wàn)元，全年分批返回廣告費(fèi)320萬(wàn)元〔占銷售額的40%〕年銷售額40025140萬(wàn)元〔占銷售額的35%〕年銷售額200萬(wàn)元，首次進(jìn)貨量15萬(wàn)元，全年分批返回廣告費(fèi)60萬(wàn)元。從其次年起，每年的銷售指標(biāo)提升25%，全年分批返回廣告費(fèi)為30%比例計(jì)算嘉獎(jiǎng)?wù)叽砩掏瓿纱砗贤灦ǖ哪赇N售指標(biāo)，廠方將賜予嘉獎(jiǎng)〔見(jiàn)合同商定〕銷售渠道要求具有良好的分銷力量和網(wǎng)點(diǎn)，具有全面的終端銷售渠道和關(guān)系。銷售力量要求具有生疏保健品的銷售閱歷，具有保健品的促銷閱歷，具有保健品銷售的廣告籌劃力量。良好的資金實(shí)力。還應(yīng)具有良好的營(yíng)銷組織和促銷隊(duì)伍。質(zhì)量驗(yàn)收政策貨到15天內(nèi)出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單，超過(guò)15天未書面提交“驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單“，按質(zhì)量驗(yàn)收合格默認(rèn)。付款政策原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，按合同要求款到發(fā)貨。經(jīng)銷商廣告促銷考核政策按合同條款，按月考核?？偞砩涛窗春贤瑴?zhǔn)時(shí)供給應(yīng)廠家廣告打算和廣告播出清單，視違約行為。廠家有權(quán)單方終止合同并追究對(duì)方違約責(zé)任。相互制約關(guān)系政策經(jīng)銷商之間不得相互沖貨干擾市場(chǎng)，如有覺(jué)察以“一賠五“懲罰。合同期滿處理政策合同期滿應(yīng)在十天內(nèi)付清全部貨款，逾期不付按每天1%懲罰款。使用印制區(qū)域?qū)Ｙu字樣包裝，不得在合同期滿時(shí)將未銷售產(chǎn)品退還廠方。備注初次招商，原則上不招收省級(jí)總代理商，如有特別狀況，將依據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況和城市的狀況，特別確定。直轄市及省級(jí)總代理商首次進(jìn)貨量不低于80萬(wàn)元首次進(jìn)貨50萬(wàn)元以上的代理商，可以獲得首次進(jìn)貨量55%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過(guò)銷售指標(biāo)的10%。首次進(jìn)貨量在25-50萬(wàn)元之間的企業(yè)，可獲得首次進(jìn)貨量50%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)10%。五個(gè)月之內(nèi)沒(méi)有其次次進(jìn)貨的〔相當(dāng)于第一次進(jìn)貨額鋪底貨在合同期滿時(shí)十天之內(nèi)結(jié)算。產(chǎn)品規(guī)格〔除浙江市場(chǎng)以外〕承受統(tǒng)一的規(guī)格包裝。價(jià)格供貨價(jià)：12230.73/盒批發(fā)價(jià)：12×243.9/盒零售價(jià)：12250.5/盒12461.39/12487.7/12×2100.8/盒40/47.95/40/68.5/40/78.8/瓶招商熱線八、培訓(xùn)資料終端促銷人員至關(guān)重要，中華多寶集團(tuán)將在睡寶上市前對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員等進(jìn)展全方位的培訓(xùn)。培訓(xùn)資料如下：1、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)介紹原料組成〔略〕作用機(jī)理睡眠的本質(zhì)是神經(jīng)抑制過(guò)程集中到整個(gè)大腦皮質(zhì)的結(jié)果，它是由于中樞神經(jīng)發(fā)生疲勞的一種本能保護(hù)。睡寶珍維膠囊從睡眠的本質(zhì)入手，萃取純自然原生中藥精華，內(nèi)含的促睡因子能有效調(diào)整紊亂的大腦植物神經(jīng)，對(duì)大腦皮質(zhì)細(xì)胞進(jìn)展保護(hù)性抑制，讓失眠者回復(fù)到舒適自然的睡眠狀態(tài)，而且解決了睡眠不深、多夢(mèng)、晨起頭暈等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)真正意義上的改善睡眠。功能〔略〕2、產(chǎn)品的特點(diǎn)純自然中藥安眠睡寶珍維膠囊由優(yōu)質(zhì)太湖淡水珍寶、綠色人參絞股藍(lán)、野生高維果特別配伍，經(jīng)現(xiàn)代生化技術(shù)精巧而成。純自然，無(wú)污染，高品質(zhì)，無(wú)副作用。中藥安眠和西藥安眠的比照中藥安眠西藥安眠選料綠色、自然、無(wú)污染化學(xué)成分、人工合成無(wú)副作用可能消滅嗜睡、頭昏等不良病癥重調(diào)理，顯效稍緩強(qiáng)制安眠，當(dāng)時(shí)見(jiàn)效停服對(duì)身體沒(méi)有影響有成癮性，依靠性強(qiáng)服用量漸漸削減，最終可停服劑量越來(lái)越大，效果越來(lái)越不明顯PS過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，在改善睡眠的領(lǐng)域里MT〔即美洛托寧的簡(jiǎn)稱〕打著打倒安眠藥的旗子大行其道，PSPS質(zhì)入手，通過(guò)調(diào)整紊亂的大腦植物神經(jīng)，抑制大腦皮質(zhì)細(xì)胞的活動(dòng)，使其漸漸進(jìn)入正常休息狀態(tài)，從而快速有效地促進(jìn)睡眠，整個(gè)過(guò)程溫順自然，安全無(wú)副作用。較之其他西藥類促眠藥物，避開了服用后消滅的睡眠質(zhì)量不高，醒后頭暈嗜睡，精神模糊，乏力體虛等不良反響，從根本上解決了睡眠問(wèn)題。3、答消費(fèi)者問(wèn)〔略〕4、產(chǎn)品價(jià)格、物流等5、產(chǎn)品推廣策略〔略〕名目一、前言十、全國(guó)招商綱要其次局部：招商細(xì)則一、前言以開發(fā)自然、造福人類安康為己任的江蘇中華多寶集團(tuán)伴隨共和國(guó)改革開放的步伐，二十年來(lái)quot;愛(ài)心、科學(xué)、安康“為企業(yè)精神，努力實(shí)踐著為國(guó)家制造財(cái)寶為6時(shí)至今日，中華多寶集團(tuán)已被譽(yù)為“珍寶王國(guó)“，其主導(dǎo)產(chǎn)品中華多寶珍寶口服液已成為人們四季保健饋贈(zèng)親朋的最正確選擇，為人類“叩開年輕之門享受安康人生“作出了卓越的奉獻(xiàn)。已走向國(guó)際的中華多寶集團(tuán)在致力于人類安康事業(yè)的進(jìn)展中緊跟時(shí)代的脈搏。90年月特地成立了爭(zhēng)論中老年安康課題的專家組，在保健機(jī)理爭(zhēng)論上取得今后中華多寶集團(tuán)還將不斷推陳出，為提高人類生活質(zhì)量實(shí)現(xiàn)人類對(duì)安康的渴望而不懈追求。愿中華多寶成為世界各族人民寵愛(ài)的安康長(zhǎng)壽之寶。二、公司簡(jiǎn)介中外合資江蘇中華多寶集團(tuán)公司地處蘇南珍寶之鄉(xiāng)常州市洛陽(yáng)鎮(zhèn)，毗鄰長(zhǎng)江和太湖，緊靠滬寧鐵路和滬寧高速大路，水陸交通便利。在改革開放的大潮中，公司利用著名中外的太湖珍寶資源不斷進(jìn)展科學(xué)爭(zhēng)論，與中國(guó)科學(xué)院、國(guó)家打算委員會(huì)、自然資源綜合考察委員會(huì)的專家一起，聯(lián)合開發(fā)了型的珍寶保健食品中華多寶珍寶口服液，完畢了數(shù)千年來(lái)珍寶只能作為粉狀入藥的歷史，成為眾多保健食品中的一朵奇葩。在此根底上，公司的技術(shù)人員還樂(lè)觀開發(fā)了珍寶系列產(chǎn)品：可溶性全吸取珍寶粉、珍寶洋參、珍寶鱉精、珍寶烏雞精等型90中華多寶珍寶口服液上市以來(lái)，連續(xù)獲得91年92年中國(guó)優(yōu)質(zhì)保健品金獎(jiǎng)，92年香93獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮。中華多寶珍寶口服液以其促進(jìn)睡眠、抗拒年輕、軟化血管、降低血脂、白嫩肌膚等方面的獨(dú)特成效深得國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞，公司全體同仁珍視企業(yè)榮譽(yù)，進(jìn)一步深化企業(yè)改革，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，本著愛(ài)心、科學(xué)、安康的宗旨，竭誠(chéng)為消費(fèi)者群眾供給貨真價(jià)實(shí)的保健佳品。高品位的產(chǎn)品高素養(yǎng)的員工尖端的高科技先進(jìn)的設(shè)備三、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品功能特點(diǎn)加深睡眠，無(wú)西藥類催眠藥物副作用美白肌膚、消退色斑、熨去皺紋、恢復(fù)彈性幫助病后康復(fù)，快速恢復(fù)人體機(jī)能消退疲乏，興奮精神提高免疫力，增加抗病力量調(diào)整內(nèi)分泌，強(qiáng)化陳代謝功能增加食欲，協(xié)調(diào)腸胃功能改善神經(jīng)衰弱，提高記憶力調(diào)整血脂血壓，軟化血管，防治動(dòng)脈硬化消退年輕因子〔自由基，延緩年輕2、產(chǎn)品外觀包裝產(chǎn)品形式：口服液容量：10ml*10支/盒包裝：40盒/箱3、產(chǎn)品專利保護(hù)LY87-24、產(chǎn)品生產(chǎn)商江蘇中華多寶集團(tuán)江蘇多寶藥業(yè)公司地址：江蘇省常州市洛陽(yáng)區(qū)生產(chǎn)廠址：江蘇省常州市洛陽(yáng)區(qū)公司：2131048791080公司5、產(chǎn)品特點(diǎn)人類年輕學(xué)說(shuō)從生理角度而言，人的生命過(guò)程中由于年齡的增大、環(huán)境的變化、代謝失調(diào)、內(nèi)在平衡受到破壞，身體的形態(tài)和功能會(huì)漸漸消滅年輕現(xiàn)象。如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高血壓高血脂、皮膚粗糙老化、漸漸發(fā)胖、生色斑及老年斑、簡(jiǎn)潔疲乏，提不起精神的病癥。依據(jù)國(guó)際遺傳生理科學(xué)爭(zhēng)論所、日本防年輕與養(yǎng)生協(xié)會(huì)的最爭(zhēng)論成果說(shuō)明：人體內(nèi)存在致病年輕基因的多少和其在體內(nèi)活動(dòng)強(qiáng)弱是消滅一系列年輕現(xiàn)象的根本緣由。由于人體功能存在差異，使人致病年輕的基因誘發(fā)的年輕現(xiàn)象也因個(gè)體對(duì)象的不同略有不同。中科院著名科學(xué)家朱太平教授和他的科研小組成功的研制出去除使RDF〔又名抗年輕因子〕就存在于一代的中華多寶珍寶口服液中。這個(gè)覺(jué)察轟動(dòng)了科學(xué)界。一代中華多寶珍寶口服液的配方優(yōu)質(zhì)太湖淡水珍寶能安神定驚、改善睡眠、駐顏葆春、滋潤(rùn)柔嫩肌膚，使皮膚細(xì)膩有光澤，白里透紅，395%以上。野生高維果：被稱為果中至寶，1986年在中國(guó)原始森林才覺(jué)察，僅維生素C一項(xiàng)就20證明，它對(duì)預(yù)防疾病、增加體質(zhì)提高免疫力、抗疲乏、病后體虛、抗癌、幫助病后恢復(fù)等有良好的作用。80種微量元素、氨基酸、蛋白質(zhì)、維生素，列入我國(guó)星火打算“貴重中藥材“之首，此物對(duì)失眠、睡眠不深、高血脂、高血壓、高血糖、肝炎和慢性病恢復(fù)有顯著成效。一代中華多寶，優(yōu)化了配方、改進(jìn)了工藝，沿用傳統(tǒng)中醫(yī)理論，承受現(xiàn)代化生物科技把太湖淡水珍寶水解成液態(tài)，與采自原始森林的野生高維果和有“綠色人參“之稱的絞股藍(lán)配伍，使其富含一種獨(dú)特而奇特的抗年輕因子〔RDF。6、產(chǎn)品說(shuō)辭中華多寶珍寶口服液優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？青春寶“、“太陽(yáng)神“等第一代知名保健品齊名，堪稱保健品德業(yè)的先鋒，引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代的保健潮流，這在保健品生命周期日益縮短的今日是難能貴重的，也是很多同類產(chǎn)品無(wú)法比較的。中華多寶珍寶口服液集三寶〔珍寶太湖珍寶，果寶野生高維果，參寶綠色人參絞股藍(lán)〕為一體，富含奇特而獨(dú)特的抗年輕因子〔RDF高血紅細(xì)胞的變形力量，改善血液流變性，對(duì)生理性年輕患者及因各種疾引起的病理性年輕患者均有較好療效，這也是中華多寶不同于其他同類產(chǎn)品的獨(dú)特之處。中華多寶珍寶口服液是純中藥制劑，它通過(guò)雙向調(diào)整人體中樞神經(jīng)，對(duì)大腦皮質(zhì)細(xì)胞活動(dòng)進(jìn)展保護(hù)性抑制，從而有效改善睡眠，提高睡眠質(zhì)量，消退入睡難、淺睡眠、多夢(mèng)等失眠現(xiàn)象，并且避開了其他西藥類促眠藥物產(chǎn)生的睡眠不深、醒后嗜睡、頭暈乏力等不良反響。較之市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品，中華多寶珍寶口服液改善睡眠，抗疲乏，延緩年輕等多重效果，是目前保健品市場(chǎng)上少數(shù)具有綜合療效的產(chǎn)品之一，這也是很多同類產(chǎn)品難望其項(xiàng)背的。什么是抗年輕因子？它是怎樣作用于人體的？從生理角度而言，人的生命活動(dòng)過(guò)程中由于年齡的增大、環(huán)境的變化、代謝失調(diào)、內(nèi)在平衡受到破壞，身體的形態(tài)和功能會(huì)漸漸消滅年輕現(xiàn)象，如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高血壓高血脂、皮膚粗糙老化、漸漸發(fā)胖、生色斑及老年斑、簡(jiǎn)潔疲乏，提不起精神等病癥。依據(jù)國(guó)際遺傳生理科學(xué)爭(zhēng)論所、日本防年輕與養(yǎng)生協(xié)會(huì)的最爭(zhēng)論成果不說(shuō)明：人體內(nèi)存在致病年輕基因的多少和其在體內(nèi)活動(dòng)的強(qiáng)弱是消滅一系列年輕現(xiàn)象的根本緣由。由于人體功能存在差異，使人致病年輕的基因誘發(fā)的年輕現(xiàn)象也因個(gè)體對(duì)象的不同略有不同。中科院著名科學(xué)家朱太平教授和他的科研小組成功地研制出去除使人體致病年輕基因的抗體RD〔又名抗年輕因子個(gè)覺(jué)察曾經(jīng)在世界科學(xué)界引起過(guò)巨大的轟動(dòng)。抗年輕因子進(jìn)入人體后，通過(guò)下述行為直接針對(duì)年輕機(jī)制發(fā)揮綜合作用：1、去除體內(nèi)的年輕因子〔自由基；2、調(diào)整加強(qiáng)中樞神經(jīng)的系統(tǒng)功能；3、調(diào)整內(nèi)分泌和免疫功能；4、補(bǔ)充機(jī)體必需的微量元素；5、延長(zhǎng)試驗(yàn)動(dòng)物的壽命；6、促進(jìn)陳代謝，降低血脂血糖、使血管軟化。7、此外，抗年輕因子還能明顯提高血紅細(xì)胞的變形力量，改善血液流變性，使生理性年輕患者及因各種病癥引起的病理性年輕患者有好處。服用效果前后比照表服用前服用后〔短期〕服用后〔長(zhǎng)期〕失眠、睡眠不深、晨醒早、易驚醒入睡快，睡眠加深，睡眠質(zhì)量好，醒后精神好失眠徹底改善，作息有規(guī)律，精力充分面部多皺紋、肌膚松弛、面色變黑發(fā)黃臉色紅潤(rùn)，皮膚顯現(xiàn)榮耀，氣色變好皮膚變得緊湊有彈性，光滑紅潤(rùn)，皺紋消逝皮膚粗糙、老化、生色斑、老年斑皮膚開頭變得松軟、有彈性，手感潤(rùn)滑，色斑顏色變淡皮膚漸趨嫩白細(xì)膩，膚質(zhì)改善，老年斑變淡直至消逝身虛體懶、疲乏乏力、易患感冒疲伴感消逝，抗病力增加，感覺(jué)有活力免疫力提高，身體機(jī)能增加，體質(zhì)變好內(nèi)分泌失調(diào)、神經(jīng)衰弱、記憶力下降內(nèi)分泌漸趨正常，記憶力增加精神好，神經(jīng)功能協(xié)調(diào)，思維靈敏食欲不振、消化功能紊亂、腸胃不好食欲明顯變好，消化力量增加消化功能正常，腸胃安康多病、易疲乏、須發(fā)早白，年輕提前到來(lái)精神振作，抗病力量提高，渾身有勁身體機(jī)能增加，白發(fā)轉(zhuǎn)黑，變的年輕有活力血脂血壓高、血管硬化、人體年輕軟化血管，血脂、血壓明顯降低人體免疫力和血紅細(xì)胞變形力量明顯增加，年輕進(jìn)程減慢病后體虛、頭暈頭痛、精神不振康復(fù)快，人體整體機(jī)能提高，精神變好生命活力增強(qiáng)，體質(zhì)強(qiáng)健，精力充分中華多寶珍寶口服液的產(chǎn)品推廣策略產(chǎn)品定位：一代中華多寶，一代高科技保健品產(chǎn)品宣傳語(yǔ)：叩開年輕之門，享受安康人生廣告主見(jiàn)：睡眠好，皮膚好，身體好廣告核心理念：四季保健，延緩年輕廣告目標(biāo)人群：成年人7、市場(chǎng)概括二十一世紀(jì)、挑戰(zhàn)年輕的時(shí)代二十世紀(jì)是科學(xué)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，同時(shí)帶動(dòng)了人類文明的飛躍，時(shí)代的巨變深深的影響著社會(huì)需求，面對(duì)年輕人們已不在等待，而以一種樂(lè)觀的姿勢(shì)生疏年輕探求長(zhǎng)壽，最終戰(zhàn)勝年輕。通過(guò)上海寧波等地市場(chǎng)調(diào)查爭(zhēng)論、市場(chǎng)的狀況是浩大的人群必定的需求存在婦女中老年人強(qiáng)大的購(gòu)置潛力必定的購(gòu)置行為婦女為青春秀麗可以付出一切的人中老年人自身強(qiáng)大的購(gòu)置潛力禮品市場(chǎng)探親訪友的饋贈(zèng)，禮送安康的理念透視前景從市場(chǎng)看銷量城市人口中，婦女占35%中等城市為例，中老年人占55%以中華多寶珍寶口服液2023年在上海寧涉及周邊市場(chǎng)占有率，1/3的婦女在服用，1/4的中老年人在服用，占據(jù)節(jié)日禮品市場(chǎng)分額的2/5，每人平均服用量一個(gè)服程6〔10ml×10〕盒。一萬(wàn)人在一月內(nèi)可以購(gòu)置6萬(wàn)盒，總零售額在178.8萬(wàn)元。節(jié)日禮品市場(chǎng)，一月內(nèi)中型超市銷售額48萬(wàn)元，大型賣場(chǎng)可達(dá)100萬(wàn)元。三駕馬車?yán)瓌?dòng)銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)淡季有婦女、中老年人自身需求的保健消費(fèi)，節(jié)假日有強(qiáng)大親情需求促成浩大的禮品消費(fèi)。婦女、中老年人、禮品市場(chǎng)三駕馬車使得中華多寶珍寶口服液呈現(xiàn)出淡季不淡旺季更旺的銷售業(yè)績(jī)。8、市場(chǎng)策略溝通渠道電視媒體推動(dòng)全線產(chǎn)品在終端的銷售樹立企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌形象輸出產(chǎn)品信息專題片功能片形象片營(yíng)造產(chǎn)品信息宣傳方式報(bào)版品牌篇硬終端傳達(dá)給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌形象在同類產(chǎn)品中脫穎而出方式：統(tǒng)一制作海報(bào)、DM單、折頁(yè)、展現(xiàn)架等…9、后續(xù)效勞專人跟蹤、收集病例，詢問(wèn)使用狀況，向消費(fèi)者、營(yíng)業(yè)員等反復(fù)演講，宣傳產(chǎn)品知識(shí)，樹立口碑效應(yīng)方式：中華多寶會(huì)員俱樂(lè)部，溝通用后感受負(fù)責(zé)不滿足的投訴處理時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向做好終端的效勞工作，爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)員的第一推舉……10、媒體策略啟動(dòng)期市場(chǎng)策略：培育市場(chǎng)，導(dǎo)入產(chǎn)品信息，啟動(dòng)市場(chǎng)銷售……成長(zhǎng)前期市場(chǎng)策略：整合媒體資源，全面推廣中華多寶產(chǎn)品促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的深度了解，促進(jìn)銷量、系列產(chǎn)品跟進(jìn)……調(diào)整期市場(chǎng)策略：持續(xù)成長(zhǎng)前期的廣告效果，調(diào)整媒介廣告投放通過(guò)加強(qiáng)終端促銷活動(dòng)提升產(chǎn)品銷量……成長(zhǎng)后期市場(chǎng)策略：重點(diǎn)市場(chǎng)維持常規(guī)終端促銷……廣告預(yù)算11、價(jià)格定位與渠道政策品名：中華多寶珍寶口服液規(guī)格：10ml×10單位：盒包裝：10ml×10支×40盒/箱零售價(jià)：29.8/盒批發(fā)價(jià)：25.9/盒供貨價(jià)：20.70元/盒獲利模式：代理商購(gòu)貨價(jià)元利潤(rùn)分析以萬(wàn)人口的中型城市為例：第一年保守分析，按10%消費(fèi)者使用，6盒/人/年，為盒，即箱/月12、商務(wù)政策我們對(duì)產(chǎn)品成效有確定信念！我們對(duì)市場(chǎng)前景有必勝把握！我們對(duì)自己的品牌必需負(fù)責(zé)！區(qū)域市場(chǎng)劃分AB類城市：天津、重慶、各省省會(huì)城市、打算單列市及局部沿海城市C代理政策市場(chǎng)劃分首批進(jìn)貨量ABC5025-5010-25市場(chǎng)治理全部產(chǎn)品均有銷售區(qū)域?qū)Ｙu字樣，杜絕沖貨行為嚴(yán)禁任何形式的直接、間接降低公司規(guī)定之最低批發(fā)價(jià)和零售價(jià)價(jià)格治理廠商供貨價(jià)格：10ml×10支/盒供貨價(jià)20.70元/盒統(tǒng)一零售價(jià)格：10ml×10/29.8/盒代理商最低出貨價(jià)格：10ml×10支/盒21.74元/盒貨款政策購(gòu)銷〔按合同規(guī)定款到發(fā)貨……〕公司支持按銷售指標(biāo)的總回款的30%用作宣傳投入，并將統(tǒng)一進(jìn)展媒體規(guī)劃超額完成商定的銷售指標(biāo)廠方將賜予嘉獎(jiǎng)〔見(jiàn)合同〕予以相關(guān)終端宣傳用品的配贈(zèng)授予所在優(yōu)勢(shì)的城市獨(dú)家代理權(quán)保證產(chǎn)品質(zhì)量，有質(zhì)量問(wèn)題保證換貨效勞承諾，削減代理商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)全國(guó)監(jiān)管，包裝盒印有各地專賣字樣，堅(jiān)決杜絕沖貨，維護(hù)各地區(qū)代理商利益……13、碩果累累“中華多寶“系列口服液榮獲第三屆全國(guó)技術(shù)產(chǎn)品展銷會(huì)金獎(jiǎng)“9210030口服液獲“92“杭州冬令最正確滋補(bǔ)品評(píng)比大獎(jiǎng)賽“三等獎(jiǎng)中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)推舉產(chǎn)品93〔泰國(guó)〕中華多寶珍寶口服液產(chǎn)品于1993年3月被定參與意大利維羅納國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)在全國(guó)體育消費(fèi)精品調(diào)查活動(dòng)中被評(píng)為“最正確明星產(chǎn)品“中華多寶系列產(chǎn)品被確認(rèn)為“中國(guó)公認(rèn)名牌產(chǎn)品“江蘇中華多寶集團(tuán)公司被譽(yù)為明星企業(yè)稱號(hào)第六屆科學(xué)與和平奉獻(xiàn)獎(jiǎng)烏雞精、珍寶洋參獲第一屆中國(guó)國(guó)際保健節(jié)優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)鋵毧诜?、鱉精獲第一屆中國(guó)國(guó)際保健節(jié)金獎(jiǎng)其次屆中國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)14、專家論壇原中顧委常委老將軍陳錫聯(lián)：中華多寶珍寶口服液柔嫩皮膚童顏常駐，延緩年輕成效卓著中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)會(huì)長(zhǎng)李衍授：中華多寶珍寶口服液既有養(yǎng)身之效，又有美容之功中國(guó)保健科學(xué)技術(shù)學(xué)參謀曾克林：水解珍寶中華多寶，安康長(zhǎng)壽容顏不老中國(guó)科學(xué)院高級(jí)爭(zhēng)論員朱太平LY87-2眾多的消費(fèi)者用后，確有較好的強(qiáng)身保健效果上海醫(yī)科大學(xué)養(yǎng)分學(xué)家徐達(dá)道教授：中華多寶珍寶口服液是生物中提取的養(yǎng)分精華，具有嫩肌膚、增體質(zhì)、長(zhǎng)智力的顯著成效中國(guó)抗年輕學(xué)會(huì)理事心血管專家陸德澄教授：人體臉部、手背等處有褐色素、老年斑、其實(shí)在腦、心等主要器官也同樣有色素，中華多寶能去除自由基，首先消退內(nèi)臟的璪塊，顯示了它從根本上白嫩皮膚、延緩年輕的成效南京第一醫(yī)院主任醫(yī)生梅師祖：晚睡眠比較好，可調(diào)整胃腸功能，適當(dāng)?shù)南死夏戥b，確實(shí)收到養(yǎng)顏之功能。依據(jù)臨床驗(yàn)證，服用本品后，可上升超氧化物歧化酶〔SOD〕及降低過(guò)氧化脂質(zhì)〔LPO〕之作用，進(jìn)一步說(shuō)明本品有防老抗衰之作用。15、招商綱要中華多寶營(yíng)銷總部鑒于全國(guó)招商地域?qū)掗煟媳狈较M(fèi)群體差異，為此打算成立中華多寶營(yíng)銷總部，南北方招商統(tǒng)一使用“中華多寶營(yíng)銷總部“這一稱謂。全國(guó)招商四通一中華多寶的全國(guó)招商，施行四個(gè)統(tǒng)一，即：招商名稱統(tǒng)一，招商啟動(dòng)時(shí)間統(tǒng)一，招商規(guī)章統(tǒng)一〔詳見(jiàn)招商合同書，招商廣告宣傳統(tǒng)一。招商主要以中華多寶珍寶口服液為主進(jìn)貨政策各大中城市獨(dú)家代理商及省級(jí)總代理商第一年銷售指標(biāo)和初次進(jìn)貨量：省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)興旺的大城市，年銷售額800萬(wàn)元，首次進(jìn)貨量50