市場營銷策劃

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1、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20**.09.13-20**.09.26

2、實(shí)訓(xùn)小組成員：五個(gè)人

3、實(shí)訓(xùn)目的：通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理技能。

4、實(shí)訓(xùn)過程內(nèi)容：

我們的這次實(shí)訓(xùn)是根據(jù)老師給我們的市場定位與營銷策劃的實(shí)訓(xùn)表進(jìn)行的。首先我們實(shí)訓(xùn)前老師給我們做了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，其目的是讓我們了解這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)安排計(jì)劃。其次就是根據(jù)老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)題目。最末我們根據(jù)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃表中的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行我們整個(gè)市場定位和營銷策劃。

我們做的營銷策劃項(xiàng)目的內(nèi)容主要包括：

1、收集燕氏小廚各方面的信息，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及針對我們要做市場細(xì)分和市場定位收集相關(guān)的信息；

2、燕氏小廚的市場定位和市場細(xì)分以及我們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等；

3、做出小組實(shí)訓(xùn)報(bào)告和個(gè)人總結(jié)分析以及做出最末的總結(jié)報(bào)告展示。

4、個(gè)人承受的小組任務(wù)

在我們的小組中，通過分工合作的方式，使我們在整個(gè)實(shí)訓(xùn)調(diào)查和策劃中進(jìn)行有效的合作，也同時(shí)讓我們的實(shí)訓(xùn)過程得以順當(dāng)?shù)耐瓿?，下面是我在對燕氏小廚小組進(jìn)行營銷策劃實(shí)訓(xùn)中扮演的角色和承受的任務(wù)：

〔1〕、供應(yīng)商分析。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中，我在里面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應(yīng)商分析，在供應(yīng)商的分析中，讓我明白了供應(yīng)商與企業(yè)有著密不可分的關(guān)系，假如燕氏小廚缺乏了合適的供應(yīng)商，或許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)分。

〔2〕、目標(biāo)市場和目標(biāo)市場策略的選擇。目標(biāo)市場的選擇應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)支持，缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒有了地基一樣，隨時(shí)都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不可能取得穩(wěn)定快速的進(jìn)展。其中目標(biāo)市場的選擇的主要依據(jù)有：規(guī)模小，進(jìn)展?jié)摿?；產(chǎn)品的類似程度；需求類似程度；產(chǎn)品生命周期；市場競爭狀況等等微觀環(huán)境分析，而市場策略的選擇也需要依據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場營銷策略。

〔3〕、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中，我們可以清晰的看出他所依據(jù)的分析前提就是市場占有率和市場增長率。也就是這樣，我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用，讓企業(yè)取得更好的進(jìn)展。

5、個(gè)人心得和體會。

〔1〕、心得。通過這次的市場營銷定位和營銷策劃的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為要留意的問題主要有以下幾點(diǎn)：第一，要想做的一份好的市場定位和營銷策劃，就需要做好一份好的市場調(diào)研，只有做好有效的信息收集，才能在我們在做市場定位和營銷策劃時(shí)提供有效的信息依據(jù)；第二，專業(yè)技能知識尤為重要，沒有一份扎實(shí)的專業(yè)技能，我們在做市場定位和營銷策劃時(shí)就會滿路荊棘，也不可能做好一份好的策劃；第三，無論是學(xué)習(xí)、工作、做事都離不開與人溝通，到處合作才能讓我們能夠順當(dāng)?shù)耐瓿梢环莺玫墓ぷ?，好的成果等等，由此可以看出團(tuán)隊(duì)，永久是我們離不開的一個(gè)話題。

〔2〕、體會?，F(xiàn)代營銷是團(tuán)隊(duì)銷、兵團(tuán)作戰(zhàn)，一個(gè)人是永久也成不了事的，現(xiàn)代營銷時(shí)代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個(gè)人英雄甩在了腦后。個(gè)人英雄就像一滴水，一不留神就會蒸發(fā)掉，只有置身于團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大海洋”中，才可能得以存在和進(jìn)展。

而作為營銷員需要與各式各樣的人打交道，那么，團(tuán)隊(duì)精神就顯得尤其重要。由于每個(gè)營銷員都應(yīng)當(dāng)是一塊“好鋼”，但需要要放在團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大熔爐”中，經(jīng)過千磨萬擊，才能夠成為好的模具，制造優(yōu)秀的成果。也就是說，營銷員要擅長整合各方面的資源為己所用，與大家精誠合作，以團(tuán)隊(duì)的能量來規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯，以團(tuán)隊(duì)的能量去援助個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

6、感謝：

最末，由衷的感謝我們的指導(dǎo)老師和自己的團(tuán)隊(duì)，感謝！

市場營銷策劃篇2

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1．市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2．市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3．市場追隨者：波蜜水果園

4．市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場

三、飲料市場細(xì)分

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2．收入：月收入b120**元以上

3．消費(fèi)習(xí)性：喜歡物美價(jià)廉，方便易得的物品

4．生活型態(tài)：著重健康、養(yǎng)顏、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

五、飲料

六、定價(jià)策略

1．目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決斷價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)

4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5．車廂內(nèi)、外

7．氣球：做成水果