線上的策劃書

第線上的策劃書線上的策劃書1

一、活動目的：

1、通過活動，引導(dǎo)學(xué)生了解一些排解煩惱的方法，使學(xué)生知道應(yīng)該樂觀地面對生活中的不如意，做一個(gè)快樂的人。

2、學(xué)會更好地調(diào)節(jié)自己，使自己擁有積極健康的心理狀態(tài)和情緒，讓自己在快樂中成長。

二、活動準(zhǔn)備：

學(xué)生學(xué)唱《雖然我只是一只羊》、《快樂拍手歌》等等。

三、活動時(shí)間：

_月_日

四、活動地點(diǎn)：

本班教室

五、活動人員：

班主任及全體學(xué)生

六、活動過程：

（一）體驗(yàn)快樂：

1、同學(xué)們，你們喜歡看《喜羊羊與灰太狼》嗎？

2、今天，老師把喜羊羊和灰太狼也請來了。讓我們跟著音樂一起唱起來吧！

3、同學(xué)們，伴著你們喜歡的動畫片主題曲一起唱跳，快樂嗎？

就像歌詞唱的那樣：“在什么時(shí)間都愛開心，笑容都會飛翔”，快樂是一種美好的情緒體驗(yàn)，能讓人身心健康。我們今天班會課的主題就是——我快樂，我成長。

（二）分享快樂

1、生活中有許多美好的事情令我們無法忘記，相信每一位同學(xué)的腦海中都有一幅幸福生活的畫面。有人說“一份歡樂，兩人分享，就是兩份歡樂”。你們愿意和大家分享自己的快樂，讓一份快樂變成幾十份快樂嗎？

2、分享快樂的事。

3、小結(jié)：快樂無處不在，以愉悅的心情看世界，一切都是那么美好。

（三）創(chuàng)造快樂

1、情境游戲：《猜一猜》

情節(jié)設(shè)計(jì)：貝貝上前，做悶悶不樂狀，委曲地自言自語：寫字課，我認(rèn)真地寫，老師才給我90分，而同桌那么難看的字，老師卻給了他100分。

教師引導(dǎo)①：你能猜出此時(shí)貝貝在想些什么嗎？

情節(jié)設(shè)計(jì)：老師湊到貝貝的耳旁低語幾句，貝貝眉頭舒展開來。

教師引導(dǎo)②：猜一猜老師剛才對貝貝說了什么？貝貝為什么這么高興？她是怎么想的？

2、你有過不開心的時(shí)候嗎？你曾用過什么好方法趕走了自己的煩惱呢？能不能和大家說說？（評選出“快樂寶貝”）

3、是啊！煩惱、不開心的事，你有，他有，老師也有。現(xiàn)在老師請你們這些快樂寶貝們行動起來，幫助六個(gè)遇到煩惱的同學(xué)，有信心嗎？（出示案例）

小組討論：怎樣幫助這些同學(xué)克服學(xué)習(xí)和生活中難以克服的消極情緒？把保持快樂的“妙方”告訴大家。

要求：每組討論一個(gè)情境，看哪一組提供的方法又多又好。

4、小組匯報(bào)。

（四）傳遞快樂

1、覃老師這里還有一個(gè)使別人快樂的小秘方，想不想知道？趕快走到你的好朋友面前，夸一夸他最讓你佩服的地方。

2、學(xué)生當(dāng)小記者采訪。

3、小結(jié)：用欣賞的眼光看待別人，用真誠的話語贊美別人，也會給別人帶來快樂。

（五）歌唱快樂

1、歌唱快樂。全班同學(xué)齊唱《快樂拍手歌》。線上的策劃書2

活動背景：

20__年5月15日政教處頒發(fā)了《如何處理同學(xué)們之間的矛盾及案例》，人人一份。同學(xué)們閱讀之后，深有感觸。在日常學(xué)習(xí)和生活中，我們不可避免地會與其他人發(fā)生矛盾。在發(fā)生矛盾時(shí)我們該如何看待？我們該如何去做？本次班會目的就是引領(lǐng)學(xué)生理智藝術(shù)地處理同學(xué)之間的矛盾和沖突。

活動宗旨：

高中是我們學(xué)習(xí)的圣地，是造就人才的殿堂。營造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，就要使同學(xué)們明白怎樣妥當(dāng)?shù)靥幚砗米约旱氖虑椤８咧惺俏覀內(nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)，不要因一些小事將我們的一生毀于一旦。正確對待身邊的每件小矛盾，團(tuán)結(jié)同學(xué)，創(chuàng)建和諧班級，構(gòu)建和諧校園。

前期工作：

（1）安全教育主題班級活動申報(bào)材料

（2）收集有關(guān)學(xué)生處理矛盾不當(dāng)所引發(fā)違反校紀(jì)的安全案例

（3）準(zhǔn)備《相逢是首歌》的歌曲

（4）分配人員的工作

活動流程：

一、導(dǎo)語

同學(xué)們，這節(jié)課我們開個(gè)班會，主標(biāo)題為“如何處理同學(xué)之間的矛盾”，副標(biāo)題為“法制安全教育主題班會”。

學(xué)生是學(xué)校生活的主要參與者，是為了一個(gè)共同的目標(biāo)而走進(jìn)學(xué)校的。我們擁有美好的夢想，具有鮮明的個(gè)性，同時(shí)也肩負(fù)著家長和老師的熱切期盼。我們一起奮斗，一起進(jìn)步，一起面對挫折，共同努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。然而，校園內(nèi)一些不和諧的因素總是時(shí)刻威脅著我們。今天借這次班會，讓我們一起認(rèn)識校園暴力的危害，共同為良好的學(xué)習(xí)環(huán)境而奮斗。

二、課件出示關(guān)于“如何處理同學(xué)之間的矛盾”的案例，看后讓同學(xué)談體會，談感受。

小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個(gè)家都不再完整不再溫馨。面對沖突問題，保證冷靜對待，理智分析。

三、以小組為單位進(jìn)行對這次班會的主題進(jìn)行討論。

四、學(xué)生代表發(fā)言（以如何處理同學(xué)們之間的矛盾，避免校園暴力的發(fā)生為主題）。

五、現(xiàn)場解決同學(xué)們之間的矛盾。

六、介紹學(xué)生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。

七、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談?wù)勛约旱母惺懿⒀埌嘀魅紊吓_致辭。

在校園中，同學(xué)之間難免起一些矛盾。但是，我們要認(rèn)識到，在一個(gè)班級里就是一家人，在一個(gè)學(xué)校里就是一個(gè)集體，我們應(yīng)該互相幫助、榮辱與共，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該本著寬容的心去對待這些矛盾，畢竟，我們是一家人??！

八、齊唱“相逢是首歌”，班會結(jié)束。

活動預(yù)期效果：

認(rèn)知：通過這次班會，我們可以提高同學(xué)對同學(xué)之間各種矛盾的認(rèn)識，豐富同學(xué)關(guān)于處理同學(xué)之間關(guān)系的知識。

能力：通過這次班會，我們教會同學(xué)關(guān)于處理同學(xué)之間矛盾的方法，使同學(xué)們掌握了同學(xué)之間交往的一些重要的技巧。

情感：通過這次班會，我們可以使同學(xué)們更加珍惜同學(xué)之間的寶貴友誼，增強(qiáng)班級集體觀，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的班級。

線上教育策劃書7

一、活動主題：

弘揚(yáng)法制安全，創(chuàng)建平安校園

二、活動背景：

保護(hù)未成年的健康成長，已逐步成為全社會的共識。然而，社會各方面的保護(hù)和幫助還要通過未成年的配合才能收到良好的效果。其中一個(gè)重要原因是家長、教師和社會不可能時(shí)時(shí)刻刻呵護(hù)著未成年人，未成年人只有自己長本事，才能有效防范來自社會生活中的侵權(quán)侵害。所以，在加強(qiáng)來自家庭、學(xué)校、社會保護(hù)的同時(shí)，未成年人尤其是未成年中學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，依法自律，正確對待父母和學(xué)校的教育，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益則十分必要。

三、活動目的：

（1）法制教育宣傳，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識，

（2）讓學(xué)生養(yǎng)成學(xué)法，懂法，依法辦事的好習(xí)慣，

（3）讓學(xué)生知道與生活相關(guān)的安全知識，會在不同情況下應(yīng)用和保護(hù)自己。

（4）能夠有效地樹立和維護(hù)學(xué)校良好的學(xué)風(fēng)以及社會的穩(wěn)定發(fā)展。

四、活動對象：

河西區(qū)灰堆第一小學(xué)四年級某某班。

五、活動時(shí)間：

20__年10月__日

六、活動步驟：

前期宣傳：《安全傳遞》橫幅展板

具體步驟：由我班印制正面帶有安全知識反面是接受人簽字欄的宣傳卡片，由我班發(fā)給校園里的人并且開始依次傳遞，最后把卡片回歸我班，統(tǒng)計(jì)簽名人數(shù)。以此來達(dá)到宣傳目的！

主活動：河西區(qū)灰堆第一小學(xué)四年級某某班

活動開展：

1、集中參與同學(xué)，活動負(fù)責(zé)人作相應(yīng)介紹，并宣布活動開始。

2、由我班同學(xué)作法制安全教育的報(bào)告，即ppt展示，介紹當(dāng)代小學(xué)生可能會遇到的安全問題，并給出預(yù)防解決的方案。

3、向同學(xué)們介紹簡單的法律常識，介紹完后進(jìn)行法律小常識競答活動，并有小禮品相送，充分調(diào)動同學(xué)們的積極性。

4、同學(xué)們就自己關(guān)心迷惑的問題自由提問。

5、組織同學(xué)們在老師的統(tǒng)一安排下進(jìn)行地震時(shí)在教室內(nèi)緊急避難演習(xí)。

6、請老師作活動總結(jié)，活動負(fù)責(zé)人宣布活動結(jié)束。

后期總結(jié)：召開法制安全主題班會，認(rèn)真總結(jié)活動感悟與收獲。

七、注意事項(xiàng)：

1、我班人員要服從灰堆老師的安排，共同完成此次活動。

2、要以哥哥姐姐的身份與心態(tài)對待小學(xué)生，不允許以任何原因與其發(fā)生爭執(zhí)。

3、負(fù)責(zé)宣講的同學(xué)需要做好充分準(zhǔn)備，所選內(nèi)容要與小學(xué)生的年齡與心理特征相符合。

4、活動中可能出現(xiàn)的其他事宜，服從活動負(fù)責(zé)人安排。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

橫幅，展板約計(jì)120元，

復(fù)印卡片約20元，

購買文具用品約120元。

線上策劃書

教育策劃書

插線板策劃書

線下活動策劃書

線上推廣策劃書線上的策劃書3

一、活動主題：

我們要團(tuán)結(jié)

二、活動目的：

通過游戲(合作游戲)，讓同學(xué)們懂得團(tuán)結(jié)力量的強(qiáng)大，我們是一個(gè)大家庭，我們愛護(hù)每一個(gè)成員，幫助每一個(gè)同學(xué)，不離不棄，讓大家懂得每個(gè)人都是班里的一份子。

三、活動時(shí)間：

班會課

四、活動地點(diǎn)：

室外(體育館)

五、活動形式：

游戲(兩個(gè))

六、活動組織單位：

七、參與人員：

班主任與全體學(xué)生

八、活動流程：

(一)前期準(zhǔn)備：繩子若干條(長短)，抽簽紙張，小紙箱

(二)活動階段：

1、抽簽分隊(duì)：兩個(gè)小紙箱，一個(gè)是男生的，一個(gè)是女生的，兩個(gè)紙箱里裝著寫著“紅隊(duì)”“藍(lán)隊(duì)”的紙條，抽到“紅隊(duì)”的女生與抽到“紅隊(duì)”的男生為一組，“藍(lán)隊(duì)”的為另一組，(全班學(xué)生一共女生30人，男生26人)，每隊(duì)男生各13人，女生15人，共28人。

2、活動開始：

方案一：“二人三足”接力賽(隨機(jī)組合)，每個(gè)隊(duì)有14組，(劃一段距離，第一組走過去后再走回來，在到第二組)，輸?shù)囊魂?duì)要為大家表演一個(gè)節(jié)目(唱歌，跳舞，小品，笑話，相聲)成功的一組請些學(xué)生說下成功秘訣，感言。

方案二：“安全空運(yùn)”活動規(guī)則：在半空用長繩拉兩條平行線，第一條繩在離地面1、2米處，第二條繩要在第一條繩上方相隔一段大概50cm的距離。兩個(gè)隊(duì)要把隊(duì)里的成員成功運(yùn)送過去，運(yùn)送第一個(gè)的時(shí)候比較難，第一個(gè)被運(yùn)送到繩對面的可以在對面接隊(duì)員，以此類推，不能碰到繩子，全部運(yùn)送過去為成功。(在這個(gè)活動中，同學(xué)們要明白，小組是一個(gè)集體，同學(xué)們需要放得開，男生女生之間要同心協(xié)力才能完成任務(wù)，更重要的是，每個(gè)人都要確保自己小組成員的安全問題。這個(gè)游戲考的是同學(xué)們的智力，毅力，團(tuán)結(jié)的力量以及要確保每個(gè)隊(duì)員的安全)，輸?shù)囊环揭涣P(要令全部人都笑地很開心)，不過可以有個(gè)挽救的方法，就是可與勝利一方談判協(xié)議，協(xié)議不成功，一樣被罰。請成功的小組說一下成功的秘訣，感言。

方案三：“隔空取物”，活動規(guī)則：在地上劃個(gè)大圈，在圈外一段距離劃一條線，兩個(gè)小組的成員把自己的一樣隨身物品放到圈內(nèi)任一個(gè)位置，然后活動時(shí)，兩個(gè)小組都要隔著那條線把物品區(qū)出來，但是不能趴在地上直接取(身體不能碰到地面)，每個(gè)人都要取一樣物品，考大家的團(tuán)結(jié)合作能力(技巧：比較矮的同學(xué)取相對比價(jià)近的物體，身高比較高的就取遠(yuǎn)的物體)

贈送班級一個(gè)手工制作的本子，請每位同學(xué)簽名，讓大家記住今天的團(tuán)結(jié)。同時(shí)用于班級事情記錄，每個(gè)同學(xué)都可以把今天發(fā)生的事情寫下，可以把自己的對班級的想法寫下，可以寫下想對同學(xué)對老師說的話，同學(xué)們可以相互看，希望同學(xué)們尊重每位同學(xué)，幫助每位有煩惱的同學(xué)，希望同學(xué)們以后可以更好的相處，無論發(fā)生什么事情，都要互相愛護(hù)，互相幫助。預(yù)期效果：同學(xué)們都能很好的互相合作，達(dá)到很好的班級團(tuán)結(jié)效果。希望這次的活動能夠帶給大家一個(gè)很美好的回憶。線上的策劃書4

1、目標(biāo)

先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。

銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)_轉(zhuǎn)化率_客單價(jià)

訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)

有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

2、預(yù)熱

什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。

3、升溫

升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎勵一份。

有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當(dāng)天的銷量有多大的幫助。

這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動，吸引買家對店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。

同時(shí)，在試用活動中，買家在申請?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機(jī)會，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷，增加11.11店鋪銷量。

在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。

4、爆發(fā)

當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎勵需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)，一定會賺得盆滿缽滿的。

5、后手

后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

線上活動策劃書

一、促銷的目的：

銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有彩票性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。線上的策劃書5

一、店鋪的活動頁一定要做

雙十一當(dāng)天，你會發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設(shè)計(jì)一番，吸引客戶點(diǎn)擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個(gè)吸引人的活動頁。很多圖片的網(wǎng)站大促都會提供很多免費(fèi)的模板，隨便下一個(gè)復(fù)制到你店鋪就可以，至少要讓進(jìn)來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助。

二、把商品的下架時(shí)間都設(shè)置到雙十一當(dāng)天

有很多商家說雙十一期間設(shè)置下架時(shí)間沒有用，原因是雙十二期間的活動產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機(jī)制的。誠然賽馬機(jī)制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產(chǎn)品，能進(jìn)會場的有多少?能參加活動打標(biāo)的有多少?

在大部分產(chǎn)品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產(chǎn)品排序，其排名依然會受到下架時(shí)間的影響。下架設(shè)置到活動當(dāng)天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷量基礎(chǔ)!有的商家說參加活動的商品不能設(shè)置下架時(shí)間了，其實(shí)可以通過淘寶服務(wù)里的軟件設(shè)置活動商品的下架時(shí)間。

三、產(chǎn)品的主圖自己打上標(biāo)

在雙十一之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達(dá)標(biāo)推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒有參加活動怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標(biāo)，B店的話為了安全起見還是低調(diào)一些。

雙十一在搜索頁面，一些活動入口都會設(shè)置在產(chǎn)品圖下面，這些活動入口非常醒目，點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。

在寶貝編輯頁面會有一個(gè)800_1200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機(jī)客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個(gè)位置，流量提升效果非常好，當(dāng)然除此之外你的主圖也可以加一些雙十一的小標(biāo)。

做完以上的三點(diǎn)，引流和活動氛圍差不多了，現(xiàn)在說說雙十一當(dāng)天的玩法，雙十一越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下雙十一的賽馬機(jī)制。

雙十一之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產(chǎn)品加購金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在雙十一的0點(diǎn)就會有好位置。雙十一當(dāng)天賽的是銷售額，活動當(dāng)天每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個(gè)淺顯例子，你的產(chǎn)品在9-10點(diǎn)銷售額高，那么10點(diǎn)開始你的產(chǎn)品排名就會靠前，當(dāng)然這只是一個(gè)例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

雙十一加購怎么玩，雙十一很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實(shí)這個(gè)要考慮一個(gè)安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據(jù)你的行業(yè)類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數(shù)據(jù)。

再來談?wù)勲p十一當(dāng)天的賽馬補(bǔ)單，雙十一最安全的辦法就是通過之前的購物車補(bǔ)單，每個(gè)小時(shí)都要保證你的產(chǎn)品銷售額增長比同行們多一點(diǎn)，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶來源與抓取。

老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護(hù)自然是平時(shí)的積累，那么大促的時(shí)候就是回收的時(shí)候了，短信、微信、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會有回頭客。線上的策劃書6

一、活動名稱：___賽油耗大賽（冠名）

二、活動時(shí)間：12月20號——1月20號

三、活動地點(diǎn)：圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)

四、活動目的：以贈送洗車卡或加油卡來實(shí)現(xiàn)以下目的。

1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動其朋友來洗車，實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個(gè)有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當(dāng)他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務(wù)不錯，來第一次就會有第二次，并且會向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場的拓展。

2、實(shí)現(xiàn)車友們對圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注，促進(jìn)圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。

五、活動方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內(nèi)容。

六、活動獎品：洗車卡（免費(fèi)洗車3次）、加油卡（50或100元）

七、評選方式：

1、將汽車油耗分為幾個(gè)級別，微型轎車的排量小于等于1．0l；普通級轎車的排量在1．0—1．6l范圍內(nèi)；中級轎車的排量在1．6—2．5l范圍內(nèi)；中高級轎車的排量在2.5—4.0l范圍內(nèi)；高級轎車的排量則大于4．0l。

2、每個(gè)級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵

八、活動目標(biāo)人群：具有私家車的車友們，有時(shí)間有金錢的車友們

九、活動推廣方式：

1、首頁汽車板塊廣告推廣

2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接

3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣

4、眾行車友群推廣宣傳等

十、活動流程：

前期工作：做好活動策劃，準(zhǔn)備好活動帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動，設(shè)計(jì)好活動宣傳圖。

中期工作：發(fā)布活動貼，積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問題。開始對圈友們發(fā)布的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評選出獲獎名單。聯(lián)系獲獎?wù)咔皝眍I(lǐng)獎。

后期工作：積極鼓勵圈友發(fā)布自己對節(jié)油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節(jié)油！

十一、活動預(yù)期：

1、最少有30為車友報(bào)名參加，曬自己的油耗。

2、至少有20位中級轎車車友參加。

3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗，超過100個(gè)圈友回復(fù)線上的策劃書7

一：產(chǎn)品介紹

青春是人生中的一段獨(dú)家記憶，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時(shí)候我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成。

明信片

(一)手繪明信片

我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片，進(jìn)行DIY定制。

(二)語音明信片

你知道“會說話的明信片”嗎?對，會說話的明信片，這不是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力，請和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代。

我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù)，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對未來生活的憧憬，亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù)，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機(jī)掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。

校園紀(jì)念品

校園紀(jì)念品，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校SIS(學(xué)校形象識別系統(tǒng))方面的開發(fā)領(lǐng)域，通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托!針對目前很多學(xué)生對學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品。

自定義T恤

自定義T恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時(shí)需求量也特別大，但是如今的消費(fèi)市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊，而且沒有新的亮點(diǎn)。針對這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。

班級聚會活動服務(wù)

只要是學(xué)生，或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時(shí)在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級聚會活動一條龍服務(wù)，包括聚會活動場地的聯(lián)絡(luò)，聚會活動內(nèi)容的策劃，聚會經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學(xué)們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓聚會活動更加有意義更加精彩。

二：市場分析及定位

(一)概述

對于喜歡旅游的同學(xué)來說，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵，自定義T恤，校園紀(jì)念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。班級聚會服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競爭對手同時(shí)通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶，同時(shí)，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其他項(xiàng)目，它的市場競爭力小，對環(huán)境零污染，同時(shí)又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè)，更重要的是，它容易落地。

(二)需求分析

我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類。

第一類是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生，這個(gè)群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。線上的策劃書8

一、店鋪的活動頁一定要做

當(dāng)天，你會發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設(shè)計(jì)一番，吸引客戶點(diǎn)擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個(gè)吸引人的活動頁。很多圖片的網(wǎng)站大促都會提供很多免費(fèi)的模板，隨便下一個(gè)復(fù)制到你店鋪就可以，至少要讓進(jìn)來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助。

二、把商品的'下架時(shí)間都設(shè)置到當(dāng)天

有很多商家說期間設(shè)置下架時(shí)間沒有用，原因是雙十二期間的活動產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機(jī)制的。誠然賽馬機(jī)制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產(chǎn)品，能進(jìn)會場的有多少？能參加活動打標(biāo)的有多少？

在大部分產(chǎn)品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產(chǎn)品排序，其排名依然會受到下架時(shí)間的影響。下架設(shè)置到活動當(dāng)天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷量基礎(chǔ)！有的商家說參加活動的商品不能設(shè)置下架時(shí)間了，其實(shí)可以通過淘寶服務(wù)里的軟件設(shè)置活動商品的下架時(shí)間。

三、產(chǎn)品的主圖自己打上標(biāo)

在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達(dá)標(biāo)推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒有參加活動怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標(biāo)，B店的話為了安全起見還是低調(diào)一些。

在搜索頁面，一些活動入口都會設(shè)置在產(chǎn)品圖下面，這些活動入口非常醒目，點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。

在寶貝編輯頁面會有一個(gè)800_1200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機(jī)客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個(gè)位置，流量提升效果非常好，當(dāng)然除此之外你的主圖也可以加一些的小標(biāo)。

做完以上的三點(diǎn)，引流和活動氛圍差不多了，現(xiàn)在說說當(dāng)天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機(jī)制。

之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產(chǎn)品加購金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點(diǎn)就會有好位置。當(dāng)天賽的是銷售額，活動當(dāng)天每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個(gè)淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點(diǎn)銷售額高，那么10點(diǎn)開始你的產(chǎn)品排名就會靠前，當(dāng)然這只是一個(gè)例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實(shí)這個(gè)要考慮一個(gè)安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據(jù)你的行業(yè)類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數(shù)據(jù)。

再來談?wù)劗?dāng)天的賽馬補(bǔ)單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補(bǔ)單，每個(gè)小時(shí)都要保證你的產(chǎn)品銷售額增長比同行們多一點(diǎn)，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶來源與抓取。

老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護(hù)自然是平時(shí)的積累，那么大促的時(shí)候就是回收的時(shí)候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會有回頭客。線上的策劃書9

一、時(shí)間：

_月__日(星期天)上午

二、地點(diǎn)：

二樓國際會議廳

三、主持人：

__、__

四、懸掛條幅：

內(nèi)容“媽媽，我們愛您!”

五、參加人員：

酒店主管以上及酒店__年_月份優(yōu)秀員工共計(jì)37人。

六、活動目的：

感謝母親，給了我們生命，感謝母親，給了我們溫暖，在母親節(jié)的節(jié)日里，作為延續(xù)母親的后續(xù)體，我們要充滿激情地為母親謳歌情懷，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)，進(jìn)一步宣揚(yáng)__“以人為本”，關(guān)愛母親的企業(yè)文化。

七、活動內(nèi)容：

在“母親節(jié)”這個(gè)特殊的日子里，為感謝酒店管理人員及優(yōu)秀員工母親對__工作的大力支持，特別邀請優(yōu)秀員工及管理層的母親、婆婆、妻子來酒店參加母親節(jié)感恩活動，讓親人們了解酒店的敬老愛老的酒店文化，加深對酒店工作的理解，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，增強(qiáng)員工對酒店的歸屬感。

1、由酒店姜純鋒總經(jīng)理致辭，感謝各位母親對酒店工作的大力支持，向嘉賓介紹酒店近期發(fā)展情況及愿景規(guī)劃;

2、由餐飲部員工演唱《感恩的心》、房務(wù)部員工演唱《媽媽的吻》;

3、進(jìn)行抽獎活動;獎品為：藻泥浴足劑二十盒(原桑拿遺留，賬面無價(jià)值記錄);皮帶__條(賬面價(jià)值__元/條);

4、邀請各位參加“母親節(jié)”的嘉賓及員工至五樓西餐廳用餐，席間請酒店領(lǐng)導(dǎo)及各部經(jīng)理向各位母親敬酒。線上的策劃書10

一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)

關(guān)鍵詞：公益活動輿論宣傳經(jīng)營人心促銷

活動目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動

響應(yīng)政府“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”號召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛行動，與共青團(tuán)武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會、武漢市青少年發(fā)展基金會、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報(bào)社、武漢市廣播電視局、武漢晚報(bào)社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)”。

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動的性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動的關(guān)鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營項(xiàng)目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點(diǎn)，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動意義：

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項(xiàng)大眾關(guān)注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個(gè)好處，因?yàn)槭枪婊顒?，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認(rèn)知較快;

2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價(jià)值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強(qiáng)大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感。

3、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷售額：對于一個(gè)企業(yè)來說，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無形資產(chǎn)，社會效應(yīng)越好，越能帶動公司業(yè)績飛升。

4、符合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價(jià)值觀，通過經(jīng)營人心的宏偉工程，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏：

(1)通過整合優(yōu)勢資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);

(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經(jīng)濟(jì)效益，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益;

(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項(xiàng)長久性事業(yè)，本次活動又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高;且活動本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣(義拍)活動分析：

1、活動內(nèi)容：

金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬價(jià)值的義賣產(chǎn)品，義賣款項(xiàng)作為愛心專款全部捐獻(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢群體。

2、活動時(shí)間：20__年5月開始啟動，至，在近一年的時(shí)間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

3、義賣產(chǎn)品來源：

(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識，贊助投入產(chǎn)品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷活動。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，可以作為義賣商品。

(3)計(jì)劃在近一年的時(shí)間里，組織8—10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計(jì)每次需提供價(jià)值1—5萬元的家具建材商品進(jìn)行義賣，作為捐贈款項(xiàng)資助革命老區(qū)。線上的策劃書11

一、活動主題：心理知識講座

二、活動背景及目的：

心理健康不容忽視，時(shí)代呼喚心理健康,人才呼喚心理健康。為了提高我院學(xué)生的思想意識,增加對心理知識的了解,提高其心理素質(zhì),為學(xué)生提供一種發(fā)現(xiàn)、思考及解決自身問題的思維方式，使廣大學(xué)生樹立正確擇業(yè)觀、價(jià)值觀、人生觀，希望以此進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們對身邊生活的體驗(yàn)，關(guān)注自我心靈的健康。為同學(xué)們在今后的生活中提出警示，讓同學(xué)們更好的完成自己的靚麗人生。心理協(xié)會特舉辦此次活動。

三、活動宣傳：1、海報(bào)宣傳；

2、協(xié)會宣傳部通知各班；

四、活動流程：

1、主持人做活動開始陳詞；

2、教授自我介紹并開始授課；

五、主辦單位：重慶工商大學(xué)融智學(xué)院

六、承辦單位：重慶工商大學(xué)融智學(xué)院團(tuán)委社團(tuán)部心理協(xié)會

七、活動參與人：全體社團(tuán)成員及師生

八、活動時(shí)間：__年12月1號

重慶工商大學(xué)融智學(xué)院心理協(xié)會策劃部線上的策劃書12

為慶祝教師節(jié)，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進(jìn)取、無私奉獻(xiàn)，推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動內(nèi)容

1、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。

2、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

二、參與對象

關(guān)注“_微工會”并進(jìn)行了工粉登記的_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。

三、參與方式

1、掃描下方二維碼參與。

2、點(diǎn)擊_微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

3、點(diǎn)擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節(jié)活動”參與。

四、參與要求

1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。

2、參與主題任選其一，教師兩個(gè)主題都可參加。

3、每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次。

4、每個(gè)號可以提交一次，如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓?，可以換一個(gè)號提交作品。

五、時(shí)間安排

圖文作品征集：8月27日—9月7日

圖文作品評選：9月8日—9日

獲獎作品展示：9月10日—14日

六、評選方式

從文學(xué)及攝影的角度，對參賽作品進(jìn)行評選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個(gè)主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示。

七、工作要求

（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評獎。

（二）本次活動既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會、市直屬學(xué)校工會要高度重視本次活動，認(rèn)真組織本單位教師參與。線上的策劃書13

一、活動宗旨

為進(jìn)一步加大“榜樣的力量”感召力度，營造“人人心中有夢，個(gè)個(gè)腳下有路”的校園文化氛圍。加強(qiáng)崇尚榜樣、追逐先進(jìn)的校園風(fēng)尚，發(fā)動廣大青年學(xué)子挖掘身邊的典型，分享微榜樣故事，塑造微榜樣形象，傳遞微榜樣力量。

二、活動主題

指尖上的榜樣

三、推薦條件

本次活動旨在聚集江大微力量，發(fā)現(xiàn)身邊微榜樣，無論是勤奮學(xué)習(xí)、科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、敬業(yè)奉獻(xiàn)、助人為樂、孝老愛親等，凡符合社會主義核心價(jià)值觀取向，突出體現(xiàn)時(shí)代精神、傳統(tǒng)美德和良好社會風(fēng)尚均可推薦。

四、活動要求

為最大限度地發(fā)現(xiàn)、推薦、宣傳我們身邊的好青年，活動采取組織推薦和個(gè)人自薦相結(jié)合的方式。上傳資料要求：

1、標(biāo)題：不超過20字。

2、微故事：一段能夠反映其事跡的榜樣故事，字?jǐn)?shù)不限。

3、微圖片或微視頻：工作和生活照各2張（格式不限）或者1-2分鐘微視頻（格式為MP4）。

4、備注推薦人真實(shí)身份信息（學(xué)院、姓名、聯(lián)系方式）

5、郵件標(biāo)題請加“【指尖上的榜樣投稿】”字樣。同時(shí)為避免影響圖像像素，圖片或視頻請直接以附件形式上傳。

五、活動安排

1、網(wǎng)絡(luò)推薦展示階段（4月18日-5月20日）

以“江大學(xué)團(tuán)小微”為本次活動官方平臺，江漢大學(xué)學(xué)生工作助理部官方QQ、微博為輔推平臺?；顒悠陂g平臺將不間斷擇優(yōu)推送微榜樣的故事以饗讀者。

2、活動評審階段（5月末或6月初）

以宣傳微文或微視頻在江大學(xué)團(tuán)小微、學(xué)工助理官方微博、QQ三個(gè)平臺總計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊量及評論量綜合評分排序：

綜合評分=轉(zhuǎn)發(fā)量_0.5+點(diǎn)贊量_2+評論量_1。

由大眾評審團(tuán)對綜合評分前40名予以評審。根據(jù)所投文字、圖片及視頻質(zhì)量、精神內(nèi)涵、影響力予以評定。

六、獎品設(shè)置

全城熱戀40套免拍藝術(shù)照。線上的策劃書14

（一）活動背景隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，大學(xué)生心理壓力不斷增加，心理問題日益突出，而誠信問題又是其中的重要的一面，因此，大學(xué)生誠信問題日益得到社會的廣泛關(guān)注，進(jìn)行誠信問題的心理講座十分必要。

（二）活動意義通過本次講座明確誠信的重要性，做一個(gè)誠信的優(yōu)秀大學(xué)生。

（三）活動主題大學(xué)生誠信心理講座

（五）活動參與人員08國護(hù)全體同學(xué)

嘉賓：王老師，蘇老師，閆老師，助班

（六）活動的前期準(zhǔn)備工作

①申請場地，已確定在CR203教室，邀請老師

②出海報(bào)進(jìn)行宣傳（主要由宣傳委員：周春梅，陳友負(fù)責(zé)，在12月11號張貼出來）

④復(fù)印蘇老師要用的心理小測試資料

⑤在活動開始前簡單地裝扮教室，營造溫馨氛圍

（六）活動流程

②接著由主持人介紹出王老師給我們進(jìn)行講座（時(shí)間在半小時(shí)以內(nèi)）

③王老師說完后，再由主持人引出第二個(gè)短劇《誠信擺渡人》，由杜江，陳友演出。（時(shí)間在8分鐘以內(nèi)）

④由主持人介紹出蘇老師進(jìn)行講座，蘇老師講的主要是我們的職業(yè)困惑和如何維護(hù)身心健康兩方面的內(nèi)容，期間老師會給全班同學(xué)做一個(gè)心理小測試，測試結(jié)果過兩天會出來。（時(shí)間在40分鐘以內(nèi)）

⑤兩位老師都講完后，為了活躍氣氛，由全班同學(xué)一起合唱一首朋友（時(shí)間在四分鐘以內(nèi)）

⑥自由交流環(huán)節(jié)：把全班同學(xué)分為兩個(gè)小組，一組