2017哈皮寶校賽寶隊(duì)

團(tuán)隊(duì)名稱

團(tuán)隊(duì)成員：會(huì) 徐銘國 崔信 王晨市 王 物 李 田海團(tuán)隊(duì)：快樂哈皮寶，力量真不小娃哈哈，快樂真不少一、公司及產(chǎn)品簡 （一）...............................................................................（二）企業(yè)文 （三）公司主要產(chǎn)品介 二、本案市場(chǎng)背 （一）市場(chǎng)環(huán) （二）學(xué)校環(huán) 三、團(tuán)隊(duì)介 （一）“哈皮寶”隊(duì)名由 （二）團(tuán)隊(duì)自我介 四、市場(chǎng)細(xì)分及定 （一）目標(biāo)市 （二）消費(fèi)者分析及推廣優(yōu) 五、團(tuán)隊(duì)SWOT綜合分 (一）優(yōu)勢(shì) （二）劣勢(shì) （三）機(jī)會(huì) （四） 六、策略規(guī) （一）策略概 （二）分 通過產(chǎn)業(yè)投入市場(chǎng)之前的，將市場(chǎng)細(xì)分如下 （三）目標(biāo)市 （四）目 七、具體策 （一）組合策 （二）產(chǎn)品推廣策 1、線上線下同步銷 2、將產(chǎn)品與節(jié)日進(jìn)行綁定 3、借助活動(dòng)進(jìn)行 4、.............................................................................（三）具體實(shí)施方 1、定點(diǎn)與配送服 2、網(wǎng)上配送模 3、好運(yùn)大..........................................................................4、便利貼告白計(jì) 5、快遞代取服 6、產(chǎn)品節(jié)日模 7、團(tuán)購消費(fèi)......................................................................8、回頭客活 9、娃哈哈愛心捐贈(zèng)活 10、產(chǎn)品新宣 11、學(xué)生團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中宣傳促 12、與房、臺(tái)球廳等合作寄 （四）團(tuán)隊(duì)貼心后期服 六、預(yù)算及策劃預(yù) （一）預(yù)算分 （二）活動(dòng)效果預(yù) （三）市場(chǎng)銷售預(yù) （四）效果評(píng) 七、方案可執(zhí)行性分 （一）哈皮寶隊(duì)方案分 （二）策劃可執(zhí)行性分析總 一、公司及產(chǎn)品簡（一）杭州娃哈哈創(chuàng)業(yè)始于1987年，由后帶領(lǐng)兩位退休老師，靠借款14萬元起家。作為杭州市上城區(qū)教育所屬的一家校辦企業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初，以為學(xué)校提供服務(wù)，賣些紙張、具、冷飲為主營業(yè)務(wù)。后來，在后的倡導(dǎo)并帶領(lǐng)下，成功發(fā)出國內(nèi)第一只兒童品，企業(yè)由此駛上快速發(fā)展的軌道，經(jīng)濟(jì)發(fā)4家著名公司外，在全球第五。（二）如企業(yè)創(chuàng)始人后先生所說文化是企業(yè)的根基從創(chuàng)業(yè)克服前進(jìn)道的一個(gè)又一個(gè)激勵(lì)著娃哈哈人在綴滿鮮花的征程中不滿足不驕傲，凝聚了娃哈哈團(tuán)隊(duì)，打造了娃哈哈品牌，指明了娃哈哈發(fā)展方向，是推動(dòng)娃哈哈騰飛的強(qiáng)大動(dòng)力。（三）娃哈哈營養(yǎng)快精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。所需的維生素A、D、15種營養(yǎng)素一步到位。純凈水自1996年上市以來，以娃哈哈AD鈣奶飲品，具有"促進(jìn)生長發(fā)育、改善胃腸道功能"的二、本案市場(chǎng)背（一）3—%（二）華北水利水電 省鄭州市鄭東新區(qū)在華水周圍環(huán)、中龍子湖還 財(cái) 大學(xué)、、中州航空工業(yè)管理學(xué)院等15所高等院校。故稱龍子湖高校園區(qū)。園占地22平方公校大學(xué)生總?cè)藬?shù)15用品消費(fèi)市場(chǎng)巨三、團(tuán)（一）“哈皮寶中的哈取自娃哈哈，代表著我們這次活動(dòng)的與和我們合作的企業(yè)，而哈皮是嗨皮的諧音，代表著我們?cè)谶^程中快樂，在過程中，鍛煉了自己，也交到了許多朋友。我們不斷向前，不畏艱辛，愈挫愈勇。（二）們隊(duì)伍由八名成員組成，分別是崔璨、徐銘澤、王乾、、田海濤、、王晨露、李娜，我們是我們是一支有戰(zhàn)斗力。在團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都是能獨(dú)當(dāng)一面，在各個(gè)專業(yè)出類拔萃的人才。“能用眾力，則無敵于天下矣;能用眾智，則無畏于圣人矣”。我們?nèi)蝿?wù)分配合理，專業(yè)互補(bǔ)，各有。我們相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。我們的是“快樂哈皮寶，力量真不小，娃哈哈，快樂真不少四、市場(chǎng)細(xì)分及定（一）（二）1、大學(xué)生思想活躍、先進(jìn)、敢于嘗試新鮮事物、接受新鮮的產(chǎn)廣根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)能力質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品往往能普遍被大學(xué)生所接受。這對(duì)我們的產(chǎn)品推廣是一種極大地激勵(lì)和鼓舞。、現(xiàn)在以及將來的大勢(shì)所趨。長期以來，深受各段消費(fèi)者喜愛。校園很多女同學(xué)都對(duì)娃哈哈有著不可替代的依賴，這位活動(dòng)的推出做了良好的鋪墊。娃哈哈30年來的風(fēng)雨兼程，生生不息，頑強(qiáng)創(chuàng)新的毅力激勵(lì)著新一代青年學(xué)子（三）公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入使中國本土飲料行業(yè)處于一個(gè)尷尬的位置。娃哈哈飲料銷量除了可口可樂、百事可樂、吉百利和柯特4家著名公司外在世界第五這個(gè)數(shù)字非常的可觀但在樂目前很少提及茶飲料果汁類表現(xiàn)一般乳類飲料的經(jīng)典品牌營養(yǎng)快線表現(xiàn)較好。五、團(tuán)隊(duì)SWOT綜合分(一）優(yōu)勢(shì)1、售賣產(chǎn)品形式們售賣的娃哈哈系列產(chǎn)品AD鈣、乳酸菌、純凈水、爽歪歪、八寶粥、營養(yǎng)快線共計(jì)6項(xiàng)熱銷產(chǎn)品。2、售賣產(chǎn)品可以滿足各段的各種需求，市場(chǎng)廣闊，價(jià)格低3、哈皮寶團(tuán)隊(duì)熱情高漲，隊(duì)員成員負(fù)責(zé)認(rèn)真，勤勞踏實(shí)，不怕吃苦，有堅(jiān)韌不拔的勇氣與毅力來面對(duì)整個(gè)過程。（二）劣勢(shì)1、本次大賽參賽退伍較多，競(jìng)爭壓力較大2、銷售地域范圍較小，主要集中在龍子湖高校區(qū)，人員為固定，很難開拓新市場(chǎng)3、初次參與比賽，缺乏相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)，遇到可能會(huì)需要時(shí)間進(jìn)行調(diào)整和重劃新策略。4、娃哈哈產(chǎn)品的主要銷售對(duì)象為在校女大學(xué)生，而團(tuán)隊(duì)中女成員比例較少，售賣過程中更大壓力。（三）機(jī)會(huì)1、娃哈哈大賽是我們進(jìn)入大學(xué)校園后，的第一場(chǎng)校級(jí)比賽。是我們和證明自我的絕佳機(jī)會(huì)。2、作為管經(jīng)學(xué)院的大一新生，比賽有利于提高團(tuán)隊(duì)成員的綜合素養(yǎng)。為以后進(jìn)入社會(huì)，激烈的行業(yè)競(jìng)爭進(jìn)行鋪墊。3、在整體參賽過程中，有利于提高全體隊(duì)員間的友好信任。在售賣過程中，有利于提高隊(duì)員的社會(huì)實(shí)踐能力與人際交往能力。4、飲料行業(yè)生命力強(qiáng)，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，青年需求性較高，可持續(xù)性強(qiáng)，娃哈哈系列產(chǎn)品仍有強(qiáng)大的發(fā)展空間。（四）1、市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步壓低，利潤空間趨2、飲料行業(yè)可代替性高3、銷售過程中可能會(huì)被其他團(tuán)隊(duì)搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，影響隊(duì)的策劃實(shí)施和銷量增長六、策略規(guī)（一）以者的，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量為保障，贏得消費(fèi)者的信自我，作為自我鍛煉實(shí)踐的鍛煉機(jī)會(huì)；以校園宣傳為配合掃樓行動(dòng)，發(fā)揮整合團(tuán)隊(duì)宣傳形式的作用；以為團(tuán)隊(duì)理念，搶占市場(chǎng)份額。團(tuán)隊(duì)制定系統(tǒng)的策劃，要有效吸引消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn)、租賃、等行為，實(shí)現(xiàn)銷售額的增長并務(wù)的忠誠度。本章首先對(duì)校園周邊進(jìn)行細(xì)分，分析各部分市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)者分布特點(diǎn)，然后結(jié)合娃哈哈產(chǎn)品的的選擇適合發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，使消費(fèi)者接受認(rèn)可娃哈哈的產(chǎn)品與服務(wù)。最后，制定切實(shí)可行的組合策略。把全部的促銷活動(dòng)做到協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮的整體效果，以達(dá)到大眾接受認(rèn)可哈哈產(chǎn)品推廣開來。（二）分市場(chǎng)細(xì)分，是指按照消費(fèi)者需要的特征和各種變量為依據(jù)，將消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者區(qū)分為若干個(gè)具有類似需求的消費(fèi)者群體的過程。通過市場(chǎng)細(xì)分，可以很快的將市場(chǎng)區(qū)分為不同的區(qū)域，在這之上降低了競(jìng)爭壓力，降低確定目標(biāo)市場(chǎng)的難度。通過產(chǎn)業(yè)投入市場(chǎng)之前的，將市場(chǎng)細(xì)變細(xì)市細(xì)市場(chǎng)分地（龍子學(xué)城學(xué)、經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院等西學(xué)鄭州大學(xué)新區(qū)、工業(yè)大學(xué)、信息工大學(xué)南學(xué)80市90市00市（三）娃哈哈目標(biāo)市場(chǎng)：龍子湖高校區(qū)全體學(xué)通過市場(chǎng)細(xì)分分析，人群的綜合市場(chǎng)收入水平可觀，可以品牌效應(yīng)有一定的要求。根據(jù)不同消費(fèi)市場(chǎng)群體有著不一樣的需專賣店和網(wǎng)上進(jìn)行銷售推廣。這樣既不缺乏傳統(tǒng)銷售的動(dòng)力，又能帶來電子商務(wù)銷售的。（四）目目標(biāo)①：將娃哈哈推廣開來，讓消費(fèi)者接受認(rèn)可娃哈哈產(chǎn)品務(wù)目標(biāo)②：在未來一段時(shí)間內(nèi)，通過各個(gè)的宣傳提升娃哈哈的形目標(biāo)③：獲取新的經(jīng)驗(yàn)，培育發(fā)展一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，開辟新的，為娃哈哈的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，隨后拓展新的七、具體策（一）滿足不同消費(fèi)水平的需求，并利用產(chǎn)品組合策略，搭配不同的套餐，吸引消費(fèi)人員。套餐如下圖所示：1+1套一箱AD鈣+一瓶AD全家福套情侶套買夠52瓶，送任一飲品，滿集貼紙，送飲品套（二）1、線上線下同步銷此，我們要采用擁抱社交網(wǎng)絡(luò)，激發(fā)用戶參與的策略。比如，我們可以將娃哈哈投放到網(wǎng)絡(luò)上而不是傳統(tǒng)，在納時(shí)，會(huì)有更大的獎(jiǎng)項(xiàng)。娃哈哈公司也可以將其辦成一個(gè)性的個(gè)十足的吸引點(diǎn)。2、將產(chǎn)3、借助活動(dòng)進(jìn)行例如“娃哈哈大胃王比賽”，消費(fèi)者事先一箱AD鈣奶即可4我們可以找到品牌和消費(fèi)者 生活軌跡社會(huì)熱點(diǎn)話題的合點(diǎn)進(jìn)行在全球的企業(yè)中借助于而一舉成名的例子不在少數(shù)娃哈哈公司可以借助于大比如與國家相關(guān)的一些事情等來進(jìn)行這樣可以提高本公司產(chǎn)品在的知名度使得人們看見產(chǎn)品就想起大進(jìn)而售賣起來也就相對(duì)容易些這也符合了可持續(xù)的，高投入高回報(bào)的長勝策略。（三）1、定點(diǎn)與配送服訪發(fā)現(xiàn)，目前龍子湖高校區(qū)大學(xué)生所在場(chǎng)所如圖示：時(shí)時(shí)間比宿 餐 教 奶茶店學(xué)生所在場(chǎng)所時(shí)間比根據(jù)上圖我們可以發(fā)現(xiàn)除了正常學(xué)習(xí)生活之外，大學(xué)生在宿哈AD鈣服務(wù)的提供，就要抓住大學(xué)生獨(dú)有的特點(diǎn)，將服務(wù)地點(diǎn)由校內(nèi)市場(chǎng)。2、網(wǎng)上配送模首先，大學(xué)生娃哈哈AD鈣等飲品，大致流程如下娃哈哈各飲品價(jià)格表如下（元AD220ml*24瓶/3640元/100ml*40瓶/5664元/596ml*24瓶/2835元/200ml*24瓶/4145元/280ml30360ml元280ml35360ml403、好運(yùn)娃哈哈任意產(chǎn)品一箱，既可以參加搖或抽獎(jiǎng)（二選一）搖搖到幾點(diǎn)減幾塊錢，四元封頂，抽獎(jiǎng)就會(huì)小禮品給大家。參與獎(jiǎng)品記備4、便利貼告白計(jì)買娃哈哈任意產(chǎn)品一瓶，可以在表白墻上或公開張貼一張加特制告白卡。告白托告白對(duì)寄送地備注記送給大家，祝大家告白成功，噢。5、快遞代取服買一箱以上的哇哈哈任意產(chǎn)最近一天的相關(guān)快遞+尾號(hào)，我們會(huì)有專門的相關(guān)幫忙代取快遞，按時(shí)統(tǒng)一送到寢室里買兩箱的同學(xué)可以免費(fèi)獲得三天的快遞服務(wù)呦快遞代寢室送貨時(shí)同6、產(chǎn)品節(jié)日模每逢節(jié)假日，各種飲品的單個(gè)都會(huì)適當(dāng)降低。迎合市場(chǎng)需求，增加團(tuán)隊(duì)銷量與人氣。節(jié)假策萬圣“買一送一”一箱送一瓶活關(guān)棍單身同學(xué)第二瓶半7、團(tuán)購消費(fèi)根據(jù)大學(xué)生喜歡團(tuán)購的特點(diǎn)為了讓消費(fèi)者能享受更的價(jià)格，使團(tuán)隊(duì)服務(wù)公平公正化特采取團(tuán)購消費(fèi)策略團(tuán)購人群大費(fèi)需求量大，價(jià)格適當(dāng)降低；單人來買，消費(fèi)需求量小，價(jià)格不變。團(tuán)購規(guī)策雙全部九六人及全部九8、回頭客活了新的消費(fèi)者，會(huì)加大力度。具體策略如下：回頭客策一板以下次九五一箱以下次九兩箱以下次八備注：數(shù)量可以累計(jì)計(jì)算，沒有數(shù)量限制針對(duì)大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體，期產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品促銷等形式上結(jié)合大學(xué)生消費(fèi)特色制定特殊的方案。9、娃哈.1元實(shí)名登記后交給院青協(xié)保管由青協(xié)幫助我們切實(shí)的幫助需要幫助的人群。在娃哈哈系列產(chǎn)品時(shí)，提高每位同學(xué)的社會(huì)責(zé)任心，讓社會(huì)更加溫暖和諧。日數(shù)共計(jì)捐贈(zèng)款10、產(chǎn)品新宣如今、 、Q空間等大行其道，大量信息充斥在上面，這是介紹娃哈哈校內(nèi)直銷店產(chǎn)品及服務(wù)的極佳平臺(tái)除此之外借助這樣的大眾平臺(tái)信息不需要較大的投入，投入少，收效大。在項(xiàng)目投入實(shí)行之前我們建立了Q群等平臺(tái)最大力度在鄭州各大高校中造勢(shì)為直銷店進(jìn)入高校做鋪墊并且期得到同學(xué)的一直好評(píng)很多同學(xué)向我們咨詢關(guān)于校內(nèi)直銷店的銷售價(jià)格及 問題。11、學(xué)生團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中宣傳促哈飲料作為贊助與其洽談參與活動(dòng)的同學(xué)或活動(dòng)的學(xué)生都可以免費(fèi)品嘗娃哈哈或根據(jù)情況活動(dòng)前5位同學(xué)可以八折娃哈哈產(chǎn)12、與房、臺(tái)球廳等合作寄、目前很大部分同學(xué)15%的時(shí)間在臺(tái)球廳內(nèi)、奶茶店房等休閑所度過。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)在龍子湖11所高校中抽取的8所高校進(jìn)行發(fā)現(xiàn)在房時(shí)很多顧客需要解渴時(shí)卻沒有很好地飲品來解渴補(bǔ)充能量，而通過飲用娃哈哈AD鈣可以在運(yùn)動(dòng)后及時(shí)、解決口渴的問題并補(bǔ)充能量在臺(tái)球廳的顧客亦可通過飲用娃哈哈來休息一會(huì)。前期，將各娃哈哈飲品免費(fèi)放在房和臺(tái)球廳，前來店里消費(fèi)的顧客可根據(jù)自己的免費(fèi)品嘗。后期融入市場(chǎng)后，可按月向收取或直接銷售給。市場(chǎng)成熟之后，可以和簽訂協(xié)議，在寄售娃哈哈產(chǎn)品。（四）同時(shí)提供一系列服務(wù)，感受新視界的與回饋。快速安排工作人員配送保證15分鐘內(nèi)將飲品送到顧客手中對(duì)首次大量的同學(xué)，可以進(jìn)行贈(zèng)品活動(dòng)建立QQ群，每日定時(shí)在群內(nèi)問候每天中午、晚上在，群中每天中午晚上定時(shí)紅包隨機(jī)搶紅包，運(yùn)氣王可以享受八折的條件。，六、預(yù)算及策劃預(yù)（一）科明價(jià)合計(jì)/設(shè)尋求贊0運(yùn)具體情況而產(chǎn)品推具體情況而禮鈴鐺、小鏡0.5-1.0元/便利顏色形狀不3.0元/特制告手寫信紙+信2.0元/現(xiàn)場(chǎng)裝活動(dòng)總370元（預(yù)計(jì)（二）、1、攤位活動(dòng)主要吸引人群為華北水利水電大學(xué)在校師生，一定要起到宣傳推廣的重大責(zé)任努力提升哇哈哈產(chǎn)品在大學(xué)生人群里的品牌能力與掃樓活動(dòng)主要包括華北水利水電大學(xué)及周邊大學(xué)，例如鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院財(cái)經(jīng)等擴(kuò)大哇哈哈產(chǎn)品及產(chǎn)品的社會(huì) ，順勢(shì)提高團(tuán)隊(duì)銷量。、2、小組共計(jì)8人，保證全部完全投入到工作之中，比賽期間，3、預(yù)