促銷活動(dòng)策劃方案收藏2

PAGE頁碼55促銷活動(dòng)策劃方案收藏220____促銷活動(dòng)策劃方案促銷活動(dòng)策劃方案為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常須要預(yù)先開展方案打算工作，方案是闡明詳細(xì)行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是我整理的促銷活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。促銷活動(dòng)策劃方案11.打折銷售打折是在營銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。參與折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對(duì)于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進(jìn)行限制，免得影響以后的銷售。2.發(fā)放實(shí)惠券實(shí)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)分的是，它能更多的吸引沒有安排購買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。六一當(dāng)天購買童裝達(dá)到肯定金額贈(zèng)送一張實(shí)惠卷，往往可拉住回頭客，擴(kuò)展一批老顧客。3.贈(zèng)送小禮品贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富改變性。目前眾多品牌運(yùn)用的一般的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多留意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈(zèng)品。4.開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)促銷就是利用顧客消費(fèi)過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來吸引消費(fèi)者購買童裝。抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。實(shí)行抽獎(jiǎng)促銷的對(duì)于大品牌與新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈(zèng)品不同的是，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。5.現(xiàn)場親子活動(dòng)這是品牌童裝才可以嘗試的方式?，F(xiàn)場的親子活動(dòng)須要有適合的主題，以及具體的方案，在大型商場里常常見到這樣的促銷活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離，在品牌推廣上效果顯著。許多親子活動(dòng)都與其他促銷方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見。促銷活動(dòng)策劃方案2一、參加門店:永____歐陽修樂享營業(yè)廳永____恩江大道樂享營業(yè)廳永____直街快樂100樂享營業(yè)廳開業(yè)時(shí)間:20xx年8月8日0xx年8月11日二、開業(yè)氛圍布置:1、連續(xù)三天腰鼓隊(duì)游街宣揚(yáng)第一天____支持,后兩天我們自行組織;2、鞭炮開業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。3、門店氛圍布置開業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。三、開業(yè)宣揚(yáng)1、____群發(fā)____宣揚(yáng)2、門店各種海報(bào),單頁宣揚(yáng),開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永____樂享手機(jī)賣場盛裝開業(yè),進(jìn)店就送禮,手機(jī)低至99元起,還可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機(jī)，實(shí)惠到家，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過;敬愛的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動(dòng)吧!四、現(xiàn)場促銷活動(dòng)主題及細(xì)則1、進(jìn)店有禮享免-費(fèi)貼膜開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。在有條件的狀況下可以供應(yīng)免-費(fèi)貼膜(禮品贈(zèng)完為止)2、熱門手機(jī)享特價(jià)開業(yè)期間熱門手機(jī)產(chǎn)品銷售壓低，特價(jià)活動(dòng)機(jī)型如下:品名開業(yè)特價(jià)原價(jià)小米315991999三星9華為G620xx991599酷派873010991699酷派8720L9991399紅米1S8991199酷派87057991199華為Y516699899三星7898499799華為Y325299499騰信T____92993、購機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。開業(yè)期間購機(jī)用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?，F(xiàn)場置一抽獎(jiǎng)箱。名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋三等獎(jiǎng)8名電磁爐參加獎(jiǎng)50名紙巾一條4、手機(jī)學(xué)問能值錢:開業(yè)活動(dòng)期間，用戶進(jìn)店體驗(yàn)，回答五道與手機(jī)相關(guān)的問題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購買店任一款手機(jī)，特價(jià)機(jī)除外)。5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿1、____現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策，贈(zèng)送話費(fèi)，合家歡手機(jī)銷售。2、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。五、物料需求名稱數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)單頁50000張宣揚(yáng)物料吊旗100個(gè)宣揚(yáng)物料汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置洗衣粉20禮品10200洗衣液30禮品10300紙巾500進(jìn)店禮品0.5250鞭炮2開業(yè)煙花4開業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案3一、前言：經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售閱歷所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍舊有很多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群，利用精致禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易勝利。二、活動(dòng)的時(shí)間：20xx年x月x日-x日三、促銷活動(dòng)的目的：1、快速讓消費(fèi)者相識(shí)，接觸xx家居專賣店。2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績。3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。4、宣揚(yáng)“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。四、活動(dòng)主題：xxx五、促銷活動(dòng)的對(duì)象：1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新居、結(jié)婚新居、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。六、促銷活動(dòng)步驟：1、專賣店把宣揚(yáng)單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免-費(fèi)取得精致禮品一份3、業(yè)主填寫一份資料檔案表4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品狀況。七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容：1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免-費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套。提示：領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時(shí)間20xx年x月x日~x月x日）2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再xx折的實(shí)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。留意：參與促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。感謝您的支持。促銷活動(dòng)策劃方案4活動(dòng)時(shí)間：12月11日——12月26日____文案：雪花飄舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著幻想中的禮物與快樂靜靜的駕臨 ××;紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與華蜜;襯托在其中的××雪蓮花，圣潔無暇，與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏，更會(huì)讓這個(gè)圣誕節(jié)特別的迷人……祥和、安靜中，甜蜜的味道，奇妙的禮物，無盡的驚喜，以及××細(xì)心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將____點(diǎn)燃，剎那間心底里的全部快樂全部釋放。圣誕小天使選拔節(jié)日期間××將選拔10名小摯友為××今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參與12月25日26日××舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小摯友即日起即可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名?！痢翆⒁罁?jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用。圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有肯定特長的小摯友，均可報(bào)名參與12月24日晚××舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì)，使自己得到熬煉成長，同時(shí)還可贏取精致的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起起先，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名，××將依據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜節(jié)日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨××即可參與，靠您的聰慧才智猜中謎語，贏得精致禮品。圣誕老人播撒福禮圣誕節(jié)的禮物，奇異而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特殊的驚喜!圣誕××送您驚喜每日一物低價(jià)購：節(jié)日期間，××每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售，只要光臨××就有機(jī)會(huì)購買到異樣便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。引爆人氣大實(shí)惠：快樂圣誕，××各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品實(shí)惠特賣。選一款，過一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。即時(shí)驚喜摸彩送：節(jié)日期間，當(dāng)日××購物滿50元即可參與圣誕摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精致的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜愛樂。圣誕節(jié)到來之際，××恭祝全市人民健康、歡樂、平安、華蜜!宣揚(yáng)安排：1、店內(nèi)外裝飾12月11日前，完成圣誕氛圍的營造2、DM____12月10日前印制好，并起先發(fā)放3、電視____：12月8日起先打字幕____;12月15日起先上畫面配音____。促銷活動(dòng)策劃方案5一、活動(dòng)主題本次活動(dòng)主要依托”閩北日報(bào)”主辦的官方平臺(tái)，”倚天傳媒”專業(yè)策劃。結(jié)合”大武夷電商”的線上服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢及”閩北互動(dòng)論壇”的____人氣。共同打造一個(gè)以”輕輕動(dòng)指間，年貨送到家”為主題的線上線下活動(dòng)?；顒?dòng)以現(xiàn)場實(shí)物展銷，和線上商品購買為主。標(biāo)語：閩北日報(bào)旗下最具實(shí)力的電子商務(wù)平臺(tái)二、活動(dòng)目標(biāo)1、以宣揚(yáng)”xx購”網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場與電商進(jìn)行意向簽約)4、現(xiàn)場帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣運(yùn)用該平臺(tái)。(如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書簽似的操作卡、現(xiàn)場工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)5、利用本次活動(dòng)從新樹立”閩北互動(dòng)論壇”的功能性。6、農(nóng)商銀行的儲(chǔ)卡辦理。三、活動(dòng)對(duì)象____各年貨消費(fèi)群體;農(nóng)商銀行的信用儲(chǔ)戶、閩北互動(dòng)論壇的新老網(wǎng)友;____各產(chǎn)品經(jīng)銷商;四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月7日至8日。五、活動(dòng)地點(diǎn)：____體育公園廣場六、活動(dòng)內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置：1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;在活動(dòng)中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動(dòng)主要由閩北日報(bào)、倚天傳媒詳細(xì)落地執(zhí)行)2、電商購買體驗(yàn);設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要憧憬來人流發(fā)放電商宣揚(yáng)冊頁。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊、購買，對(duì)須要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。內(nèi)容設(shè)計(jì)：1、電商年貨概念相對(duì)還比較新奇，所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣揚(yáng)單，協(xié)作流程卡一起發(fā)放。2、現(xiàn)場可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場辦理____(或設(shè)立農(nóng)商行專區(qū))3、現(xiàn)場注冊或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對(duì)聯(lián)套裝)4、針對(duì)現(xiàn)場招商，設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許，可承諾商家加盟實(shí)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx____時(shí)段等)5、針對(duì)閩北互動(dòng)論壇的新老用戶，在當(dāng)天可以賜予肯定的活動(dòng)實(shí)惠，并可以為下一次即將綻開的”網(wǎng)友節(jié)”提前聚集人氣。七、活動(dòng)宣揚(yáng)(一)推廣時(shí)間1、活動(dòng)開展前的一周20xx年2月1日至2月8日(二)宣揚(yáng)方式;1、閩北日報(bào)2、信息群發(fā)，(手機(jī)____、微信)3、互動(dòng)論壇(其它____平臺(tái))4、宣揚(yáng)單(在宣揚(yáng)單上進(jìn)行內(nèi)容印制)5、____電視臺(tái)今晚九點(diǎn)半。(三)宣揚(yáng)內(nèi)容：1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。2、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容。3、主流加盟商家的訊息。八、現(xiàn)場布置1、3*6規(guī)格____帳篷一頂2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)(實(shí)力范圍內(nèi)多多益善)，網(wǎng)線，三項(xiàng)電源接口。3、現(xiàn)場桌2張、椅10張，臺(tái)布。4、x展架宣揚(yáng)海報(bào)，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動(dòng)接著應(yīng)配置燈光(一般燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣揚(yáng)，語音宣揚(yáng)音響，(須要提前制作完成)現(xiàn)場小丑表演(更有力度的吸引人流)九、現(xiàn)場物料明細(xì)十、活動(dòng)流程工作支配：一、現(xiàn)場____發(fā)售二、前臺(tái)資訊解答人員三、線上操作人員四、加盟商家意向簽署促銷活動(dòng)策劃方案6一、活動(dòng)概況豪森華府，河?xùn)|首席英倫貴族莊園領(lǐng)地。作為河?xùn)|目前已入住的高檔小區(qū)，周邊消遣休閑設(shè)施相對(duì)欠缺，為滿意社區(qū)居民精神文化需求，突出豪森華府20xx滿足生活升級(jí)年的服務(wù)主體，特面對(duì)____范圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動(dòng)。本次夜市是____豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司策劃、打算、強(qiáng)力推出的一個(gè)品牌活動(dòng)。本次開辦夜市是提升商業(yè)街人氣、便利社區(qū)居民生活，同時(shí)為河?xùn)|廣闊夜市經(jīng)營者供應(yīng)珍貴的場地、客戶資源。因此，本次夜市活動(dòng)是立足豪森華府社區(qū)服務(wù)河?xùn)|的活動(dòng)。二、活動(dòng)目的本次活動(dòng)旨在提升商業(yè)街人氣、滿意社區(qū)居民需求，同時(shí)為____廣闊夜市經(jīng)營者供應(yīng)珍貴的場地、客戶資源，為____經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。三、活動(dòng)名稱“豪森華府”消夏夜市四、主辦單位____豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司五、活動(dòng)時(shí)間夜市持續(xù)時(shí)間：20xx年6月1日0xx年9月30日夜市開業(yè)時(shí)間：18:302:00六、活動(dòng)地點(diǎn)豪森華府“黃金城道”商業(yè)街（人民大街999號(hào)）七、媒體支持（1）電視廣播媒體：河?xùn)|電視臺(tái)家有喜事欄目報(bào)道河?xùn)|電視臺(tái)游走字幕10天（成本：20xx元）（2）平面媒體:百盛信息河?xùn)|版末版2次（成本：3000元）（3）____媒體:____在線、____信息港、瑯琊網(wǎng)、臨房網(wǎng)新聞稿報(bào)道八、活動(dòng)物料籌備1．橫幅2條：100元（成本：100元）2．宣揚(yáng)單1000份：____內(nèi)各小區(qū)、市場、集貿(mào)派單（____成本：250元）3、活動(dòng)電費(fèi)（成本：300元）八、活動(dòng)籌備A、主辦方打算：1)本次活動(dòng)由____豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司營銷部主辦。2)主辦方全權(quán)負(fù)責(zé)夜市經(jīng)營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方供應(yīng)夜市經(jīng)營場地。4）活動(dòng)資金共需：5650元5）夜市平面圖（見附件）夜市經(jīng)營者打算：1）在進(jìn)入夜市前，須向主辦方報(bào)備，在主辦方許可后，方可進(jìn)入夜市經(jīng)營。2）報(bào)備內(nèi)容:經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復(fù)印件。4）自備經(jīng)營所需的工作設(shè)施，主辦方只負(fù)責(zé)供應(yīng)經(jīng)營場地。B、活動(dòng)組織框架:1）在商業(yè)街西側(cè)通過卡拉OK大賽、電影放映、小區(qū)舞蹈等方式集聚人氣。最佳方式，確定一個(gè)“主力店”，考慮到小區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生等要求，建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社區(qū)舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年輕人。2）以商業(yè)街現(xiàn)有商戶為基礎(chǔ)，建設(shè)夜市初步框架。（孕嬰店、花店、美潔洗化、菜籃子、易購超市初步預(yù)定開設(shè)）3)一方面以河?xùn)|商販流淌集中地（瑞華金都、安居小區(qū)、樂泰農(nóng)貿(mào)）進(jìn)行夜間宣揚(yáng)單頁發(fā)放，擴(kuò)大夜市知名度，吸引經(jīng)營商戶。另一方面通過前期宣揚(yáng)方式加大夜市知名度，吸引客流。4)夜市經(jīng)營者在夜市前，經(jīng)過主辦方工作人員確認(rèn)后進(jìn)入要求后，按規(guī)定進(jìn)入夜市攤位。5）在夜市組織過程中，加強(qiáng)管理，一旦不符合主辦方要求，馬上清退。C、夜市流程：1、18：309:00打算時(shí)間1）夜市經(jīng)營者在制定經(jīng)營區(qū)域布置，嚴(yán)禁擅自變動(dòng)經(jīng)營場地。2）未向主辦方報(bào)備的經(jīng)營者一律不準(zhǔn)進(jìn)入夜市。2、22:002:30撤市1）各經(jīng)營者必需負(fù)責(zé)所屬場地的衛(wèi)生工作，在主辦方認(rèn)可后，方可退場。九、留意事項(xiàng)1、各經(jīng)營者要留意維護(hù)自己所屬場地，并維持好好現(xiàn)場的秩序，出現(xiàn)擁擠或混亂時(shí)，要合理地疏散人群，以防止消費(fèi)者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報(bào)備者免-費(fèi)（包含第20名），后進(jìn)入經(jīng)營者需繳納50元/月。本著為消費(fèi)者與經(jīng)營者負(fù)責(zé)的看法，特對(duì)夜市經(jīng)營者責(zé)任做如下界定：夜市經(jīng)營者必需向主辦方報(bào)備，必需聽從主辦方管理，并自行擔(dān)當(dāng)經(jīng)營所產(chǎn)生的一切責(zé)任與義務(wù)，進(jìn)入夜市即代表夜市經(jīng)營者同意本項(xiàng)。4、本次活動(dòng)需提前一天向主辦方報(bào)備；夜市開市后，嚴(yán)禁私設(shè)攤位，全部未在主辦方報(bào)名而自行現(xiàn)場參加的的夜市經(jīng)營者，一切后果自負(fù)。5、經(jīng)營者請嚴(yán)格依據(jù)附圖明確各自所在位置，嚴(yán)禁變動(dòng)，請全部參加人員嚴(yán)格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度，遵守夜市秩序，直至夜市結(jié)束，嚴(yán)禁夜市結(jié)束前提前離場。6、豪森華府商業(yè)街入口西側(cè)為車輛停放區(qū)，請依次有序排放，聽從會(huì)場保安支配；洗手間位于9991商鋪。7、對(duì)惡意擾亂公共秩序和平安的，我們保留法律追究的責(zé)任。8、詢問電話：053908955515698288730劉先生____豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司20xx年5月1日促銷活動(dòng)策劃方案7經(jīng)營美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，許多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià)，進(jìn)而起先了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標(biāo)。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對(duì)的是潛在的客戶和市場：1、市場調(diào)查____想要用元旦促銷的方法來吸引消費(fèi)，市場的狀況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想具體功能信息）；一般心理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)實(shí)力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。正是2、目標(biāo)決策美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必需明確以下3個(gè)目標(biāo)。A、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的元旦促銷（有專業(yè)舉薦、宣揚(yáng)彩頁派送、公眾____宣揚(yáng)、趣味嬉戲活動(dòng)、試用裝派送免-費(fèi)試做等手段）；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)（有文化節(jié)，價(jià)格實(shí)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段）；庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段）。B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與相識(shí)，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者，元旦促銷手段都會(huì)不同。C、時(shí)間意義上的元旦促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標(biāo)；旺季以培育顧客信念，刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應(yīng)當(dāng)營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。3、元旦促銷定位“想解決全部顧客的全部問題的人永不會(huì)勝利”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時(shí)應(yīng)當(dāng)牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對(duì)象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還須要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時(shí)期或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù)）。4、元旦促銷方案方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：A、競爭策略（微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng)）；B、利益共享策略（買二送一等折扣方式）；C、活動(dòng)策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；D、服務(wù)策略（專車接送等）；E、文化策略（公益____、公益投資等）。在元旦促銷工具上也須要加以打算。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體____、路牌燈箱，____衫，____傘、禮品袋等都特別常見。元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不行缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了元旦促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)當(dāng)細(xì)致整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對(duì)日后將進(jìn)行的元旦促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。5、元旦促銷培訓(xùn)開展前期員工動(dòng)員、教化、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院元旦促銷方案的認(rèn)同，提高元旦促銷實(shí)力和元旦促銷行動(dòng)藝術(shù)水平，以達(dá)到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對(duì)元旦促銷工作沒有主動(dòng)的心態(tài)。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保元旦促銷方案的可行與有效，肯定要教化員工有這樣的觀點(diǎn)：員工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進(jìn)退。6、元旦促銷管理要使元旦促銷工作全過程得以精確到位地執(zhí)行，就須要進(jìn)行完善的管理。工作分工須要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作；由準(zhǔn)協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系；由誰進(jìn)行員工的考核評(píng)比與計(jì)算嘉獎(jiǎng)等。在元旦促銷活動(dòng)中，從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后，遇到問題立刻就可以找到專人解決了。美容院元旦促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作，依據(jù)上面的步驟應(yīng)當(dāng)可以變更許多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深化地綻開，以前只知道以價(jià)格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機(jī)會(huì)與可能。促銷活動(dòng)策劃方案8一、促銷主題：歡樂端午,聚實(shí)惠二、促銷目的：增進(jìn)銷售額,提高品牌知名度。三、促銷時(shí)間：6月9日——6月11日四、促銷對(duì)象：XX小區(qū)內(nèi)的居民活動(dòng)打算：在活動(dòng)前要對(duì)小進(jìn)行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官、老板、一般上班族)來制定活動(dòng)方針。產(chǎn)品的定位要依據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來判定或者干脆折中處理，根據(jù)設(shè)置三檔價(jià)位的方針。五、促銷內(nèi)容：1(一)價(jià)格促銷：價(jià)值2999元的XX床墊活動(dòng)期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購得。2(二)套餐促銷：依據(jù)你的產(chǎn)品，制定出一系列的套餐，在活動(dòng)時(shí)要不僅能讓人感覺到實(shí)惠，更能讓人對(duì)你的產(chǎn)品印象深刻3(二)消遣促銷：有條件的可請文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動(dòng)現(xiàn)場人所,渲染活動(dòng)氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動(dòng)，以互動(dòng)的形式來帶動(dòng)促銷。4(三)包粽子競賽嬉戲規(guī)則：3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);并賜予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎(jiǎng)品其余參與者各獎(jiǎng)鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。注：獎(jiǎng)品上邊肯定要打上自己的LOGO和____，這樣就算在這次的宣揚(yáng)與促銷的活動(dòng)結(jié)束之后參加過的人都會(huì)始終印象深刻，假如下次須要消費(fèi)確定還會(huì)想起你的。道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)宣揚(yáng)渠道及方式：a、門店自有營銷團(tuán)隊(duì)渠道宣揚(yáng)：主要是派發(fā)單頁、____紙巾、____扇等b、店鋪?zhàn)杂星佬麚P(yáng)：店鋪____、戶外____、自有公共平臺(tái)，c、社區(qū)____欄宣揚(yáng)，社區(qū)平臺(tái)傳播;d、其它聯(lián)盟商家宣揚(yáng);____物料打算：單頁、____紙巾、____扇、X展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購也許300元左右)、活動(dòng)氣球、小區(qū)電梯____。促銷活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)背景春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時(shí)刻?！叭ツ暝箷r(shí)，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后。”元宵節(jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對(duì)象，所以元宵節(jié)還是個(gè)特殊受年輕人青睞的浪漫節(jié)日。基于以上緣由，本次元宵節(jié)促銷將以“湯圓、燈謎”等為背景，突顯一個(gè)“鬧”字，通過各種新奇、好玩的促銷活動(dòng)來鞏____有顧客、挖掘和培育新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度，掀起春節(jié)后第一個(gè)節(jié)日銷售高潮。二、活動(dòng)目的通過元宵節(jié)促銷活動(dòng)營造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，充分利用喧鬧、喜慶、浪漫的節(jié)日氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，達(dá)到帶動(dòng)人氣，提高銷售的目的。三、活動(dòng)時(shí)間2月6日(正月初十)—2月12日(正月十六)四、活動(dòng)主題：沸騰元宵，暖心聚惠五、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：元宵“球”團(tuán)聚，好禮“球”帶走為凸顯元宵節(jié)“鬧”字，提升節(jié)日氛圍，特在元宵節(jié)活動(dòng)期間推出顧客”找不同，好禮送不停”大型消遣促銷嬉戲。活動(dòng)細(xì)則：超市企劃部需提前制作“十個(gè)”不同版本的找“球”圖片，并且“○”可以用橡皮進(jìn)行擦拭，管理人員隨時(shí)在圖片里進(jìn)行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個(gè)“○”，其次張圖片里暗藏著二個(gè)“○”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個(gè)“○”。顧客在規(guī)定的時(shí)間里照的球越多，獎(jiǎng)品越豐厚。參加規(guī)則：凡在2月6日月12日活動(dòng)期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出____動(dòng)處參加活動(dòng)，顧客自行選擇找?guī)讉€(gè)球，每人每票只能找一處，相同的時(shí)間找到的球越多，獎(jiǎng)品越豐厚，勝利以此類推，獎(jiǎng)品以此增加，找到哪個(gè)階段，領(lǐng)取哪個(gè)階段的獎(jiǎng)品。為促進(jìn)人氣，本活動(dòng)可多人共同找，但獎(jiǎng)品只嘉獎(jiǎng)一份。找到1個(gè)球：嘉獎(jiǎng)鉛筆一支;找到2個(gè)球：嘉獎(jiǎng)簽字筆一支;找到3個(gè)球：嘉獎(jiǎng)文具盒一個(gè);找到4個(gè)球：嘉獎(jiǎng)抽紙一盒;找到5個(gè)球：嘉獎(jiǎng)可樂一瓶;找到6個(gè)球：嘉獎(jiǎng)湯圓一袋;找到7個(gè)球：嘉獎(jiǎng)湯圓二袋;找到8個(gè)球：嘉獎(jiǎng)洗衣液一桶;找到9個(gè)球：嘉獎(jiǎng)大豆油一桶;找到10個(gè)球：嘉獎(jiǎng)購物卡50元購物券一張。促銷點(diǎn)子：選擇贈(zèng)品贏顧客。在節(jié)假日里我們怎樣選擇贈(zèng)品活動(dòng)二：元宵樂購，趣猜燈謎為體現(xiàn)與顧客互動(dòng)性，迎合節(jié)日特點(diǎn)，特在元宵節(jié)當(dāng)日推出猜燈謎活動(dòng)：凡在2月11日元宵節(jié)當(dāng)日活動(dòng)期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進(jìn)行猜燈謎活動(dòng)，顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對(duì)，顧客只要猜對(duì)燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋?；顒?dòng)三：團(tuán)團(tuán)聚圓鬧元宵美味湯圓大聯(lián)展為增加節(jié)日商品的特賣活動(dòng)，特在超市內(nèi)開拓節(jié)日商品特賣區(qū)：開拓湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等?，F(xiàn)場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率;二是增加試吃環(huán)節(jié)，增加顧客試吃試飲等服務(wù)。促銷活動(dòng)：部分品牌推出顧客凡在活動(dòng)期間購買指定口味即贈(zèng)送另一種口味促銷活動(dòng)?；顒?dòng)四：元宵小吃一條街為體現(xiàn)試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市____設(shè)置元宵節(jié)小吃一條街活動(dòng)。開設(shè)6—10個(gè)攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作;顧客凡在活動(dòng)期間，在超市購物滿120元即贈(zèng)送價(jià)值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈(zèng)兩張(贈(zèng)券時(shí)間2月6日—2月11日)，贈(zèng)完為止?；顒?dòng)五：沸騰元宵，空袋換購凡在2月6日—2月12日活動(dòng)期間，顧客凡集齊**果真愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈(zèng)320g果真愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子，可獲贈(zèng)320g果真愛湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈(zèng)320g果真愛湯圓三袋。活動(dòng)六：元宵祝愿，買一贈(zèng)一為做到節(jié)日末湯圓的剛好售賣，特在元宵節(jié)活動(dòng)的最終一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活動(dòng)期間，顧客購元宵全場買一個(gè)贈(zèng)一個(gè)(本品)，每種口味最多贈(zèng)送20個(gè)。本促銷信息要在2月11日下午6:00點(diǎn)在超市入口及各款臺(tái)公示發(fā)布，各門店不得提前發(fā)布信息，以免顧客伺機(jī)購買。六、活動(dòng)宣揚(yáng)及布展：宣揚(yáng)推廣：1、制作DM海報(bào)，每店10000份，夾報(bào)5000份，專業(yè)投遞公司投遞到戶5000份;2、出租車后備LED顯示屏滾動(dòng)字幕，每日滾動(dòng)播放，播放3天，在活動(dòng)起先前2天投放;3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當(dāng)家”欄目，插播促銷信息____20秒;節(jié)目前中后各播報(bào)一遍;4、本市晚報(bào)及日報(bào)三分之一版面，投放各一期，活動(dòng)起先前一天投放;5、會(huì)員____，早晚各一條，內(nèi)容主要是針對(duì)會(huì)員促銷信息;6、本市區(qū)電視臺(tái)春節(jié)欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。環(huán)境布置：1、超市廣場：1)印制200面小旗，插放在停車場周邊;2)超市正門貼置____，內(nèi)容為活動(dòng)主題及各商場促銷信息。2、超市內(nèi)圍：1)超市入口處制作元宵節(jié)拱門，材質(zhì)為雙面冷板制作;2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式)，成對(duì)懸掛;3)生鮮商場元宵冷柜進(jìn)行包裝(湯圓笑臉)，并且頂部懸掛主題KT板吊旗;4)超市內(nèi)主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節(jié)主題吊旗;5)各主通道堆頭圍板更換元宵節(jié)主題檔期堆圍，各店要統(tǒng)一制作，元素一樣。3、超市入口____制作各品牌元宵特價(jià)信息公示牌。七、活動(dòng)執(zhí)行與協(xié)作：1、企劃部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)文案的撰寫及定稿發(fā)放;以及宣揚(yáng)布展?fàn)I造及____宣揚(yáng)推廣;2、運(yùn)營部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行狀況的監(jiān)督檢查以及活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估考核工作;3、選購 部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品促銷政策的制定及活動(dòng)商品堆架頭的擺放等工作;4、____部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間顧____務(wù)詢問以及活動(dòng)說明宣揚(yáng)等工作;5、防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間商品防損防盜等工作;6、物業(yè)部：負(fù)責(zé)停車場的車輛調(diào)度及平安保衛(wèi)等工作。八、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用：1、美陳費(fèi)用約15000元;2、促銷宣揚(yáng)費(fèi)約5000元;3、其它費(fèi)用約10000元;以上費(fèi)用合計(jì)約30000元。促銷活動(dòng)策劃方案9一、活動(dòng)目的通過重陽節(jié)超市促銷活動(dòng)的開展，表達(dá)對(duì)老年摯友的深深祝愿。二、活動(dòng)主題菊品為尚，情濃重陽。三、活動(dòng)時(shí)間促銷活動(dòng)時(shí)間為重陽節(jié)前后九天。四、活動(dòng)內(nèi)容1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫（1）活動(dòng)期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取金菊一盆。（2）活動(dòng)期間，超市會(huì)請醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免-費(fèi)測量血壓。（3）活動(dòng)期間，凡滿66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精致禮品一份。2、重陽購物，好禮不斷重陽節(jié)期間，凡購物滿99元，送精致禮物一份滿198元，送面值50元的購物卷滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。3、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情（1）活動(dòng)期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。（2）活動(dòng)期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。4、關(guān)愛老人送暖和特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月日—日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。5、免-費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免-費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。（僅限活動(dòng)期3日內(nèi)）重陽節(jié)的腳步將近，超市企劃要抓緊做好重陽節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案，要?jiǎng)偤昧私庵仃柟?jié)超市促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容以及今年重陽節(jié)超市促銷法動(dòng)方案有何新亮點(diǎn)。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽節(jié)促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)策劃方案10五一活動(dòng)一，某電腦大賣場搞五一促銷活動(dòng)，購物抽大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多。購物滿多少抽多大的獎(jiǎng)，本人以前搞過超市五一，十一，春節(jié)等的促銷活動(dòng)，其中購物抽大獎(jiǎng)是法寶之一，因?yàn)槿康念櫩投加胸澬”阋说膼酆?，我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動(dòng)等節(jié)假日的促銷活動(dòng)。屢試不爽。五一促銷活動(dòng)本購物中心承諾購物中大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100，決無空獎(jiǎng)下面是獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置五一活動(dòng)特等獎(jiǎng)價(jià)值5000元液晶電視（共3臺(tái)）五一活動(dòng)一等獎(jiǎng)價(jià)值3000元名牌冰箱（共5臺(tái)）五一活動(dòng)二等獎(jiǎng)25寸名牌彩電（10臺(tái)）五一活動(dòng)三等獎(jiǎng)名牌自行車（20輛）五一活動(dòng)四等獎(jiǎng)精致茶具套裝或電飯煲（50套或個(gè)）五一活動(dòng)五等獎(jiǎng)精致口杯200個(gè)五一活動(dòng)紀(jì)念獎(jiǎng)洗發(fā)露（小袋）精致紀(jì)念原子筆這是我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，下面請?jiān)敿?xì)看我們的五一促銷活動(dòng)如何操作。五月一日第一天第一天肯定要放大獎(jiǎng)，因?yàn)橐藲?，有了人氣東西就賣的好了。為招攬人氣五一促銷活動(dòng)第一天肯定要開出大獎(jiǎng)，至少是一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票箱放特等獎(jiǎng)1個(gè)1等獎(jiǎng)1個(gè)，2等獎(jiǎng)2個(gè)，3等獎(jiǎng)6個(gè)，4等獎(jiǎng)10個(gè)，5等獎(jiǎng)50個(gè)，紀(jì)念獎(jiǎng)一箱（洗發(fā)露和原子筆成本很低，不值錢，大量批也就是0.1-0.2元，所以人人有分啊，這就是100中獎(jiǎng)了，呵呵）2等獎(jiǎng)以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板親戚不夠，我只好找了我一個(gè)同學(xué)充當(dāng)一個(gè)2等獎(jiǎng)。惋惜，這些獎(jiǎng)品都是要交回老板的。2等獎(jiǎng)以下的就是真的了，誰抓住是誰的，這些也是分批分時(shí)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱的。關(guān)鍵就是作好頭兩天，其余時(shí)間依據(jù)狀況放獎(jiǎng)入箱，商家另外一種促銷手段就是抽獎(jiǎng)或贈(zèng)送禮品。記者看到,一些手機(jī)廠商推出了買一款手機(jī),贈(zèng)送一對(duì)音箱,甚至買一款手機(jī),贈(zèng)送一部____的促銷手段說了這么多只是希望大家對(duì)五一促銷活動(dòng)等節(jié)假日的促銷活動(dòng)有個(gè)理性的相識(shí)，理性去看待，按需所購，不要為了貪小利抽獎(jiǎng)而買東西。終歸羊毛出在羊身上的。促銷活動(dòng)策劃方案11一、選擇合適的賣場；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一樣。二、定有誘因的促銷政策；1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；2、有效炒作：要有吸引力、易于傳播3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行?。?。5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。6、限時(shí)限量原則。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一樣2、贈(zèng)品選擇原則盡可能是新奇的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引四、依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，打算相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；假如促銷期大于1天，那么剛好補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品足夠、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)人身上。六、各項(xiàng)人員、物料打算工作有完成排期表；實(shí)質(zhì)性的打算工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避開某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程促銷活動(dòng)策劃方案12一、活動(dòng)策劃：策劃部二、協(xié)作部門：____部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店四、活動(dòng)形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠五、總體目標(biāo)：通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣闊消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、寵愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各____商對(duì)公司的信念。六、活動(dòng)主題1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特別性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）2、此次活動(dòng)參加對(duì)象為各加盟店。形象店。直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參加公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過____總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：七、操作步驟：1、DM宣揚(yáng)單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。2、形象場景布置A、專賣店B、專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的具體說明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可依據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。3、節(jié)日形象POP。節(jié)日形象POP（X展架）協(xié)作DM單頁同時(shí)運(yùn)用，以圣誕、元旦為主題，并協(xié)作節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日實(shí)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。全部美容師頭帶圣誕帽，協(xié)作整體節(jié)日的形象。4、糖果?；顒?dòng)期間，凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。派送DM單，或者小禮品；5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。6、假如有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間打算好奶茶和咖啡，供應(yīng)熱飲，讓顧客切身感受到暖和冬日的寓意。7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。八、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：1省級(jí)____商進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級(jí)____商進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金進(jìn)貨5000元送20面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店。形象店進(jìn)貨5000元送20面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金促銷活動(dòng)策劃方案13一、市場現(xiàn)狀與____1.市場背景(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的`錢袋，擠占著休閑服的市常(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場積累豐厚。(3)品牌形象綜合從____宣揚(yáng)、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。____消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的相識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。2.競爭者狀況(____地區(qū))第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;其次集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，____投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。3.消費(fèi)者狀況消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，常常購買者占78.89%，間或購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者相識(shí)到這一點(diǎn)。4.林中鳥的市場表現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不非常高。有肯定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有肯定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教化轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培育起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培育教化消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。林中鳥題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動(dòng)目的1、充分展示林中鳥獨(dú)特的特性魅力。2、提高林中鳥的美譽(yù)度。3、以____區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。5、提高營業(yè)額6、增加社會(huì)效益7、增加公司全體員工的凝合力三、活動(dòng)主題：火紅五月別樣天四、活動(dòng)口號(hào)活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎意為：(1)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);(2)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;(3)酷暑即將來臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽的服飾了;(4)讓充分呈現(xiàn)消費(fèi)者特性化消費(fèi)。(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。五、活動(dòng)地點(diǎn)：全部林中鳥專賣店六、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日七、活動(dòng)內(nèi)容(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。(2)全部重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。注：詳細(xì)銷售手法，由____和安排部供應(yīng)。八、____策略由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和好用性。(1)____創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣揚(yáng)應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不須要宣揚(yáng)。(3)軟____a)在____電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟____b)在____本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞(4)軟____主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)(5)____語a)你火了嗎b)你應(yīng)當(dāng)火了c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)(6)____知求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。(7)____表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采納紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)建一種劇烈的____氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注意細(xì)微環(huán)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上須要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)記，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。九、費(fèi)用預(yù)算暫略十、綜合評(píng)述眼下____場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)料這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)持續(xù)下去。假如是這種狀況，其實(shí)將對(duì)林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如接著下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥必需早做準(zhǔn)備，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展肯定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。促銷活動(dòng)策劃方案14一、開業(yè)活動(dòng)目的：1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，呈現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期宣揚(yáng)方案：開業(yè)活動(dòng)的勝利由前期宣揚(yáng)是否到位來確定。只有前期宣揚(yáng)做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的勝利實(shí)行。我們在思想上肯定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣揚(yáng)上馬虎。前期宣揚(yáng)的方式和詳細(xì)操作：1、小區(qū)入戶宣揚(yáng)：這是最干脆也是最有效的操作手段，但也是最困難的方法。詳細(xì)操作：（1）分兩個(gè)宣揚(yáng)組進(jìn)行宣揚(yáng)，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個(gè)人一組也可以。宣揚(yáng)組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣揚(yáng)，不斷找尋和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的具體狀況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，安排上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間綻開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的賜予表彰，譬如現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。依據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的主動(dòng)性。（3）入戶宣揚(yáng)的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容具體介紹、顧客的基本狀況和意愿、邀約入店。值得留意的是，了解到準(zhǔn)顧客的狀況后要、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)快速簽單做好打算。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參與開業(yè)活動(dòng)。2、報(bào)紙夾帶宣揚(yáng)單頁：宣揚(yáng)單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌運(yùn)用紅、黃單色印刷的____形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可供應(yīng)提前預(yù)約）b、實(shí)惠活動(dòng)內(nèi)容c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參加開業(yè)抽獎(jiǎng)參加方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報(bào)發(fā)行的宣揚(yáng)效果最干脆，宣揚(yáng)覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必定會(huì)引起公眾的留意，并很樂意參與新店開張實(shí)行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣揚(yáng)的效果。夾帶媒體：《××報(bào)》發(fā)布數(shù)量：×萬份發(fā)布日期：3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)報(bào)：在活動(dòng)起先前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣揚(yáng)，一般都是臨時(shí)性集中宣揚(yáng)。造勢很關(guān)鍵。4、手機(jī)____平臺(tái)的開業(yè)預(yù)報(bào)：不須要滿天亂發(fā)，可以實(shí)行衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)全部開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況，也可以實(shí)行其他行之有效的方法來進(jìn)行宣揚(yáng)。三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：首先須要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格須要特殊的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較喧鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以實(shí)行轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的營造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。氣概肯定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的留意，能夠精確找到位置；另外也能夠吸引全部市民的關(guān)注，甚至媒體的留意。對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和支配：現(xiàn)場發(fā)單員要支配到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩