策劃書白酒營銷策劃書范文

白酒營銷策劃書范文白酒營銷策劃書范文一。公司的目標和任務國五液和白金酒是國內老字號釀酒公司五糧液股份公司和貴州茅臺公司打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額持續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地域性品牌與國家級品牌抗衡，盤據(jù)一方；大型白酒公司從產品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力找尋新的經(jīng)濟增加點。依照當前國內的局勢，在全國范圍內的全面升級。二．市場情況剖析酒，在中國千百年來興衰不一。但整體來說，中國百姓對酒的感覺利大于弊，現(xiàn)代人對酒的花費及觀點較為理智和成熟。當前白酒正朝著優(yōu)良、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。花費者不再痛飲，而是趨于理智，開始講究酒的質量，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在今世城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！帮嬀啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人花費新觀點。（一）花費者購置酒類的地址正從過去的食品店、雜貨店、小貨攤轉向商場、平價店和專賣店。但不一樣城市因經(jīng)濟水平的差異，購置地也有所差異。（二）競爭敵手剖析國五液和白金酒的主要競爭敵手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場剖析來看，五糧液和茅臺公司打造的品牌知白酒營銷策劃書范文名度較高，已經(jīng)獲得花費者的認同，因此能獲得很好的市場份額。（三）消操心理研究依據(jù)消操心理學的研究，顧客的購置行為能夠分為“注意、興趣、欲念、購置動機、購置行為、花費行為、知足評論”七個階段。當前以上產品的廣告在央視等有名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間惹起顧客的注意，惹起顧客的興趣、購置欲念，激倡始購置動機。1．花費者購置動機1）常常飲用，自己品味（生活習慣）2）會客、待客飲用3）送禮4）喜慶事飲用需要5）節(jié)假日購置飲用。6）高興時、煩憂時飲用2．花費者性格剖析1）夸耀心：地位、財產、聲譽、愛情方面，都希望勝人一籌。2）平時心：認定的一種品牌一般不會改變。3）比較理性，著重營養(yǎng)和健康而有所選擇。3.花費習慣1）生活習慣（比較固定）2）廣告影響3）聽聞4．花費者分類白酒營銷策劃書范文1）大眾飽暖型，是廉價位產品的花費群。2）中檔價位流行型3）禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分花費者不太固定?；ㄙM者選擇白酒廣泛受品牌、價錢、廣告、口胃等要素影響較大，酒類廣告宣傳成效比較顯然，是影響人們選購白酒的重要要素。三．SWOT剖析(一)、公司的優(yōu)勢經(jīng)營投放的白酒產品有名度較高。產品種類許多，涵蓋了高中低端花費集體。當前聯(lián)華商場還未引進該系列品種白酒，收益空間廣闊。一級代理商，長達70天結貨付款期，流動資本能夠充分利用。（二）公司的劣勢新建立公司流動資本仍是比較緊張。