水果促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

水果促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案降價(jià)實(shí)質(zhì)上就是一種溝通交流活動(dòng)，即為營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)收到做為提振消費(fèi)的各種信息，把信息傳達(dá)至一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即為信息接受者，例如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等)，這里給大家互動(dòng)一些關(guān)于水果降價(jià)活動(dòng)策劃方案，可供大家參照。水果降價(jià)活動(dòng)策劃方案1第一步，須要搞的就是市場(chǎng)背景分析。水果就是人們一年四季都須要喝的，而且供不應(yīng)求，線下的水果也就是一種很常用的，但是由于水果的特定的季節(jié)原因引致了貨源的緊缺。所以發(fā)生一種很怪異現(xiàn)象，反季節(jié)水果價(jià)格可以太貴。其中存有兩種狀況的整體表現(xiàn)：第一種迎合季節(jié)，第二種，反季節(jié)。而最讓人棘手的地方，又就是水果的保鮮期，有些搞水果銷(xiāo)售的人，很多都挑選搞了冷藏運(yùn)輸，在挑選搞運(yùn)輸同時(shí)，成本也就是一個(gè)非常大的問(wèn)題。在曉得運(yùn)輸情況下，還要回去介紹人工的成本也就是非常小的。例如人工挑選出外包裝流程;人工操作方式運(yùn)輸流程;人工作業(yè)監(jiān)督流程。第二步，用戶分析。首先我們須要搞清楚出售水果的人群存有那些?那么可以將人群分割成三個(gè)區(qū)域：小孩，成年人，老年人。除了分析確切用戶的市場(chǎng)需求，也就是他們?yōu)槭裁幢仨毴ベu(mài)水果呢?因?yàn)樗梭w須要的維生素，不僅就是小孩，中年人，老人，他們都須要在日常生活中人們須要喝一些水果去補(bǔ)足人體的維生素，因此非常受到人們的熱烈歡迎出售，這種整體表現(xiàn)輕易就是一種弱市場(chǎng)需求。第三步，給用戶的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)配搭套餐。小孩：因?yàn)樾『⒁岔氁w調(diào)維生素和推動(dòng)智力發(fā)育，Though的就是難給小孩喝或者難整顆的。比如說(shuō)：香蕉、香蕉汁。老年人：他們的特征就是喝的東西不必用牙齒去燙，因此可以搞一個(gè)老年人專屬區(qū)配搭或者套餐水果(送來(lái)人、看看人)。第四步，特色營(yíng)銷(xiāo)技巧，使用戶享用待遇。1、有些老人出售回去的水果可以不舍得吃，或者用戶賣(mài)的`時(shí)候有些飯，這樣儲(chǔ)存長(zhǎng)了水果的保鮮期就不見(jiàn)，那水果就可以難番茄，這樣可以給用戶考量?jī)?chǔ)存問(wèn)題。為了避免水果熟透，那么對(duì)于一些用戶沒(méi)儲(chǔ)存的工具輕易的給用戶展開(kāi)提供更多一種儲(chǔ)存服務(wù)。在提供更多儲(chǔ)存服務(wù)過(guò)程中，我們可以通過(guò)存有這種服務(wù)設(shè)置一個(gè)門(mén)檻，使用戶輕易讀取我們的微信公眾二維碼高度關(guān)注本店就可以輕易免費(fèi)服務(wù)了。2、可以通過(guò)微讀取，出售水果可以送貨上門(mén)。在給用戶提供更多上門(mén)取貨，在成本這邊也須要考量，那就得設(shè)置一個(gè)出售價(jià)格門(mén)檻，如果用戶出售30塊的訂單，可以送來(lái)2公里，少于2公里收5毛錢(qián)一公里，使用戶感受到禮包的享用待遇。同時(shí)把用戶出售的水果價(jià)錢(qián)50元以上的，可以免費(fèi)送貨上門(mén)。在前期的操作方式中，用戶曉得我們可以送貨上門(mén)之后，可以從人太少逐漸的慢慢發(fā)展至人多，那么個(gè)人店鋪的口碑就已經(jīng)開(kāi)始宣傳了，這樣的較好的效果可以持續(xù)的發(fā)展下去。第五步，市場(chǎng)平臺(tái)分析。我們所須要搞的就是大眾化的服務(wù)平臺(tái)，因?yàn)樗N(xiāo)售，就是比較一個(gè)特殊性的產(chǎn)品，因此微信，就是我們比較最合適挑選的一個(gè)平臺(tái)。微信除了個(gè)好處人沒(méi)有進(jìn)占也可以接到信息的，輕易聊天就可以下單出售。在搞微信同時(shí)，還可以搞個(gè)人的公眾平臺(tái)賬號(hào)，并且可以在微信菜單里創(chuàng)建：吃水果和懶人專區(qū)：飯前喝什么，飯后喝什么水果，運(yùn)動(dòng)喝什么補(bǔ)足體力，除了水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶傳送消息，比如說(shuō)：喝什么水果對(duì)身體存有好處，小孩喝什么水果對(duì)他的智力不好，老年喝什么水果可以避免老年癡呆，使他們寫(xiě)作信息同時(shí)，文章后面輕易附上本商鋪的出售資費(fèi)套餐以及特色服務(wù)。第六步，營(yíng)銷(xiāo)推展方式。挑選微信營(yíng)銷(xiāo)和電話營(yíng)銷(xiāo)。第七步，銷(xiāo)售模式(超市)。為什么必須跟超市合作呢?因?yàn)槌械氖袌?chǎng)小，人群流量多，如果能夠跟超市合作，那么銷(xiāo)量就可以大大的翻倍提高，并且能夠長(zhǎng)期保持不好一個(gè)平衡的銷(xiāo)量。那么跟超市合作須要特別注意：1、入駐超市前一定必須考量自己與否存有資金周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。2、必須至當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的調(diào)研介紹，并且確認(rèn)跟哪一類(lèi)超市合作，挑選小、中、小型的超市的呢?找尋合適的消費(fèi)群體超市。3、確認(rèn)項(xiàng)目可取之后，找尋各小的超市采購(gòu)員或者有關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)理進(jìn)行談判，介紹超市的招商情況，在談判過(guò)程中多花點(diǎn)心思跟有關(guān)人員合談，在確保利潤(rùn)前提下，水果的價(jià)格可以先優(yōu)惠低價(jià)成功的入駐超市，前期就是搞品牌降價(jià)，后期可以長(zhǎng)路跌，往后就可以維持長(zhǎng)期平衡銷(xiāo)售了。4、先介紹超市的進(jìn)場(chǎng)要收的各種費(fèi)用情況。5、在簽合同前反問(wèn)確切、談?wù)摬缓酶黜?xiàng)費(fèi)用的金額，并載入合約內(nèi)，須要羅列條件，雙方必須很確切合約的'條約?？偨Y(jié)：在銷(xiāo)售自己的水果同時(shí)，一定必須著重不好水果的質(zhì)量，以及服務(wù)。水果降價(jià)活動(dòng)策劃方案2市場(chǎng)分析中國(guó)的水果市場(chǎng)非常大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤較之，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛至其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提升，對(duì)果品的消費(fèi)市場(chǎng)需求呈圓形快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與身心健康標(biāo)準(zhǔn)建議(70kg)除了非常大的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平較之差距更大。若考慮到未來(lái)人口快速增長(zhǎng)因素，按照身心健康標(biāo)準(zhǔn)排序，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)至11550萬(wàn)t，比20__年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高于70%挑選理由1.行業(yè)的須要：中國(guó)缺乏水果的銷(xiāo)售大戶。2.創(chuàng)業(yè)者的須要：步入門(mén)坎高，不大的資金投入就可以經(jīng)營(yíng)。3.政策積極支持：20__年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)引導(dǎo)積極支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包含超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。管制的商業(yè)項(xiàng)目存有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外管制嶄新減少營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，管制嶄新減少營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)管制追加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)管制追加各類(lèi)初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。4.全新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處于微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。5.多樣的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自定。6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供更多自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供更多女團(tuán)包裝箱，及在店內(nèi)了解各種水果的特征和適宜食用的人群，鼓勵(lì)身心健康消費(fèi)。7.水果的出售狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙碌，沒(méi)多余的時(shí)間用以出售水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)榫褪浅鍪蹌e的產(chǎn)品居多，所以不能出售很多的水果。8.巨大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在20__年并使人均消費(fèi)水果達(dá)至40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是說(shuō)必須2030年，水果必須存有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)快速增長(zhǎng)。市場(chǎng)非常大。就是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。特色服務(wù)：1、水果行業(yè)就是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)什么小的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常小。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也就是的熱點(diǎn)。也就是最少的投資者新寵的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以大存有規(guī)模，但都就是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是非常大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)非常大了。單店的年銷(xiāo)售額以達(dá)至100萬(wàn)，并以已經(jīng)開(kāi)始贏利。在已經(jīng)獲得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再減少些服務(wù)項(xiàng)目，并使水果連鎖店更加人性化，并且并使水果連鎖店淪為國(guó)內(nèi)的水果零售、批發(fā)商、連鎖企業(yè)。水果連鎖店的存有首先便利了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址通常在社區(qū)(電磁輻射范圍：定居戶在3000戶)。在這以前，人們出售水果的場(chǎng)所通常為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新鮮水果20__年的銷(xiāo)售途徑和情況如下：25.5%就是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),37.6%就是由連鎖店,11.1%就是水果蔬菜店,8.2%就是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)道，連鎖店就是未來(lái)水果銷(xiāo)售的重要途徑。分析出售地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門(mén)口就有的，不太便利居民出售。并且回去以上地方的居民，主要的出售產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性就是分量輕，體積小。對(duì)沒(méi)汽車(chē)的消費(fèi)者而言，在回去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)出售其它商品后，就可以在出售少量和品種單一的水果。在社區(qū)開(kāi)辦水果連鎖店，可以使消費(fèi)者出售更便利，減少水果的消費(fèi)量。2、給顧客全新的、安心、保證質(zhì)量和昂貴的安心消費(fèi)地點(diǎn)更多的顧客挑選回去超市出售水果，除了就是在出售其他商品的時(shí)候看見(jiàn)存有水果銷(xiāo)售，順帶出售外，剩的原因就是超市的水果不管從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以使消費(fèi)者很安心。并且對(duì)外開(kāi)放的自定方式可以使顧客存有更多的挑選出余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，使用統(tǒng)一翻新、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一物流配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)沖洗、洗車(chē)、分級(jí)、外包裝后在展開(kāi)銷(xiāo)售，全然可以給與顧客以上心理的滿足用戶。3、獨(dú)有的鼓勵(lì)消費(fèi)現(xiàn)在的顧客出售水果，全然就是憑借自己的口味和偏好去挑選水果消費(fèi)，而忽略了水果本身的特性和適宜食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，辨認(rèn)出幾乎沒(méi)一個(gè)人能講出菠蘿的特性和適宜食用的人群，及肝病、胃病病人必須喝什么水果，不適宜喝什么水果。這就表明大家都就是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)什么水果消費(fèi)常識(shí)也就可以惹出給糖尿病病人送來(lái)香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。做為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是必須教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適宜食用的人群，和優(yōu)劣等級(jí)的鑒別方法，鼓勵(lì)大家身心健康的消費(fèi)。4、提供更多多種多樣的服務(wù)去針對(duì)相同的消費(fèi)群水果消費(fèi)者通常可以分成自己食用和饋贈(zèng)2種。針對(duì)饋贈(zèng)人群的心理及外包裝須要，我們可以專門(mén)設(shè)計(jì)些折疊式或女團(tuán)的相同容量(3G、5G)等外包裝女團(tuán)，有償提供更多給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意女團(tuán)、出售水果。出售回去后如果須要包裝盒，只須要繳納一定的包裝費(fèi)，就可以獲得店內(nèi)的包裝盒(可以分成祝壽、探望病人、探望親戚等幾種)，并可以獲得賀卡一張。這樣，既使消費(fèi)者明白消費(fèi)，免職了在游商或其他商家處出售的高昂禮品上裝水果，又可以保證質(zhì)量。5、深入細(xì)致發(fā)掘水果的特性及消費(fèi)者的其他須要隨著人們的總收入減少，更多的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的市場(chǎng)需求，每家水果連鎖店都會(huì)存有免費(fèi)采用的榨汁機(jī)可供顧客采用。顧客在出售回去水果后，可以自助式的免費(fèi)采用水源沖洗水果并免費(fèi)采用榨汁機(jī)，將水果秋葵果汁。如果顧客自帶容器，公司將不繳納任何費(fèi)用。如果顧客想要將果汁帶回家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供更多一套容器(包含朔料杯、液體、蜂蜜、砂糖等，并幫忙顧客PCB不好)的服務(wù)，易于顧客把新鮮的冷壓的果汁帶回任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每采用回去一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器展開(kāi)消毒處置，然后放入消毒柜，確保衛(wèi)生。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)型：消費(fèi)者若想發(fā)送這種新鮮的水果出售方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果出售方式，并把其當(dāng)做主要的水果出售地)由于其它出售水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)構(gòu)成了習(xí)慣，所以必須在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，使其拒絕接受這種商業(yè)形態(tài)。2、大型連鎖超市：大型連鎖超市已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這表明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占據(jù)了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的寬廣，這些商家也很看淡這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)是訂貨量很大，訂貨成本較低，客流量很大，購(gòu)物環(huán)境比較不好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都存有確保。我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的積極開(kāi)展，聯(lián)手果汁企業(yè)的訂貨優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在訂貨成本上一定會(huì)比其高。并且我們的由于把店面上開(kāi)在社區(qū)，在招錄一些下崗工人，謀求點(diǎn)政策積極支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們可以提供更多榨汁服務(wù)、水果的宣傳了解、禮品的包裝盒等服務(wù)堅(jiān)信都就是大型超市所沒(méi)的。除了就是可以和一些中型的連鎖店合作，比如華潤(rùn)超市，我們可以和其商討，把其水果項(xiàng)目承攬下來(lái)，在其超市中上開(kāi)個(gè)店中店，交納其承攬租金和銷(xiāo)售利潤(rùn)分為。對(duì)方節(jié)省了訂貨費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以確保，我們則減少了銷(xiāo)售和展現(xiàn)的窗口。3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：通常就是以室外的形式發(fā)生。由于攤位租金昂貴，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)，顧客也沒(méi)什么挑選出余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢固。我們的優(yōu)勢(shì)：通常人們回去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都就是回去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜，所以在出售了大量的其它產(chǎn)品后，通常不能在出售很多水果，因?yàn)槌鍪蹡|西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)構(gòu)成不便。而我們的水果店通常都上開(kāi)在社區(qū)附近，這樣便利了居民出售水果。堅(jiān)信誰(shuí)也不愿跑20分鐘回去賣(mài)個(gè)西瓜在抱著回家，大家出售這類(lèi)水果更愿在離家較進(jìn)的地點(diǎn)出售。4、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)就是搞國(guó)內(nèi)的水果批發(fā)商、零售企業(yè)，所以南方也就是我們關(guān)鍵的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店發(fā)生，并大存有規(guī)模，我真的這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是較好的機(jī)會(huì)，我們可以輕易對(duì)其展開(kāi)全面收購(gòu)，不但可以全面收購(gòu)起至所有的渠道，最重要的就是還可以全面收購(gòu)其以有的水果栽種基地，和物流及專業(yè)的人才。5、南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較明朗，零散水果店比較多，我們的辦法就是使其加盟。對(duì)方只要繳納一定的加盟費(fèi)，就可以采用我們的商標(biāo)和展開(kāi)統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供更多價(jià)格存有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)物流配送。6、對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷(xiāo)售方法都就是可以激活的，所以堅(jiān)信在水果店引發(fā)消費(fèi)者注重的時(shí)候，可以存有一些追隨者發(fā)生，但只要我們把資源(訂貨、物流)資源整合出來(lái)，堅(jiān)信我們的價(jià)格和服務(wù)就是別人無(wú)法追上的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。水果降價(jià)活動(dòng)策劃方案3目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能將滿足用戶所有目標(biāo)群體的所有市場(chǎng)需求，因此我們必須展開(kāi)市場(chǎng)細(xì)分，找到我們能滿足用戶的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能夠滿足用戶哪一部分客戶的市場(chǎng)需求，那我們的順利度九可能將大幅度的減少。因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：1.小、中學(xué)生2.上班族3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)4.酒店餐飲以及小區(qū)5.其他消費(fèi)群體目標(biāo)群體的特點(diǎn)：崇尚時(shí)尚，對(duì)于新事物拒絕接受慢，特別是在夏天冬天部愿回家，討厭玩游戲就是他們的兩大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售就是最出色的挑選。酒店可以大量訂貨而且可以存有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)狀況以及分析：水果就是中國(guó)國(guó)人每天所市場(chǎng)需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量就是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)市場(chǎng)需求主要存有以下幾個(gè)方面：1.個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)需求年齡大小、總收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的相同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果做為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的相同大致可以分成生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、2.禮品者市場(chǎng)需求水果就是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以贈(zèng)送給親朋好友做為禮追贈(zèng)。3.團(tuán)體消費(fèi)者市場(chǎng)需求團(tuán)體消費(fèi)指用團(tuán)體出售的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類(lèi)群體的出售對(duì)象，都就是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)管理，若想及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)足夠多的賄賂。就是最重要的因素。水果外包裝食用油，自己訂制方便袋，踢上我們的宣傳語(yǔ)。禮品上裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫(xiě)下上一些溫馨小語(yǔ)交付方式：1、網(wǎng)上交付2、電話交付3、短信交付等等建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式交付，避免錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間物流配送方式：1：招錄一些下崗職工，街道和路線分割2：數(shù)量太少的用電動(dòng)物流配送，數(shù)量多的用車(chē)物流配送繳付方式：1：網(wǎng)上支付，通過(guò)銀行充值2：最出色就是啟用支付寶3：另外還可以上門(mén)收銀(有的客戶沒(méi)網(wǎng)上銀行)品牌策略1、通過(guò)媒體展開(kāi)品牌推展隨著人們生活水平的提升，人們不再滿足用戶于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具備穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處在疲軟狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳必須對(duì)受眾明確提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，同時(shí)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)空間。(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分后時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告(2)在公交車(chē)、地鐵上搞活動(dòng)廣告2、通過(guò)活動(dòng)展開(kāi)品牌推展活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日活動(dòng)地點(diǎn)：__(1)節(jié)日活動(dòng)我們可以根據(jù)未通的節(jié)日展開(kāi)相同的活動(dòng)。例如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)至了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上帖子須要的水果和討厭的外包裝風(fēng)格，我們可以按照你須要的價(jià)位去為消費(fèi)者量身打造出所需的水果，并附上精致的卡片惟有消費(fèi)者最周到的話語(yǔ)，再根據(jù)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求為消費(fèi)者送貨上門(mén))(2)店里活動(dòng)每個(gè)月可以搞出一次答謝會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以出席，我們頒布會(huì)員制，銷(xiāo)售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將可以面世賣(mài)2斤送來(lái)1斤的賣(mài)的多送來(lái)的多的活動(dòng)，如若必須送來(lái)人的話出具會(huì)員卡還可以為會(huì)員展開(kāi)免費(fèi)的外包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還可以在公司的網(wǎng)址上告誡會(huì)員們，并傳送郵件。水果降價(jià)活動(dòng)策劃方案4一、策劃目的1、降低成本、提升知名度、減少營(yíng)業(yè)額、迎合更多客戶。2、創(chuàng)建健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，切斷水果薈的線上銷(xiāo)售渠道。3、提高水果薈的知名度及銷(xiāo)售量。從而為全面實(shí)現(xiàn)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式搞穩(wěn)固鋪墊。二、推展(暫定二人)：1.懂得微信，各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推展，編寫(xiě)文案能力，能夠嫻熟運(yùn)用PS等各大圖片處置工具。2.通過(guò)QQ吃喝玩樂(lè)群發(fā)送產(chǎn)品銷(xiāo)售信息鏈接、啟用證書(shū)企業(yè)微博，在微博上公布公司信息、產(chǎn)品的價(jià)值，注重公司營(yíng)養(yǎng)身心健康的銷(xiāo)售理念，公布產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接。3.啟用微信微店上載銷(xiāo)售產(chǎn)品，朋友圈傳送、公眾號(hào)信息傳送、移動(dòng)裝置撫州推展。4.大眾評(píng)測(cè)，百度糯米、美團(tuán)等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的推展研發(fā)。客服(暫定一人)：介紹產(chǎn)品屬性，化解客戶疑義，為客戶提供更多較好的服務(wù)，能夠搞一些直觀的圖片美化。線上接單、下單等。物流配送(暫定兩人)：熟識(shí)本土地理環(huán)境，全職(自帶交通工具)全職(自帶交通工具)公司給與有關(guān)補(bǔ)貼。人員以此類(lèi)推根據(jù)銷(xiāo)售情況而的定。三、財(cái)政預(yù)算推展2人：每人3000元/月。根據(jù)銷(xiāo)售效果給與傭金或獎(jiǎng)金。合計(jì)6000元/月客服1人：2000元/月。根據(jù)服務(wù)情況和客戶意見(jiàn)反饋情況給與適當(dāng)獎(jiǎng)金。合計(jì)2000元/月物流配送2人：全職1500元/月送來(lái)一半多提2元。全職10元/小時(shí)送來(lái)一半多提1元。按全職排序合計(jì)3000元/月總計(jì)：11000/月按照制訂的水果拼單、送餐拼單價(jià)格比如：鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克，送餐100元起送。根據(jù)推展人員推展后送餐拼單按20人/天出售合計(jì)營(yíng)業(yè)額：2000元/天水果拼單50人/天出售按30元套餐排序合計(jì)營(yíng)業(yè)額：1500元/天總計(jì)營(yíng)業(yè)額：100000元/月水果降價(jià)活動(dòng)策劃方案5一、產(chǎn)品了解靜寧紅富士蘋(píng)果產(chǎn)自甘肅省靜寧縣。靜寧縣海拔低、光照充裕、晝夜溫差小、環(huán)境無(wú)污染，適宜栽種蘋(píng)果。靜寧蘋(píng)果以色澤艷麗、個(gè)大形正，果面珞丹、質(zhì)細(xì)汁多，甜適當(dāng)，口感松露、硬度弱、貨架期短、極耐儲(chǔ)藏和長(zhǎng)途運(yùn)輸而知名。據(jù)農(nóng)業(yè)部果品及苗木質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心檢測(cè)，果實(shí)硬度、可溶性固形物、總糖、可以電解酸、糖酸比、Vc六項(xiàng)化學(xué)指標(biāo)均達(dá)至或少于國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)，尤其就是抗壞血酸的含量高達(dá)9.32mg/100g。20__年，國(guó)家質(zhì)檢總局核準(zhǔn)對(duì)靜寧蘋(píng)果實(shí)行地理標(biāo)志產(chǎn)品維護(hù)。在20__全國(guó)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果評(píng)選活動(dòng)中，靜寧紅富士蘋(píng)果榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果金獎(jiǎng)”。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)化成了一股新鮮血液，特別就是為中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)拓了一種代萊營(yíng)銷(xiāo)思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)起始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推展品牌、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、贏得利潤(rùn)的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的蓬勃發(fā)展使更多的中小企業(yè)直面小企業(yè)的侵蝕能在節(jié)省開(kāi)支的情況下不被消滅，以一種多樣的方式將自身營(yíng)銷(xiāo)過(guò)來(lái)，躲避了資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年流行，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和渠道也在不斷的變化。產(chǎn)品銷(xiāo)售方式的多元化，既滿足用戶了消費(fèi)者的多樣化市場(chǎng)需求，也提升了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系越來(lái)越完善，現(xiàn)代物流體系越來(lái)越健全。我們應(yīng)當(dāng)把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大蘋(píng)果的銷(xiāo)售范圍。1.網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)a.直播的含義及其特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)直播就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化后的語(yǔ)境下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體介質(zhì)，將某人某物某件事當(dāng)下出現(xiàn)的即時(shí)狀況展現(xiàn)給終端用戶以滿足用戶各種市場(chǎng)需求的一種代萊低互動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)嶄新態(tài)勢(shì)。具備輕易性、互動(dòng)性、真實(shí)性等特點(diǎn)。企業(yè)利用其直觀、快速、整體表現(xiàn)形勢(shì)不好、內(nèi)容豐富、交互性弱、地域不受限制、受眾可以分割等特點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的推展效果。直播不但存有新意，而且互動(dòng)性弱，對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推展起著了積極主動(dòng)的促進(jìn)作用。b.網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)1)化解用戶顧慮：在當(dāng)今過(guò)度推展的時(shí)代，圖片外包裝和設(shè)計(jì)的誤導(dǎo)效果，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也在上升。企業(yè)可以通過(guò)直播化解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的困惑，消費(fèi)者能更直觀地看見(jiàn)蘋(píng)果的生長(zhǎng)環(huán)境，栽種方式，栽種過(guò)程以及保鮮加工處置等等，仿佛身臨其境。這樣既可以滿足用戶消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)性建議，還能夠通過(guò)直播減少商品的人氣，提升品牌知名度。在向消費(fèi)者展現(xiàn)出靜寧蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)同時(shí)也可以展現(xiàn)出靜寧蘋(píng)果品牌的實(shí)力和有關(guān)證書(shū)信息，提升了產(chǎn)品的可信度。2)消費(fèi)過(guò)程清晰化，隨著人們對(duì)食品安全的關(guān)注度減少，現(xiàn)在人們不但關(guān)心結(jié)果，還要高度關(guān)注“過(guò)程”。出售蘋(píng)果時(shí)會(huì)關(guān)心它的保鮮度，可以不能嵌入其它物質(zhì)，可以不能存有大量農(nóng)藥殘留物質(zhì)等問(wèn)題。它們都可以用直播的方式去化解。我們必須著重品牌文化傳播，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，認(rèn)同消費(fèi)者本身的市場(chǎng)需求。我們可以利用”品牌+直播+企業(yè)日常”和”品牌+直播+深互動(dòng)”等模式展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)直播，營(yíng)銷(xiāo)成本低，只須要在直播平臺(tái)展開(kāi)登記注冊(cè)，操作方式直觀。它將人氣涌入在一起后，向這群人出售靜寧蘋(píng)果。比如說(shuō)限時(shí)網(wǎng)購(gòu)，將靜寧的蘋(píng)果踢導(dǎo)致爆款。通過(guò)一些優(yōu)惠去迎合粉絲，使他們淪為鐘愛(ài)的消費(fèi)者。這樣對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌的推展都存有非常大的協(xié)助。2.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就是所指把具備共同興趣的訪問(wèn)者分散至一個(gè)虛擬空間構(gòu)筑成一個(gè)社群，達(dá)至成員互相溝通交流的目的，從而達(dá)至商品的營(yíng)銷(xiāo)效果。比如在低校區(qū)成立倉(cāng)庫(kù)，創(chuàng)建高校社區(qū)，為高校學(xué)生提供更多，學(xué)生可以輕易在微店上下單，輕易送貨到宿舍，將出售蘋(píng)果的會(huì)員展開(kāi)統(tǒng)一管理，調(diào)動(dòng)大家的積極性，展開(kāi)互動(dòng)。3.網(wǎng)絡(luò)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)又稱“俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)”，就是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將用戶共同組成一個(gè)俱樂(lè)部形勢(shì)的團(tuán)體，通過(guò)提供更多最合適會(huì)員須要的服務(wù)和產(chǎn)品，積極開(kāi)展宣傳、營(yíng)銷(xiāo)、降價(jià)等活動(dòng)，培育企業(yè)的鐘愛(ài)顧客，以此贏得經(jīng)營(yíng)利益。會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)生了三種基本形式，即為連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)員制、零售會(huì)員制和網(wǎng)絡(luò)會(huì)