有關(guān)服裝店促銷活動(dòng)方案

有關(guān)服裝店促銷活動(dòng)方案當(dāng)消費(fèi)者試用了產(chǎn)品以后，如果就是基本令人滿意的，可能會(huì)產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。但這種消費(fèi)意愿在初期一定就是不猛烈的，不可信的。這里給大家互動(dòng)一些有關(guān)服裝店降價(jià)活動(dòng)方案，可供大家參照。有關(guān)服裝店降價(jià)活動(dòng)方案1一、主題：個(gè)性與時(shí)尚的激情相撞。二、時(shí)間：10月1日—10月10日三、降價(jià)動(dòng)機(jī)：時(shí)值十·一黃金周，秋裝上市，意在推展新品提高業(yè)績(jī)。四、降價(jià)內(nèi)容：根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉辦的降價(jià)活動(dòng)可以分后兩步展開。具體內(nèi)容如下1、互動(dòng)游戲。十·一期間，在天一廣場(chǎng)舉辦一些有意思而存有創(chuàng)意設(shè)計(jì)的互動(dòng)游戲。(活動(dòng)場(chǎng)地存有一定的管制，所以不可能將再有的道具和布景，所以主要設(shè)計(jì)一些直觀的游戲)目的是推展今秋___男裝。將其個(gè)性，獨(dú)有的一面展現(xiàn)給大眾。并且通過趣味叢生的互動(dòng)節(jié)目，提高_(dá)__的企業(yè)形象，推展企業(yè)文化。游戲形式及規(guī)則：(1)“個(gè)性展現(xiàn)”根據(jù)主持人回答提問問題或者展覽會(huì)才藝?；顒?dòng)可以從網(wǎng)上瀏覽一些個(gè)性測(cè)試題或者自設(shè)題目例如“您最苦惱的事情?”“最高興的事情?”…參予就存有大禮品獲贈(zèng)，調(diào)動(dòng)群眾的參予積極性。(2)“明明白白你的心”由一對(duì)情侶或夫妻出席。首先由男士提問主持人明確提出的5個(gè)問題(基準(zhǔn)：第一次約會(huì)的地點(diǎn)?她最喜歡的顏色?)，我們給女士穿上耳機(jī)將聽到?jīng)]男士的現(xiàn)場(chǎng)答題，然后我們使女士去一一提問這10個(gè)問題?？简?yàn)彼此間的默契程度，提問正確率在4個(gè)以上將存有精致的禮品獲贈(zèng)。盡量多準(zhǔn)備工作題目，防止重復(fù)。(3)“默契驅(qū)策”可以由4-6對(duì)情侶共同出席。男士在前女士在后，主持人以是非題回答(基準(zhǔn)：她是不是野蠻女友?他是不是快樂撒嬌?)女士把頭握過頭頂，雙手交_則表示否，雙手制備o形則表示就是。然后由男士提問。答對(duì)了就出局，答錯(cuò)的`可以穩(wěn)步答題。最后獲勝的一隊(duì)可以贏得一份禮品。(4)“超級(jí)男?！?。應(yīng)邀的模特兒展現(xiàn)服裝，之后應(yīng)邀臺(tái)下觀眾參予惡搞。加深我們與大眾的距離。展現(xiàn)我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”。特別注意：在活動(dòng)過程中除了必須不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外，還要為之后的活動(dòng)并作宣傳。因此主持人至關(guān)重要，建議存有能夠充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛以及策劃全局的能力。2、“點(diǎn)亮個(gè)性與時(shí)尚，體會(huì)溫馨與唯美”。目前旅游公司非政府第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用就是198元。因此由主辦方與旅游公司合作面世該活動(dòng)除了降低費(fèi)用的可能將。“個(gè)性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即為情侶游等。在活動(dòng)期間在___天一專賣局購(gòu)物滿一千元即可參予“個(gè)性之旅”。而購(gòu)物滿一千八百元即可榮獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，綁定個(gè)性與唯美，使消費(fèi)者體會(huì)___的無窮關(guān)懷。五、降價(jià)宣傳海報(bào)、橫幅。六、售點(diǎn)布置：1、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/張貼在售點(diǎn)最醒目邊線;2、其它宣傳品放到顧客難看不見的邊線;國(guó)慶黃金周降價(jià)活動(dòng)方案就至此為大家了解完了，在這里預(yù)祝大家國(guó)慶節(jié)歡樂。有關(guān)服裝店降價(jià)活動(dòng)方案2【活動(dòng)目的】：籌錢圣誕特定的日子，進(jìn)一步把握住銷售旺季;乘坐集團(tuán)"恒快樂行動(dòng)"在全國(guó)廣為宣傳的熱潮，提高"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)和大力宣傳，以猛烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺，提振他們的出售性欲，以達(dá)至提高銷售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額.【活動(dòng)時(shí)間】：20__年12月15日—20__年12月25日【活動(dòng)地點(diǎn)】：浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端【活動(dòng)主題】：①"恒"愛耀圣誕，真情冷人心②"絨"情預(yù)祝奧運(yùn)，金句送來不好禮【活動(dòng)廣告語】："恒"愛耀圣誕，"絨"情預(yù)祝奧運(yùn)【活動(dòng)宣傳】：1，通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群并作信息知會(huì);2，與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系，獲知更多的殘疾兒童兒童，孤寡老人的信息和有效率宣傳;3，通過手機(jī)短信一對(duì)一知會(huì)活動(dòng)信息，達(dá)至有效率針對(duì)VIP客戶;4，通過精致的店內(nèi)外布置，并使銷售終端氣氛盛大熱切.【活動(dòng)內(nèi)容】：1，限時(shí)限量2，"恒"愛耀圣誕，真情冷人心贍養(yǎng)父母殘疾兒童兒童，孤寡老人者，拎本人身份證和有關(guān)證明與贍養(yǎng)父母者本人一起在12月20日13：00—15：00去本店，可以免費(fèi)贏得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套，并繳費(fèi)往復(fù)車費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織不好贈(zèng)送給殘疾兒童兒童，孤寡老人后，可以申領(lǐng)有關(guān)證件和精致禮品.(為下次策劃活動(dòng)并作鋪墊)3，"絨"情預(yù)祝奧運(yùn)，金句送來不好禮換購(gòu)羊絨衫一件，送來上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的幸福祝福，當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送恒源祥精致晴雨傘一把.并將于活動(dòng)完結(jié)后由恒源祥羊絨公司評(píng)選活動(dòng)出來得獎(jiǎng)創(chuàng)意設(shè)計(jì).最佳創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套杰出創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)3名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件杰出入圍獎(jiǎng)10名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條4，"恒"愛尊會(huì)員，摯愛藏奧運(yùn)金牌會(huì)員，可以半價(jià)享用全國(guó)限量發(fā)售奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫"，"羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套，并贈(zèng)送精致禮品一份.5."人"情感家人，金卡二者無私奉獻(xiàn)活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿()元，送來VIP金卡一張(擁有購(gòu)物踢8.8折的優(yōu)惠)和精致禮品一份.【氣氛布置具體內(nèi)容建議】：1，店內(nèi)擺POP吊旗，店外彩旗，顧客購(gòu)物獲贈(zèng)特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡利尼縣營(yíng)造和圖形現(xiàn)場(chǎng)的濃郁氛圍.2，在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身擺"歡慶恒源祥淪為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助二周年"，"恒源祥恒快樂行動(dòng)""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳，以迎合客戶.3，圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播出以圣誕為主題的歌曲，室外裝飾圣誕樹.4，各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部妥當(dāng)，并且將活動(dòng)細(xì)則的表述工作全面落實(shí)至每位員工.有關(guān)服裝店降價(jià)活動(dòng)方案3在洋節(jié)流行的今天，像七夕這種我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日演進(jìn)的越來越關(guān)鍵了!眼見著七夕就要至了，您的服裝加盟店是不是也想要借著這個(gè)機(jī)會(huì)好好地買進(jìn)一番呢!服裝店如何搞七夕情人節(jié)降價(jià)活動(dòng)方案。精品降價(jià)精品降價(jià)增添的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于通常常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適宜搞精品銷售，它不同于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時(shí)刻具有精品意識(shí)，搞好精品銷售的規(guī)劃與降價(jià)策劃工作。VIP召募服裝店必須始終發(fā)展壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的開卡費(fèi)用模式就是服裝店最小的效益確保，因此，服裝加盟研發(fā)VIP會(huì)員就是服裝店銷售的核心工作。網(wǎng)點(diǎn)淘寶網(wǎng)絡(luò)就是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須必須參予進(jìn)來，服裝店與網(wǎng)店的融合就是目前比較盛行的作法，服裝加盟可以迎合大批距離服裝店比較離的客戶，同時(shí)必須掌控不好價(jià)格與服務(wù)，搞好管控措施，同時(shí)實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。顯眼活動(dòng)一個(gè)顯眼的活動(dòng)能促進(jìn)銷售，增添客戶，提高服裝店的知名度。顯眼活動(dòng)必須月月積極開展，周周積極開展，無法破敗，活動(dòng)必須切合實(shí)際，切合消費(fèi)市場(chǎng)需求，切合合理的利潤(rùn)空間。社區(qū)互動(dòng)服裝店必須始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營(yíng)。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極主動(dòng)出席，服裝加盟必須主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，謀求通過有效途徑為自己造勢(shì)。政府積極支持目前政府在不斷大力推進(jìn)人文建設(shè)，不斷展開服務(wù)大眾的項(xiàng)目大力推進(jìn)，必須較好地利用政府公布的信息資源，大力推進(jìn)服裝店的日常降價(jià)活動(dòng)。票據(jù)營(yíng)銷舊票據(jù)營(yíng)銷就是一個(gè)傳統(tǒng)作法，但效果較好，必須高度關(guān)注票據(jù)的需用、可以藏、可以互動(dòng)性，服裝加盟使用存有價(jià)或者便民的方式面世，進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐蜂N售。分銷分銷市場(chǎng)來勢(shì)滾滾，目前國(guó)內(nèi)核準(zhǔn)的20多家分銷企業(yè)搞得如火如荼，分銷領(lǐng)域中大部分都存有服裝店的開辦，因此，服裝店搞分銷就是一個(gè)較好的方式，分銷助推的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加黃繼妍銷售的規(guī)模與效益，搞好類分銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與鞭策制度，也就是一個(gè)較好的服裝店銷售模式。盡早廣告現(xiàn)在服裝店的廣告通常就是通過目錄式銷售去同時(shí)實(shí)現(xiàn)，因此，服裝加盟搞好盡早廣告也就是很必要的。網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)、半桶水淪為盛行模式，服裝店也可以開辦這樣的地下通道展開銷售，網(wǎng)購(gòu)使用量小，以高昂優(yōu)惠迎合消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播大力推進(jìn)銷售。有關(guān)服裝店降價(jià)活動(dòng)方案4一、服裝降價(jià)計(jì)劃的種類隨著服裝降價(jià)目的的相同，服裝降價(jià)計(jì)劃存有以下相同的種類：(一)年度服裝降價(jià)計(jì)劃一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)當(dāng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝降價(jià)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列入主要重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略融合專賣店與消費(fèi)者碰觸最為親密無間，公司與消費(fèi)者之間就是存有許營(yíng)銷溝通交流策略的展現(xiàn)出，然后每年面世相同主題的營(yíng)銷策略，可以創(chuàng)建消費(fèi)者對(duì)品牌形象的心智更為確實(shí)，因此年度服裝降價(jià)計(jì)劃融合營(yíng)銷策略，將可以使品牌形象更加猛烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度減少，同時(shí)融合營(yíng)銷策略也能夠使資源運(yùn)用更為分散，具備沿襲效益。比如某消閑服飾店年度營(yíng)銷溝通交流策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉行的服裝降價(jià)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，整體表現(xiàn)出與社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉行“社區(qū)消閑大賽”服裝降價(jià)活動(dòng)，以匯聚社區(qū)情感，并且減少社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。2、考量淡旺季業(yè)績(jī)差距任何品牌幾乎都會(huì)存有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)可以存有相同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)已考量此特性，當(dāng)然服裝降價(jià)活動(dòng)的規(guī)劃必須必須考量淡旺季的影響，淡季的服裝降價(jià)活動(dòng)除了可以減緩業(yè)績(jī)上升外，并可以嘗試以形象類服裝降價(jià)活動(dòng)，去減少品牌形象的心智，旺季的服裝降價(jià)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為慘烈，通常以業(yè)績(jī)超過淪為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包含國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型比如國(guó)慶日等，然后非國(guó)定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也就是無法忽略的。4、年度服裝降價(jià)行事歷年度服裝降價(jià)行事歷就是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將T5800年度的服裝降價(jià)活動(dòng)，以行事歷的方式抒發(fā)，目的在使品牌以策略的觀點(diǎn)充份掌控年度服裝降價(jià)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能夠以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝降價(jià)活動(dòng)。(二)主題式服裝降價(jià)計(jì)劃所謂主題式服裝降價(jià)計(jì)劃就是指具備特定目的或是專案性服裝降價(jià)計(jì)劃，最常采用在店鋪開業(yè)、然后周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表嶄新通路點(diǎn)的研發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延展，為專賣店的兩大必須事，開業(yè)期間能夠迎合多少顧客，可以影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間可以配搭服裝降價(jià)活動(dòng)，以迎合人潮并且提振出售性欲。店鋪的經(jīng)營(yíng)存有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)關(guān)鍵，所以在開業(yè)期間的服裝降價(jià)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，何不利用開業(yè)服裝降價(jià)遺留下顧客資料，做為未來商圈深耕的基斯圖杰。2、周年慶店鋪既然存有開業(yè)，當(dāng)然也存有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝降價(jià)活動(dòng)淪為目前最常被炒的話題。雖然周年慶年年都存有，若是能夠多加一點(diǎn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，多用小食，仍然可以踏進(jìn)刻板的模式，締造出來新鮮感的話題。3、社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也就是資訊信息流通中心，就是以專賣店對(duì)于社會(huì)出現(xiàn)的事件，必須時(shí)時(shí)維持敏感度，平時(shí)與顧客碰觸時(shí)可以當(dāng)做聊天話題，加深彼此距離創(chuàng)建情感，然后突遇某一事件出現(xiàn)時(shí)，也可以舉行服裝降價(jià)活動(dòng)，一則則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則提振出售提升業(yè)績(jī)。4、商圈活動(dòng)零售店的經(jīng)營(yíng)具備區(qū)域性，商圈顧客的掌控為最為顯然之道，連鎖店雖然具有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍無法瓦解商圈深耕的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然淪為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。(三)填補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b降價(jià)計(jì)劃業(yè)績(jī)就是專賣店保持利潤(rùn)來源最主要的管道，也就是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占據(jù)的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在保證業(yè)績(jī)的達(dá)成一致，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)當(dāng)成立預(yù)警點(diǎn)，若辨認(rèn)出抵達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝降價(jià)活動(dòng)去填補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能夠有效率而精確地達(dá)至目的，平日應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建“服裝降價(jià)題庫”，突遇存有狀況即為能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的成立標(biāo)準(zhǔn)，則可以因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而存有差異，何不以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)積累業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。然后諸如此類，以專賣店特性，創(chuàng)建預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成一致存有相當(dāng)大的協(xié)助。當(dāng)然成立預(yù)警點(diǎn)無法一成不變，必須隨時(shí)編定每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，就可以合乎當(dāng)時(shí)的效益。(四)對(duì)抗性服裝降價(jià)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)本身就是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)必須存有拒絕接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備工作，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的快速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地彌漫在服裝降價(jià)的欲望，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝降價(jià)活動(dòng)很可能將使我們的顧客外流，導(dǎo)致業(yè)績(jī)的增加，必要的對(duì)抗性服裝降價(jià)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝降價(jià)活動(dòng)通常較為應(yīng)急，可以運(yùn)用的時(shí)間較短，若能夠平日創(chuàng)建“服裝降價(jià)題庫”，在直面快速反應(yīng)時(shí)，將可以立即運(yùn)用。二、服裝降價(jià)方案計(jì)劃經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來就是制訂服裝降價(jià)方案，然后服裝降價(jià)方案的內(nèi)容包含以下的項(xiàng)目：(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉行的服裝降價(jià)活動(dòng)，以便制訂最適宜的服裝降價(jià)手法。(二)主題主題的預(yù)設(shè)必須具備創(chuàng)意設(shè)計(jì)性、話題性，若能夠締造出口語或標(biāo)語，則可以兼有廣告效果。(三)誘因誘因就是指消費(fèi)者贏得的部份，比如贈(zèng)品、優(yōu)惠等，誘因的大小必須同時(shí)考量消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。(四)出席條件出席條件就是界定哪些消費(fèi)者可以出席，以及如何出席此服裝降價(jià)活動(dòng)，然后比如：出售金額滿300元可以出席抽獎(jiǎng)。(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指服裝降價(jià)期間的預(yù)設(shè)，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，然后同意長(zhǎng)短最合適的活動(dòng)期間。(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用就是指通過訊息傳達(dá)的管道，將服裝降價(jià)的訊息表達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息與否精確且即時(shí)的表達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝降價(jià)期間的來客數(shù)會(huì)存有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須慎重地評(píng)估及挑選媒體。有關(guān)服裝店降價(jià)活動(dòng)方案5服裝店元旦降價(jià)活動(dòng)方案必用招數(shù)上開服裝店必須想要營(yíng)生火熱，降價(jià)活動(dòng)就是必不可少的日常經(jīng)營(yíng)手段之一。對(duì)于鞭策顧客消費(fèi)、提升服裝店的品牌知名度、提高店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都有著不容小視的促進(jìn)作用。眼下馬上就至元旦了，服裝店想搞好降價(jià)又存有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家談?wù)劮b店節(jié)假日降價(jià)須要特別注意的幾個(gè)事項(xiàng)，去看一看元旦假期服裝店必須如何回去搞吧。服裝店元旦降價(jià)活動(dòng)方案必用招數(shù)服裝店降價(jià)活動(dòng)以下五種錯(cuò)誤無法犯下!1、降價(jià)方案——去年用了今年用一些店老板常常這樣指出：雖然時(shí)間已經(jīng)過去一年了，但是目標(biāo)顧客群體沒有變小，他們對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和偏好也未變，而且方案已經(jīng)被繼續(xù)執(zhí)行過，從策劃人員至繼續(xù)執(zhí)行人員(包含第三方公司)、渠道分銷商都很熟識(shí)，大家都存有過極好的協(xié)調(diào)，所以不必花費(fèi)精力搞嶄新方案，輕易采用去年的方案就不好。他們指出同樣的方案，只要去年梭螺科，今年也一定不能虧本。他們忽略了很關(guān)鍵的一點(diǎn)：消費(fèi)者的核心市場(chǎng)需求和習(xí)慣偏好都就是處于不斷的變化中的。精明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以緊密高度關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)存有針對(duì)性地調(diào)整策略，并使消費(fèi)者感受到"心隨我動(dòng)"的樂趣。忠告：降價(jià)策略也必須緊跟消費(fèi)者市場(chǎng)需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)，有時(shí)也九死一生能存有一些效果，但是，其效果可以逐漸膨脹，當(dāng)你第二次、第三次再采用時(shí)，就難以確保行銷目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)。2、花錢掙叫賣——圖冷清這就是在許多女裝門店的降價(jià)活動(dòng)中都能看見的現(xiàn)象：降價(jià)現(xiàn)場(chǎng)的確冷清，臺(tái)上載歌載舞，臺(tái)下叫賣不斷，可是顧客駐足觀看的時(shí)間很短，沒聽到降價(jià)宣傳的冷靜，沒熱情高漲參予活動(dòng)的熱情，跑的時(shí)候也沒偷走熱銷區(qū)的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳單至顧客手里，幾分鐘就化作了滿天飛歌舞的"蝴蝶"。何況：這樣的冷清可以根本就是?一場(chǎng)降價(jià)活動(dòng)貌似直觀，其實(shí)得涵蓋許多內(nèi)涵。你必須必須把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益等精妙地帶入至現(xiàn)場(chǎng)的出格、游戲、說詞，甚至插科打諢中回去，并使顧客在體驗(yàn)中贏得其高度關(guān)注和利益。在世界上一些著名品牌的降價(jià)活動(dòng)中，我們往往可以從現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和作派中，準(zhǔn)確地感受到它所想主張的核心意思，一場(chǎng)活動(dòng)下來出訪觀眾時(shí)，大多數(shù)人都可以恰當(dāng)?shù)氖惆l(fā)自己的體會(huì)，并且與品牌所想使他們曉得的一樣。忠告現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧，有效率的涌入人群的確很關(guān)鍵，但是并使顧客在活動(dòng)中贏得較好的體驗(yàn)，充份認(rèn)知品牌個(gè)性，并贏得新鮮感，繼而產(chǎn)生出售的性欲和行動(dòng)才就是降價(jià)的顯然目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖冷清。3、創(chuàng)意設(shè)計(jì)陳舊——沒有興趣年復(fù)一年，許多陳舊的降價(jià)套路不厭其煩地拉開序幕。在信息核爆的今天，降價(jià)活動(dòng)由于缺少獨(dú)具創(chuàng)意設(shè)計(jì)的形式，很難在消費(fèi)者的腦海中遺留下深刻的印象，最終賠錢了錢，叫賣都沒掙著。忠告：傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、發(fā)放等手段固然必須用，但是在降價(jià)的整體表現(xiàn)上，我們一定必須力爭(zhēng)每一次都存有突破，必須曉得我們的目的就是"討好顧客"而不是順利完成任務(wù)。4、贈(zèng)品沒有章法——白搭消費(fèi)者在出售產(chǎn)品的同時(shí)，還能夠贏得不幸的斬獲，固然愁，但如果贈(zèng)品策劃得沒章法，你可能將即使送來了東西也沒多小效果，甚至還可以適得其反。最出色的贈(zèng)品，就是能夠配搭出來采用的工具。①、廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送來一些廠家在降價(jià)時(shí)準(zhǔn)備工作了大量的贈(zèng)品，在宣傳上看上去非常誘人，"出售我們的產(chǎn)品您一定會(huì)存有禮包的斬獲，賣就送來!"可是當(dāng)顧客興沖沖地趕往現(xiàn)場(chǎng)時(shí)卻大失所望。原來所謂的禮包斬獲就是一大堆幾毛錢一個(gè)的塑料玩意兒。贈(zèng)送給小孩可能將還可以生效，但是對(duì)于目標(biāo)顧客，就可以而令他們嗤之以鼻。②、贈(zèng)品容易拎一些女裝店的贈(zèng)品，在宣傳上看上去非常誘人。"出售我們的產(chǎn)品你就存有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值50元的禮包投資回報(bào)禮品，只要賣就存有機(jī)會(huì)!"于是顧客趕往現(xiàn)場(chǎng)出售，準(zhǔn)備工作贏得額外禮品，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，使他們拿著購(gòu)物小票在那里等，又游戲、又抽獎(jiǎng)的把顧客糾纏了一番，最后僅有為數(shù)不多的顧客領(lǐng)到了贈(zèng)品。這種降價(jià)活動(dòng)而令顧客小怒上當(dāng)受騙，一些顧客甚至在中途就跑了。這種噱頭往往使顧客深感被操弄，對(duì)店鋪也不能遺留下不好印象。③、沒有關(guān)聯(lián)——白送在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中存有一個(gè)基本原則，那就是盡量送歸產(chǎn)品存有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，比如賣牙膏送來牙刷、賣西服送來滾刷等，這樣能使消費(fèi)者在采用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能產(chǎn)生對(duì)品牌的M18x。如果不把握住這個(gè)原則，眨眼瘋送來，人家賣洗發(fā)水他送來鑰匙扣，人家賣電視機(jī)他送來掛筆架，由于贈(zèng)品沒關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送來了，人家在用時(shí)也早就忘了你，白送!④、誤導(dǎo)價(jià)值有的女裝店為了招徠顧客，常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意誤導(dǎo)，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就變成了價(jià)值10元，一個(gè)價(jià)值5元的相框搖身一變變成了價(jià)值20元。消費(fèi)者把贈(zèng)品賣回家后一查閱，不就值三五塊錢嘛，產(chǎn)品的價(jià)格還用了幾元錢，如此一來，消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品還能夠存有什么不好印象呢?忠告：贈(zèng)品可不是隨意當(dāng)作就送來的，你必須必須從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面展開推敲，找到與產(chǎn)品本身、品牌主張存有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。同時(shí)更必須著重贈(zèng)品領(lǐng)略到顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能并使贈(zèng)品贈(zèng)得有效率，追贈(zèng)的存有"理"。5、隊(duì)伍不專業(yè)——白忙一場(chǎng)眼下由于服裝門店降價(jià)的項(xiàng)目多，正規(guī)軍似乎忙不過來，有時(shí)候正規(guī)軍的價(jià)格也相當(dāng)可觀，于是一撥降價(jià)游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊(duì)伍有的連降價(jià)的常識(shí)都稀里糊涂，就更別提經(jīng)驗(yàn)了。不過他們也有一套自己的觀點(diǎn)：降價(jià)很直觀嘛，演唱唱歌、Naohito、加點(diǎn)游戲、所造氣氛就行了，哪存有那么多規(guī)矩!在這種降價(jià)觀念的指導(dǎo)下，甚至一些酒吧歌手、跑場(chǎng)的藝人也搖身一變變成了降價(jià)策