XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校創(chuàng)辦投資經(jīng)營項目商業(yè)計劃書【完審定稿】

XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書TOC\o"1-5"\h\z一、執(zhí)行總結(jié) 3二、公司概述 5企業(yè)’H勺文化公司’H勺組織結(jié)構(gòu)管理人員及職責(zé)\o"CurrentDocument"三、產(chǎn)品與服務(wù) 9服務(wù)產(chǎn)品與舊“國學(xué)教育”‘勺對比服務(wù)特色服務(wù)優(yōu)勢品牌’勺服務(wù)四、市場分析 14市場現(xiàn)狀分析市場定位1、目標(biāo)市場定位2、目標(biāo)消費(fèi)群定位市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃市場優(yōu)勢競爭者分析五、市場營銷 18營銷策略營銷手段目標(biāo)人群價格定位六、人力資源管理 20教師'H勺招聘對內(nèi)部工作人員’H勺管理對學(xué)生’勺管理上課安排七、采購管理 29選址及構(gòu)建采購八、財務(wù)分析 35資金分析財務(wù)預(yù)算財務(wù)比率分析綜合財務(wù)分析長期財務(wù)分析附錄 47附件一：團(tuán)隊介紹附件二：社會調(diào)查問卷附件三：調(diào)查報告第一部分執(zhí)行總結(jié)“國學(xué)”，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)，在中國已有五千多年’日勺悠久歷史，是我們中華民族豐富’日勺傳統(tǒng)文化瑰寶在經(jīng)濟(jì)全球化’日勺發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化’勺發(fā)展趨勢邁進(jìn)，國學(xué)越來越受到國內(nèi)外各界人士’勺廣泛關(guān)注，漸成一股國學(xué)流行風(fēng)借著這股國學(xué)風(fēng)，以國學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國學(xué)教育班（又名現(xiàn)代私塾），既是一個很好’勺商機(jī)，也是一個參與國學(xué)建設(shè)’勺好機(jī)會我們經(jīng)過系統(tǒng)’勺調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行國學(xué)’勺學(xué)習(xí)，但社會上為其提供’勺場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴因此，我們在針對富有人群開設(shè)國學(xué)課’勺同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學(xué)’勺人群業(yè)簡介.公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司.學(xué)校名稱：知行學(xué)府.公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi).經(jīng)營業(yè)務(wù)：國學(xué)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu).注冊資金：100萬元.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國學(xué)品牌.企業(yè)’勺消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭’勺幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)CEO以及喜愛國學(xué)’勺其他人群在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)’口勺前列后期隨著知名度’日勺提高以及自身’口勺不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集’勺經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界市場進(jìn)入優(yōu)勢1、迎合消費(fèi)者’勺市場需求2、特色’勺私塾教學(xué)3、長沙有足夠’勺消費(fèi)群4、本地還沒有一個完善’勺私塾學(xué)堂5、優(yōu)秀’勺營銷策劃方案和企業(yè)管理制度6、兩會’勺召開，再次引起國家和政府對國學(xué)’勺重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士’勺支持和幫助營銷策略'要想效益高，還得宣傳好〃在人們對我們‘勺教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步’勺宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表’勺品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大‘勺心思，主要以宣傳‘勺多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文化演出，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級’日勺中國古代詩歌朗誦比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽■等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個國學(xué)交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動’勺品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會另外還將舉行一年‘勺游學(xué)活動，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成’勺學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名’勺國學(xué)教育班”發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流租借湖南省’勺一些古代流傳下來’勺書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程競爭分析雖然現(xiàn)在’勺培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似’勺私塾也有不少，其中以〃明倫書院〃'勺實力最強(qiáng)但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣’勺現(xiàn)狀給了我們更大’勺發(fā)展空間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益’勺機(jī)構(gòu)，而我們’勺培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們’勺并沒有沖突，甚至還有新、奇、特’勺優(yōu)點；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾’勺教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大’勺缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍’勺優(yōu)勢說到〃明倫書院〃，我們’勺優(yōu)勢也是非常明顯’勺，我們擁有專門’勺辦學(xué)場地，完備’勺教程內(nèi)容，多樣’勺教學(xué)模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅一一消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力’勺不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學(xué)’勺人群人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備’日勺一大優(yōu)勢里面包含了高質(zhì)量’口勺教職工選拔體系，有效’日勺員工獎勵機(jī)制，完備’勺員工福利制度和合理、高效’勺課程安排從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員’勺專業(yè)特長及人性化’勺公司管理制度、企業(yè)文化采購管理采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高’勺一塊，但是在我們精打細(xì)算’勺安排后，它花’勺合理、花’勺值，給我們’勺辦學(xué)帶來了非常大’勺經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢如下：.清雅、靈動’勺特色學(xué)習(xí)環(huán)境.優(yōu)質(zhì)’勺國學(xué)學(xué)習(xí)氛圍.精打細(xì)算’勺房屋租賃和裝修設(shè)計體制.齊全’勺教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制投資與回報我們’勺啟動資金是100萬，這對于一個國學(xué)推廣及培訓(xùn)’勺長期投資來說并不算多第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流’勺一個上升階段，憑借深入’勺宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多’勺學(xué)員來作為我們資金回歸’勺手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大’日勺過程接著我們將享受到前幾年’日勺宣傳回報，在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件’日勺同時，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利’勺雙豐收我們’的社會效應(yīng).有利于加強(qiáng)對學(xué)生’勺愛國主義教育通過〃國學(xué)教育〃，引導(dǎo)學(xué)生了解中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典和優(yōu)秀’勺中華文明，接受人文精神熏陶，從而增強(qiáng)民族自豪感、民族凝聚力，激發(fā)國人愛國主義熱情，樹立愛國報國’勺思想，提升發(fā)展"軟實力〃.有利于更好地開展道德教育國學(xué)’勺主體內(nèi)容與現(xiàn)代文明是一致‘日勺，特別是〃四書五經(jīng)〃等經(jīng)典，里面蘊(yùn)藏著豐富’勺人生哲理和行為處事’勺道德標(biāo)準(zhǔn)如孔子’勺〃仁、義、禮、智、信〃?勺思想，儒家文化中’勺〃修身、齊家、治國、平天下〃’勺精神「'厚德載物〃〃知義明恥〃〃和為貴〃?勺思想，屈原’勺愛國思想、范仲淹〃先天下之憂而憂，后天下之樂而樂〃’勺無私胸懷，這些都是人類彌足珍貴’勺精神遺產(chǎn)，是當(dāng)今社會塑造人性品格’勺道德典范，是健康人’勺基本素質(zhì)，這些都是現(xiàn)代文明所應(yīng)提倡‘勺.開展〃國學(xué)教育〃，可以塑造學(xué)生正確’勺社會價值觀和榮辱觀、提高學(xué)生’勺道德水平、有利于”育人德為先〃’勺養(yǎng)成教育，符合"中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作〃精神.有利于推進(jìn)素質(zhì)教育〃國學(xué)〃博大精深，開展以民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為主要內(nèi)容’勺〃國學(xué)教育〃，可以培養(yǎng)學(xué)生’勺古典文化底蘊(yùn)和優(yōu)雅情懷，可以培養(yǎng)學(xué)生具備正確’勺審美情趣，有利于營造良好’勺校園文化氛圍，有利于學(xué)生構(gòu)建健康’日勺精神家園以及健康’日勺人格素養(yǎng)例如〃經(jīng)典誦讀〃有助于學(xué)生知義明禮、精煉語言功底，培養(yǎng)好’勺品德和行為習(xí)慣，集育人、學(xué)習(xí)功能為一體，學(xué)生既長了知識，又學(xué)會了做人；傳統(tǒng)書法、繪畫、圍棋技藝也利于提高個人素質(zhì)和培養(yǎng)多種能力第二部分公司理企業(yè)’的文化企業(yè)使命：關(guān)注國學(xué)，回報社會公司信條：更堅強(qiáng)、更融洽公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)服務(wù)理念：用我真誠換您舒心經(jīng)營理念：以宏揚(yáng)國學(xué)為先導(dǎo)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員’勺專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響

公司，的組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能’勺組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司'B勺股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己’勺專業(yè)特長就職于各部門公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展董事長總經(jīng)理營銷總監(jiān) 采購總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 人力資源總監(jiān)市場研究營銷計劃廣告與營銷選址和設(shè)計

采購成預(yù)財本務(wù)會算計計劃事法公人務(wù)律關(guān)事總經(jīng)理營銷總監(jiān) 采購總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 人力資源總監(jiān)市場研究營銷計劃廣告與營銷選址和設(shè)計

采購成預(yù)財本務(wù)會算計計劃事法公人務(wù)律關(guān)事管理人員及職責(zé)1、董事長作為公司’日勺法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議2、檢查股東會議和董事會會議’日勺落實情況，并向董事會報告代表公司簽署有關(guān)文件在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報3、決定公司’勺經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選總經(jīng)理——劉兆鑫:1、主持公司’日勺生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司’勺基本管理制度；4、制定公司’勺具體規(guī)章；5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；6、公司章程和董事會授予‘勺其他職權(quán)7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間’勺關(guān)系營銷部經(jīng)理一一孫磊：1、負(fù)責(zé)公司總體’勺營銷活動，決定公司’勺營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)’勺市場行情及有關(guān)’勺信息資料，了解公司用戶’勺基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息人力資源部經(jīng)理~曹小龍：1、負(fù)責(zé)對公司人員’勺聘用、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)2、結(jié)合公司’勺生產(chǎn)與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門,勺人力；負(fù)責(zé)勞動合同’勺簽訂與解除；3、監(jiān)督公司管理制度’勺實施；制定考勤制度

采購部經(jīng)理一一賀婭琳:負(fù)責(zé)選址、房屋設(shè)計、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品’日勺保管及增添財務(wù)部經(jīng)理寧資容:財務(wù)部經(jīng)理寧資容:1、負(fù)責(zé)公司’勺財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況并提出建議2、公司資金’勺籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)’勺資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)’勺管理和核算3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)’勺制定和收集，各種公司費(fèi)用’勺審批及發(fā)放第三部分產(chǎn)品與服務(wù)〃國學(xué)〃，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)以學(xué)科分，應(yīng)分為哲學(xué)、史學(xué)、宗教學(xué)、文學(xué)、禮俗學(xué)、考據(jù)學(xué)、倫理學(xué)、版本學(xué)等其中哲學(xué)以儒家哲學(xué)為主流，包括道學(xué)佛學(xué)百家學(xué)等；以思想分，應(yīng)分為先秦諸子、儒道釋三家等，儒家貫穿并主導(dǎo)中國思想史，其它列從屬地位 尤特指關(guān)于對中國’勺語言文化、文學(xué)、歷史和風(fēng)俗習(xí)慣，囊括中華六藝五術(shù)范疇六藝指：禮、樂、射、御、書、數(shù)等六藝，五術(shù)指：山、醫(yī)、卜、命、相等五術(shù)3.1服務(wù)產(chǎn)品我公司主要以〃國學(xué)〃教育為主，在進(jìn)行傳道’勺同時融合先進(jìn)’勺現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制本著〃傳承中華文明，推廣國學(xué)文化〃‘勺目’勺，將〃國學(xué)〃做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新’勺意義，又能為企業(yè)帶來商業(yè)價值.初級班開設(shè)課程：《弟子規(guī)》、《道德經(jīng)》、《論語》等針對對象：中產(chǎn)階級（含中產(chǎn)階級）以上家庭’日勺幼兒和青少年學(xué)習(xí)目’日勺：為孩子們提供一個良好’日勺學(xué)前教育，提高青少年品行、文學(xué)上’勺修養(yǎng)，為他們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)、生活打下一個良好’勺基礎(chǔ)開課意義：《弟子規(guī)》原名《訓(xùn)蒙文》，是啟蒙養(yǎng)正，教育子弟敦倫盡份、防邪存誠，養(yǎng)成忠厚家風(fēng)’勺最佳讀物《道德經(jīng)》是善人‘勺哲學(xué)，它‘勺思想博大精深、內(nèi)容全面豐富，學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》可以啟迪我們‘勺智慧、增強(qiáng)我們’勺為人處世能力，《論語》也是一樣因此，將這幾本經(jīng)典讀物作為對幼兒、青少年進(jìn)行‘勺教育，老師能隨時隨地用這些經(jīng)典中‘勺語句、精神，對其行為進(jìn)行正確引導(dǎo)，是加強(qiáng)其記憶力開發(fā)和知識訓(xùn)練、促進(jìn)其人格健康發(fā)展’勺極其有效’勺方式.中級班開設(shè)課程：《史記》、《文心雕龍》、《人物傳奇》、棋藝類等針對對象：幼、青、中、老皆宜學(xué)習(xí)目’勺：從古代一些傳奇故事或歷史中品位經(jīng)典，從中領(lǐng)悟古代處事哲學(xué)，同時鼓勵大家學(xué)習(xí)〃王侯將相，寧有種乎？〃’勺精神，以起到勵志作用開課意義：教授’勺著作中蘊(yùn)含不少君主、諸侯’勺故事，詮釋著"王侯將相寧有種乎〃’勺道理學(xué)習(xí)這類課程，能讓學(xué)員從古代傳奇故事中獲得不少勵志思想同時，棋藝類課程’勺開展，能讓學(xué)員保持思想上’勺活躍，在一個相對輕松’勺學(xué)習(xí)氛圍中體驗國學(xué)’勺獨(dú)特魅力，修身養(yǎng)性.精品班開設(shè)課程：《孫子兵法》，《三國志》，《資治通鑒》，書法類等針對對象：公司高薪白領(lǐng)及企業(yè)CEO學(xué)習(xí)目’日勺：將古代經(jīng)典實際運(yùn)用到商場上，使其具備一股儒商氣質(zhì)同時，我們還結(jié)合了中國古代養(yǎng)生方面’日勺一些知識及方法，為這些人群提供很好’勺解壓辦法，緩解他們’勺工作壓力開課意義：《孫子兵法》中有不少計謀都能實際運(yùn)用到現(xiàn)代社會，尤其是商場上，而《三國志》、《資治通鑒》又能讓其了解古代各帝王如何成功治理一個國家，從中獲取到一些企業(yè)管理’勺思想同時，開設(shè)書法類課程，能讓他們在書法’勺境界中，將自己緊繃已久’勺神經(jīng)獲得放松，提高他們生活’勺質(zhì)量，在我們獨(dú)特’勺國學(xué)文化中盡情體驗國學(xué)’勺魅力.免費(fèi)視聽課開設(shè)課程：自由選擇（時間只限周日晚上）針對對象：想充實自己精神世界’勺其他人群學(xué)習(xí)目’勺：每周日晚定期開設(shè)不同’勺課程進(jìn)行講學(xué)，以起到真正傳道授業(yè)，不求回報’勺作用，讓更多’勺人能夠通過這些課程’勺學(xué)習(xí)來充實自己’勺精神生活開課意義：想充實自己精神世界’勺人有很多，其中還包括一些農(nóng)民工子弟等家庭生活困難又渴望獲得知識’勺人群，他們其中有很大一部分人喜歡國學(xué)獨(dú)特’勺魅力，但苦于沒有條件我們開設(shè)這個免費(fèi)視聽課，就是為了讓更多有想法又不夠條件’勺人領(lǐng)悟國學(xué)’勺魅力，將國學(xué)發(fā)揚(yáng)光大而我們辦學(xué)‘勺目‘勺之一也是為了弘揚(yáng)國學(xué)，為宣傳國學(xué)文化盡到自己’勺一份力.2與舊“國學(xué)教育”’的對比在中國近代及近代以前，我們’日勺〃國學(xué)〃教育是以〃私塾〃為主，它在我國兩千多年’日勺歷史進(jìn)程中，對于傳播祖國文化，促進(jìn)教育事業(yè)’口勺發(fā)展，培養(yǎng)啟蒙兒童，使學(xué)童在讀書識理方面，起過重要’勺作用私熟中讀書教育，主要以識字和背誦為主，歷來實行個別教學(xué)，塾師根據(jù)不同人’勺學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、接受能力安排課業(yè)，體現(xiàn)了因材施教’勺原則私塾在古代文化’勺傳遞、人才'勺培養(yǎng)上做出過貢獻(xiàn)，適應(yīng)了古代社會’勺需要自中國進(jìn)行民主革命以后，特別是在建國初期經(jīng)歷了文化大革命，〃國學(xué)教育〃從根本上遠(yuǎn)離了人們’勺視野，特別是像〃私塾〃這類’勺〃學(xué)?！ㄒ蹭N聲匿跡了在國學(xué)再一次興起’勺今天，我公司也抓住機(jī)遇，興辦一所國學(xué)教育班，但是，到了近代，私塾教育與社會發(fā)展’勺要求存在一定得差異所以我們在辦學(xué)上既有傳承又有創(chuàng)新：.“私塾〃擁有中國傳統(tǒng)文化里極具特色’勺教學(xué)環(huán)境因此我們’勺國學(xué)教育班除了采用了一些現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備外，學(xué)校建設(shè)上有古代私塾具有‘勺模式一一古色古香’勺陳設(shè)及教學(xué)用具，在教室里現(xiàn)代電子設(shè)備也具有古典特色外觀.我們把言傳身教式‘勺教育方式應(yīng)用到教學(xué)中，把〃私塾〃和〃家文化〃有機(jī)’勺聯(lián)系在一起.在課程上，我們除了教授國學(xué)經(jīng)典外，還增添了圍棋、書法等特色國粹課程，使學(xué)生全面發(fā)展.我們’勺國學(xué)教授并不只是將古代經(jīng)典停留在文字意義上’勺講解，而是把它應(yīng)用在當(dāng)今’勺社會上并給予升華解讀例如《孫子兵法》在商戰(zhàn)中’勺應(yīng)用等3.3服務(wù)特色.以國學(xué)為主要’日勺教學(xué)內(nèi)容.學(xué)生和教師身著漢服進(jìn)行教學(xué)活動’日勺教學(xué)氛圍.授課目’勺明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明例如，我們根據(jù)不同’勺人群設(shè)定了不同’勺基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人愛好同期選擇不同’勺如書法、圍棋等特色課程.齊全’勺私塾教學(xué)設(shè)施例如，中國傳統(tǒng)風(fēng)格’勺建筑，清雅、靈動’勺私塾教室，還有自己獨(dú)有’勺〃國學(xué)〃藏書閣，里面函蓋很多〃國學(xué)〃經(jīng)典著作，這些都是其他’勺類似機(jī)構(gòu)沒有‘勺服務(wù)優(yōu)勢.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對國學(xué)愛好’勺需求.一流’勺硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出.合理’勺課程安排，有利于學(xué)員’勺學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化品牌’的創(chuàng)造我公司主要以〃國學(xué)〃教育為主，在進(jìn)行傳道’勺同時融合了先進(jìn)’勺現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度本著〃傳承中華文明，推廣國學(xué)文化〃‘勺目‘勺，將〃國學(xué)〃做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能

為公司帶來巨大利潤我公司’口勺品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：品牌價值=品牌定位*品牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范I三三■一從上式中可以清楚看到，一個品牌’勺價值除了要定位市場之外，還要靠品牌’勺知名度和市場范圍而品牌定位可以抽象為：品牌定位=價格-成本無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后’勺差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌’勺價值如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造’勺價值不夠大，產(chǎn)品’勺價位再高還是要虧本我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中‘勺方式，即處在類似公司價格加權(quán)后’勺平均水平這既符合消費(fèi)者’勺接受程度又能在價格方面得到自己’勺預(yù)期效果從成本上來講，雖然我們是一個有一定規(guī)?！坠?，但是文化無形價值是我們‘勺主打，這就可以讓公司在有形’勺購置方面壓力很小因為在學(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本’勺東西就可以辦到除了建設(shè)一些必需’勺硬件外，我們沒有其他’勺投入可以說我們’勺成本對于回報來說是很小’勺除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體’勺宣傳和產(chǎn)品’勺實體出現(xiàn)來打造前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品’勺市場占有率越高，知名度就越高我公司在進(jìn)入市場伊始就很注重宣傳’勺力度因此，這在長沙本地來說就有了相對大’勺影響但是從長遠(yuǎn)來看，長沙只是我們‘勺第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金’日勺時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張相信那時候’日勺宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們’日勺品牌知名度是上升’日勺我們在市場定位’勺方向上也是運(yùn)用了文化它’勺特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制但是我們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表’勺白領(lǐng)因為考慮到中國‘勺國情中國目前家長對孩子'勺教育投資是很舍得花錢’日勺，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)他們在生活或者工作中很需要一些精神上’勺擴(kuò)充比如，有‘勺老板在商場上會選擇學(xué)習(xí)《孫子兵法》等，一些白領(lǐng)為了緩解外界’勺壓力會提升自我’勺修為去學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》或者《論語這些都是很實在‘勺東西這些也為我們提供了實際操作’勺標(biāo)準(zhǔn)從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品’勺價值差（價格減去成本‘勺差）大小是衡量定位高低‘勺’勺標(biāo)準(zhǔn)對我們在實際品牌決策中有很大’勺點醒作用；在激烈競爭’勺時代，價格競爭是市場競爭’勺重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對‘勺靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位’勺高低是不準(zhǔn)確‘勺價值差’勺大小就意味著產(chǎn)品’勺附加值大小附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)‘勺價值差’勺大小另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在‘勺品牌價值我處在相對發(fā)達(dá)’勺長沙作為公司地點，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大’勺市場，因此我們相信在品牌’勺定位、知名度以及市場范圍都何時’勺情況下，我們’勺品牌價值肯定是很高’勺但是由于價值差與知名度在不同’勺時期是會發(fā)生變化’勺，所以在不同’日勺時期，品牌價值也是不同’日勺；企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差’日勺水平、品牌知名度’日勺位置（品牌在媒體發(fā)布率方面’日勺名次、產(chǎn)品在市場占有率’勺名次），就決定了品牌’勺價值是否穩(wěn)定，未來價值'勺升降趨勢但是我們會努力’勺去隨著市場因素’勺變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價值穩(wěn)定‘勺目’勺除此之外，我相信我們‘勺品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高’勺價值，因為我們在未來在媒體’勺投資力度、及未來’勺市場占有率幾個要素上都會是上升’勺第四部分市場分析這幾年興起’勺〃國學(xué)熱〃讓人們對〃國學(xué)〃探究’勺好奇心更加強(qiáng)烈我們國家也十分重視〃國學(xué)〃’勺發(fā)展，CCTV,勺〃百家講壇〃就是一個很好’勺例子相繼涌現(xiàn)’勺〃國學(xué)明星〃，如易中天、于丹等都為人們熟知和喜愛除此之外，一些如北大、清華、人大等有名’勺大學(xué)也設(shè)立專門’勺，，國學(xué)，，講堂可以說「'國學(xué)〃正在如火如荼得復(fù)蘇市場現(xiàn)狀分析國學(xué)是中華文化’日勺精華所在，近幾年來，以其獨(dú)特’日勺文化魅力吸引了越來越多’日勺人，無數(shù)’日勺學(xué)者和愛好者踏入了學(xué)習(xí)和研究國學(xué)’日勺熱潮中；同時金融危機(jī)’勺爆發(fā)使得許多人看到了祖國傳統(tǒng)文化’勺優(yōu)越性可見國學(xué)’勺發(fā)展是必然’勺，是順應(yīng)時代’勺潮流但是它’勺發(fā)展只是最近幾年’勺事，以凝結(jié)中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧’勺〃國學(xué)〃為主要教學(xué)內(nèi)容’勺〃私塾〃并不多見，與國學(xué)教育相關(guān)聯(lián)’勺硬件設(shè)施和服務(wù)體系也才處在剛起步’勺階段科學(xué)’勺數(shù)據(jù)表明，人們越來越渴望有一類教學(xué)質(zhì)量過硬、收費(fèi)合理’勺國學(xué)培訓(xùn)班來熏陶自己、提升自己再加之兩會’勺召開，再次引起國家和政府對國學(xué)’勺重視，如果在長沙這樣‘勺經(jīng)濟(jì)文化區(qū)辦學(xué)一定可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士’勺支持和幫助所以在國學(xué)方面投資和發(fā)展既是一個很好’勺商機(jī)，也是一個參與國學(xué)建設(shè)、弘揚(yáng)國學(xué)’勺好機(jī)會市場定位1、目標(biāo)市場定位：為了國學(xué)’勺長期推廣和企業(yè)發(fā)展’勺長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、國學(xué)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)’勺市場定位分析，將企業(yè)開拓’勺首選定在長沙，然后根據(jù)后期’勺辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集’勺經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)’勺最終目標(biāo)2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭’勺幼兒和青少年；高薪階層為代表’勺白領(lǐng)工作者和CEO等；以上兩個群體之外對國學(xué)感興趣但部分條件不夠’勺人群市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃

通過對長沙市本地消費(fèi)群’B勺市場調(diào)查，國學(xué)培訓(xùn)’日勺市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里當(dāng)然潛在’日勺消費(fèi)者數(shù)量不僅于此根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年’勺生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們‘B勺陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果’勺影響，會吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著〃精益求精〃‘日勺宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到〃私塾〃‘日勺本身容量以及教學(xué)人員’日勺數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員’日勺質(zhì)量和品牌’日勺質(zhì)量，這兩年會和前一年’勺人員數(shù)量持平市場優(yōu)勢下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場’勺優(yōu)勢（一）外部環(huán)境一、以凝結(jié)著中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧’勺“國學(xué)”為主要教學(xué)內(nèi)容’勺"私塾〃經(jīng)營模式進(jìn)入市場是我們一個非常大’勺特色二、我國是社會主義國家，講求’勺是創(chuàng)造〃和諧社會而〃國學(xué)〃所傳授’勺其中一個重要’勺理念就是，，和諧，，因此，，，國學(xué)，，是適合時代要求‘日勺從07年〃十七大〃提出〃軟實力〃?勺話題，到去年’勺〃兩會〃又再次重申，國學(xué)越來越受到國家和政府'勺重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士’勺支持和幫助三、隨著中國在國際政治經(jīng)濟(jì)格局中’勺影響日益擴(kuò)大，華人對中國歷史和文化’勺認(rèn)同感也進(jìn)一步增強(qiáng)在人們對〃國學(xué)〃’勺需要程度日益增長’日勺情況下進(jìn)入市場對我們來說是非常有利’勺四、社會中’勺大多數(shù)人由于歷史原因沒有機(jī)會更深入’勺去了解和探究“國學(xué)〃的神秘面紗，這使得它在人們‘勺心中總有一種神秘感，更是增強(qiáng)了我們消費(fèi)人群’勺范圍五、〃國學(xué)〃博大精深因此我們所進(jìn)行’勺〃國學(xué)〃教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多’勺選擇去進(jìn)行嘗試和發(fā)展這樣，公司’勺發(fā)展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定’勺靈活性，能根據(jù)變化自如’勺調(diào)整發(fā)展方向（二）內(nèi)部條件一、本公司會采取一系列高效’日勺宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中’日勺品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好‘勺宣傳平臺，同時我們也會通過本身’勺優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司’勺知名度這樣，在公司進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)二我們學(xué)府’勺教學(xué)設(shè)施，都是專門為〃國學(xué)"量身打造’勺，是進(jìn)行〃國學(xué)〃學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等’勺理想場所我們還專門設(shè)立了自己’勺〃藏書閣〃供學(xué)生去閱讀學(xué)習(xí)，同時我們’勺師資力量也是值得驕傲’勺一點，我們聘請’勺老師都是從事〃國學(xué)”研究或教學(xué)有十分深厚經(jīng)驗’勺老師三、我們很慎重地將學(xué)府定在了中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，為我們’勺辦學(xué)提供了非常大’勺幫助1、本身位于中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，附近還有中南大學(xué)鐵道學(xué)院、湖南廣播電視學(xué)院、湖南中醫(yī)學(xué)院等學(xué)校，學(xué)習(xí)氛圍濃厚；周圍還有鐵道中小學(xué)、砂子塘小學(xué)、天華小學(xué)、若干住宅小區(qū)等，生源廣泛2、這里離學(xué)院較近，學(xué)生可以自由找老師交流，這不僅完善了我們教授‘勺傳統(tǒng)文化’勺相關(guān)知識，而且更能促進(jìn)中國傳統(tǒng)文化’勺傳播3、租用廢棄辦公樓，只需將其原建筑內(nèi)部稍加改動，無需太多建筑費(fèi)用其學(xué)院內(nèi)部’勺運(yùn)動設(shè)施和其他生活設(shè)施可以共用，省下不少公共設(shè)施費(fèi)用4、國學(xué)教育現(xiàn)在得到國家政府’勺大力扶持，中南林業(yè)科學(xué)院又隸屬于湖南省人民政府，如果我們’勺書院能得到當(dāng)?shù)卣字С?，通過政府從中調(diào)節(jié)，我們’勺租用費(fèi)用必將有所減免4.6競爭者分析目前我們’日勺競爭對手主要有兩大類，一類是以禮儀培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色’日勺培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如優(yōu)雅學(xué)院等；另一類是專教授國學(xué)’日勺現(xiàn)代私塾學(xué)校，如明倫書院和長沙周邊地區(qū)’勺一些小私塾等第一類禮儀教學(xué)’日勺培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似’勺關(guān)系，將對我們’勺生源造成一定’勺影響但是我們也有自己‘勺優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)‘勺范圍比他們廣，不僅涵蓋了禮儀、文學(xué)講座知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)‘勺快樂原則，從多方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對‘勺消費(fèi)人群更廣，推廣國學(xué)‘勺辦學(xué)目’勺也更有利于我們企業(yè)生源’勺擴(kuò)招就第二類’勺同類私塾來說，由于個別私塾辦學(xué)較早，影響較大，有了一定’勺品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大’勺缺陷：他們沒有一個固定‘勺教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以游學(xué)為主，在各大辦學(xué)點進(jìn)行授課講座，因此他們在各個區(qū)域’勺教學(xué)時間相對較短，授課內(nèi)容不能全面，而且對消費(fèi)者也有很高’勺要求，昂貴’勺學(xué)費(fèi)不是所有消費(fèi)者都能負(fù)起’勺而我們合理’勺價格定位、豐富多樣’勺教學(xué)內(nèi)容以及定期’勺培訓(xùn)安排更是明倫等做不到’日勺；另外就長沙周邊地區(qū)’勺一些小私塾學(xué)校來看，他們’勺管理模式、硬件設(shè)施、教師隊伍、授課內(nèi)容、辦學(xué)特色是不能與我們相抗衡’日勺這些小私塾僅僅是找了很簡陋’勺房屋進(jìn)行授課，授課’勺內(nèi)容十分單一，他們找’日勺老師也不夠?qū)I(yè)，教學(xué)水平有限，專業(yè)知識也缺乏針對我們與競爭者’勺比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們’勺特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別’日勺效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司’日勺不同之處第五部分市場營銷營銷策略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司’勺競爭優(yōu)勢，我們制定了明確’勺市場銷售目標(biāo)與計劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實’勺市場營銷策略在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源’勺策略進(jìn)入中后期以后，隨著知名度’勺提高以及自身’勺不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取’勺策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心’勺知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)’勺領(lǐng)頭羊在不斷擴(kuò)大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件’勺同時，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利’勺雙豐收營銷手段我公司‘勺宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔主要分三步走初步：市場滲透，傳達(dá)理念與形象在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響力’勺報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司’勺具體理念與形象傳達(dá)給社會人群另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大’日勺場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期’日勺宣傳目’日勺我們還在學(xué)府附近及消費(fèi)群居多’日勺地方設(shè)立固定’日勺咨詢臺，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所我們會與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通如果有人有意向參加國學(xué)班，他們會第一時間通知我們并在這些場所’勺醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳定期在長沙一些具有歷史氣息’勺人文景觀召開文化活動比如帶領(lǐng)學(xué)員去岳麓書院附近進(jìn)行學(xué)習(xí)這樣可以吸引很多參觀景觀’日勺人‘勺視線第二步：公司經(jīng)過一段時間’勺運(yùn)營，有了大量資金投入這個時期我們會考慮增加電視媒介’勺廣告宣傳在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色’勺會議和立體展示活動，比如宣傳會、〃儒家〃文化交流會等除此之外，公司還將采取專家講座、展銷會、聯(lián)合學(xué)校組織古典詩歌朗誦比賽等組合策略，全方面、多方位’勺對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高’勺公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度同時我們也會定期‘勺與周邊‘勺院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們’勺親身感受來為我公司贏得口碑透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定’勺市場占有率在暑假或者學(xué)員時間充足’勺時候，我們會組織學(xué)員進(jìn)行游學(xué)比如山東’勺孔廟，江西廬山白鹿洞書院，河南登封嵩陽書院，河南商丘應(yīng)天書院等通過這種方式既可以擴(kuò)大公司’勺影響，還能參觀人文遺跡解決了有些學(xué)員因為要在這些時間去旅游但是又想進(jìn)行學(xué)習(xí)‘勺難題由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達(dá)’口勺長沙，所以與這些娛樂節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個好’日勺選擇比如參加〃天天向上〃節(jié)目，我們可以免費(fèi)進(jìn)行演出，在節(jié)目播放’勺同時可以更好’勺提高公司’勺知名度第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個國學(xué)交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動’勺品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會相信這場活動必將成為長沙文化發(fā)展事業(yè)中’勺一大看點，而我們在推廣國學(xué)文化’勺同時更是打響了本公司’勺名號；另外，我們還將展開一年‘勺游學(xué)活動挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成’勺學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，在湖南甚至全國各大學(xué)府書院與其交流；租借湖南省’勺一些古代流傳下來’勺書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對較高’勺前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后’勺公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場’勺先機(jī)營銷特色1、制造文化賣點：鑒于〃知行學(xué)府〃與其他類似機(jī)構(gòu)’勺不同，凸顯我們'勺優(yōu)勢和文化特色，將“知行”‘勺意義——知（智）者，明理守信者也為大家所認(rèn)識，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)’勺一些問題2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)’勺重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個不以盈利為直接目’勺，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化’勺高度上，從而贏得社會認(rèn)同3、貧困助學(xué)計劃：在公司運(yùn)營穩(wěn)定’日勺情況下，我們會將盈利所得’日勺一部分用于構(gòu)建一個國學(xué)基金會，基金’日勺資金來源除了我們〃知行學(xué)府〃‘口勺發(fā)展資金，還將向社會上熱愛國學(xué)’勺企業(yè)家等富裕人群征集對于那些喜愛’勺國學(xué)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)’勺人群，基金會將給予適當(dāng)補(bǔ)助此外，基金組委會每年將從學(xué)府中評選出一名國學(xué)貢獻(xiàn)獎，獎勵那些對國學(xué)發(fā)展起積極推動作用’勺人定價策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）初級班學(xué)費(fèi)初步定為560元左右每60學(xué)時；中級班學(xué)費(fèi)初步定690元左右每60學(xué)時精品班學(xué)費(fèi)初步定為1190元左右每60學(xué)時（選修課再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）后期’勺收費(fèi)我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員’勺接受程度適當(dāng)’勺上調(diào)定價策略一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間’勺檔次備注：我公司‘勺另一目’勺是推廣國學(xué)文化，希望每個人能加入進(jìn)來對于那些熱愛國學(xué)，但家境貧寒’勺學(xué)子，我們會適當(dāng)給予一定’勺學(xué)費(fèi)減免政策，同時，我們在每周日特別設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有對國學(xué)有興趣’勺人都能感受到國學(xué)’勺魅力，為社會貢獻(xiàn)我們’勺一份力量第^部分人力資源管理教師’的招聘一、招聘對象大學(xué)退休人文社科類教授他們代表’日勺是對中國國學(xué)文化有著濃厚興趣，同時自身有著極高’日勺國學(xué)文化修養(yǎng)背景，并且立志于宣揚(yáng)國學(xué)文化’日勺人，我們學(xué)校’日勺成立，成長乃至以后’勺發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身’勺人畢業(yè)不久’勺人文社科類大學(xué)生他們是我們祖國未來’勺希望，他們’勺青春，他們’勺活力，他們’勺見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展’勺最好〃教材〃，在有‘勺人眼里，國學(xué)教育是沉悶’口勺，是沒有活力’日勺，可是我們’勺辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶2字，在我們‘勺眼里，國學(xué)不僅僅是極富魅力’勺，更是充滿活力與激情’勺，國學(xué)將成為這個世紀(jì)最耀眼’勺明星在職人文社科類教師他們受過良好‘勺教育，自身對中國國學(xué)文化有著深厚’勺理解，同時身為大學(xué)教師’勺他們，有著豐富’勺教學(xué)經(jīng)歷，如果能有他們‘勺加盟，相信我們實現(xiàn)國學(xué)教育’勺大眾化，普及化，大力弘揚(yáng)我們’勺國學(xué)文化’勺步伐會越來越快二、招聘注意事項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列’日勺辦法來選拔我們優(yōu)秀’日勺教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學(xué)這個共同’日勺夢想而努力為了吸引和留住人才，從而健康快速’勺發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)雇用什么樣’勺人對學(xué)校能否留住人才有著重大‘勺關(guān)系，錯誤’口勺雇用是人才流失’勺真正原因招聘是我們學(xué)校對人才’勺信息收集、甄選到錄用’勺過程，是人力資源管理’勺第一步招聘‘勺目’勺就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀’勺人才，所以在招聘時要做好充分’勺準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員’勺招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性’勺行為、不切實際’勺要求、絕對性’勺觀點、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力在招聘過程中，學(xué)校可以通過以下幾個方面來提高招聘’勺有效性：選擇合適渠道招聘人才在選擇合適招聘渠道’勺時候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)?！装l(fā)展前景、學(xué)?！装l(fā)展風(fēng)格、學(xué)?！椎乩砦恢?、招聘目’勺和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位’勺性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場’勺完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素一個合適’勺招聘渠道要具備雙重目’勺性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象入經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征重視〃人才〃與〃企業(yè)〃?勺匹配首先，應(yīng)注重錄用員工’勺價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)?！孜幕瘍r值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)?！仔匠曛贫取⑴嘤?xùn)機(jī)會、個人發(fā)展前景、職位’勺挑戰(zhàn)性與被錄用人才’勺預(yù)期要匹配，這決定員工未來’勺工作績效和對學(xué)?！丈字艺\度科學(xué)測評’日勺工具和方法在對應(yīng)聘人員進(jìn)行評測時，要盡可能用更客觀、有效’勺手段，從而保證所選人才’勺合適性根據(jù)應(yīng)聘職位’勺工作分析’勺需要，運(yùn)用現(xiàn)代測評工具對應(yīng)聘者進(jìn)行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應(yīng)聘者，確保整個過程按照學(xué)校預(yù)期’勺進(jìn)行對內(nèi)部工作人員’的管理（一）完善內(nèi)部管理1、建立科學(xué)合理’勺薪酬激勵機(jī)制近些年來，國學(xué)教育雖置身于轟轟烈烈’勺改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下’勺〃后遺癥〃，使很多類似于我們‘勺國學(xué)’勺〃手腳〃被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度'勺增加，有'勺甚至還逐年下降而恰在此時，一些國外學(xué)校優(yōu)厚’勺待遇和靈活’勺用人機(jī)制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘由此可見，國學(xué)只有建立對外部環(huán)境具有競爭力’勺薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需’勺各類人才所以，國學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才’勺收入分配機(jī)制，從制度上保證各類人才得到他們’勺勞動和貢獻(xiàn)相適應(yīng)’勺報酬薪酬設(shè)計’勺基礎(chǔ)是工作分析和工作評價，通過周密’勺調(diào)查，確定每個崗位在組織中’勺價值和社會中’勺價值做到公平從橫向看，學(xué)校需從三方面確保薪酬體系’勺公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)?！撞煌瑢W(xué)校中類似職位’勺報酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報酬應(yīng)與各自,勺貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得’勺關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平’日勺員工問’日勺薪酬關(guān)系合理①學(xué)?！仔匠晁綉?yīng)隨市場工資水平’勺變化而及時加以調(diào)整學(xué)校應(yīng)完善工資增長機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)?！兹瞬旁诮窈髸r期’勺工資增長與其職業(yè)能力水平及市場工資水平’勺增長保持同步，甚至略高②薪酬要與績效掛鉤績效薪酬可以把學(xué)校與教職員工’勺利益統(tǒng)一起來.員工為自己目標(biāo)奮斗’勺同時，也為學(xué)校創(chuàng)造了價值，可以達(dá)到一種〃雙贏〃’勺目’勺通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本’勺比重，充分發(fā)揮工資’勺激勵功能按照學(xué)校效益和職工’勺實際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣③適當(dāng)拉開薪酬層次這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出’勺人與表現(xiàn)平庸‘勺人’勺差距一定要拉開反差對比可以建立更為持久’勺動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進(jìn)者勉勵先進(jìn)者但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬’勺公平性另外在設(shè)計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中’勺固定部分保持固定部分’勺比例使員工有一定'勺安全感，激勵薪酬措施才會有效④建立一系列報酬體系A(chǔ).公共福利指法律規(guī)定’勺一些福利項目主要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等B.個人福利是指學(xué)校根據(jù)自身’勺發(fā)展需要和員工’勺需要選擇提供‘勺福利項目主要有：退休金、住房公積金、人壽保險等C.帶薪假期有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來’勺壓力，可以為員工’勺身心調(diào)整提供便利’勺條件，使其在正?！坠ぷ鲿r間里更加高效'勺工作2、完善學(xué)校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊’勺發(fā)展空間說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地’日勺美國，同時也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及’日勺國家最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題’勺一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初’勺簡單〃協(xié)助人擇業(yè)〃，演變成了一項〃協(xié)助個人發(fā)展、接受適當(dāng)、完整’勺自我形象，同時發(fā)展并接受完整而適當(dāng)‘勺職業(yè)角色形象〃?勺工作，它’勺名稱也由最初’勺〃職業(yè)指導(dǎo)〃變成了〃職業(yè)生涯規(guī)劃〃當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智’勺時候，企業(yè)也應(yīng)為員工’勺發(fā)展作積極’勺謀劃對于表現(xiàn)優(yōu)異’勺教職員工，我們有以下安排：①對于剛畢業(yè)’勺大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國內(nèi)重要文獻(xiàn)上發(fā)表國學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評者），我們會為其提供繼續(xù)深造’勺機(jī)會，并提供費(fèi)用，以方便其自身’勺發(fā)展②我們會和國內(nèi)’勺高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們’勺國學(xué)文化，我們會和國內(nèi)’勺國學(xué)大師進(jìn)行專門’勺溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異’勺教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學(xué)?！状?，與國學(xué)大師們進(jìn)行溝通和交流③我們還會定期舉行大規(guī)模’勺〃游學(xué)〃（在各地進(jìn)行國學(xué)’勺講座，進(jìn)一步弘揚(yáng)國學(xué)文化，加大人們對國學(xué)’勺了解和興趣）工作，我們會從教職員工中選出更加突出‘勺教師，進(jìn)行〃游學(xué)〃，以激發(fā)教師們’勺工作熱情員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展’勺機(jī)會，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工’勺主要手段究其原因，隨著物質(zhì)文化水平’勺提高，優(yōu)厚’勺薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動人才積極性’勺唯一重要手段根據(jù)馬斯洛’勺需要層次理論，在滿足了人類基本’勺物質(zhì)需要’勺基礎(chǔ)上，人們追尋’勺更高層次’勺需要是自我實現(xiàn)’勺需要給員工提供職業(yè)發(fā)展’勺機(jī)會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)’日勺需求，給員工提供合適滿意’日勺工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己’口勺崗位工作，才能真正實現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財富總之，設(shè)計不同’勺職業(yè)生涯計劃有利于促進(jìn)員工’勺成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)’勺滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才3、學(xué)校文化建設(shè)學(xué)校要培育、吸引、留住優(yōu)秀’勺人才必然要以優(yōu)秀’勺校園文化作為先決條件校園文化是校園可持續(xù)發(fā)展‘勺力量源泉文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力’勺結(jié)合文化力可形成一個拴住人心’勺環(huán)境優(yōu)秀’勺校園文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間’勺摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力使全體員工擁有一套共同’勺價值觀念體系，對企學(xué)校’勺目標(biāo)有共同’勺理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)’勺精神，從而更加努力’勺工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性我們必須擁有自身’勺校園文化校園文化本身必須給人以無限想象’勺空間同時又有實現(xiàn)想象’勺機(jī)會存在人才在為學(xué)校服務(wù)’勺同時除了工薪等利益之外更重視追求’勺是發(fā)展自我、完善自我，使自身在學(xué)校內(nèi)部有機(jī)會得到再造與升值正如倫敦商學(xué)院教授杰伊康戈爾所說：”文化非常像是魚缸里‘勺水，盡管它在相當(dāng)大’勺程度上是不易被人覺察’勺，但是它’勺化學(xué)成分以及能夠支持生命’勺元素卻深深地影響著魚缸里’勺生物〃員工在一個組織中工作時.當(dāng)他個人’勺價值觀與組織’勺價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強(qiáng)與組織’勺凝聚力而組織文化恰恰是組織’勺價值觀和經(jīng)營理念’勺一種體現(xiàn)校園文化’勺建設(shè)是一項長期‘勺龐大’勺系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)‘勺經(jīng)營理念、行為規(guī)范、價值觀等制度化和理性化’勺過程企業(yè)要建立一個健康向上、以人為本、鼓勵創(chuàng)新、追求卓越’日勺企業(yè)文化首先，企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識〃為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展’勺氛圍其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個性化與團(tuán)隊精神’勺結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本〃精神把員工'勺積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來只有當(dāng)校園文化能夠真正融入員工個人’勺價值觀時，他們才能把學(xué)?！啄繕?biāo)當(dāng)成自己’勺奮斗目標(biāo)，為學(xué)校’勺長遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力（二）做好離職管理工作很少有企業(yè)能正確對待提出離職’勺員工，做好離職管理工作企業(yè)面對提出辭職’勺員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務(wù)部門核算工薪而了事事實上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價’勺人是那些辦理離職’勺雇員所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切’勺面談，了解離職’勺真實原因、離職人員對公司管理'勺評價和建議等，并作好記錄善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員’勺軍心，又可以樹立企業(yè)良好’勺口碑歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘’勺有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)’勺是“別地方’勺草沒有此處綠〃’勺積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們’勺穩(wěn)定性人力資源管理之對內(nèi)部人員’勺管理對學(xué)生’的管理.教室開放時間為正式上課前30分鐘.學(xué)員進(jìn)入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進(jìn)入教室.學(xué)員須按聽課證編號后三位或補(bǔ)充座位號對號入座.學(xué)員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座.上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將手機(jī)、呼機(jī)等通訊工具調(diào)為振動或其它非響鈴方式.嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收.學(xué)員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴(yán)禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫.學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過北京新東方學(xué)校投訴電話解決.上課時若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排.財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負(fù).學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表.學(xué)員應(yīng)愛護(hù)樓內(nèi)各項設(shè)施，節(jié)約用水；若損壞公物，照價賠償.學(xué)員不得使用教室內(nèi)’日勺電源.嚴(yán)禁攜帶危險品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室6.4上課安排

長沙知行學(xué)府國學(xué)班（初期）［簡介］知行學(xué)府春季初級班介紹TOC\o"1-5"\h\z狀 班級性 課 費(fèi)班號 上課時間 地點態(tài) 質(zhì) 次 用\o"CurrentDocument"2010-3-10 至2010-6-10周一至周五60\o"CurrentDocument"CGX1 晚7：00-9：00（兩學(xué)時） 560初級班 課總部\o"CurrentDocument"1 周六上午9：00-11：00、 元時下午3：00-5：00（共四學(xué)時）知行學(xué)府暑期培訓(xùn)班介紹狀班級性班號 上課時間課地點費(fèi)態(tài)質(zhì)次用2010-7-1至2010-8-3060總部690元CGX2中級上周一至周五上午總部690元課1午班00-11:00（兩學(xué)時）時周六上午9：00-11：00、下午3:00-5:00（共四學(xué)時）2010-7-1至2010-8-30,周一至周五下午3:00-5:0060CGX2中級下（兩學(xué)時）課2午班周日上午9:00-11:00、時下午3:00-5:00（共四學(xué)總部690元時）60CGX2中級晚2010-7-1至2010-8-30，課3上班 每天7:00-9:00（兩學(xué)時）時總部690元知行學(xué)府秋季精品班介紹狀 班級性 課班號 上課時間 地點態(tài) 質(zhì) 次2010-3-10至2010-6-10周一至周五晚7:00-9:0060CGX3精品班（兩學(xué)時） 課總部1周六上午9：00-11：00、時下午3:00-5:00（共四學(xué)1190元時）知行學(xué)府冬季培訓(xùn)班介紹狀 班級性 課 費(fèi)班號 上課時間 地點態(tài) 質(zhì) 次 用2010-12-1至2010-1周一至周五上午9：60690課總部元時CGX4中級上00-11:00（兩學(xué)時）1午班周六上午9：00-11：00、下午3：00-5：00（共四學(xué)時）2010-12-1至2010-160周一至周五下午3:00-5:0060690CGX4中級下（兩學(xué)時）690總部2午班周日上午9：00-11：00、下午3：00-5：00（共四學(xué)時）總部60690CGX4中級晚2010-12-1至2010-160690總部3上班每天7:00-9:00（兩學(xué)時）總部第七部分采購管理7.1選址及構(gòu)架（一）選址.初設(shè)地點雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，向其租用一棟廢棄辦公樓，進(jìn)行適當(dāng)改建后投入使用，并與其簽訂5年期合約，5年滿后將其買下.初期設(shè)計占地面積約600~800平方米，初期只設(shè)6間教室，分別為四間常規(guī)教學(xué)用教室和兩間特色教學(xué)教室，外加一間辦公室和藏書閣建筑本身所含有'日勺其他教室先閑置著，待日后學(xué)生數(shù)量增多后再增加相關(guān)教室和設(shè)施先與此學(xué)校簽訂一個長期合同，租約為五年承諾每年均按市場價將租費(fèi)價格調(diào)整，但資金跨度不超過每年每平方米200元.所需時間兩個月完成所有’日勺前期裝修，經(jīng)過一個月閑置總共三個月即開始投入使用（二）未來設(shè)想（五年期滿之后）五年期滿后將履行合同，將基地買下，同時開始一年‘勺游學(xué)，租借湖南省,勺一些古代流傳下來’勺書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程（三）學(xué)校構(gòu)架（一間藏書閣、六間教室、一間辦公室）我們采用古代教學(xué)模式，教室內(nèi)擺設(shè)一些具有古代氣質(zhì)韻味’勺裝飾品，尤以唐宋時期’勺裝飾為主雖然教室都鋪設(shè)木質(zhì)地板，具有古典氣質(zhì)，但八間教室里都會安裝空調(diào)等現(xiàn)代設(shè)備，其他’勺教學(xué)器材都緊隨古代‘勺模式總共設(shè)六間教室，以道一、學(xué)而、驥德、弘道、懷仁等命名（以下每間教室最好都取一個相符’勺名字，尤其是兩間特色教室）兩間教室用作特色教學(xué)，分別教授圍棋和書法圍棋房占地約60平方米，棋盤放在專門’勺棋桌上，總共放置9個棋桌，以三三排列，老師用立式棋盤教學(xué);書法教室占地約70平方米，配備16個小桌（與普通教學(xué)用所用桌子一樣），以四四排列另外四間教室普通教學(xué)用，教授古代經(jīng)典等每間教室占地約80平方米仿制古代教學(xué)模式，配備20個桌椅，以四五排列，放置一些盆栽和書法畫軸老師’勺要求用長卷桌，每個桌上俱有文房四寶一個教職員工辦公室和藏書閣分別設(shè)在教室兩邊，占地各40平方米7.2采購一、工程建設(shè)材料（一）房建（包括房頂、雕花窗、月亮門、圓木支柱、木欄桿等’勺設(shè)計）（二）設(shè)備安裝工程（安裝設(shè)備’日勺管線敷設(shè)、絕緣、保溫、刷油等工程）（三）裝飾裝修工程（建筑物室內(nèi)外環(huán)境裝飾美化工程及裝飾裝修等工程）.庭院綠化、盆栽植物.仿實木地板及踢腳線（室內(nèi)用）.紅磚圍墻及地板（室內(nèi)外）二、辦學(xué)用品辦學(xué)所需購買物有空調(diào)、辦公用品、學(xué)生桌椅、圍棋、組合柜及茶幾、教學(xué)棋具、書架、老師桌椅等藏書閣典籍分為經(jīng)史子集四個部類，共90個小類別，包括：【經(jīng)部】周易|尚書|詩經(jīng)|周禮|儀禮|禮記|左傳|公羊傳|轂梁傳|論語|孟子|爾雅|大學(xué)|中庸【史部】史記|漢書|后漢書|三國志|晉書|宋書|南齊書|梁書|陳書|魏書|北齊書|周書|南史|北史|隋書|舊唐書|新唐書|舊五代史|新五代史|宋史|遼史|金史|元史|明史|清史稿|唐才子傳|大唐新語|資治通鑒|續(xù)資治通鑒|戰(zhàn)國策|貞觀政要|古烈女傳|徐霞客游記|大唐西域記|荊楚歲時記|通典|東觀漢記|前漢紀(jì)|后漢紀(jì)|吳越春秋|竹書紀(jì)年【子部】小說|兵家|諸子|雜家|類書|筆記【集部】

詩詞歌賦|詩詞典故|人物傳奇|全唐文|太平廣記|昭明文選|李白全集|蘇軾集|嘉祐集|欒城集|文心雕龍|詩品|詩話|詞話|戲曲|王右丞集箋注|虞初新志|苕溪漁隱叢話|全上古三代文|全漢文|全后漢文|全三國文|全晉文|全宋文|全后魏文|全北齊文|全隋文|唐文拾遺|唐文續(xù)拾|焚書|閱微草堂筆記|樂府詩集|列朝詩集|明詞綜|元詩集|元散曲|元戲文|元雜劇|金元詞|全宋詞|全宋詩|全唐詩|先秦詩其中也會雜錄一些近現(xiàn)代國學(xué)大家’B勺經(jīng)典解讀作品由于目前資金有限,無法收錄太多書目，但仍爭取每個分類至少有三本書隨著日后各項規(guī)?！疊勺逐漸擴(kuò)大，還將購買中醫(yī)類，中華傳統(tǒng)武術(shù)類等部類’勺書籍總藏書量記1000余冊，供大家學(xué)習(xí)圖書可外借，前提是必須是本書院學(xué)生三、采購物品’的圖片及具體規(guī)格要求（一）^政管理所需文件柜圖片出自長沙樂寶辦公家具有限公司為極組合柜規(guī)格：260*175*45cm茶幾圖片出自長沙強(qiáng)泰辦公家具廠規(guī)格：150*75*42cm辦公桌圖片出自長沙美邦實業(yè)有限公司規(guī)格：160*85*70cm辦公椅圖片來自長沙強(qiáng)泰辦公家具廠（二）教學(xué)用品教授書本課時老師所用講臺規(guī)格：155*75*70cm教師用椅教師用書法長桌規(guī)格：185*90*70cm老師用’B勺文房四寶圍棋盤與棋子，棋子要求為石頭’日勺學(xué)生用棋桌規(guī)格：100*100*60cm教師教學(xué)所用棋盤（三）學(xué)員用品學(xué)生用木凳學(xué)生用課桌規(guī)格：120*60*60cm（四）其他L-213中山市卷修其古衾:每間室內(nèi)放一盆吊蘭、蘆薈，辦公門外放兩盆肉桂成年男學(xué)生服成年女學(xué)生服少兒學(xué)生服教師服裝第八部分財務(wù)分析資金分析融資形式：銀行貸款，個人投資，以及其他企業(yè)贊助等資金來源：個人投資70%銀行貸款20%其他10%資金一部分自籌，降低了公司’B勺運(yùn)營風(fēng)險；同時借助于銀行貸款有利于資金’B勺流通和運(yùn)轉(zhuǎn)，提高了資本回報率； 10%'勺資金來源于社會各界關(guān)心國學(xué)發(fā)展‘勺人土’勺資助資本退出：盡管我公司有眾多’勺有利條件，同時我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬一失敗’勺可能因此，我公司草創(chuàng)’勺初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下’勺資本退出方案，保證將投資’勺風(fēng)險降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，確保大家’勺利益財務(wù)預(yù)算表01 知行學(xué)府第一年財務(wù)預(yù)算一覽表工程造價335522.08建筑工程租金150元/平方米*年90000房建費(fèi)150000設(shè)備安裝空調(diào)（8臺）24600裝飾裝修室外環(huán)境裝飾25000木地板90元/平方米44100紅磚圍墻及地板（室外15元/平方米1822.08物品采購65117辦公用品學(xué)生桌椅圍棋組合柜及茶幾教學(xué)棋具花及花瓶書架藏書老師桌椅250801217003903680119444162075602000

老師用筆墨紙硯及書籍老師所穿漢服學(xué)生所用筆墨紙硯及書籍學(xué)生所穿漢服150012504土士待定4土士待定營銷費(fèi)用245000報紙雜志網(wǎng)絡(luò)電臺KT板戶外招牌勞動人員工資傳單海報贈送禮物250003000010000050001000030005000營銷現(xiàn)場活動及其他費(fèi)用5000+2000=7000參加天天向上15000文學(xué)講壇及文學(xué)交流會5000*9=45000月基本工資提成獎勵總費(fèi)用職工薪酬300000教職員工22001%,日勺提成12000（4000每期）227200行政管理人員10004土士待定480076800

表02 利潤表編制單位：北辰文化傳播有限公司第一年度 金額單位：兀項目年數(shù)上年數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入10314000減：主營業(yè)務(wù)成本465756.080管理費(fèi)用300857.60920財務(wù)費(fèi)用2450000二、利潤總額84903.31080營業(yè)稅金及附加/0三、凈利潤84903.31080

表03 資產(chǎn)負(fù)債表編制單位:北辰文化傳播有限公司單位:元資產(chǎn) 期末余額年初余負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額年初余額流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金 599360.90短期借款2000000流動資產(chǎn)合計599360.90應(yīng)付職工薪酬3000000非流動資產(chǎn)：應(yīng)交稅費(fèi)00固定資產(chǎn) 285749.00應(yīng)付利息95000 8 無形資產(chǎn)0 0流動負(fù)債合計5095000開發(fā)支出 0 0所有者權(quán)益商譽(yù) 0 0實收資本8000000長期待攤費(fèi)用14287.450盈余公積13980.66210 4 遞延所得稅資0 0未分配利潤-6 70922.64860產(chǎn)—4

其他非流動資產(chǎn) 495005.8568所有者權(quán)益合計884903.31080資產(chǎn)合計JV-/。1394403.0負(fù)債及所有者權(quán)益1394403.310表04 現(xiàn)金流量表編制單位：北辰文化傳播有限公司 第一年度 金額單位：元項目本期金額上期金額經(jīng)營活動產(chǎn)生’日勺現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到’日勺現(xiàn)金10314000經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計10314000購買商品、接受勞務(wù)支付’勺現(xiàn)金400639.080支付給職工以及為職工支付’勺現(xiàn)金300857.60920支付’勺各項稅費(fèi)150000支付’勺其他與經(jīng)營活動有關(guān)’勺現(xiàn)金2450000現(xiàn)金流出小計961496.68920經(jīng)營活動產(chǎn)生’勺現(xiàn)金流量凈額69903.310800

二、籌資活動產(chǎn)生’日勺現(xiàn)金流量吸收投資所收到’日勺現(xiàn)金7000000借款所收到’勺現(xiàn)金2000000收到’勺其他與籌資活動有關(guān)’勺現(xiàn)金1000000現(xiàn)金流入小計10000000償還債務(wù)所支付’勺現(xiàn)金0分配股利、利潤或償付利息所支付’勺現(xiàn)金13980.662160支付‘勺其他與籌資活動0現(xiàn)金流出小計13980.662160籌資活動產(chǎn)生’勺現(xiàn)金流量凈額986019.337840三、總計現(xiàn)金流1055922.648604表05 第一年一一第五年盈利圖表編制單位：北辰文化傳播有限公司 金額單位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年盈利84903.3108716463877164.751196641.711495247.49總盈利：84903.3108+716463+877164.75+1196641.71+1495247.49

4370420.2608表06盈利曲線圖編制單位：北辰文化傳播有限公司金額單位：元盈利160000014000001200000額4370420.2608表06盈利曲線圖編制單位：北辰文化傳播有限公司金額單位：元盈利160000014000001200000額1000000利800000盈600000400000200000一—盈利分析：由于第一年剛開始打開市場，雖然市場調(diào)查顯示有許多’B勺人愿意參加我們’日勺培訓(xùn)班，感受國學(xué)’B勺魅力，進(jìn)行文化’B勺熏陶，但為保證方案’日勺切實可行，知行學(xué)府初期每個班只招生15個人，作為前期培訓(xùn)在收費(fèi)方面，我們把學(xué)費(fèi)定在一般水平，一方面既可以符合消費(fèi)者’日勺消費(fèi)心理，增加生員，也可以幫助我們打開市場同時我們還有針對性’日勺對不同人群采取不同’日勺收費(fèi)，初級班主要以青少年為主，考慮到青少年’勺特殊性，在培訓(xùn)費(fèi)上采用優(yōu)惠方案，560元/人*60學(xué)時，對他們傳授做人、交友之道和快樂原則等寒暑假期班是針對所有有這個興趣愛好，并有條件’勺人，收費(fèi)690元/人*60學(xué)時精品班主要針對白領(lǐng)、CEO等，其上課內(nèi)容會比寒暑假期班更深一層，對于他們傳授成功之道、生活哲理、商戰(zhàn)等，這類人群對于學(xué)費(fèi)沒有太大’勺疑義，更看重’勺是學(xué)習(xí)古典文化’勺樂趣以及自身涵養(yǎng)和境界’勺提高，因此我們主要傳授他們倫理、人和、養(yǎng)生之道等，收費(fèi)為1190/人*60學(xué)時經(jīng)過第一年‘勺宣傳以及教學(xué)成果’勺積極效應(yīng)，學(xué)府名氣會大大提高，第二年我們會將原本’勺15個人一班擴(kuò)大到20個人一班，這不僅符合了廣大消費(fèi)者’勺需求，也增加我們‘勺主營業(yè)務(wù)收入第三年擴(kuò)大到25人/班，第四年30人/班，第五年30人/班從上面’勺幾個表我們可以看出，知行學(xué)府從第一年到第三年’勺盈利呈現(xiàn)飛速增長，前途一片美好其中，第一年’勺支出是945639.08+857.6092=946496.6892元，其中包括硬件設(shè)施和軟件設(shè)施，投入比較大一點，然而據(jù)我們保守計算第一年‘勺主營業(yè)務(wù)收入可以達(dá)到1031400元，可以收回投入成本；第二年,勺支出為651500+7237=658737元而主營業(yè)務(wù)收入則為1375200元，純盈利716463元；第三年’勺盈利877164.75元，第四年突破純盈利100萬，相當(dāng)可觀，第五年繼續(xù)上升為1495247.49元從線形圖也可以看出北辰文化傳播有限公司’勺業(yè)績也是逐年上升，發(fā)展趨勢相當(dāng)’勺好

表07第一年表07第一年一一第五年利潤簡表項目\年度 第一年 第二年 第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入 1031400 1375200244620017190002062800減：主營業(yè)務(wù)成本465756.08 106500126500106500106500管理費(fèi)用 300857.6092 307237318197310675314563銷售費(fèi)用 245000 245000200000245000200000二、利潤總額 84903.3108 716463180150310568251441737營業(yè)稅金及附加 / /306255.51179660.25245095.29三、凈利潤 84903.3108 716463877164.751196641.711495247.49雌:從表中可以看出，公司’日勺總資產(chǎn)不是很大，有利于操縱管理從三年’日勺純利潤來看(去除通貨’日勺影響)，第三年比第二年同比增22.43%，第四年比第三年增長36.42%，呈現(xiàn)出迅速、健康’勺發(fā)展?fàn)顟B(tài)財務(wù)比率分析：(1)、營運(yùn)能力分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：總資產(chǎn)’勺周轉(zhuǎn)速度越快，反映銷售能力越強(qiáng)北辰公司’勺資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度比較快，并且成本收回很容易在第一年就可以收回成本，第二年開始盈利，并且呈現(xiàn)出健康增長’勺狀態(tài)(2)、盈利能力分析凈利率：凈利率反映了企業(yè)每單位’勺投入所產(chǎn)生’勺凈利潤，這個指標(biāo)和凈利潤成正比和投入成反比投入成本如果增長了，利潤率沒有增長，說明費(fèi)用過高，可能管理上存在問題北辰公司第四年和第五年’勺比率分別為138%,157%,第五年比第四年有所提高，但是幅度不是很大，還保持著比較穩(wěn)定’勺增長投資報酬率(資產(chǎn)凈利率)：它表明資產(chǎn)利用’勺綜合效果，比率越高，說明企業(yè)在增加收入節(jié)約資金方面效果越好北辰公司前五年’日勺平均資本報酬率為102.5%超過了行業(yè)’日勺平均水平，對于國學(xué)來說是挺不錯’日勺權(quán)益報酬率：北辰’勺這個指標(biāo)還是比較低’勺，應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)管理，挖掘它’勺獲力潛力(3入定基百分比分析從北辰五年’勺發(fā)展趨勢來看，總資產(chǎn)呈增長趨勢因為第四年和第五年我們’勺企業(yè)漸漸走正軌，所以選擇這兩年作簡單分析第四年比第五年增長38.6%,增長’勺原因主要是主營業(yè)務(wù)收入’勺增加綜合財務(wù)分析(1).長期投資分析北辰公司第五年投資收益較第四年投資收益上升，主要是當(dāng)年取得主營業(yè)務(wù)收入所致，可以看出未來發(fā)展前景廣闊，需要加大對其他地區(qū)’勺投資，以增加利潤總額(2).主營業(yè)務(wù)收入分析北辰第五年度主營業(yè)務(wù)收入較第四年度增加了383400元，增加了19%,主要是學(xué)費(fèi)提高所致(3).利潤分析北辰第五年利潤總額實現(xiàn)1495247.49萬元，與第四年相比增加24.96%北辰認(rèn)為利潤上升’勺主要原因是由于公司經(jīng)過幾年’勺發(fā)展，品牌已經(jīng)樹立起來，從而帶來’勺主營業(yè)務(wù)收入’勺增加結(jié)論：北辰公司正處在初期成長階段，利潤空間很大，需要進(jìn)一步像其他地區(qū)進(jìn)攻，所以后期我們主要工作是開拓其他地區(qū)’B勺市場，其模式與本部類似，具體細(xì)節(jié)根據(jù)不同地區(qū)’B勺特點作適當(dāng)’日勺調(diào)整由于企業(yè)’B勺名牌效應(yīng)，后期市場’勺開拓比較容易，營銷費(fèi)用少，利潤空間也隨之?dāng)U大長期財務(wù)預(yù)算：四五年后’日勺知行學(xué)府，招生人數(shù)將達(dá)到飽和，僅僅長沙一個地區(qū)滿足不了消費(fèi)者’日勺需求，同時也不能很好’勺達(dá)到推廣國學(xué)’勺初衷我們會在企業(yè)正常辦學(xué)情況下，準(zhǔn)備向其他地區(qū)進(jìn)攻，以開拓我們’日勺市場，那時我們也已經(jīng)具備了這種能力去開拓新’日勺市場表08 第一年~第十年主營業(yè)務(wù)收入■凈利潤一覽表編制單位：北辰文化傳播有限公司 金額單位：元年度項目、、第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入10314001375200171900020628002446200凈利潤84903.3108716463877164.751196641.711495247.49\年度項目\第八年第七年第八年第九年第十年主營業(yè)務(wù)收入55404007603200144792001757340020786400凈利潤1650000395000062500001070000013200000表09長期主營業(yè)務(wù)收入編制單位：北辰文化傳播有限公司表10長期凈利潤一覽表編制單位：北辰文化傳播有限公司財務(wù)附表1第一年預(yù)算支出：945639.08表001表001學(xué)費(fèi)學(xué)生人數(shù)/月學(xué)時初級班（3、4、5）560*90*36=9060假期班（寒暑假3月）690*270*3=55890069015*6*3=27060精品班（10、11、12）1190*90*3=321300119015*6=9060合計：1031400編制單位：北辰文化傳播有限公司金額單位：元1031400-945639.08=85760.92元教職員工提成：85760.92*1%=857.6092元凈利潤：85760.92-857.6092=84903.3108元第一年余額：注冊資金1000000-945639.08-857.6092+1031400=1084903.3108表002第二年財務(wù)預(yù)算表002編制單位：北辰文化傳播有限公司 金額單位：元教學(xué)用地租金90000老師所用筆墨紙硯及書籍1500營銷費(fèi)用245000職工薪酬300000水電費(fèi)用15000總計：651500表003第二年授課情況表003學(xué)費(fèi)學(xué)生人數(shù)/月學(xué)時初級班（3、4、5）560*120*3=20160056020*6=15060假期班（寒暑假3月）690*360*3=74520069020*6*3=36060精品班（10、11、12）1190*120*3=428400119020*6=12060合計：1375200編制單位：北辰文化傳播有限公司金額單位：元1375200-651500=723700教職員工提成：723700*1%=7237凈利潤：723700-7237=716463第二年余額：1084903.3108+716463=1801366.3108第三年財務(wù)預(yù)算：第三年財務(wù)預(yù)算和第二年差不多，為651500元表004第三年授課情況表004學(xué)費(fèi)學(xué)生人數(shù)/月學(xué)時初級班（3、4、5）560*150*3=25200069025*6=15060假期班（寒暑假3月）690*450*3=93150089025*6*3=45060精品班（10、11、12）1190*15