陜分個險條線2023年度政策匯編考試

陜分個險條線2023年度政策匯編考試

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一、單選題（每題2分，共14題）

3.壽險經(jīng)營的初心是

A客戶價值創(chuàng)造

B客戶服務(wù)優(yōu)化

C客戶體驗感提升

4.個險業(yè)務(wù)經(jīng)營的核心是

A客戶市場的經(jīng)營

B業(yè)務(wù)隊伍的經(jīng)營

C營銷管理干部的經(jīng)營

5.個險業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是

A個險業(yè)務(wù)隊伍高素質(zhì)、高學(xué)歷的轉(zhuǎn)型

B個險業(yè)務(wù)隊伍專業(yè)化、職業(yè)化的轉(zhuǎn)型

C個險業(yè)務(wù)隊伍專業(yè)化、高陳能的轉(zhuǎn)型

6.2023年是農(nóng)銀人壽陜西分公司轉(zhuǎn)型開局之年，在保持總體業(yè)務(wù)平臺前提下，不斷加強本部建設(shè)，總基調(diào)是

A加強三、四機構(gòu)建設(shè)

B加強營銷管理干部、業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)

C持續(xù)強化本部建設(shè)業(yè)務(wù)上平臺

7.2023年是農(nóng)銀人壽陜西分公司轉(zhuǎn)型開局之年，在保持總體業(yè)務(wù)平臺前提下，不斷加強本部建設(shè)，總目標

A強本部、樹品牌、講排名、本部180萬平臺

B強本部、樹品牌、講排名、本部240萬平臺

C強本部、樹品牌、講排名、本部300萬平臺

8.個險條線2023年度業(yè)務(wù)推動固化經(jīng)營節(jié)奏

A周單元、月達成、季考核

B日平臺、周單元、月達成、季考核

C日平臺、周單元、月達成

9.個險條線2023年度內(nèi)勤管理干部月度經(jīng)營分析會議召開時間

A月初

B月中

C月末

10.個險條線2023年度主管、績優(yōu)輪訓(xùn)班召開時間

A月初

B月中

C月末

11.個險條線2023年度月度啟動會議召開時間

A每月1號

B每月2號

C每月31號

12.個險條線2023年度周單元經(jīng)營管理會議召開時間

A每周一

B每周二

C每周五

13.個險條線2023年度周單元督導(dǎo)專項會議召開時間

A每周二

B每周三

C每周五

14.個險條線2023年度季度峰會召開時間

A一季度3月、二季度7月、三季度10月

B一季度4月、二季度8月、三季度12月

C一季度4月、二季度8月、三季度11月

15.個險條線2023年一季度機構(gòu)計提業(yè)務(wù)經(jīng)營費用的路徑

A標保平臺、績優(yōu)人力

B標保平臺、績優(yōu)人力、組織發(fā)展

C績優(yōu)人力、組織發(fā)展

16.個險條線2023年度一季度組織發(fā)展費用大專學(xué)歷額外追加費用

A200元/人

B300元/人

C500元/人

三、多選題（每題3分，共24題）

17.壽險經(jīng)營破局與突圍

A打造滿足客戶需求的專業(yè)化隊伍

B打造高端的客戶市場

C打造精細高效的營銷體系

D打造精細高效的培訓(xùn)體系

18.個險條線2023年度周單元經(jīng)營節(jié)奏

A第一周首銷

B第二周追蹤

C第三周沖刺

D第周四備戰(zhàn)

19.個險條線2023年度周單元核心工作

A周一業(yè)務(wù)啟動、培訓(xùn)訓(xùn)練

B周二業(yè)務(wù)啟動、分層級績效面談

C周三至周六客戶積累、客養(yǎng)活動+轉(zhuǎn)介紹

D周一節(jié)點沖刺節(jié)點會議

20.個險條線2023年度六個大的經(jīng)營節(jié)奏

A開門紅

B四五倍增

C半年沖刺

D七八擴軍

E全年沖刺

F備戰(zhàn)開門紅

21.2023年是農(nóng)銀人壽陜西分公司轉(zhuǎn)型開局之年，在保持總體業(yè)務(wù)平臺前提下，不斷加強本部建設(shè)，總方針

A弱體改造、隊伍建設(shè)

B綜合金融落地生根

C一體化經(jīng)營從本部統(tǒng)一到機構(gòu)

D建獲客養(yǎng)客平臺

22.個險條線2023年一季度機構(gòu)按照標保平臺計提的標準

A月度標保＜20萬（1%計提）

B月度標保20萬≤X＜50萬（2%計提）

C月度標保50萬≤X＜100萬（3%計提）

D月度標保X≥100萬（3.5計提）

D月度標保X≥100萬（3.8計提）

23.個險條線2023年一季度機構(gòu)按照績優(yōu)人力計提的標準

A萬P人力5人≤X＜10人(200元/人)

B萬P人力10人≤X＜15人(260元/人)

C萬P人力10人≤X＜20人(260元/人)

D萬P人力20人≤X＜30人(280元/人)

E萬P人力X≥30人(300元/人)

24.個險條線2023年度一季度組織發(fā)展費用獲取方案

A新增上崗＜5人本部600元/人、縣域500元/人

B新增上崗≥5人本部1500元/人、縣域1000元/人

C新增上崗＜5人本部800元/人、縣域500元/人

D新增上崗＜5人本部1000元/人、縣域800元/人

25.個險2023年度榮譽盛典峰會方案三級機構(gòu)、四級機構(gòu)獎項設(shè)置

A年度保費平臺獎

B年度達成先鋒獎

C年度最佳成長獎

D年度組織發(fā)展優(yōu)勝獎

E年度保費貢獻獎

26.個險2023年度榮譽盛典峰會方案優(yōu)秀管理者獎項設(shè)置

A杰出經(jīng)理人

B先進管理者

C突出管理者

D典范講師

E榜樣組訓(xùn)

F模范人管

27.個險2023年度榮譽盛典峰會方案外勤主管系列獎項設(shè)置

A五強營業(yè)部

B十強營業(yè)部

C十強營業(yè)組

D五強營業(yè)組

28.陜西分公司2023年三四級機構(gòu)個險條線崗位評價方案考核指標

A活動管理類

B組織發(fā)展類

C業(yè)務(wù)推動類

D后援管理類

E新增客戶類

29.陜西分公司2023年個險分管總崗位評價方案考核指標

A周單元活動數(shù)量

B同業(yè)主管引進人數(shù)

C準主任培養(yǎng)人數(shù)

D月度目標達標率

E年度同比增長率

F年度保費貢獻度

G品質(zhì)違規(guī)

H非正常退保給付

30.陜西分公司2023年個險部經(jīng)理崗位評價方案考核指標

A周單元活動數(shù)量

B同業(yè)主管引進人數(shù)

C準主任培養(yǎng)人數(shù)

D月度目標達標率

E年度同比增長率

F年度保費貢獻度

G品質(zhì)違規(guī)

H非正常退保給付

31.陜西分公司2023年四級機構(gòu)負責人崗位評價方案考核指標

A周單元活動數(shù)量

B月均新人上崗人數(shù)

C準主任培養(yǎng)人數(shù)

D月度目標達標率

E年度同比增長率

F年度保費貢獻度

G品質(zhì)違規(guī)

H非正常退保給付

32.陜西分公司2023年組訓(xùn)崗位評價方案考核指標

A周單元活動數(shù)量

B月均新人上崗人數(shù)

C月度目標達標率

D年度同比增長率

E年度保費貢獻度

G月標準人力人次

33.陜西分公司2023年講師崗位評價方案考核指標

A周單元活動數(shù)量

B月均新人上崗人數(shù)

C準主任培養(yǎng)人數(shù)

D年度同比增長率

月標準人力人次

F月均新人班送訓(xùn)人數(shù)

34.陜西分公司2023年人管崗位評價方案考核指標

A月均新人班送訓(xùn)人數(shù)

B準主任培養(yǎng)人數(shù)

C月標準人力人次

D品質(zhì)違規(guī)

E非正常退保給付

35.陜西分公司2023年度個險條線績效考核方案中心支公司績效指標系數(shù)

A個險保費達成系數(shù)

B個險13月繼續(xù)率系數(shù)

C個險有效客戶達成率系數(shù)

D個險市場份額占比系數(shù)

36.陜西分公司2023年度個險條線績效考核方案中心支公司個險保費達成系數(shù)

A個險標保貢獻系數(shù)×40%

B個險標保平臺同比系數(shù)×25%

C個險標保達成率系數(shù)×20%

D個險十年價值保費貢獻系數(shù)×10%

E個險標保平臺同比系數(shù)×30%

37.陜西分公司2023年度個險條線績效考核方案四級機構(gòu)個險保費達成系數(shù)

A個險標保貢獻系數(shù)×50%

B個險標保平臺同比系數(shù)×20%

C個險標保達成率系數(shù)×20%

D月均新增人力系數(shù)×30%

38.陜西分公司2023年度個險條線績效考核方案四級機構(gòu)負責人績效指標系數(shù)

A個險保費達成系數(shù)

B個險標保平臺同比系數(shù)×20%

C個險13月繼續(xù)率系數(shù)

D月均新增人力系數(shù)×30%

39.陜西分公司2023年度個險條線績效考核方案組訓(xùn)個