HD酒業(yè)有限公司銷售型員工薪資結(jié)構(gòu)方案-重點參考版

HD酒業(yè)有限公司Z001-HDRS-[2017]00012017年HD酒業(yè)有限公司員工薪資結(jié)構(gòu)方案第一章總則一、目的為適應(yīng)公司在新業(yè)務(wù)狀態(tài)下的整體戰(zhàn)略發(fā)展，酒業(yè)公司員工的薪酬結(jié)構(gòu)需要根據(jù)公司實際情況進(jìn)行調(diào)整。二、適用范圍本制度適用于HD酒業(yè)有限公司及NJHD酒業(yè)有限公司（以下簡稱酒業(yè)公司）副總監(jiān)級以下人員。三、特別規(guī)定凡是在年度內(nèi)離職的人員，其相關(guān)未發(fā)的個人月度銷售達(dá)成提成（銷售崗）/季度銷售獎金（非銷售崗）、年終銷售達(dá)成提成（銷售崗）/公司年終銷售達(dá)成提成（非銷售崗）及HD集團(tuán)年終考核達(dá)標(biāo)分紅均不予發(fā)放。第二章調(diào)整細(xì)則一、薪酬結(jié)構(gòu)月度基本工資十月度定性考核工資+個人月度銷售達(dá)成提成（銷售崗）/季度銷售獎金（非銷售崗）+年終銷售達(dá)成提成（銷售崗）/年終銷售達(dá)成獎金（非銷售崗）+年終銷售超額達(dá)成（銷售崗）/全員營銷銷售提成（非銷售崗）+HD集團(tuán)年終考核達(dá)標(biāo)獎（銷售崗/非銷售崗）二、各指標(biāo)詳情

HD酒業(yè)有限公司HD酒業(yè)有限公司Z001-HDRS-[2017]00011、月度基本工資1.1參照集團(tuán)相關(guān)制度執(zhí)行。2、月度考核工資銷售經(jīng)理級別考核人：分管總監(jiān)、總經(jīng)理考核內(nèi)容及權(quán)重（1）考核工資的100%為考核月度重點工作達(dá)成率及日常工作行為執(zhí)行率（以下簡稱定性考核）考核評定：（1）每月月初由分管總監(jiān)對上一自然月被考核人的工作考核內(nèi)容執(zhí)行情況進(jìn)行KPI考核評分，報總經(jīng)理審批。（2）最終考評分?jǐn)?shù)大于等于90分的，按100%計算定性考核工資；最終考核分?jǐn)?shù)小于90分的，則以該分?jǐn)?shù)除以100，再乘以月度定性考核工資基數(shù)計算出實際月度定性考核工資。銷售主管級別考核人：銷售經(jīng)理、分管總監(jiān)、總經(jīng)理考核內(nèi)容及權(quán)重（1）考核工資的100%為考核月度重點工作達(dá)成率及日常工作行為執(zhí)行率。考核評定：（1）每月月初由分管總監(jiān)對上一自然月被考核人的既定考核內(nèi)容執(zhí)行情況進(jìn)行KPI考核評定，報總經(jīng)理審批。

HD酒業(yè)有限公司HD酒業(yè)有限公司Z001-HDRS-[2017]0001（2）最終考評分?jǐn)?shù)大于等于90分的，按100%計算定性考核工資；最終考核分?jǐn)?shù)小于90分的，則以該分?jǐn)?shù)除以100，再乘以月度定性考核工資基數(shù)計算出實際月度定性考核工資。非銷售人員考核人：部門負(fù)責(zé)人、分管總監(jiān)、總經(jīng)理考核內(nèi)容及權(quán)重考核工資的100%為考核月度重點工作達(dá)成率及日常行為執(zhí)行率?？己嗽u定：（1）每月月初由部門經(jīng)理及分管總監(jiān)對上一自然月被考核人的既定考核內(nèi)容執(zhí)行情況進(jìn)行KPI考核評定，報總經(jīng)理審批。（2）最終考評分?jǐn)?shù)大于等于90分的，按100%計算定性考核工資；最終考核分?jǐn)?shù)小于90分的，則以該分?jǐn)?shù)除以100，再乘以月度定性考核工資基數(shù)計算出實際月度定性考核工資。其他說明考核工資相關(guān)考核細(xì)則具體詳見《2017HD酒業(yè)定性考核工資管理細(xì)則》發(fā)放方式：月度考核，次月發(fā)放。3、“個人月度銷售達(dá)成提成（銷售崗）/季度銷售獎金（非銷售崗）’及“銷售團(tuán)隊年終銷售達(dá)成提成（銷售崗）/公司年終銷售達(dá)成獎金（非銷售崗）〃個人月度銷售達(dá)成提成（銷售崗）及年終銷售達(dá)成提成（銷售崗）（1）根不同銷售渠道、不同業(yè)務(wù)性質(zhì)的銷售達(dá)成，由銷售總監(jiān)對不同崗位、

HD酒業(yè)有限公司HD酒業(yè)有限公司Z001-HDRS-[2017]0001不同級別人員進(jìn)行調(diào)節(jié)及分配銷售達(dá)成提成比例（直接分配到個人），并報總經(jīng)理審批同意后執(zhí)行。該提成以下簡稱為X，具體詳見《2017HD酒業(yè)基準(zhǔn)任務(wù)分解及銷售提成方案》。（2）計算方式舉例：如分管經(jīng)銷商渠道的銷售主管A業(yè)務(wù)類型回款（如經(jīng)銷商包銷產(chǎn)品的銷售回款）提成分配點數(shù)的X=1.5%（銷售主管），X=0.5%（歸屬管理口的銷售經(jīng)理）；則A業(yè)務(wù)的銷售提成計算方式為：銷售主管：實際銷售回款額*1.5%；歸屬管理口的銷售經(jīng)理：實際銷售回款*0.5%。以此類推。個人月度銷售達(dá)成提成（銷售崗）（1）定義：即月度銷售提成的核算。根據(jù)當(dāng)月個人所管轄客戶（銷售經(jīng)理以所轄的總客戶為單位）的月度回款額，即以〃月度實際銷售回款額〃為基礎(chǔ)進(jìn)行核算。（2）考核方式：月度考核，年度終算。（3）計算公式：月度實際銷售回款額*X*70%（4）發(fā)放條件：由銷售總監(jiān)根據(jù)每人的〃月度實際銷售回款額〃計算個人月度銷售達(dá)成提成，并報總經(jīng)理審批同意后發(fā)放。年終銷售達(dá)成提成（銷售崗）（1）定義：即年度銷售提成的核算。根據(jù)當(dāng)年所管轄客戶（銷售經(jīng)理以所管轄總客戶為單位）的所有回款額，即以〃年度實際銷售回款額〃為基礎(chǔ)進(jìn)行核算。（2）考核方式：年度終算。（3）計算公式：年度實際銷售回款額*X*30%（4）發(fā)放條件：被考核人完成當(dāng)年所管轄客戶（銷售經(jīng)理以所管轄總客戶

HD酒業(yè)有限公司HD酒業(yè)有限公司Z001-HDRS-[2017]0001為單位）的年度基準(zhǔn)銷售回款額任務(wù)（注：如被考核人中途如有所管轄客戶的調(diào)整，其年度基準(zhǔn)任務(wù)的計算為將具體每個月所分配的任務(wù)進(jìn)行相加得出年度基準(zhǔn)任務(wù)）的100%（含）以上的，由銷售總監(jiān)根據(jù)每人的〃年度實際銷售回款額〃計算個人年終銷售達(dá)成提成，并報總經(jīng)理及集團(tuán)審批同意后發(fā)放。否則，公司有權(quán)決定不予發(fā)放，并用于統(tǒng)籌獎勵其他銷售貢獻(xiàn)優(yōu)秀的員工。備注：A、該提成根據(jù)考核周期發(fā)放。B、如有兩人或兩人以上共同管管理及服務(wù)同一客戶，則銷售主管的銷售提成分配由歸口管理的銷售經(jīng)理提報具體的提成分配計算辦法，并報銷售總監(jiān)及總經(jīng)理審批同意后執(zhí)行。3.2"季度銷售獎金㈠蒲售崗丁及〃年終銷售達(dá)成獎金G雕售回了季度銷售獎金0幽售崗）（1）定義：即季度銷售獎金的核算。根據(jù)公司季度內(nèi)不同銷售性質(zhì)的實際銷售回款為基數(shù)，及相應(yīng)的非銷售崗獎金預(yù)提比例計發(fā)非銷售崗位員工季度銷售獎金。（2）考核標(biāo)準(zhǔn)：按各非銷售崗員工的崗位級別、崗位季度工作執(zhí)行度、崗位工作協(xié)同度、季度定性考核得分、考勤及制度執(zhí)行情況等要素綜合評定，由總經(jīng)理確定分配方案。（3）發(fā)放條件：總經(jīng)理確定分配方案后發(fā)放。（4）考核方式：季度考核，次月發(fā)放。（5）備注：該提成根據(jù)考核周期發(fā)放。年終銷售達(dá)成獎金（三蒲售崗）（1）定義：即年度銷售獎金的核算。根據(jù)公司季度內(nèi)不同銷售性質(zhì)的實際銷

HD酒業(yè)有限公司HD酒業(yè)有限公司Z001-HDRS-[2017]0001售回款為基數(shù)，及相應(yīng)的非銷售崗獎金預(yù)提比例計發(fā)非銷售崗位員工年度銷售獎金。（2）考核標(biāo)準(zhǔn)：按各非銷售崗員工的崗位級別、崗位季度工作執(zhí)行度、崗位工作協(xié)同度、季度定性考核得分、考勤及制度執(zhí)行情況等要素綜合評定，由總經(jīng)理確定分配方案并報集團(tuán)審批。（3）發(fā)放條件：公司完成當(dāng)年度整體基準(zhǔn)任務(wù)目標(biāo)額的100%（含）以上的，由總經(jīng)制定分配方案報集團(tuán)審批同意后發(fā)放。（4）考核方式：年度終算。（5）備注：該提成根據(jù)考核周期發(fā)放。4、年終銷售超額達(dá)成提成獎勵（銷售崗）/全員營銷銷售提成（三灌售崗）年終銷售超額達(dá)成提成獎勵（銷售崗）定義：即銷售崗員工年度銷售超額達(dá)標(biāo)的提成獎勵核算。根據(jù)當(dāng)年所管轄客戶（銷售經(jīng)理以所管轄總客戶為單位）的所有回款額與〃年度基準(zhǔn)銷售回款額任務(wù)〃的比例為基礎(chǔ)進(jìn)行核算，如該比例超過100%時（即超額完成基準(zhǔn)任務(wù)）,超出部分的比例則作為超額提成獎勵的計算標(biāo)準(zhǔn)。考核方式：年度終算。計算公式：（年度實際銷售回款額-年度基準(zhǔn)銷售回款額任務(wù)）*X*（年度實際銷售回款額/年度基準(zhǔn)銷售回款額任務(wù)-1）發(fā)放條件：被考核人完成當(dāng)年所管轄客戶（銷售經(jīng)理以所管轄總客戶為單位）的年度基準(zhǔn)銷售回款額任務(wù)（注：如被考核人中途有區(qū)域或所管轄客戶的調(diào)整，其年度基準(zhǔn)任務(wù)的計算為將具體每個月所分配的任務(wù)進(jìn)行相加得出），由銷售總監(jiān)根據(jù)每人的〃年度實際超額部分的銷售回款額〃計算個人年銷售超額達(dá)成

HD酒業(yè)有限公司HD酒業(yè)有限公司Z001-HDRS-[2017]0001提成，并報總經(jīng)理及集團(tuán)審批同意后發(fā)放。全員營銷銷售提成（三幽售崗）定義：即非銷售崗員工在現(xiàn)崗位工作之余，利用自身人脈資源促成公司經(jīng)銷商客戶及集團(tuán)兄弟公司以外的散客向公司購買產(chǎn)品的銷售提成獎勵核算。根據(jù)所促成銷售的客戶回款額與公司既定的各產(chǎn)品全員營銷提成比例為基礎(chǔ)進(jìn)行核算。服務(wù)跟進(jìn)：由非銷售崗員工對接所促成客戶的產(chǎn)品購買所有服務(wù)，包含收款、內(nèi)部訂單申請、跟蹤發(fā)貨進(jìn)度、發(fā)票開具、售后服務(wù)等。計算公式：月度實際銷售回款額*X發(fā)放條件：由財務(wù)部相關(guān)人員根據(jù)每人的〃月度實際銷售回款額〃計算相關(guān)月度銷售提成，并報總經(jīng)理審批同意后發(fā)放。5、HD集團(tuán)年終考核達(dá)標(biāo)獎金（全員）定義：即年度HD集團(tuán)給予HD酒業(yè)年終考核達(dá)標(biāo)銷售獎金的核算。考核標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司年度整體實際銷售回款與HD集團(tuán)下發(fā)的各檔次任務(wù)的達(dá)標(biāo)情況；計算方式：以各員工的基本工資及考核工資為基數(shù)，及下表各實際銷售回款完成達(dá)標(biāo)檔次的獎金倍數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，計發(fā)全體員工的集團(tuán)年終考核達(dá)標(biāo)獎金。發(fā)放條件：符合下表要求的條件考核方式：年度終算。獎勵范圍：公司全體員工（離職人員除外）考核標(biāo)準(zhǔn)年終超額完成集團(tuán)年度考核的整體銷售任務(wù)指標(biāo)。

HD酒業(yè)有限公司HD酒業(yè)有限公司Z001-HDRS-[2017]0001根據(jù)實際情況集團(tuán)有權(quán)調(diào)整相關(guān)指標(biāo)。獎勵檔次指標(biāo)及獎勵標(biāo)準(zhǔn)：獎勵檔次銷售額指標(biāo)獎金標(biāo)準(zhǔn)備注11億全員獎勵5薪的獎金基礎(chǔ)任務(wù)22.54億全員獎勵6薪的獎金33.78億全員獎勵7薪的獎金4402億全員獎勵8薪的獎金54.26億全員獎勵9薪的獎金655億及以上全員獎勵10薪的獎金沖刺任務(wù)6、附件：2017年HD酒業(yè)基準(zhǔn)銷售任務(wù)分解及提成分配方案2017年