公司年度銷售計(jì)劃

公司年度銷售計(jì)劃公司年度銷售打算

第一局部公司概況公司為國內(nèi)聞名鋼材制造商之一,以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,已有38年的生產(chǎn)歷史,歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,最低為35萬噸,公司員工總數(shù)為470名。

其次局部年度工作打算形成步驟

1.打算階段。

20xx年12月2日,以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)料為根底,對(duì)下一年做出展望,由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。

2.立案階段。

20xx年12月4日,由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工幫助制定部門年度工作打算,并由總經(jīng)理助理進(jìn)展總體整理。

3.審議及調(diào)整階段。

20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會(huì)議,主管級(jí)以上人員參與。

4.確定及公布階段。

經(jīng)過半個(gè)月的充分探究后,于2021年12月15日召集全公司管理人員會(huì)議并公布打算,參與人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理),并由經(jīng)理將打算內(nèi)容告知員工。

第三局部年度工作打算內(nèi)容

1.20xx年度展望。

(1)營銷管理方面:國內(nèi)對(duì)建筑鋼材需求較旺,建筑鋼材銷售市場較廣。公共建立屬于買方市場,政府議價(jià)實(shí)力高,邊際利潤可能會(huì)受影響,但總收益可能增加。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面:資金足夠,財(cái)務(wù)健全,能充分發(fā)揮敏捷運(yùn)轉(zhuǎn)功能。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面:由于生產(chǎn)設(shè)備漸漸陳舊,在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入:20xx年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新,強(qiáng)化組織功能收效頗大,員工工作踴躍性較高,人員能踴躍協(xié)作生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實(shí)地作業(yè)的實(shí)力,但有些主管的管理水平仍須要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。

(5)生產(chǎn)所需原料供給:因東部礦源已接近枯竭,西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)展。

(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素:環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)本錢上升。

2.20xx年度工作方針及目標(biāo)。

(1)踴躍推行目標(biāo)管理,提高總體生產(chǎn)效率,以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)本錢2.5%,提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加市場競爭實(shí)力。

(3)秉承誠信負(fù)責(zé)的廠訓(xùn),創(chuàng)立締造生產(chǎn)、生產(chǎn)締造及以廠為家的企業(yè)文化。(以下為各部門工作打算)

3.營銷部工作打算。

(1)選購 鐵礦石,并運(yùn)輸至廠區(qū)總計(jì)1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均削減8.5%以上,以降低本錢。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,節(jié)約人工費(fèi)用。

(4)限制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù),節(jié)約燃料油量。

4.制造部門工作打算。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能,冷季削減臨時(shí)工40名.員工加班須妥當(dāng)限制,以削減加班費(fèi)l2%。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)約4%。

5.品質(zhì)部工作打算。

(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。

(2)檢驗(yàn)選購 儀器。

(3)專題探究影響鋼材質(zhì)量的主要因素。

6.財(cái)務(wù)部工作打算。

(1)由財(cái)務(wù)部門擬訂本錢中心制度,用以評(píng)核各部門工作效率,強(qiáng)化降低本錢目標(biāo),并將其結(jié)果引導(dǎo)利益中心施行。

(2)加強(qiáng)物料管理,削減庫存物料,以免積壓資金。

(3)改良選購 ,以合理價(jià)格購進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料。

7.行政部工作打算。

(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度,制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。

(2)制定各月份設(shè)備整修打算。

(3)探究原有配件的修理并盡可能利用廢料,以節(jié)約費(fèi)用。

(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時(shí)故障的時(shí)間。

8.人事制度革新打算。

(1)于年初推行人事制度合理化,并綜合管理員工的福利措施事項(xiàng)以及處理員工申訴問題。此外,加強(qiáng)與工會(huì)的聯(lián)系與溝通。

(2)以點(diǎn)數(shù)法施行員工工作評(píng)價(jià)制度,確立合理薪金制度。

(3)建立合理的員工獎(jiǎng)懲制度,每月選拔優(yōu)秀的員工4名,公開表揚(yáng)其先進(jìn)事跡,作為其他員工的典范。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù),其職位通過聘請由青年新秀擔(dān)當(dāng)。

9.培訓(xùn)工作打算。

(1)運(yùn)用在職培訓(xùn)基金,設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦以下培訓(xùn):領(lǐng)班培訓(xùn)30人三班次電工24人四班次操作工120人四班次

①公司文化教育;

②專業(yè)學(xué)問:

③預(yù)防保養(yǎng);

④標(biāo)準(zhǔn)操作法。

(3)利用各種聚會(huì)對(duì)各部門經(jīng)理進(jìn)展教育。

(4)選舉經(jīng)理接班人參與各種培訓(xùn)班,學(xué)習(xí)新技能,使其返廠后能擔(dān)當(dāng)廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。

第四局部打算的施行與檢查

本公司為加強(qiáng)打算可行性,將于執(zhí)行前再對(duì)打算加以檢查及修正,每月20日例行會(huì)議將檢查當(dāng)月打算并修正下月預(yù)算。此外,規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會(huì),擬訂下周工作方向,訂出原料預(yù)定需求,由此而推動(dòng)細(xì)分化日程打算。各種生產(chǎn)報(bào)表的填寫,務(wù)求具體,以供管理者決策參考。

第五局部鼓勵(lì)措施及打算成果嘉獎(jiǎng)

1.設(shè)生產(chǎn)獎(jiǎng)金,以每日生產(chǎn)鋼材2000噸為準(zhǔn),超過l500噸獎(jiǎng)金1500元,獎(jiǎng)金累積總額于次月初平均分給線上工人。

2.每日生產(chǎn)數(shù)量,累積生產(chǎn)獎(jiǎng)金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄,明示員工。

3.在大門進(jìn)口處樹立發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神的石碑以及向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)的標(biāo)語數(shù)聯(lián),以鼓勵(lì)員工。

4.協(xié)作7月份工作評(píng)價(jià)制度的施行,調(diào)整員工待遇l2%。視工作實(shí)績而定。

5.為提高員工工作熱忱,分批舉辦國內(nèi)外旅游活動(dòng)?！竟灸甓蠕N售打算二】

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大傳播力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)展售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也須要我們做大量的工作,送貨必須剛好、售后效勞必須要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源:七喜電腦修理站;打印機(jī)修理;計(jì)算機(jī)修理;電腦會(huì)員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖修理站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年效勞市場打下堅(jiān)實(shí)的根底。能夠完成的利潤指標(biāo),利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施根本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展,還能為其他部門締造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng),和一局部的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)料利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這局部的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程局部***萬元;新業(yè)務(wù)局部***萬元;電腦局部***萬元,人員工資******萬元,能夠完成的利潤指標(biāo),利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶效勞部監(jiān)視、驗(yàn)收,這樣可以鼓勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的必須肅穆處理。

五、要建立一個(gè)比擬完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必需嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶效勞部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)展修理的原那么。

2、盡量締造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)修理會(huì)員制、和比擬完備的設(shè)備修理收費(fèi)制度,把一些比擬有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)根底的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)展定期回訪,進(jìn)展免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、效勞、修理也能締造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈,我們可以從效勞、修理締造利潤,比擬看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)修理市場、打印機(jī)修理市場等。

六、締造學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。

不斷為員工供應(yīng)或締造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時(shí)機(jī),內(nèi)部相互學(xué)習(xí),相互提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建立與企業(yè)文化建立的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一相識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝合力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回憶歷史、展望將來,了解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增加使命感與責(zé)任感,造就主子翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為標(biāo)準(zhǔn)。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期支配員工培訓(xùn)。

2、踴躍參加中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才締造條件,為企業(yè)供應(yīng)員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門