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認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：蔡**（實(shí)名認(rèn)證）

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IP屬地：江西 上傳時(shí)間：2023-02-22 格式：DOC 頁(yè)數(shù)：28 大?。?13.50KB 積分：20 舉報(bào) 版權(quán)申訴

北京化工大學(xué)PAGE24目錄摘要2背景5產(chǎn)品介紹6公司8環(huán)境分析10市場(chǎng)前景12市場(chǎng)營(yíng)銷方案16風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策19財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè)22附錄26納米二氧化鈦?zhàn)詽崈舨Ａд罕尘皬V闊的市場(chǎng)：到2004年，全球總需求將達(dá)39億平方米，亞洲地區(qū)玻璃的銷售量將比1999年增加4億平方米。玻璃產(chǎn)業(yè)潛力較大，經(jīng)濟(jì)環(huán)境有益于發(fā)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，技術(shù)革新和深加工是加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的唯一出路“綠色生存環(huán)境”概念深入人心，消費(fèi)者對(duì)建材的環(huán)保性要求增高中國(guó)每年因建筑涂料引起的急性中毒人數(shù)達(dá)1.5萬(wàn)余人，建筑裝修的污染引起廣泛重視。消費(fèi)者的消費(fèi)觀點(diǎn)不斷改變，“綠色生存環(huán)境”深入人心?，F(xiàn)代家居辦公環(huán)境惡化，有機(jī)涂料存在健康隱患國(guó)家加強(qiáng)對(duì)家居環(huán)境法治建設(shè)，嚴(yán)格居住環(huán)境的空氣監(jiān)測(cè)二．產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能室內(nèi)裝修以及購(gòu)買新家具的過(guò)程中有一些有害物質(zhì)，為了防止其對(duì)人體的影響，我們研制出納米二氧化鈦玻璃。這種玻璃的獨(dú)特功能有：分解有害氣體，殺菌、除臭，吸收紫外線，并形成玻璃的保護(hù)膜。生產(chǎn)生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成型，生產(chǎn)過(guò)程比較簡(jiǎn)單，不需要很高的技術(shù)就可以操作設(shè)備。三.公司成立與目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃成立公司，建立生產(chǎn)、辦公和銷售基地，初步建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系。第2-3年，樹(shù)立產(chǎn)品形象，打開(kāi)市場(chǎng)銷售渠道,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模500萬(wàn)平方米/年，初步達(dá)到10%的市場(chǎng)占有率。第4-5年，廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模800萬(wàn)平方米/年，利潤(rùn)1000萬(wàn)元/年，力爭(zhēng)20%的市場(chǎng)占有率，并還清各項(xiàng)貸款。第6-10年，保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1500萬(wàn)元/年；進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品。四．市場(chǎng)前景市場(chǎng)內(nèi)部的吸引力建材玻璃市場(chǎng)對(duì)我們的產(chǎn)品具有強(qiáng)大的吸引力。需求分析：新型玻璃有兩方面需求市場(chǎng)：打入現(xiàn)有玻璃市場(chǎng)開(kāi)拓新型玻璃深加工產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)納米二氧化鈦?zhàn)詽崈舨Ａг诒旧淼漠a(chǎn)品性能，實(shí)際投產(chǎn)，市場(chǎng)的潛在需求等方面都有一定的優(yōu)勢(shì)，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力五．市場(chǎng)營(yíng)銷方案根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和目前的市場(chǎng)狀況，如經(jīng)營(yíng)得好則會(huì)有高而穩(wěn)定的收益。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇據(jù)分析，應(yīng)選擇全國(guó)各大城市的建材玻璃消費(fèi)市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)。它主要由兩部分組成：包工包料的建筑裝修公司建材用品的銷售店選擇合適的銷售渠道：可以利用現(xiàn)有的建筑玻璃的銷售渠道。其中最易適應(yīng)與本產(chǎn)品的是選擇一定數(shù)量的經(jīng)銷商，形成公司經(jīng)銷商消費(fèi)者的良好的供貨渠道。●選定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格充分考慮到商品本身科技含量對(duì)產(chǎn)品的附加價(jià)值和市場(chǎng)需要，建議初期定價(jià)為：[原普通玻璃的市場(chǎng)價(jià)格+該玻璃的鍍膜（納米二氧化鈦薄膜）的成本]*（1+40%）玻璃的價(jià)格沒(méi)有太大的上升，而物業(yè)的附加值卻因此大大增加了制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)以小型生產(chǎn)線為例，正式投產(chǎn)，本項(xiàng)目具有較好的盈利能力。單位成本附加值：?jiǎn)蚊嫱繉拥牟ＡС杀镜拿科椒矫椎母郊又禐?.57元，雙面涂層的玻璃單位成本的附加值為5.14元。（包括檢測(cè)費(fèi)用、制造費(fèi)用）銷售毛利率=（單位銷售收入-單位銷售成本）÷單位銷售收入=40%；

投資回收期：依保守測(cè)算，為兩年以內(nèi)。年回報(bào)率：按正常生產(chǎn)年份計(jì)算，年回報(bào)率在100％以上，且產(chǎn)品生命期長(zhǎng)，有巨大的潛在市場(chǎng)容量；五年的時(shí)間,風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)率可達(dá)200%.背景廣闊的市場(chǎng)：世界玻璃年銷量將以每年4.l％的速度增長(zhǎng)。以此速度計(jì)，到2004年，全球總需求將達(dá)39億平方米，亞洲地區(qū)玻璃的銷售量很可能會(huì)達(dá)到18億平方米，將比1999年增加4億平方米。我國(guó)降稅、降息、規(guī)范市場(chǎng)秩序等一系列政策措施的出臺(tái)，促進(jìn)了商品房銷售持續(xù)高增長(zhǎng)，帶動(dòng)家具和家裝建材市場(chǎng)需求旺盛。綠色家居環(huán)境成為大眾消費(fèi)趨勢(shì)：據(jù)中國(guó)室內(nèi)環(huán)境中心近日公布的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年因建筑涂料引起的急性中毒事件約400起，中毒人數(shù)達(dá)1.5萬(wàn)余人，建筑裝修的污染引起廣泛重視。建設(shè)部日前制定了我國(guó)第一部控制室內(nèi)環(huán)境污染的工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)——《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》，其中對(duì)建筑工程中室內(nèi)的氡、甲醛、苯、氨、總揮發(fā)性有機(jī)化合物（TVOC）含量的控制指標(biāo)作了規(guī)定。納米技術(shù)的發(fā)展：由于納米材料有其特殊性能，決定了它在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域中有廣闊的應(yīng)用前景。納米材料廣泛應(yīng)用于化工產(chǎn)品、家電產(chǎn)品、環(huán)保健康、醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域、光電子工業(yè)產(chǎn)品、建筑裝飾業(yè)、紡織工業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、信息產(chǎn)品、核工業(yè)和航空航天等領(lǐng)域。納米材料的環(huán)保性能正被逐步開(kāi)發(fā)，尤其是在家居辦公環(huán)境中，納米冰箱衛(wèi)生卡（用于食品保鮮），納米電池（高能，低耗，可用于汽車電池），納米天線防手機(jī)輻射等等。日本已經(jīng)將納米二氧化鈦的涂層用于衛(wèi)生間的地板上，除臭、殺菌，還將其涂于大廈的外層，消減汽車尾氣等造成的環(huán)境污染。產(chǎn)品介紹納米二氧化鈦?zhàn)詽崈舨ＡМa(chǎn)品內(nèi)容納米二氧化鈦?zhàn)詽崈舨Ａ窃诓ＡУ谋砻嬖黾恿思{米二氧化鈦薄膜（單面或雙面涂均可），外觀看來(lái)和傳統(tǒng)的玻璃一樣，對(duì)其原有的日常功能沒(méi)有任何影響。在紫外光照射下，玻璃表面的納米二氧化鈦可以作為光催化劑來(lái)降解空氣中各種難降解的有機(jī)有害污染物，達(dá)到凈化室內(nèi)外空氣的目的。玻璃表面的多孔二氧化鈦薄膜具有親水性，這使玻璃具有明顯的自潔凈和易清洗的功能。用納米二氧化鈦?zhàn)詽崈舨ＡТ鎮(zhèn)鹘y(tǒng)的玻璃，在許多方面，尤其是環(huán)境保護(hù)方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，且實(shí)用性和有效性強(qiáng)。產(chǎn)品功能室內(nèi)裝修以及購(gòu)買新家具的過(guò)程中有一些有害物質(zhì)，如來(lái)源于人造板的黏合劑和油漆等涂料的溶劑中的甲醛，常常會(huì)給人們的健康造成威脅。因此，為了防止這些有害物質(zhì)對(duì)人體的影響，我們研制出納米二氧化鈦玻璃。這種玻璃的獨(dú)特功能有以下方面：分解室內(nèi)的有害有機(jī)氣體，凈化室內(nèi)空氣。遇光形成強(qiáng)氧化劑，具有殺菌、除臭的功效。形成玻璃的保護(hù)膜，使玻璃變得易清洗。大量吸收紫外線，能保護(hù)人體皮膚，減緩室內(nèi)衣物褪色。在增加玻璃附加價(jià)值的同時(shí)，對(duì)玻璃本身的功用、特性沒(méi)有任何的影響。本產(chǎn)品的實(shí)際效果見(jiàn)下表所示：名稱有效去除律時(shí)間備注甲醛90%1個(gè)小時(shí)之內(nèi)苯70%5個(gè)小時(shí)之內(nèi)氨氣85%5個(gè)小時(shí)之內(nèi)細(xì)菌99%在密閉環(huán)境中紫外線75%以上雙面涂層生產(chǎn)生產(chǎn)技術(shù)：親水性多孔二氧化鈦薄膜自潔凈玻璃以納米二氧化鈦溶膠中通過(guò)浸漬提拉法或直接單面噴涂制備，該技術(shù)已經(jīng)完全成形，可直接用于實(shí)地生產(chǎn)。生產(chǎn)成本：納米二氧化鈦?zhàn)詽崈舨Ａе皇窃谠械牟ＡУ某杀旧显黾右欢ǖ母郊映杀?。生產(chǎn)設(shè)備：納米二氧化鈦?zhàn)詽崈舨ＡУ纳a(chǎn)設(shè)備除采用原有的玻璃生產(chǎn)設(shè)備以外，僅需增加馬福爐（或其它烘干設(shè)備），易于操作與管理。生產(chǎn)原料：納米二氧化鈦的生產(chǎn)原料（具體名稱暫略）易于從市場(chǎng)上購(gòu)買。生產(chǎn)能力：納米二氧化鈦的生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，一個(gè)生產(chǎn)周期僅為2個(gè)小時(shí)，生產(chǎn)能力強(qiáng)。生產(chǎn)人員：納米二氧化鈦?zhàn)詽崈舨Ａ?duì)生產(chǎn)人員的要求不高，具有高中以上學(xué)歷的人員經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn)后均可上崗進(jìn)行生產(chǎn)。三．公司公司成立與目標(biāo)公司由四名北京化工大學(xué)的本科生創(chuàng)立。面對(duì)我國(guó)玻璃行業(yè)的廣闊市場(chǎng)潛力，我們的目標(biāo)是：用五年時(shí)間，以納米二氧化鈦?zhàn)詽崈舨Ａ楹诵?，將我們公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名的玻璃企業(yè)。發(fā)展規(guī)劃成立公司，建立生產(chǎn)、辦公和銷售基地，生產(chǎn)設(shè)備的安裝、調(diào)試與試生產(chǎn)，初步建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系。第2-3年，樹(shù)立產(chǎn)品形象，打開(kāi)市場(chǎng)銷售渠道,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模500萬(wàn)平方米/年，初步達(dá)到10%的市場(chǎng)占有率，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)、占領(lǐng)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。第4-5年，廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模800萬(wàn)平方米/年，利潤(rùn)1000萬(wàn)元/年，力爭(zhēng)取得玻璃市場(chǎng)20%的占有率，并還清各項(xiàng)貸款。第6-10年，保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1500萬(wàn)元/年；進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品，努力使我們的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。公司現(xiàn)狀組織：目前公司正處于籌備階段，尚無(wú)外來(lái)投資者；公司的所有權(quán)由四位創(chuàng)始人平均擁有；今后公司將采用有限責(zé)任公司的組織形式。生產(chǎn)：我們的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)基本成熟,現(xiàn)在已經(jīng)小規(guī)模生產(chǎn)出一批產(chǎn)品，在京城十幾家建材市場(chǎng)進(jìn)行了產(chǎn)品試用，效果極佳。銷售：我們已經(jīng)與一些的建筑商建立了聯(lián)系，他們均表示愿意銷售我們的產(chǎn)品。發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)持“以人為本、以誠(chéng)取信”的經(jīng)營(yíng)管理理念。堅(jiān)持“高質(zhì)量、高性能、低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。堅(jiān)持“系列化、多樣化、大眾化”的產(chǎn)品發(fā)展道路。堅(jiān)持“自主開(kāi)發(fā)、勇于創(chuàng)新”的科研方向。堅(jiān)持企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵成功因素提倡團(tuán)隊(duì)精神，積極開(kāi)拓進(jìn)取。設(shè)計(jì)出有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，逐步建立廣闊的營(yíng)銷體系。對(duì)我國(guó)玻璃市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)有深入的研究。環(huán)境分析現(xiàn)代家居辦公環(huán)境惡化，有機(jī)涂料存在健康隱患新家具或新家裝常有刺鼻的氣味，這主要是由于家具涂料中游離甲醛造成的，而且甲醛，苯，氨，甲苯，二甲苯，苯乙烯等的大大超標(biāo)，是人體健康的潛在威脅?，F(xiàn)代辦公的空調(diào)密閉設(shè)計(jì)，使人們長(zhǎng)期處在裝飾建材(甲醛)和復(fù)印設(shè)備(臭氧)散發(fā)的危害氣體之中，缺乏保養(yǎng)的空調(diào)和地毯，更加重了室內(nèi)的污染.上述各種有毒氣體可導(dǎo)致鼻腔，咽喉，肺及消化道疾病，對(duì)胎兒有強(qiáng)力致畸作用，對(duì)新生兒可以誘發(fā)白血病，并能引起青少年智力和記憶力下降。長(zhǎng)時(shí)間在這種低濃度的毒氣環(huán)境中，會(huì)使人體免疫系統(tǒng)功能下降，造成工作效率低下。中國(guó)室內(nèi)環(huán)境中心統(tǒng)計(jì)顯示：中國(guó)每年因建筑涂料引起的急性中毒事件約400起，中毒人數(shù)達(dá)1.5萬(wàn)余人。中國(guó)消協(xié)公布的調(diào)查結(jié)果顯示：北京和杭州地區(qū)室內(nèi)空氣抽樣檢測(cè)甲醛濃度超標(biāo)率分別達(dá)到73.3%，79.1%。高者超標(biāo)達(dá)這40多倍。但在現(xiàn)有的建筑用料中，引起中毒和污染的有機(jī)涂料仍占絕大部分，無(wú)毒的水性涂料在技術(shù)開(kāi)發(fā)和成本降低上尚有一定難度，近期內(nèi)裝飾涂料對(duì)人體的侵害尚無(wú)法消除?！熬G色生存環(huán)境”概念深入人心，消費(fèi)者對(duì)建材的環(huán)保性要求增高消費(fèi)者日漸關(guān)注自身的生存質(zhì)量，尋求健康的生存環(huán)境，“環(huán)保綠色家居”概念深入人心，對(duì)裝飾建材的環(huán)保性能要求也相應(yīng)增高。據(jù)對(duì)四個(gè)大城市（廣州、上海、北京、武漢）的調(diào)查顯示，80%以上的消費(fèi)者傾向于中高檔的裝修，并比以往更加關(guān)注家居環(huán)境的健康性。寧肯多花錢，也要住“放心房”。為了提高職員的工作效率和企業(yè)形象等，更多公司開(kāi)始關(guān)注辦公環(huán)境的改善，并力圖創(chuàng)建尋找一種簡(jiǎn)單實(shí)用經(jīng)濟(jì)的裝飾用材。西部開(kāi)展“綠色家園”的建設(shè)計(jì)劃的實(shí)施，將會(huì)引起尋求綠色生存環(huán)境的新高潮，新型環(huán)保的建材會(huì)大受消費(fèi)者青睞。國(guó)家加強(qiáng)對(duì)家居環(huán)境法治建設(shè)，嚴(yán)格居住環(huán)境的空氣監(jiān)測(cè)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局去年12月發(fā)布了室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量10項(xiàng)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)家居環(huán)境毒氣含量有嚴(yán)格的規(guī)定：甲醛濃度不得超過(guò)每立方米0.08mg，其他有機(jī)揮發(fā)物（TVOC）的最高允許量為每立方米0.6mg。室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)協(xié)會(huì)成立，隨時(shí)對(duì)居住環(huán)境有毒氣體含量進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控。玻璃產(chǎn)業(yè)潛力較大，經(jīng)濟(jì)環(huán)境有益于發(fā)展我國(guó)降稅、降息、規(guī)范市場(chǎng)秩序等一系列政策措施的出臺(tái)，促進(jìn)了商品房銷售持續(xù)高增長(zhǎng)，帶動(dòng)家具和家裝建材市場(chǎng)需求旺盛：今年5月消費(fèi)調(diào)查顯示建筑及裝潢材料類增長(zhǎng)13.3%，家具類增長(zhǎng)37.8%。我國(guó)正加大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，目前，全國(guó)每年需要建設(shè)公共建筑及生產(chǎn)性建筑1.2億m2；其配套公共設(shè)施和生產(chǎn)性建筑1.5m2；建筑業(yè)的增長(zhǎng)必然帶動(dòng)對(duì)裝飾材料需求的增長(zhǎng)。2008奧運(yùn)和西部大開(kāi)發(fā)，更給建材業(yè)提供了很好的發(fā)展契機(jī)。近20年來(lái)，我國(guó)的玻璃制造業(yè)發(fā)展迅猛，成為玻璃生產(chǎn)大國(guó)，平板玻璃和浮法玻璃產(chǎn)量居世界前列。2000年僅平板玻璃的產(chǎn)量就為1.79億重量箱，出口額42990144平方米，增長(zhǎng)幅度為35.08%。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，技術(shù)革新和深加工是加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的唯一出路由于市場(chǎng)供需不平衡，玻璃生產(chǎn)企業(yè)之間一度發(fā)生的惡性競(jìng)爭(zhēng)事件，以致于國(guó)家有關(guān)部門(mén)三番五次下令行業(yè)整頓。我國(guó)加入WTO后，關(guān)稅會(huì)進(jìn)一步降低。中國(guó)政府承諾會(huì)在2005年將平板玻璃的關(guān)稅降到10%（現(xiàn)為18%），外國(guó)產(chǎn)品的流入，將沖擊一部分國(guó)內(nèi)企業(yè)。今年初，美國(guó)對(duì)中國(guó)的出口玻璃實(shí)行反傾銷，大量的出口玻璃轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，將使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。按照國(guó)家建材局的規(guī)劃，在2000年到2010年的十年間，中國(guó)玻璃生產(chǎn)企業(yè)的唯一出路就是深加工和科技革新。在玻璃制造業(yè)中，鍍膜、中空、加膠等各種新型玻璃層出不窮，不及時(shí)采用新技術(shù)，易于在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利位置。單層平板玻璃已被淘汰，市場(chǎng)的新寵是鍍膜、中空、加膠玻璃。在這樣白熱化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，要取得的優(yōu)勢(shì)，只有進(jìn)行深加工和技術(shù)革新，引進(jìn)新工藝，企業(yè)才能有長(zhǎng)足的競(jìng)爭(zhēng)力。五．市場(chǎng)前景市場(chǎng)內(nèi)部的吸引力從經(jīng)營(yíng)的角度看，通常有5種力量決定著某市場(chǎng)長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力。對(duì)此市場(chǎng)初步評(píng)估如下：序號(hào)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)基本狀況吸引力大小1細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈一般2新參加品牌的威脅少大3替代品牌的威脅小大4顧客購(gòu)買力高大5供應(yīng)商供應(yīng)能力高大由以上分析可知建材玻璃市場(chǎng)對(duì)我們的產(chǎn)品具有強(qiáng)大的吸引力。根據(jù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，此市場(chǎng)對(duì)我們而言是一個(gè)進(jìn)入的壁壘高（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈），退出的壁壘低（硬件設(shè)施投入少）的市場(chǎng)，因此，如經(jīng)營(yíng)得好，一定會(huì)有高而穩(wěn)定的收益。需求分析：隨著消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)觀念的逐漸形成，國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)的增多，環(huán)保法制的加大，玻璃，尤其是新型、環(huán)保、高質(zhì)量的玻璃制品將會(huì)越來(lái)越廣泛地應(yīng)用于人們的日常生活中，產(chǎn)品的潛在需求量大。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)資料分析顯示，新型玻璃有兩方面需求市場(chǎng)：打入現(xiàn)有玻璃市場(chǎng)。目前，我國(guó)年產(chǎn)玻璃1.7億重量箱，每箱為4平方米，總計(jì)產(chǎn)量為6.8億平方米。基于納米二氧化鈦?zhàn)詽崈舨ＡУ奶厥馕锢砘瘜W(xué)性能和其低成本的特點(diǎn)，將在許多方面替代現(xiàn)有多種玻璃，其性價(jià)比遠(yuǎn)超過(guò)其它同類產(chǎn)品。即使新型玻璃只占有1％的玻璃市場(chǎng)，其需求量也可達(dá)680萬(wàn)平方米。開(kāi)拓新型玻璃深加工產(chǎn)品市場(chǎng)。玻璃窗、導(dǎo)電玻璃、外墻面裝飾材料等，將可替代普通玻璃、大理石、磚等材料，還可用于家具建材等，市場(chǎng)需求量初步預(yù)測(cè)每年將以50萬(wàn)平方米遞增。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)納米二氧化鈦?zhàn)詽崈舨Ａг诒旧淼漠a(chǎn)品性能，實(shí)際投產(chǎn)，市場(chǎng)的潛在需求等方面都有一定的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，具體分析如下：技術(shù)優(yōu)勢(shì)：納米二氧化鈦應(yīng)用于玻璃生產(chǎn)制造中，在國(guó)內(nèi)外尚無(wú)先例，在技術(shù)上具有獨(dú)有性，而且技術(shù)的可操作性強(qiáng)，常溫常壓下即可進(jìn)行，一般的工人經(jīng)簡(jiǎn)單培訓(xùn)就可上崗。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：由于只是在原有的工藝上增加一道工序，且設(shè)備要求簡(jiǎn)單，原料易于采購(gòu)，價(jià)格低廉，故成本的增加不大，產(chǎn)品在定價(jià)上具有很大的空間和優(yōu)勢(shì)。環(huán)保優(yōu)勢(shì)：納米二氧化鈦?zhàn)詽崈舨ＡЪ夹g(shù)本身是一種環(huán)保產(chǎn)品，沒(méi)有二次污染。既符合國(guó)家的法律法規(guī)，也適應(yīng)廣大消費(fèi)者對(duì)自身居住質(zhì)量的要求不斷提高的趨勢(shì)。質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：本產(chǎn)品具有無(wú)毒，難溶，使用周期長(zhǎng)，催化效率高等特點(diǎn)，可以廣泛應(yīng)用于家具建材中，消除有機(jī)涂料產(chǎn)生的有毒氣體。它遇光還具有強(qiáng)氧化性，能殺菌，除臭，是高質(zhì)量，多功能的現(xiàn)代產(chǎn)品。政策優(yōu)勢(shì)：作為環(huán)保的高科技產(chǎn)品，可以獲得減免稅的稅收政策的優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于本產(chǎn)品是一種新型環(huán)保玻璃，在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有同類產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)，但環(huán)保話題本身的吸引力也帶來(lái)了一些其它新興產(chǎn)品，分析如下：品牌使用方法使用效果使用成本不足格瑞衛(wèi)康甲醛清除劑刷涂于人造板材的表面可以吸收人造板材中的甲醛，具有長(zhǎng)久性130￥/瓶可刷涂35m2板材范圍太單一，而且對(duì)板材有一定影響，價(jià)格偏貴綠先鋒家裝空氣凈化劑加水后直接放置于環(huán)境空氣中去除空氣中的醛類，苯類，氨類氣體。有效期為2——3天。155￥/盒適合100m2居室凈化約20天。持續(xù)使用成本較高，且不方便但以上兩種產(chǎn)品都是新近上市的，還不存在市場(chǎng)占有率的問(wèn)題，也就是說(shuō)還沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，我們所面對(duì)的仍然是一片待開(kāi)發(fā)的處女地。六．市場(chǎng)營(yíng)銷方案根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和目前的市場(chǎng)狀況，建材玻璃市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力大，消費(fèi)者需求高，如果輔以行之有效的營(yíng)銷措施，我們公司易于獲得穩(wěn)定豐厚的利潤(rùn)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇根據(jù)對(duì)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)細(xì)分和本產(chǎn)品的特點(diǎn)分析，應(yīng)選擇全國(guó)各大城市的建材玻璃消費(fèi)市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，并以積極的綠色生存空間概念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引各方面的消費(fèi)群體。該目標(biāo)市場(chǎng)主要由兩部分組成：包工包料的建筑裝修公司包工包料的建筑裝飾裝修公司將是第一客戶。大量的消費(fèi)者傾向于選擇裝飾裝修公司的“一條龍”服務(wù)。選材工作主要是由其完成的，原因如下：消費(fèi)者對(duì)裝飾裝修中所用材料并不了解，不懂得應(yīng)該如何選材，多數(shù)人委托裝修公司全權(quán)代理，以免自己選材不當(dāng)。國(guó)內(nèi)大量的購(gòu)房者是一批先富起來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)，其收入水平和消費(fèi)水平都較高，他們更樂(lè)于圖個(gè)輕省方便，寧愿花錢請(qǐng)專業(yè)的裝修公司。辦公室、公共場(chǎng)所的裝飾裝修，當(dāng)然沒(méi)有人會(huì)親自選材，只會(huì)選擇“一條龍”的裝修服務(wù)。建材用品的銷售店隨著城市居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，更多工薪收入的家庭也紛紛開(kāi)始買房、裝修。對(duì)這一部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，專業(yè)裝修公司的一條龍服務(wù)價(jià)格相對(duì)過(guò)高，建材用品銷售店的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，將是他們的首選。越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意自己動(dòng)手，布置自己的家。而且他們更傾向于自己選擇，而非裝修公司的專業(yè)推薦。毫無(wú)疑問(wèn)，建材用品銷售店會(huì)提供更多的參照和選擇。選擇合適的銷售渠道：由于本產(chǎn)品是增加了一定附加價(jià)值的玻璃制品，主要用途是家庭和辦公場(chǎng)所的裝飾裝修，所以可以利用現(xiàn)有的建筑玻璃的銷售渠道。其中最易適應(yīng)與本產(chǎn)品的是選擇一定數(shù)量的經(jīng)銷商，形成公司經(jīng)銷商消費(fèi)者的良好的供貨渠道，該渠道的優(yōu)點(diǎn)為：此渠道是現(xiàn)有渠道，易于利用，省卻了渠道的開(kāi)發(fā)費(fèi)用。此渠道中經(jīng)銷商能夠?qū)π庐a(chǎn)品的進(jìn)入市場(chǎng)起促進(jìn)作用。由公司到經(jīng)銷商到顧客的銷售方式，易于為消費(fèi)者接受。但是，本渠道中的經(jīng)銷商會(huì)盤(pán)剝一定的利潤(rùn)，所以可以考慮利用公司本身的銷售機(jī)構(gòu)。但這樣的短渠道，會(huì)加重新產(chǎn)品推廣期的壓力，不益于快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，故建議考慮在市場(chǎng)成熟期采用?！襁x定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格單從實(shí)驗(yàn)室成本來(lái)說(shuō)，單層鍍膜每平方米玻璃上增加2.14￥，雙層4.29￥.分析測(cè)試較貴，大概是成本的兩倍，但是如果大規(guī)模生產(chǎn)，采取抽樣檢測(cè)，這部分會(huì)大大降低單層鍍膜每平方米玻璃上增加0.43￥，雙層增加0.85￥。這樣的成本，相對(duì)而言十分低廉，所以定價(jià)空間很大，企業(yè)應(yīng)根據(jù)其財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定相應(yīng)的價(jià)格。但為了吸引更廣大的消費(fèi)者，低價(jià)進(jìn)入更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。充分考慮到商品本身科技含量對(duì)產(chǎn)品的附加價(jià)值和市場(chǎng)需要，建議初期定價(jià)為：[原普通玻璃的市場(chǎng)價(jià)格+該玻璃的鍍膜（納米二氧化鈦薄膜）的成本]*（1+40%）舉普通玻璃和夾層玻璃為例，名稱目前市場(chǎng)價(jià)單層鍍膜后價(jià)格雙層鍍膜后價(jià)格普通玻璃35.0052.6056.20夾層玻璃130.00185.60189.20玻璃的價(jià)格沒(méi)有太大的上升，而物業(yè)的附加值卻因此大大增加了。制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略投入期由于是新產(chǎn)品，市場(chǎng)上沒(méi)有可替代的同類產(chǎn)品，投入期不會(huì)有太多的同類競(jìng)爭(zhēng)者，在此期間的主要任務(wù)是：開(kāi)展多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所了解吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，做出購(gòu)買行為建立并完善已有的渠道和定價(jià)機(jī)制、反饋體系注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，警惕同類競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)成長(zhǎng)期和市場(chǎng)成長(zhǎng)期：此期間，市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)增多競(jìng)爭(zhēng)加劇，應(yīng)該：積極開(kāi)展科技研究，進(jìn)一步完善產(chǎn)品，提高其競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，使產(chǎn)品向多元化發(fā)展。對(duì)價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)一步開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。注意市場(chǎng)動(dòng)向，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，盡力延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，以最大限度的獲得利潤(rùn)。衰退期：在市場(chǎng)衰退期，要選擇合適的退出策略，使退出損失最小。七．風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策玻璃行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其產(chǎn)品利潤(rùn)率不高，一批大型公司占據(jù)主要市場(chǎng)，存在原材料供應(yīng)、行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)等風(fēng)險(xiǎn)。然而，新型玻璃是具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，廠商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)具有化解風(fēng)險(xiǎn)的一系列對(duì)策措施。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的自身發(fā)展的局限和激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)盡管建材玻璃近幾年來(lái)在中國(guó)有很大發(fā)展，但由于在國(guó)內(nèi)的很多技術(shù)剛剛起步，許多設(shè)備和技術(shù)手段還未能完全與世界接軌，在技術(shù)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。此外，建材玻璃業(yè)具有產(chǎn)品品種多，各種性能繁雜的特點(diǎn)，消費(fèi)者有多種選擇，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，會(huì)造成供遠(yuǎn)大于求的狀況，從而影響建材玻璃業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而影響了對(duì)本產(chǎn)品的需求。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由于產(chǎn)品新上市，會(huì)存在其不可忽視的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這些威脅主要存在于消費(fèi)觀念上：為了消除空氣中的刺鼻氣體的味道，許多消費(fèi)者會(huì)選擇家居香或空氣清新劑來(lái)消除，甚至直接通風(fēng)換氣，而不知道本產(chǎn)品的獨(dú)特功用。許多消費(fèi)者，尤其是高收入的家庭可能會(huì)選擇其它高檔的環(huán)保家居材料和新興涂料來(lái)消除有害氣體的侵害?？赡軙?huì)有一部分消費(fèi)者對(duì)高科技總是持有半信半疑的態(tài)度，認(rèn)為本產(chǎn)品是利用納米“高科技”的幌子，不太相信其有效性。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各廠家會(huì)采取打“價(jià)格戰(zhàn)”的策略來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因而會(huì)引起本公司產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)，進(jìn)而影響公司效益。產(chǎn)品銷售不足新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不被市場(chǎng)認(rèn)同。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策充分發(fā)揮本公司生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、科研水平等方面的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方針，堅(jiān)持生產(chǎn)高質(zhì)量，多品種產(chǎn)品的方針。發(fā)揮系列產(chǎn)品的集約優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，提高其技術(shù)含量，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或?qū)Ξa(chǎn)品深加工，使其更符合消費(fèi)者的要求。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策對(duì)以上對(duì)本產(chǎn)品的潛在威脅，我們會(huì)積極采取以下對(duì)策：充分利用各廣告媒體，加強(qiáng)公司和產(chǎn)品宣傳，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。有針對(duì)地開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)，每半月在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行一次科普性座談會(huì)，向公眾介紹相關(guān)知識(shí)。開(kāi)展消費(fèi)者試用月活動(dòng)，并對(duì)參加活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)跟蹤檢測(cè)，用事實(shí)說(shuō)明其功用。對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，提高其技術(shù)含量，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或?qū)Ξa(chǎn)品深加工，使其更符合消費(fèi)者的要求。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策在加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格，增加公司的盈利能力。加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，增加市場(chǎng)應(yīng)變能力，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷對(duì)路產(chǎn)品的產(chǎn)量。實(shí)行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價(jià)格，以消除市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)本公司產(chǎn)品價(jià)格的影響。進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路，緊跟市場(chǎng)發(fā)展方向。財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)在實(shí)際生產(chǎn)中，可以選擇適宜的生產(chǎn)線。微型生產(chǎn)線的特點(diǎn)是多種顏色和品種，投資少，生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單，工藝條件易于控制。小型生產(chǎn)線適合于開(kāi)拓市場(chǎng)，設(shè)備投資增大，產(chǎn)量大有提高，對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)有影響。中型以上生產(chǎn)線有了相當(dāng)大的生產(chǎn)能力，在市場(chǎng)需求旺時(shí)投產(chǎn)，可形成生產(chǎn)規(guī)模。不同規(guī)模的玻璃生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力見(jiàn)下表：不同規(guī)模玻璃生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力估計(jì)工業(yè)試驗(yàn)線小型生產(chǎn)線中型生產(chǎn)線生產(chǎn)能力(噸/日)35110350年產(chǎn)量(萬(wàn)平方米)30100300盈利能力分析以小型生產(chǎn)線為例，正式投產(chǎn)，本項(xiàng)目具有較好的盈利能力，且產(chǎn)品生命期長(zhǎng)，有巨大的潛在市場(chǎng)容量單位成本附加值：?jiǎn)蚊嫱繉拥牟ＡС杀镜拿科椒矫椎母郊又禐?.57元，雙面涂層的玻璃單位成本的附加值為5.14元。（包括檢測(cè)費(fèi)用、制造費(fèi)用）銷售毛利率=（單位銷售收入-單位銷售成本）÷單位銷售收入=40%；年回報(bào)率：按正常生產(chǎn)年份計(jì)算，年回報(bào)率在100％以上，五年的時(shí)間,風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)率可達(dá)200%.投資回收期：依保守測(cè)算，為兩年以內(nèi)具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)見(jiàn)表：項(xiàng)目合計(jì)第1年第2年第3年第4年第5年生產(chǎn)負(fù)荷90100100100100產(chǎn)品銷售收入2296100003000000036500000421000005680000064210000銷售稅金及附加951300005600000768000089500001240000013860000總成本費(fèi)用605000001230000012100000121000001210000012100000利潤(rùn)總額405900016720000210500003230000038250000所得稅8241000551760069465001065900016622500稅后利潤(rùn)206025011202400141035002164100025627500特種基金61807502800600352587554102506406875可供分配利潤(rùn)57610008401800105776251623075019220625應(yīng)付利潤(rùn)288050004197505761000576100057610005761000未分配利潤(rùn)31806550419750264080048166251046975013459625累計(jì)未分配利潤(rùn)3180655012300000306055078771751834692531806550PAGE12PAGE9北京化工大學(xué)PAGE28不確定性分析敏感性分析該項(xiàng)目作了所得稅前全部投資的敏感性分析?；痉桨肛?cái)務(wù)內(nèi)部收益率為16.88%，投資回收期從建設(shè)期算5年，均滿足財(cái)務(wù)基準(zhǔn)值的要求；考慮項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中一些不定因素的變化，分別對(duì)固定資產(chǎn)投資、經(jīng)營(yíng)成本、銷售收入作