論淘寶網(wǎng)的營銷策略

論淘寶網(wǎng)的營銷策略現(xiàn)今,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)十分普遍,為了深刻理解網(wǎng)絡(luò)營銷及策略,特在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行了開設(shè)網(wǎng)店的實(shí)踐。我的店鋪名稱:U[498965468]，網(wǎng)址為：http://2009210202./,主要經(jīng)營女士包包。開店策略。在新的店鋪開張時，由于我們是新手，經(jīng)過網(wǎng)上的介紹，我們的信譽(yù)度比較低,因此,我們可以先做下虛擬的,更好賺信譽(yù)度,等信譽(yù)度起來了,再慢慢和實(shí)物放在里面,慢慢的生意就會更好。同樣,學(xué)習(xí)前人的知識,向成功者學(xué)習(xí),他們在開店時怎樣開始的,需要哪些步驟,需要的技巧,都是我們要學(xué)習(xí)的。進(jìn)過自身的實(shí)踐,我了解到,開店的第一個步驟是申請一個淘寶賬號,在此基礎(chǔ)上,進(jìn)行“我是買家”的申請,進(jìn)而開店。在開店的實(shí)名認(rèn)證中,我受到了一些挫折,由于網(wǎng)上銀行資金填寫的錯誤,不得不重新?lián)Q一張銀行卡,重新進(jìn)行網(wǎng)上銀行認(rèn)證。實(shí)名認(rèn)證中,同樣經(jīng)過了2次的申請,才最終通過。還有一定要安裝“阿里旺旺”,進(jìn)行商家與顧客的交流。在技巧方面,網(wǎng)上的多數(shù)答復(fù)是先進(jìn)性代理的虛擬性店鋪,在自己有了一定的經(jīng)驗(yàn)以后,在進(jìn)行自己實(shí)體商品的出售,如果網(wǎng)店開的比較順利,有了一定營業(yè)金額以后,可以進(jìn)行網(wǎng)店的裝修,進(jìn)行店鋪的美化,以吸引更多的顧客。在開店時,可以安裝一些輔助的軟件,例如淘寶助理等,可以方便我們操作。產(chǎn)品策略。此次網(wǎng)上的小店主要經(jīng)營女士包包。原因有以下幾種:(1、從數(shù)量上來說。在日常生活中,包包對于女士們來說,是必不可少的。學(xué)生中每名學(xué)生至少有3-4個包包,上班族每人至少有7-8個包包。所以,出售包包就可以占有很大的優(yōu)勢。(2、從種類上來說。包包可以分為單肩包,斜跨包,雙肩包,運(yùn)動包,旅行包等很多種。在顧客選購包包時,他們也許會為自己購買尚欠缺的包包款式,來補(bǔ)充自己包包種類的不足,同樣,即使顧客他們的包包種類已經(jīng)很充足,但針對不同的季節(jié),不同的顏色,他們還會有新的購買欲望。(3、從流行款式上來說。包包屬于流行元素中的一種,不同時期、不同的季節(jié)都會有不同的包包,服裝等上市,愛美的女性們不會放過每一次的機(jī)會來裝扮自己。從這一方面看,由于其他因素的影響,包包在搭配中起到了至關(guān)重要的因素,顧客們會針對自己不同的服裝,搭配不同的包包。另外,在不同的場合,包包的搭配亦是不同,因此,包包的銷量不會隨著顧客們包包數(shù)量的增加而減少。（4、從價格上來說。一般的包包從幾十塊到成百上千塊不等,但針對不同的顧客群體,在選購包包的價格上會有很大的差異。學(xué)生們由于沒有經(jīng)濟(jì)來源,主要依靠父母提供的生活費(fèi)生活,因此他們的選擇為幾十塊到幾百塊。幾十塊的往往是布包包,布包包一是比較便宜,還有一點(diǎn)是他比較輕便,同時可以容下很多的書籍,對于學(xué)生來說既方便有便宜實(shí)用,因此,他們會較多的選擇。另外也會有同學(xué)選擇pu皮的包包或者是一些時尚的皮質(zhì)包包,但價格都不會太高。所以,針對學(xué)生群體,包包的實(shí)用性是關(guān)鍵因素。上班族們已經(jīng)走上了社會,他們有一定的經(jīng)濟(jì)來源,同時,他們面對的外界事物,人員較多,由于包包從一定方面顯示了一個人的社會地位,因此他們往往選擇價格較高,有一定知名度的包包。他們一般不會選擇網(wǎng)上購物,多數(shù)傾向于進(jìn)入實(shí)體店鋪。綜上所述,對于一名新手來說,業(yè)務(wù)不熟練,信譽(yù)度不高,資金也不充足,而且僅僅只擁有網(wǎng)上一家小小的店鋪,因此,把消費(fèi)群體定在了在校學(xué)生。價格策略。在產(chǎn)品策略中,把消費(fèi)者定在了在校學(xué)生群體,因此,商品的價格初步定在幾十塊到幾百塊之間。由于選擇的商品本身的價格就不是很高,而且店鋪眾多,在價格的決定上不會有一定的突出,因此在剛開始最好不要想著賺太多錢,只要成本夠了就可以了,然后多賣出去一點(diǎn)就能多一點(diǎn)信譽(yù)。積累信譽(yù),對賣家會有很多的幫助,由于現(xiàn)在的人上網(wǎng)買東西不一定是選擇最便宜的那一家,而是選擇價錢實(shí)惠、東西好,而且信譽(yù)高的賣家,因此等我的信譽(yù)上去了,價錢就可以慢慢提高了,利潤也就隨之上升了。營銷技巧及策略。網(wǎng)上營銷有幾大特點(diǎn):（1、網(wǎng)上的營銷不但維護(hù)成本低、功能強(qiáng)大、受到的限制少,而且在網(wǎng)上發(fā)布信息是免費(fèi)的。（2、網(wǎng)絡(luò)營銷的超時空性。網(wǎng)絡(luò)上的營銷沒有時間的限制,顧客可以在任意時間進(jìn)行商品的選購。（3、網(wǎng)絡(luò)的營銷很透明。網(wǎng)上的任何消息都能迅速的在網(wǎng)上傳播,而且瀏覽者還能進(jìn)行任何交流和評價。（4、網(wǎng)絡(luò)營銷的工具多樣性。在網(wǎng)絡(luò)中可以利用的溝通工有QQ、E-mail等。針對網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大特點(diǎn),我的銷售產(chǎn)品也做了一些網(wǎng)絡(luò)營銷。從商品本身上,圖片拍的一定要精致,盡可能的美化商品,商品的各個方位盡量的拍齊。在商品的描述上,盡量全面的寫出商品的優(yōu)點(diǎn),并將優(yōu)點(diǎn)突出化。相比同類的商品,自己的商品要有一定的突出,讓顧客在眾多的商品中能夠一眼就選中商品。在其他的營銷渠道中,我將信息分發(fā)到各個可以和我交流的地方，我的每一個QQ群里面均有發(fā)布的店鋪消息,在可以發(fā)送的郵件進(jìn)行宣傳。由于我校的內(nèi)網(wǎng)資源豐富，在BTdown鋪上可以進(jìn)行網(wǎng)上的宣傳，只要有人進(jìn)行下載瀏覽了網(wǎng)頁就可以看到我的宣傳。除了網(wǎng)上，同樣可以進(jìn)行宣傳,同學(xué)之間的相互交流,也是宣傳的主要渠道。在宣傳欄里面張貼宣傳單,都起到了良好的作用。在網(wǎng)上的購物,買家的信譽(yù)至關(guān)重要,因此,賣家應(yīng)注意信譽(yù)的培養(yǎng),在每一次的交易中,都要注意我是賣家,我的信譽(yù)至關(guān)重要,關(guān)系到店鋪是否能進(jìn)行下去,關(guān)系到我的店鋪能否收益。進(jìn)貨策略。在現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)購物中,賣家一是可以直接向工廠進(jìn)貨,也可以進(jìn)行買賣代理,作為中間商,由廠家直接向買方發(fā)貨及進(jìn)行售后服務(wù),還有的賣家會進(jìn)行自己動手制作。在我的小網(wǎng)店中,主要是進(jìn)行自己手中的物品進(jìn)行出售,因?yàn)槭鞘状螌?shí)踐,不知道自己的網(wǎng)店開的會不會成功,再者如果進(jìn)貨,資金上也不允許,為此,選擇了比較保守的辦法。此次開設(shè)網(wǎng)店,只是一次小小的體驗(yàn),因此,準(zhǔn)備的不是很充足