WAP游戲策劃和推廣案

，業(yè)務(wù)策劃案-搏彩社區(qū)區(qū)WAPP游戲目錄TOC\o"1-2"\h\z一、公司簡簡介 2二、產(chǎn)品組組織 3三、市場分分析 6四、收益分分析 7五、運營模模式 8六、營銷策策略 8七、推廣策策劃 9

一、公司簡簡介1.1公司司概況北京森泰克克數(shù)據(jù)通通信技術(shù)術(shù)有限公公司是由由北京中中關(guān)村科科技發(fā)展展（控股股）股份份有限公公司投資資控股的的高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)，成立立于20000年年3月，注注冊資本本1億元元人民幣幣。段永永基先生生（北京京中關(guān)村村科技發(fā)發(fā)展股份份有限公公司總經(jīng)經(jīng)理、四四通集團(tuán)團(tuán)公司董董事長）為為公司董董事長。公司以無線線增值服服務(wù)運營營商為戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位，并投投入巨資資開發(fā)出出基于國國家無線線公共網(wǎng)網(wǎng)的GSSM短信信中心、WWAP、GGPRSS網(wǎng)關(guān)、移移動網(wǎng)絡(luò)絡(luò)增值服服務(wù)平臺臺；充分分發(fā)揮自自身在終終端產(chǎn)品品、網(wǎng)關(guān)關(guān)、多用用戶應(yīng)用用平臺和和客戶服服務(wù)平臺臺等方面面的優(yōu)勢勢積極開開辟無線線增值服服務(wù)新服服務(wù)；創(chuàng)創(chuàng)立并深深化公司司的無線線增值服服務(wù)品牌牌。公司憑借其其在無線線增值服服務(wù)領(lǐng)域域的領(lǐng)先先優(yōu)勢，吸吸引了大大批優(yōu)秀秀的高級級管理、技技術(shù)、市市場人才才，積極極投入到到無線增增值業(yè)務(wù)務(wù)的開發(fā)發(fā)和推廣廣中，努努力為用用戶提供供多項娛娛樂性、個個性化和和實用性性的無線線應(yīng)用服服務(wù)。1.2主要要業(yè)務(wù) 我公司在打打造基于于（GSSM、GGPS、GGIS）技技術(shù)的無無線定位位服務(wù)的的奧星天天網(wǎng)品牌牌后，于于20002年加加入中國國移動的的“移動夢夢網(wǎng)”計劃，成成為眾多多SP合合作伙伴伴之一。同同時，在在全國的的20多多個省市市開展了了本地業(yè)業(yè)務(wù)。已已經(jīng)擁有有百萬級級用戶資資源，并并以良好好地勢頭頭不斷發(fā)發(fā)展。為了給廣大大用戶創(chuàng)創(chuàng)造一個個基于互互聯(lián)網(wǎng)與與無線終終端相結(jié)結(jié)合的服服務(wù)平臺臺，公司司于20003年年初創(chuàng)建建了“夢天游游”網(wǎng)站（）。同同時，打打造了“夢天游游”這個無無線增值值服務(wù)的的品牌，并并致力于于創(chuàng)建積積極健康康的無線線娛樂文文化，開開發(fā)更多多個性化化、趣味味化、實實用化的的移動增增值服務(wù)務(wù)產(chǎn)品。目前“夢天天游”提供的的服務(wù)以以短信服服務(wù)為主主：短信信情緣（移移動聊天天社區(qū)）、各各款有趣趣的短信信游戲如如搶繡球球、夢幻幻之侶等等以及手手機(jī)信箱箱服務(wù)，隨隨著WAAP、JJAVAA技術(shù)的的發(fā)展，將將為用戶戶提供WWAP游游戲和JJAVAA游戲。1.3公司司資源公司已投資資數(shù)億元元在全國國了二十十幾個省省建立了了無線數(shù)數(shù)據(jù)運營營中心，以以便開展展各項無無線增值值業(yè)務(wù)及及合作業(yè)業(yè)務(wù)。擁擁有全國國統(tǒng)一的的客戶服服務(wù)電話話951190，設(shè)設(shè)于北京京的擁有有20多多個坐席席的呼叫叫中心（CCalllCeenteer），向向廣大用用戶提供供24小小時的熱熱情、周周到、規(guī)規(guī)范的咨咨詢及投投訴受理理服務(wù)。二、產(chǎn)品組組織2.1產(chǎn)品品簡介產(chǎn)品名稱為為：搏彩彩小社區(qū)區(qū)。這是是一個以以若干搏搏彩類小小游戲組組成的游游戲小社社區(qū)，現(xiàn)現(xiàn)有游戲戲有砸金金花、擲擲骰子、剪剪刀石頭頭布、221點。以以后還會會源源不不斷的補補充新的的游戲。砸砸金花是是風(fēng)靡北北方、最最流行的的撲克牌牌游戲，我我們將其其原汁原原味的移移到手機(jī)機(jī)上來，使使該款游游戲規(guī)則則與真正正的砸金金花完全全一樣，只只是目前前不提供供悶牌。擲擲骰子游游戲設(shè)計計來源于于目前酒酒吧、賭賭場里最最為流行行的兩人人玩游戲戲，游戲戲規(guī)則也也是大家家最為熟熟悉的。221點游游戲源于于法國，國際標(biāo)準(zhǔn)叫法為BlackJack，中文譯為黑杰克，是兩人玩的撲克牌類博弈游戲，其中做莊之人稱為“莊家”，另一人則稱為“閑家”，莊家與閑家通過對比誰的牌面最先更接近21點來決定勝負(fù)。剪刀石頭布是中國歷史悠久而且廣為流傳的傳統(tǒng)小游戲，雖然規(guī)則簡單，但也不乏智慧。游戲內(nèi)核機(jī)制是采用民間最簡單的游戲形式——“石頭、剪刀、布”，有極強(qiáng)的親和力，易于記憶。該社區(qū)實行行統(tǒng)一用用戶管理理，統(tǒng)一一積分統(tǒng)統(tǒng)計的原原則。用用戶首次次進(jìn)入社社區(qū)，將將得到在在該社區(qū)區(qū)中唯一一生份的的標(biāo)識，即即ID號號碼，同同時系統(tǒng)統(tǒng)分配給給每個玩玩家1000000分的社社區(qū)底分分給玩家家在參與與游戲時時下注使使用。在在玩游戲戲過程中中，系統(tǒng)統(tǒng)將按IID號碼碼對玩家家的勝負(fù)負(fù)進(jìn)行積積分統(tǒng)計計，并定定時將每每月累積積的積分分進(jìn)行排排名的統(tǒng)統(tǒng)計。同同時考慮慮到玩家家可能對對社區(qū)中中的某款款游戲比比較偏愛愛，集中中參與該該游戲，社社區(qū)也將將按單個個游戲?qū)ν婕业牡姆e分進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)計計，并進(jìn)進(jìn)行排名名統(tǒng)計。一級主菜單單內(nèi)容如如下：搏彩社區(qū)您的ID號號為：********砸金花21點石頭剪刀布布擲骰子積分查詢總排行榜幫助公告砸金花規(guī)則則：本游戲與真真正的砸砸金花玩玩法完全全一樣。游游戲開始始后參與與游戲的的玩家將將會得到到系統(tǒng)隨隨機(jī)發(fā)出出的三張張撲克牌牌，然后后玩家發(fā)發(fā)揮自己己的聰明明才智和和判斷力力，通過過對對手手（系統(tǒng)統(tǒng)或另一一位玩家家）牌面面的猜測測來推斷斷自己的的勝負(fù)的的可能，然然后根據(jù)據(jù)情況進(jìn)進(jìn)行下注注，并叫叫牌或開開牌。牌面大小順順序依次次為：豹豹子》同同花順（又又稱順金金）》同同花（又又稱金）》順順子》對對子》單單張，喜喜兒票》豹豹子。其其中豹子子就是三三張牌的的點數(shù)一一樣，喜喜兒票是是當(dāng)玩家家手中的的牌點數(shù)數(shù)為：22、3、55時稱為為喜兒票票，喜兒兒票大于于豹子，但但比其他他任何牌牌點數(shù)都都小。假如對方和和你的牌牌型一樣樣，還得得單張比比大小，例例如：三三張8肯肯定比三三張5要要大，黑黑桃A、110、99肯定比比黑K、88、3大大，雜順順4、55、6肯肯定比雜雜2、33、4大大等以此此類推。順金的買票票是500分，即即一方拿拿到順金金后，另另一方要要額外支支付給對對方500分。豹豹子的買買票是1100分分，即一一方拿到到豹子后后，另一一方要額額外支付付給對方方1000分。每每局的底底錢為55分，即即每局玩玩家必須須下5分分做為底底錢；每每局最大大可壓110000分。積分規(guī)則：：每局玩玩完，按按玩家的的輸贏結(jié)結(jié)果及下下注的點點數(shù)進(jìn)行行積分統(tǒng)統(tǒng)計二級菜單如如下：砸金花您當(dāng)前牌面面為：下注開牌逃跑查詢幫助返回主菜單單21點游戲戲規(guī)則：：本游戲的規(guī)規(guī)則完全全按照國國際211點的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則則進(jìn)行設(shè)設(shè)計。AA為111點或11點；花花牌J、QQ、K為為10點點，其余余的牌皆皆依照其其牌面點點數(shù)計算算。（舉舉例：梅梅花8為為8點）。對對莊家即即游戲系系統(tǒng)，如如果牌面面的總點點數(shù)小于于或等于于16點點（≤16點點），則則莊家必必須要牌牌。如果果牌面的的總點數(shù)數(shù)大于或或等于117點（≥17點），則莊家必須停止要牌。對玩家（手機(jī)用戶）來說，沒有此項限制。游戲開始，系系統(tǒng)隨機(jī)機(jī)給玩家家發(fā)出三三張牌，玩玩家可根根據(jù)自己己牌面的的點數(shù)決決定是否否要牌，并并決定下下注金額額。每局局最大下下注額為為10000分，每每局最低低下注額額為5分分。當(dāng)玩家的牌牌面總點點數(shù)為110點時時，可以以執(zhí)行“加倍并并要牌”的指令令。無論論是玩家家還是對對方，只只要其拿拿到的前前兩張牌牌是一張張“A牌”和一張張牌面點點數(shù)為“10點點”的牌，便便擁有了“黑杰克克”(BBlacckjaack))，便可可贏得對對方的下下注額。用用戶與莊莊家的牌牌面總點點數(shù)相同同，則雙雙方和局局（但國國際規(guī)則則是莊家家勝出，系系統(tǒng)考慮慮到用戶戶的積極極性做出出讓步）。如如果一方方的牌面面總點數(shù)數(shù)超過了21點點便視為為“爆破”，則對對方取勝勝。積分規(guī)則：：每局玩玩完，按按玩家的的輸贏結(jié)結(jié)果及下下注的點點數(shù)進(jìn)行行積分統(tǒng)統(tǒng)計 二級菜單內(nèi)內(nèi)容為：：21點您當(dāng)前牌面面為：下注查詢幫助返回主菜單單剪刀石頭布布：該款游戲中中以剪刀刀、石頭頭、布為為互相制制約的籌籌碼，玩玩家和系系統(tǒng)或玩玩家與玩玩家通過過籌碼的的對比來來決定勝勝負(fù)。勝負(fù)判定規(guī)規(guī)則為：：石頭》剪剪刀》；；剪刀》布布；布》石石頭平局：所出出相同，判判定為平平。游戲開始，玩玩家需先先下注，下下注額最最低不得得低于55分，最最高不得得高于1100分分。下注注后，玩玩家可以以選擇要要出的籌籌碼，即即在剪刀刀、石頭頭、布中中選擇自自己要出出的。然然后與對對手進(jìn)行行比較，贏贏了則贏贏取自己己下注額額，即總總積分加加上下注注分；輸輸了則總總積分減減去下注注分。積分規(guī)則：：每局玩玩完，按按玩家的的輸贏結(jié)結(jié)果及下下注的點點數(shù)進(jìn)行行積分統(tǒng)統(tǒng)計二級菜單內(nèi)內(nèi)容為：：剪刀石頭布布下注查詢幫助返回主菜單單擲骰子游戲戲規(guī)則：：擲骰子游戲戲是目前前娛樂場場所中最最具樂趣趣、玩的的人最多多的游戲戲。游戲戲中玩家家和對手手分別擁擁有5個個色子，在在開始游游戲時，系系統(tǒng)隨機(jī)機(jī)給雙方方擲出55個色子子，雙方方只能看看到自己己的色子子點數(shù)。玩玩家根據(jù)據(jù)自己的的點數(shù)判判斷后，進(jìn)進(jìn)行下注注。最低低下注額額不得低低于5分分，最高高不得高高于10000分分。下注注后進(jìn)行行叫牌，即即根據(jù)自自己色子子點數(shù)與與對手色色子點數(shù)數(shù)的估計計叫牌，開開牌后，如如果對手手色子點點數(shù)和你你的色子子點數(shù)加加起來，符符合你叫叫牌的點點數(shù)，則則玩家取取勝，并并贏取下下注分?jǐn)?shù)數(shù)，反之之則輸了了下注點點數(shù)。積分規(guī)則：：每局玩玩完，按按玩家的的輸贏結(jié)結(jié)果及下下注的點點數(shù)進(jìn)行行積分統(tǒng)統(tǒng)計二級主菜單單內(nèi)容為為：擲骰子您的色子為為：∷∴∴∴∴∶下注叫牌幫助查詢返回主菜單單三、市場分分析3.1目標(biāo)標(biāo)用戶中國信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部去去年年底底公布的的最新統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)顯示，中中國移動動電話用用戶在220022年111月底已已經(jīng)達(dá)到到2.000311億戶，專專家認(rèn)為為移動通通信仍有有很大發(fā)發(fā)展空間間。較上上年底增增加55509萬萬戶。移移動電話話普及率率達(dá)到每每百人114.995部。到到去年年年底，中中國移動動電話用用戶數(shù)一一直保持持了每月月5000萬左右右的高增增長速度度。搏彩類游戲戲從其自自身的特特點來看看，因其其規(guī)則簡簡單而又又含有搏搏弈的成成分，充充滿刺激激，需充充分發(fā)揮揮才智與與心智才才能取勝勝等特色色使得人人們易于于接受并并樂此不不疲，因因此可以以說擁有有大批的的愛好者者。隨著著具有wwap功功能的手手機(jī)終端端的逐漸漸普及，以以搏彩游游戲組成成的社區(qū)區(qū)將會成成為搏彩彩愛好者者最鐘愛愛的游戲戲之一。3.2競爭爭對手分分析目前，與移移動夢網(wǎng)網(wǎng)的WAAP門戶戶網(wǎng)站合合作的游游戲娛樂樂服務(wù)中中，主要要是角色色扮演類類游戲、交交友類游游戲以及及武打類類游戲，目目前還沒沒有專門門以搏彩彩類游戲戲為主的的社區(qū)出出現(xiàn)。我們的搏彩彩社區(qū)收收斂了國國內(nèi)外搏搏彩愛好好者普遍遍看好的的小游戲戲，如221點流流行于世世界，砸砸金花游游戲、剪剪刀石頭頭布游戲戲風(fēng)靡于于我國，這這些不同同文化不不同背景景的游戲戲?qū)址謩e滿足足于不同同的搏彩彩愛好者者。同時時，搏彩彩社區(qū)針針對不同同游戲分分別進(jìn)行行積分統(tǒng)統(tǒng)計，并并將針對對統(tǒng)計的的積分對對玩家設(shè)設(shè)置不同同獎項，相相信誘人人的獎項項將成為為玩家追追求的目目標(biāo)，在在增添游游戲的吸吸引力的的同時便便于游戲戲的宣傳傳和推廣廣。3.3消費費市場分分析截止到20002年年12月月底，中中國的移移動電話話用戶總總數(shù)達(dá)到到2.0066億億，與220011年同期期相比增增長422.7%%。從發(fā)發(fā)展勢頭頭上看，移移動電話話用戶總總數(shù)將在在20003年超超過固定定電話用用戶總數(shù)數(shù)超過22.6億億。（數(shù)數(shù)據(jù)來源源：賽迪迪咨詢）。截止20002年底底作為中中國最大大的移動動通信運運營商的的中國移移動已經(jīng)經(jīng)擁有手手機(jī)用戶戶數(shù)約占占全國22億多手手機(jī)用戶戶的七成成左右。220022年底最最新的統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)字字表明：：20002年底底中國移移動通信信公司的的手機(jī)用用戶已經(jīng)經(jīng)達(dá)到11.4億億，其中中WAAP用戶戶已經(jīng)突突破1000萬。相關(guān)調(diào)查表表明，目目前我國國無線互互聯(lián)網(wǎng)用用戶有明明顯的增增長。這這種無線線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶是是指通過過無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，包包括GSSM、GGPRSS等至少少每月上上網(wǎng)一次次的用戶戶。據(jù)預(yù)測測，到220055年我國國無線互互聯(lián)網(wǎng)的的用戶將將達(dá)到117300萬人，220011～20005年年平均增增長速度度將達(dá)到到1355.4％％，可見見移動互互聯(lián)網(wǎng)增增值服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)市市場潛力力的增大大。在WAP服服務(wù)及應(yīng)應(yīng)用中，WWAP游游戲在娛娛樂方面面占有相相當(dāng)?shù)谋缺戎兀S隨著WAAP手機(jī)機(jī)終端的的完善和和資費的的下調(diào)、GGPRSS網(wǎng)絡(luò)的的完善，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)速度度的提高高，人們們將更方方便快捷捷地使用用無線游游戲。在在無線互互聯(lián)已經(jīng)經(jīng)廣泛應(yīng)應(yīng)用的韓韓國，娛娛樂服務(wù)務(wù)占無線線互聯(lián)內(nèi)內(nèi)容的440%，而而在日本本，這一一比例更更高達(dá)550%?？煽梢娺@一一市場存存在的巨巨大潛力力和商機(jī)機(jī)。四、收益分分析《搏彩社區(qū)區(qū)》WAAP游戲戲收益分分析表產(chǎn)品名稱中國移動公公司手機(jī)機(jī)用戶數(shù)數(shù)量WAP業(yè)務(wù)務(wù)用戶數(shù)量游戲使用用戶比例估算游戲使用用用戶數(shù)量量估算算總收益中國移動收益估算森泰克公司司收益估算備注搏彩社區(qū)1.4億人人140萬人人1%14萬人70萬10.5萬萬59.5萬萬移動代收費用分析說明：：表中的的中國移移動通信信公司W(wǎng)WAP業(yè)業(yè)務(wù)用戶戶數(shù)量1100萬萬用戶（截截止20002年年底統(tǒng)計計）。目目前，保保守估計計WAPP用戶數(shù)數(shù)量今年年將達(dá)到到1400萬用戶戶，預(yù)計計本款游游戲的用用戶使用用率為11%，這這樣游戲戲使用用用戶數(shù)量量將在114萬人人左右，費費率5元元/月，按按照平均均每個用用戶注冊冊并使用用1個月月的時間間計算，一一年的時時間累計計收入將將達(dá)到770萬。五、運營模模式在移動夢網(wǎng)網(wǎng)WAPP門戶網(wǎng)網(wǎng)站（"m）接入，向全網(wǎng)網(wǎng)用戶提提供服務(wù)務(wù)。為通通過WAAP方式式（基于于CSDD或GPPRS）的的無線上上網(wǎng)的用用戶提供供無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲戲服務(wù)。信信息服務(wù)務(wù)費為55元/月月與用戶戶的手機(jī)機(jī)費用一一起交納納，由中中國移動動通信公公司代收收。六、營銷策策略6.1經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)我們們的經(jīng)營營目標(biāo)是是在一年年內(nèi)，力力爭發(fā)展展并穩(wěn)定定用戶達(dá)達(dá)到十萬萬級，逐逐漸遞增增實現(xiàn)銷銷售收入入70萬萬。6.2定價價策略考慮到本款款游戲在在移動夢夢網(wǎng)WAAP門戶戶網(wǎng)站的的獨特性性和唯一一性，結(jié)結(jié)合同類類產(chǎn)品的的市場售售價情況況，采用用與競爭爭產(chǎn)品相相當(dāng)?shù)膬r價格，采采用統(tǒng)一一市場零零售價：：包月55元/月月。6.3促銷銷計劃采用用戶積積分抽獎獎的制度度，吸引引用戶試試玩游戲戲并鼓勵勵玩家持持續(xù)性的的購買并并使用該該游戲。積分規(guī)則（擬擬定，將將根據(jù)實實際銷售售情況進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整）：使用時間（連連續(xù)）積分累計獎品名額（人人）獎品等級每個月200000分及以以上10價值1000元總積分月500000分及以以上5價值5000元七、推廣策策劃宣傳語：（備備選）這是一項長長期業(yè)務(wù)務(wù)，需要要有計劃劃性、有有節(jié)奏地地進(jìn)行市市場宣傳傳。在第第一階段段的主要要目標(biāo)是是吸引用用戶，第第二階段段的主要要目標(biāo)是是留住用用戶。派發(fā)宣傳單單頁結(jié)合具有W