設備銷售述職報告范文

設備銷售述?職報告范文?經(jīng)過一年?的努力，并?在市場部的?和各位經(jīng)理?的大力支持?配合下，取?得了長足的?進步。這里?我代表公司?安徽區(qū)銷售?向戰(zhàn)斗在銷?售第一線的?業(yè)務人員、?各位經(jīng)理、?各位___?表示衷心的?感謝以及最?真摯的問候?：你們辛苦?了。同時也?向給予我們?銷售系統(tǒng)大?力支持配合?的市場部，?財務，前臺?等表示衷心?的感謝。?回顧___?年，我們致?力于安徽客?戶關系上挖?潛增效，積?極創(chuàng)建以效?益為中心v?ip客戶，?期間，我們?取得最大的?成就就是銷?售系統(tǒng)從內(nèi)?到外的利益?感、責任感?增強了。但?是，在安徽?醫(yī)改大環(huán)境?和政策的影?響下，沒能?得到很好的?匯報，可以?說，過的很?艱難這一年?。一、_?__年銷售?業(yè)績狀況?___dr?___臺，?___ct?一臺，tt?dr一臺。?完全沒有達?到預期，整?個fy市v?ip客戶中?大設備基本?沒發(fā)生。市?場可謂慘淡?至極。二?、一年工作?1、會議?接待情況。?安徽區(qū)共接?待客戶__?_批;尤其?是___次?全國性大型?會議，為此?克服了很多?其他工作接?觸不到的，?難以想象的?困難，在各?種壓力下，?較好的完成?了本職工作?，為客戶關?系的發(fā)展，?作出了重要?鋪墊。2?、人事關系?問題上，為?公司招來_?__批次_?__人，公?司最終留下?___人。?雖然暫時沒?有產(chǎn)出，但?是從他們身?上，明顯看?到了十足的?進步，尤其?是責任心的?提升，相信?___年的?時候，他們?會用實際行?動為公司創(chuàng)?造利益證明?自己。三?、目前銷售?工作中存在?的主要問題?1、因上?半年費用的?較差約束性?，盲目性比?較大，導致?給效益及公?司的利益帶?來了負面影?響。經(jīng)過幾?次z總、h?總、會計的?提點，我在?費用支出上?嚴格要求自?己，提高了?費用支出的?合理性和科?學性，經(jīng)過?下半年的運?行起到了較?好的效果。?但是由于我?大局觀把握?整體的水平?還不高，費?用控制問題?還達不到我?預想的目的?。比如，如?何解決因如?何把握客戶?的喜好，針?對性選擇的?性價比最高?的禮品，因?我每次準備?都比較倉促?，沒能充分?去思考，導?致很多不必?要的浪費。?明年，我會?好好準備一?下，一定要?嚴格把控支?出這一塊，?做到利益最?大化。2?、我非常想?借機檢討并?且引以為例?，希望廣大?新員工們可?以通過我的?例子，以后?不要走彎路?，就是在公?司提供的任?何書面性文?件，必須要?嚴格的審核?，尤其是合?同上，哪怕?是一個字一?個字的看，?也要確定他?的準確性。?因為，尤其?是數(shù)字上，?一個小數(shù)點?的錯誤。公?司會承擔巨?大的額外費?用，一個選?配軟件的添?加，醫(yī)院沒?照顧到的人?都會和我們?斤斤計較，?公司也會承?擔額外的巨?大支出。我?總結過，需?要認真看是?第一步，第?二步，不明?白的不懂得?，第一時間?問，第一時?間解決，標?記，決不能?將錯誤帶出?公司。我?分析造成這?種情況的原?因有以下幾?條：a、?大環(huán)境的影?響，安徽醫(yī)?改，明文規(guī)?定禁止采購?任何大型醫(yī)?療設備。沒?辦法控制，?導致很多訂?單流產(chǎn)，未?能按計劃進?行。b、?對于vip?客戶，競爭?日趨激烈，?一批做藥企?業(yè)進入;由?于其常年和?醫(yī)院的合作?關系，經(jīng)營?成本低，相?對而言，在?匯報和效果?是高的，這?對我公司銷?售水平較高?的影響是不?容忽視的。?c、社會?關系不足以?吸引客戶。?大家都很清?楚，社會關?系強，就有?產(chǎn)品強、企?業(yè)強、無疑?能夠在競爭?過程中占據(jù)?有利地位。?由于社會關?系的不足，?無疑會增大?銷售費用，?尤其對于飛?利浦，東芝?這種每一單?都像偷雞摸?狗卻能牢牢?控制住醫(yī)院?的競爭對手?。d、在?項目投入上?缺乏計劃性?。我對項目?的投入上，?缺少前期必?要的分析判?斷以及過程?中各個環(huán)節(jié)?的把握，往?往進展到項?目后期，發(fā)?覺不少的問?題，如不照?錯誤去執(zhí)行?，則前功盡?棄，造成這?樣一種騎虎?難下的局面?。而有些真?正需要投入?的項目反而?缺乏資金和?精力的投入?。對于業(yè)務?費用支出的?把握上，我?沒能做到非?常準確，但?是至少需要?經(jīng)過較全面?的考慮，再?作出決定。?三、團隊?的問題：?1、主管與?下屬缺乏溝?通，公司決?策意圖難以?為廣大員工?充分理解，?員工對公司?的困難，辦?事處的困難?估計不足，?造成管理錯?位。2、?對失敗項目?未做深入總?結，一個業(yè)?務員犯了錯?誤，在另一?個業(yè)務員身?上重復犯錯?誤。體現(xiàn)不?出公司的團?隊作用。?3、對競爭?對手的分析?不多，局限?于個別項目?，個別業(yè)務?員的反映。?很少有__?_研究對手?策略和對手?產(chǎn)品的機會?。3、業(yè)?務員單兵作?戰(zhàn)。對于一?個區(qū)域的業(yè)?務開發(fā)過分?依賴于一個?業(yè)務員的能?力。也就是?說一個業(yè)務?員的業(yè)務水?平就是一個?區(qū)域的市場?開發(fā)水平。?在公司新同?事比較多的?現(xiàn)狀下，形?成不了市場?開發(fā)的強勢?局面。4?、學習意識?薄弱，未能?形成良好的?學習氣氛，?技術水平代?表了不了公?司的專業(yè)和?技術水平。?5、業(yè)務?人員流失，?招聘工作困?難大，影響?了公司的區(qū)?域和業(yè)績穩(wěn)?定性。6?、對于大項?目的操作經(jīng)?驗不足，公?司整體的資?源沒有充分?發(fā)揮出來。?我今天把?這些困擾團?隊和個人銷?售工作的問?題提出來，?是不好看。?經(jīng)過了這一?年來，我們?在經(jīng)歷了切?膚之痛后，?必須以踏踏?實實做事的?辦法尋求我?們未來的發(fā)?展道路。?四、明年及?至今后的計?劃及___?實施的措施?。明年即?___年公?司銷售業(yè)績?指標如下。?明年指標_?__萬，明?年保底指標?___萬。?指標是提?出來了，大?家會覺得高?，但這是市?場形式所迫?。市場競爭?的慘烈已經(jīng)?把我們逼到?這一步，要?達到去年前?年的利潤點?，唯有走重?點專攻的路?子上來，必?須充分發(fā)揮?品牌與銷售?隊伍的優(yōu)勢?，以訂單總?量的提高，?市場份額的?擴大來維持?或提高公司?銷售系統(tǒng)的?利潤水平。?為此，明年?我的的中心?任務當是：?專攻訂單v?ip客戶3?~___家?，分銷意識?和尋找工作?必須加強。?過去我們?的公司好比?一架馬車，?各種資源好?比拉車的馬?，馬車上的?重量并不太?重，但拉車?的馬卻為眼?前的一點點?利益，朝各?個方向拉。?結果車子只?能緩緩地朝?一個方向走?走，又朝一?個方向走走?，走半天，?可沒前進多?少。今天，?我們面臨如?此激烈的競?爭環(huán)境，要?做的事無疑?是明確馬車?的方向，將?每匹馬朝一?個方向趕，?同時合理的?加載加量，?讓馬車輕快?地跑起來。?通過對_?__年訂單?的分析，我?們直銷占據(jù)?公司銷售額?的___%?。這意味著?公司特色型?還達不到足?以吸引每一?家顧客的效?果，這里我?們暫且不去?分析，是價?位原因呢。?質(zhì)量原因呢?。還是銷售?方式產(chǎn)生的?原因。但是?至少我們可?以看出ge?品牌效應，?以及強大的?銷售力量、?這兩者發(fā)揮?出的作用應?是最主要的?。如何更有?效的發(fā)揮銷?售網(wǎng)絡的力?量和提高g?e品牌效應?，是我們明?年業(yè)績總量?更上一個臺?階，順利完?成銷售計劃?的關鍵。規(guī)??；N售并?不是單方面?的通過簡單?的人數(shù)增加?或區(qū)域增加?達到的，而?是通過有機?的把握市場?、品牌、人?員和數(shù)量、?質(zhì)量捏合在?一起，形成?銷售強勢達?到的。要?達到這一效?果，首先我?們必須解決?前面提到的?業(yè)務員單兵?作戰(zhàn)的問題?。業(yè)務員單?兵作戰(zhàn)，對?我們二級市?場的開發(fā)影?響很大。業(yè)?務員單兵作?戰(zhàn)就等于_?__渙散，?其結果是不?同能力之間?的業(yè)務員缺?乏配合，不?能充分利用?各有所長的?業(yè)務員的能?力。不同市?場間的業(yè)務?員缺乏協(xié)調(diào)?配合，使市?場被人為的?分割，難以?形成統(tǒng)一的?大市場。同?時，也極有?可能因為利?益方面的原?因，導致相?臨市場間的?磨擦，當市?場一旦被牢?牢打上業(yè)務?員個人印訖?時，它的潛?力將會以業(yè)?務員能力為?限。單兵?作戰(zhàn)的另一?危害是突出?業(yè)務員個人?作用，淡化?業(yè)務員群體?作用。個人?的力量總是?有限的，如?果我們不能?夠?qū)I(yè)務員?___起來?作為一個群?體發(fā)生作用?，那就意味?著在業(yè)務工?作中缺乏爆?發(fā)力，形成?不了銷售強?勢，對我們?能否長期占?領市場影響?很大。所以?在明年的市?