銷售經(jīng)理的月工作計劃

銷售經(jīng)理的?月工作計劃?篇一__?__月份工?作計劃主要?幾點(diǎn)1.?必須把部門?建立成一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?。人才是最?寶貴的資源?，保證長期?的銷售業(yè)績?是起源于能?有一批牛B?的銷售。?2.建立一?支具有凝聚?力，有合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是保證?業(yè)績的根本?。在以后的?工作中建立?一個和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來抓。?3.完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷售管?理是我現(xiàn)在?最頭疼的問?題，銷售人?員出勤，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?員工在工作?中發(fā)揮自覺?性，對工作?要有高度的?責(zé)任心。強(qiáng)?化員工的執(zhí)?行力，從而?提高工作效?率。4.?培養(yǎng)他們發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。?只有自己問?出來的問題?自己才能記?得住記得牢?，我平時再?怎么講碰到?問題了一樣?解決不了。?就得他們自?己問，我們?大家一起解?決才行。?5.銷售目?標(biāo)。根據(jù)下?達(dá)的任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每周，?每日;以每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個人?身上，完成?各個時間段?的任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高業(yè)績。?最后總結(jié)兩?點(diǎn)就是1?.提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個?良好的銷售?團(tuán)隊(duì)2.?有一個好?的工作模式?與工作習(xí)慣?是我們工作?的關(guān)鍵。?總之一句話?：全力以赴?。銷售經(jīng)?理的月工作?計劃篇二?隨著我公司?在上海地區(qū)?市場份額的?不斷擴(kuò)大，?結(jié)合本月份?的銷售情況?，考慮到我?們面對的客?戶群體與季?節(jié)要素，本?分店根據(jù)總?公司的相關(guān)?要求和文件?精神，做出?____年?____月?份的如下工?作部署:要?狠抓銷售與?管理工作的?質(zhì)與量;剖?析并細(xì)分市?場;有效利?用公司的品?牌形象和資?源優(yōu)勢，掌?握客戶的物?質(zhì)和心理需?求，從細(xì)節(jié)?抓起全力以?赴，以銷售?工作帶動本?區(qū)的品牌運(yùn)?作。1.?x月份工?作回顧根?據(jù)x月份的?銷售工作總?結(jié)，市場反?映出來的問?題如下：?1.1業(yè)?績完成情況?時間：_?___年_?___月_?___日~?____年?____月?____日?1.2?市場方面?1.1.1?客戶溝通?：(1)?工作總結(jié)?:(需要回?答：1.?產(chǎn)品與客戶?需求匹配方?面存在的問?題是什么??;2.?客戶服務(wù)方?面存存在的?問題是什么??;3.?與客戶溝通?方面還存在?哪些問題??)1.1?.2暢銷?商品列表及?暢銷原因：?1.1.?3市場動?向：(需要?回答:1?.商品季?節(jié)性需求份?額與年均月?份額比較;?2.在?上海面包市?場的特殊性?是什么(消?費(fèi)習(xí)慣/消?費(fèi)心理/我?告訴的優(yōu)勢?)?3.?客戶潛在?的產(chǎn)品需求?有哪些?)?1.1.?4競爭對?手:競爭?對手列表:?對手月動?態(tài):(需要?回答:1?.本月他?們的主打產(chǎn)?品及暢銷產(chǎn)?品是什么??2.本?月他們做過?哪些促銷活?動?3.?人員調(diào)動?情況4.?下一步行動?預(yù)測)優(yōu)?勢與不足比?較:(需要?回答:1?.人員技術(shù)?水平比較;?2.資?源(產(chǎn)品、?客戶)比較?;4管理制?度及水平比?較;5、?客戶及營業(yè)?額比較)?1.1.5?客戶群體?分析：(需?要回答：?1、年齡、?職業(yè)、人流?高峰段時間?(每天的_?___點(diǎn)?~____?點(diǎn)鐘)、口?味、心理特?點(diǎn)等)1?.3管理?方面1.?2.1制?度管理(員?工出勤、獎?懲情況)?1.2.2?單據(jù)和文?件管理1?.2.3?進(jìn)出庫商品?明細(xì)表(見?附表1)，?特殊產(chǎn)品最?低庫存量?1.2.4?規(guī)范化進(jìn)?出貨流程，?確保商品完?成正確交接?.1.2?.5客戶?花名冊(見?附表2)，?____年?____月?份本店客戶?的銷售曲線?示意圖(見?圖1)1?.4人員?變更__?__月招進(jìn)?____人?，負(fù)責(zé)__?__工作;?離職___?_人，負(fù)責(zé)?____工?作。___?_人參加培?訓(xùn)，___?_人因公出?差。2.?六月份工?作重點(diǎn)及目?標(biāo)總目標(biāo)?(不排除特?殊干擾因素?)：實(shí)現(xiàn)月?總營業(yè)額:?____萬?元，比上月?增加___?_x個百分?點(diǎn)。2.?1市場方?面2.1?.1加大?推動公司品?牌形象宣傳?力度，為本?分店?duì)I造一?個良好的市?場文化及競?爭氛圍。?2.1.2?加大與老?顧客以及固?定顧客的交?流，積極開?展與新顧客?的溝通工作?。高度重視?口碑宣傳效?應(yīng)。2.?1.3進(jìn)?一步做好暢?銷產(chǎn)品的統(tǒng)?計分析，積?極向總公司?反饋我分店?所收集的一?線資料信息?。2.1?.4加大?對競爭對手?信息的分析?掌握，跟進(jìn)?對手點(diǎn)，強(qiáng)?化自我優(yōu)勢?。2.1?.5動員?全體員工，?在日常工作?中多留意各?種客戶群體?的口味、心?理及意見評?價，積極向?總公司反饋?我分店所收?集的一線資?料信息。?2.2管?理方面2?.2.1?嚴(yán)格執(zhí)行總?公司的各項(xiàng)?管理制度。?2.2.?2認(rèn)真做?好單據(jù)和文?件管理工作?。2.2?.3嚴(yán)格?規(guī)范商品進(jìn)?出庫流程，?采取每期單?人負(fù)責(zé)制。?2.2.?4做好客?戶的統(tǒng)計分?析。2.?3業(yè)績完?成計劃時?間：___?_年___?_月___?_日~__?__年__?__月__?__日2?.4人員?變更情況及?相關(guān)應(yīng)對辦?法___?_月計劃招?進(jìn)____?x人，負(fù)責(zé)?____工?作;可能離?職____?人，負(fù)責(zé)_?___工作?。___?_人請假，?由____?暫時接替。?____?人因公出差?，由___?_暫時接管?。銷售經(jīng)?理的月工作?計劃篇三?今年將是我?人生的轉(zhuǎn)折?點(diǎn)，對于公?司支持自己?竟崗銷售主?管之舉動，?本人也有了?一個如何做?好銷售主管?的工作計劃?，在此列出?以下幾點(diǎn)：?一：基層?到管理的工?作交接在?本項(xiàng)目做銷?售已有半年?之久，積累?了一定的客?戶群體，包?括已成交客?戶和未成交?的潛在客戶?，把已成交?客戶的售后?工作及潛在?客戶的長期?追蹤服務(wù)，?移交給一名?替代自己的?新員工手里?，給予他鍛?煉的機(jī)會及?穩(wěn)定的客戶?資源鏈，已?達(dá)到能夠快?速的上手接?任自己的工?作。二：?金牌銷售員?的認(rèn)定及培?養(yǎng)對于新?上崗的幾位?新同事，選?出一名具有?潛力值得培?養(yǎng)成為優(yōu)秀?銷售人員的?新員工，并?能夠做出令?公司滿意的?業(yè)績，以替?代自己。?望公司近兩?天多搞一些?培訓(xùn)活動讓?新員工有充?分展現(xiàn)自己?的機(jī)會，我?好觀察出最?具價值的人?員出來，人?員選定將在?25號之前?選出，望公?司多給予支?持。新員?工認(rèn)定后將?有為期20?天的員工培?訓(xùn)，3個階?段，每階段?7天，其中?休息一天，?時間為晚上?2個小時，?并在白天注?意觀察他的?工作情況，?已做好記錄?，待培訓(xùn)時?做好總結(jié)，?通過對于新?員工的高要?求使其快速?提高，以達(dá)?到公司的目?的。三：?高效團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)主管?已不再像銷?售一樣單單?靠自己去完?成公司指定?的業(yè)績，而?涉及到方方?面面，包括?團(tuán)隊(duì)心態(tài)管?理，制度管?理，目標(biāo)管?理，現(xiàn)場管?理等。自身?總結(jié)出以下?幾點(diǎn)來做好?團(tuán)隊(duì)管理工?作：1.?營造積極進(jìn)?取團(tuán)結(jié)向上?的工作氛圍?主管不應(yīng)?該成為“所?有的苦，所?有的累，我?都獨(dú)自承擔(dān)?”的典型，?主管越輕松?，說明管理?得越到位;?獎罰分明公?正，對每個?人要民主要?平等，充分?調(diào)動每個成?員的積極性?。在生活中?，項(xiàng)目主管?需要多關(guān)心?多照顧同事?，讓大家都?能感受到團(tuán)?隊(duì)的溫暖。?2.制定?良好的規(guī)章?制度項(xiàng)目?主管雖然是?規(guī)章制度的?制定者或者?監(jiān)督者，但?是更應(yīng)該成?為遵守規(guī)章?制度的表率?。如果項(xiàng)目?主管自身都?難以遵守，?如何要求團(tuán)?隊(duì)成員做到??3.建?立明確共同?的目標(biāo)項(xiàng)?目主管要給?員工規(guī)劃出?一個好的發(fā)?展遠(yuǎn)景和個?人的發(fā)展計?劃，并使之?與項(xiàng)目目標(biāo)?相協(xié)調(diào)。?四：落實(shí)自?身崗位職責(zé)?1.應(yīng)把?公司的利益?放在第一位?，以公司最?大效益為目?標(biāo)，對公司?應(yīng)具有絕對?忠誠度。?2.協(xié)助銷?售經(jīng)理共同?進(jìn)行項(xiàng)目的?管理工作，?服從上級的?安排，竭盡?全力做好每?一項(xiàng)工作。?3.主持?售樓部日常?工作，主持?每日工作晨?會，溝通?上下級及售?樓部與其他?部門的關(guān)系?。4.創(chuàng)?造良好的工?作環(huán)境，充?分調(diào)動每一?位員工的積?極性，并保?持團(tuán)結(jié)協(xié)作?、優(yōu)質(zhì)高效?的工作氣氛?。5.及?時傳達(dá)公司?下達(dá)的政策?，并不斷的?考核。6?.負(fù)責(zé)落實(shí)?樓款的回收?工作，督促?銷售人員的?貸款流程的?正常進(jìn)行。?7.做好?每日的來電?、來訪登記?及審查工作?，負(fù)責(zé)銷控?表的銷控核?對，統(tǒng)計每?日定房量，?填報各項(xiàng)統(tǒng)?計表格，以?保證銷售的?準(zhǔn)確性。?8.負(fù)責(zé)組?織銷售人員?及時總結(jié)交