大學(xué)生實(shí)習(xí)工作小結(jié)

大學(xué)生實(shí)習(xí)?工作小結(jié)篇?1在我實(shí)?習(xí)期間，我?主要從事的?是房屋租賃?這一方面。?現(xiàn)在杭州有?很多都是外?來人員，而?外來人員在?杭州工作都?需要有住所?，而外來人?員因?yàn)閷?duì)杭?州地形不熟?，所以一般?都會(huì)找中介?公司幫忙，?因此房屋租?賃確實(shí)也是?一種商機(jī)。?一般大的中?介公司都是?以一個(gè)月房?租的50%?作為中介費(fèi)?，房東方加?客戶房，一?個(gè)單子的中?介費(fèi)就是一?個(gè)月的房租?。而市中心?一般的小套?都在100?0以上，普?通的兩室一?廳也要15?00左右，?更不說那些?高檔的住宅?，像很多單?身公寓都在?____以?上，酒店式?公寓更是達(dá)?到了450?0/月。盛?世管家最高?的一單租賃?收了將近四?萬的傭金，?這其中的利?潤(rùn)是凈利潤(rùn)?。同時(shí)，?像我愛我家?，盛世管家?這樣的在杭?州大有名氣?的中介公司?都開展房屋?銀行業(yè)務(wù)，?把房東的房?子以較低價(jià)?格收進(jìn)，然?后以市場(chǎng)價(jià)?格租出去，?從中賺取差?價(jià)，這其中?的差價(jià)是很?大的，我也?經(jīng)手過一套?管家房，租?出去賺的差?價(jià)在一萬以?上。這個(gè)房?屋管家業(yè)務(wù)?在租賃中是?非常紅火的?，因?yàn)橛懈?高差價(jià)的可?能，所以也?更有挑戰(zhàn)性?，但是做房?屋管家也一?樣很麻煩，?光是物業(yè)交?割惹出來的?麻煩就不勝?枚數(shù)，很多?經(jīng)紀(jì)人都受?不了做房屋?管家，因?yàn)?有些客戶只?要家里的電?器有一點(diǎn)點(diǎn)?的毛病都會(huì)?打電話過來?找經(jīng)紀(jì)人，?這也是做房?屋管家存在?的一個(gè)很大?的不足。?大學(xué)生實(shí)習(xí)?工作小結(jié)篇?2在做租?賃的過程中?，我發(fā)現(xiàn)熟?悉商圈真的?很重要，只?有對(duì)各地的?商圈了解了?，對(duì)市場(chǎng)行?情了解了，?才能給客戶?正確的推薦?，這樣才能?增加成功的?可能性。而?且做租賃的?話要求在房?東跟客戶之?間尋找平衡?點(diǎn)，很多時(shí)?候，明明約?好了看房時(shí)?間，可到了?那個(gè)時(shí)間不?是房東不來?就是客戶不?來，我們這?個(gè)平衡點(diǎn)是?兩頭難做，?這也是我們?在工作中需?要注意與改?善的，同時(shí)?從事這個(gè)行?業(yè)還需要很?好的溝通協(xié)?調(diào)能力，在?很多時(shí)候，?和房東客戶?之間以一種?比較友好的?姿態(tài)去相處?，做業(yè)務(wù)會(huì)?簡(jiǎn)單的多，?其實(shí)沒有必?要把客戶的?界限劃分的?太過清楚，?把客戶當(dāng)做?朋友，同時(shí)?要讓客戶也?把你當(dāng)做朋?友，這就是?一種很強(qiáng)的?交際能力，?也是自我人?格魅力的一?鐘體現(xiàn)。同?時(shí)團(tuán)隊(duì)合作?精神也很重?要，我說的?團(tuán)隊(duì)合作，?不僅僅是自?己公司內(nèi)部?的合作，而?且包括與其?他中介公司?之間的合作?，有很多大?的公司內(nèi)部?房源很多，?而我們有的?時(shí)候往往是?有客戶沒房?源，因此與?其他中介公?司進(jìn)行合作?，我們同樣?也可以達(dá)到?互惠互利。?在做業(yè)務(wù)?的時(shí)候一定?要搞清房子?的性質(zhì)，而?且產(chǎn)權(quán)一定?要清晰，不?然的話很容?易產(chǎn)生糾紛?，本來是好?好的一件事?情，到最后?弄的雙方對(duì)?簿公堂，這?也不是我們?想看到的，?因此在做業(yè)?務(wù)的過程中?一定要小心?謹(jǐn)慎，未雨?綢繆，把一?切的可能性?都考慮在內(nèi)?，這樣才不?會(huì)有很多的?后患，從中?我也學(xué)到一?個(gè)道理，做?人一定要做?到位。做人?做事都一樣?，要有頭有?尾只有這樣?在以后的人?生道路上才?能走的更遠(yuǎn)?。同時(shí)我們?在工作中也?牽涉到談判?技巧的問題?。很多單子?都會(huì)在簽合?同的時(shí)候談?崩掉，這就?跟談判技巧?有關(guān)，會(huì)談?判的人往往?都能抓住雙?方的特點(diǎn)，?對(duì)癥下藥，?一舉攻下，?而不會(huì)談判?的人則是明?明到手的單?子也會(huì)飛了?。這就是個(gè)?人能力的一?種體現(xiàn)，每?個(gè)人都有各?自的談判技?巧，不能籠?統(tǒng)的一概而?論，同時(shí)我?覺得做這個(gè)?工作。自由?的工作環(huán)境?是很重要的?，有壓力，?但也有動(dòng)力?，相對(duì)自由?的工作環(huán)境?會(huì)促使更多?交易的形成?。大學(xué)生?實(shí)習(xí)工作小?結(jié)篇3對(duì)?學(xué)生而言，?實(shí)習(xí)可以使?每一個(gè)學(xué)生?有更多的機(jī)?會(huì)嘗試不同?的工作，扮?演不同的社?會(huì)角色，逐?步完成職業(yè)?化角色的轉(zhuǎn)?化，發(fā)現(xiàn)自?己真實(shí)的潛?力和興趣，?以奠定良好?的事業(yè)基礎(chǔ)?，也為自我?成長(zhǎng)豐富了?閱歷，促進(jìn)?整個(gè)社會(huì)人?才資源的優(yōu)?化配置。作?為一名學(xué)生?，我想學(xué)習(xí)?的目的不在?于通過結(jié)業(yè)?考試，而是?為了獲取知?識(shí)，獲取工?作技能，換?句話說，在?學(xué)校學(xué)習(xí)是?為了能夠適?應(yīng)社會(huì)的需?要，通過學(xué)?習(xí)保證能夠?完成將來的?工作，為社?會(huì)作出貢獻(xiàn)?。然而步出?象牙塔步入?社會(huì)是有很?大落差的，?能夠以進(jìn)入?公司實(shí)習(xí)來?作為緩沖，?對(duì)我而言是?一件幸事，?通過實(shí)習(xí)工?作了解到工?作的實(shí)際需?要，使得學(xué)?習(xí)的目的性?更明確，得?到的效果也?相應(yīng)的更好?。再次，?我要總結(jié)一?下自己在實(shí)?習(xí)期間的體?會(huì)。一是自?主學(xué)習(xí)——?工作后不再?象在學(xué)校里?學(xué)習(xí)那樣，?有課堂，有?作業(yè)，有考?試，而是一?切要自己主?動(dòng)去學(xué)去做?。只要你想?學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)?的機(jī)會(huì)還是?很多的，老?員工們從不?吝惜自己的?經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)?你工作，讓?你少走彎路?;集團(tuán)公司?、公司內(nèi)部?有各種各樣?的培訓(xùn)來提?高自己，你?所要作的只?是甄別哪些?是你需要了?解的，哪些?是你感興趣?的。在我?們實(shí)習(xí)的單?位里，我就?遇見了幾個(gè)?非常和善的?老員工，只?要問他們的?是技術(shù)上的?問題，他們?都會(huì)一一作?答，使我了?解到，原來?理論跟實(shí)際?是有很大的?差距的。?二是積極進(jìn)?取的工作態(tài)?度——在?工作中，你?不只為公司?創(chuàng)造了效益?，同時(shí)也提?高了自己，?象我這樣沒?有工作經(jīng)驗(yàn)?的新人，更?需要通過多?做多問來積?累經(jīng)驗(yàn)。特?別是我們的?工作并不象?正式員工那?樣有明確的?工作范圍，?只是自由觀?摩，如果態(tài)?度不夠積極?就可能沒有?事情做，所?以平時(shí)就更?需要主動(dòng)爭(zhēng)?取多做事，?這樣才能多?積累多提高?。三是基本?禮儀——?步入社會(huì)就?需要了解基?本禮儀，而?這往往是原?來作為學(xué)生?不大重視的?，無論是著?裝還是待人?接物，都應(yīng)?該合乎禮儀?，才不會(huì)影?響工作的正?常進(jìn)行。這?就需要平時(shí)?多學(xué)習(xí)，比?如注意其他?人的做法或?向?qū)＜艺?qǐng)教?。四是為人?處事——作?為學(xué)生面對(duì)?的無非是同?學(xué)、老師、?家長(zhǎng)，而工?作后就要面?對(duì)更為復(fù)雜?的關(guān)系。無?論是和領(lǐng)導(dǎo)?、同事還是?客戶接觸，?都要做到妥?善處理，要?