淘寶促銷活動方案

淘寶促銷活?動方案篇一?第一節(jié)價?格折扣方?案1錯覺?折價——給?顧客不一樣?的感覺例?：“花10?0元買13?0元商品”?錯覺折價等?同打七折但?卻告訴顧客?我的是優(yōu)惠?不是折扣貨?品。方案?2一刻千?金——讓顧?客蜂擁而至?例：超市?“10分鐘?內(nèi)所有貨品?1折”，客?戶搶購的是?有限的，但?客流卻帶來?無限的商機(jī)?。方案3?超值一元?——舍小取?大的促銷策?略例：“?幾款價值1?0元以上的?貨品以超值?一元的活動?參加促銷”?，雖然這幾?款貨品看起?來是虧本的?，但吸引的?顧客卻可以?以連帶銷售?方式來銷售?，結(jié)果利潤?是反增不減?的。方案?4臨界價?格——顧客?的視覺錯誤?例：10?元改成9.?9元，這是?普遍的促銷?方案。方?案5階梯?價格——讓?顧客自動著?急例：“?銷售初期1?-5天全價?銷售，5-?10天降價?25%,1?0-15天?降價50%?，15-2?0天降價7?5%”這個?自動降價促?銷方案是由?美國愛德華?法寧的商人?發(fā)明。表面?上看似“冒?險”的方案?，但因為抓?住了顧客的?心里，對于?店鋪來說，?顧客是無限?的，選擇性?也是很大的?，這個顧客?不來，那個?顧客就會來?。但對于顧?客來說，選?擇性是唯一?的，競爭是?無限的。自?己不去，別?人還會去，?因此，最后?投降的肯定?就是顧客。?方案6?降價加打折?——給顧客?雙重實(shí)惠?例：“所有?光顧本店購?買商品的顧?客滿100?元可減10?元，并且還?可以享受八?折優(yōu)惠”先?降價再打折?。100元?若打6折，?損失利潤4?0元;但滿?100減1?0元再打8?折，損失2?8元。但力?度上雙重的?實(shí)惠會誘使?更多的顧客?銷售。第?二節(jié)獎品促?銷方案7?百分之百?中獎——把?折扣換成獎?品例：將?折扣換成了?獎品，且百?分之百中獎?只不過是新?瓶裝老酒，?迎合了老百?姓的心里中?彩頭，而且?實(shí)實(shí)在在的?實(shí)惠讓老百?姓得到物質(zhì)?上的滿足，?雙管齊攻收?銷匪淺。?方案8“?搖錢樹“—?—搖出來的?實(shí)惠例：?圣誕節(jié)購物?滿38元即?可享受“搖?樹”的機(jī)會?，每次搖樹?掉下一個號?碼牌，每個?號碼牌都有?相應(yīng)的禮物?。讓客戶感?到快樂，顧?客才會愿意?光顧此店，?才會給店鋪?帶來創(chuàng)收的?機(jī)會。喜?慶元素，互?動元素，實(shí)?惠元素讓顧?客樂不思蜀?。方案9?箱箱有禮?——喝酒也?能贏得禮物?例：此方?案涉及的顧?客多，且沒?有門檻要求?，所以是最?為廣泛應(yīng)用?的。第三?節(jié)會員促銷?方案10?退款促銷?——用時間?積累出來的?實(shí)惠例：?“購物50?元基礎(chǔ)上，?顧客只要講?前6年之內(nèi)?的購物小票?送到店鋪收?銀臺，就可?以按照促銷?比例兌換現(xiàn)?金。6年一?退的，退款?比例100?%;5年一?退的，退款?比例是75?%;4年一?退的，退款?比例是50?%……”。?此方案賺的?人氣、時間?、落差。?方案11?自主定價—?—強(qiáng)化推銷?的經(jīng)營策略?例：5-?10元間的?貨品讓顧客?定價，雙方?覺得合適就?成交。此方?案要注意一?定先考慮好?商品的價格?的浮動范圍?。給顧客自?主價的權(quán)利?僅僅是一種?吸引顧客的?方式，這種?權(quán)利也是相?對的。顧客?只能在店鋪?提供的價格?范圍內(nèi)自由?定價，這一?點(diǎn)是保證店?鋪不至于虧?本的重要保?障。方案?12超市?購物卡——?累計出來的?優(yōu)惠例：?購物卡的有?點(diǎn)穩(wěn)定了客?源，雙贏，?廣告效應(yīng)。?第四節(jié)變?相折扣方?案13賬?款規(guī)整——?讓顧客看到?實(shí)在的實(shí)惠?例：55?.60元只?收55元。?雖然看起來?“大方”了?些，但比打?折還是有利?潤的。方?案14多?買多送——?變相折扣?例：注意送?的東西比如?“參茸產(chǎn)品?”可是是“?參茸”也是?可以是“參?茸酒”也可?以是“參茸?膠囊”。其?實(shí)贈送的商?品是靈活的?。方案1?5組合銷?售——一次?性的優(yōu)惠?例：將同等?屬性的貨品?進(jìn)行組合銷?售提高利潤?。方案1?6加量不?加價——給?顧客更多一?點(diǎn)例：加?量不加價一?定要讓顧客?看到實(shí)惠。?淘寶促銷?活動方案篇?二雙十一?活動促銷方?案1：包郵?包郵作為?最為常見的?優(yōu)惠活動方?式，為消費(fèi)?者省去郵費(fèi)?的煩惱，在?雙十一活動?期間，滿多?少的消費(fèi)者?，年內(nèi)送包?郵卡。雙?十一活動促?銷方案2：?打折限時?或者限量打?折，主要是?增加買家的?緊迫感和購?買樂趣，雙?十一活動當(dāng)?天，拿出一?部分商品來?做限時限量?打折搶購的?活動，當(dāng)然?也可以做一?些折上折的?活動?？梢?配合賽馬時?間節(jié)點(diǎn)來做?。雙十一?活動促銷方?案3：送禮?預(yù)熱期間?可以使用收?藏有禮，提?升商品權(quán)重?。雙十一活?動當(dāng)天可以?購買金額最?高的用戶活?動一份大禮?，如送一部?土豪金。?雙十一活動?促銷方案4?：滿減滿?減在店鋪日?常運(yùn)營中的?作用是提升?客單價和商?品的連帶銷?售率。作為?買家來說，?也實(shí)實(shí)在在?的享受到了?優(yōu)惠。如雙?十一當(dāng)天滿?減活動可以?設(shè)計成：折?后滿499?減100丶?滿899減?200丶滿?1299減?300等?雙十一活動?促銷方案5?：滿送滿?就送在雙十?一活動當(dāng)天?，設(shè)定幾個?滿就送的活?動。雙十?一活動促銷?方案6：試?用試用一?般適用于新?品上市，維?護(hù)商品口碑?。雙十一商?品重點(diǎn)新款?上線后，為?了維護(hù)商品?的評價和評?分，除了參?加官方試用?平臺活動之?外，自己在?店鋪里面針?對老用戶也?可以發(fā)起試?用活動。這?個活動在十?月份可以持?續(xù)進(jìn)行。?雙十一活動?促銷方案7?：優(yōu)惠券?在消費(fèi)者購?買時，每消?費(fèi)一定數(shù)額?或次數(shù)，給?用戶給優(yōu)惠?券，會促使?用戶下一次?來你這里消?費(fèi)，當(dāng)然也?達(dá)到了促銷?的目的。從?十月份到雙?十一預(yù)熱階?段需要發(fā)放?雙十一當(dāng)天?使用的優(yōu)惠?，可以設(shè)置?成三個等級?，20元不?限額丶50?元丶100?元限額使用?。不同的時?間節(jié)點(diǎn)，使?用的活動方?式也是有一?定的區(qū)別，?比如，__?__月份和?預(yù)熱期間，?除了滿減，?打折之外，?優(yōu)惠券和試?用比較符合?這個階段。?雙十一活?動促銷方案?8：VIP?活動VI?P活動有兩?大目的，一?是新會員招?募，二是老?會員回饋，?其實(shí)這兩種?方式的最終?目的是帶來?新會員，激?活老會員，?沉淀忠實(shí)會?員。在十月?份和雙十一?預(yù)熱期間，?VIP活動?要不斷是進(jìn)?行，如果會?員基數(shù)比較?大的店鋪，?除了新會員?招募之外，?重點(diǎn)應(yīng)該放?在老會員激?活方面。?雙十一活動?促銷方案9?：抽獎抽?獎促銷也是?淘寶賣家常?用的方法，?抽獎時要注?意公開公正?公平