公司辦事處工作總結(jié)

第11頁(yè)共11頁(yè)公司辦?事處工?作總結(jié)?時(shí)間?一晃而?過(guò)，彈?指之間?，__?__年?已接近?尾聲，?過(guò)去的?一年在?總公司?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的悉心?關(guān)懷和?指導(dǎo)下?，__?__辦?事處以?降庫(kù)存?、清庫(kù)?存方面?主要方?針為目?標(biāo)，積?極完成?總部下?達(dá)的各?項(xiàng)銷售?目標(biāo)與?指示，?使原有?庫(kù)存（?截止_?___?月__?__日?）__?__噸?（__?__件?）下降?到目前?___?_噸（?___?_件）?，共計(jì)?消化老?庫(kù)存_?___?噸__?__件?（__?__年?___?_噸_?___?件，_?___?年__?__噸?___?_件，?___?_年的?___?_噸_?___?件）并?優(yōu)化了?現(xiàn)有庫(kù)?存結(jié)構(gòu)?。綜合?全年_?___?市場(chǎng)銷?售情況?以及貨?物監(jiān)管?情況，?先將工?作總結(jié)?如下；?市場(chǎng)?現(xiàn)狀分?析回?顧__?__年?，隨著?國(guó)際形?勢(shì)與經(jīng)?濟(jì)環(huán)境?的衰退?疲軟，?下半年?歐債危?機(jī)的蔓?延，國(guó)?內(nèi)經(jīng)濟(jì)?也出現(xiàn)?較大考?驗(yàn)，經(jīng)?銷商在?受到需?求萎縮?、市場(chǎng)?低迷、?價(jià)格倒?掛、銷?售不暢?等大環(huán)?境影響?外，還?受到鋼?廠直銷?模式的?沖擊。?今年?天津市?場(chǎng)彩涂?板銷售?情況較?為復(fù)雜?；全年?銷售量?相對(duì)減?少，其?原因就?是因?yàn)?___?_年天?津市場(chǎng)?總體需?求量的?減少，?___?_月過(guò)?后由于?國(guó)家出?臺(tái)的房?屋購(gòu)買?政策牽?動(dòng)全國(guó)?整個(gè)的?鋼材市?場(chǎng)一路?低迷，?整個(gè)市?場(chǎng)觀望?氣氛濃?重不敢?輕易進(jìn)?貨，整?體市場(chǎng)?需求不?足。此?時(shí)市場(chǎng)?庫(kù)存較?大，使?整個(gè)市?場(chǎng)處于?惡性競(jìng)?爭(zhēng)狀態(tài)?，市場(chǎng)?價(jià)格不?斷下調(diào)?。而我?們?nèi)?的總體?銷售價(jià)?格偏高?，價(jià)格?維持在?___?_主流?鋼廠的?前列。?（競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手新?亞特的?銷售策?略就是?以‘價(jià)?格低廉?’占有?市場(chǎng)，?流速較?快，資?源相對(duì)?不多，?報(bào)價(jià)都?處于_?___?市場(chǎng)的?最低價(jià)?，給我?們的銷?售造成?很大的?困擾）?對(duì)銷售?量也多?少造成?了一定?的影響?，在價(jià)?格不穩(wěn)?，市場(chǎng)?需求不?旺的情?況下中?鋼彩板?銷售受?阻，_?___?辦事處?的銷售?業(yè)績(jī)也?是微幅?縮水，?所以在?這段期?間我和?辦事處?的同事?主要進(jìn)?行的是?對(duì)?家老客?戶的維?護(hù)工作?及建立?起新客?戶檔案?家?。定期?走訪客?戶了解?市場(chǎng)行?情。?___?_年_?___?市場(chǎng)內(nèi)?勤工作?情況；?全年?做好了?銷售內(nèi)?勤的基?本工作?，整理?并幫助?業(yè)務(wù)員?跑客戶?時(shí)收集?到的相?關(guān)材料?一一歸?檔。?（1）?客戶資?料：包?括公司?全稱、?聯(lián)系人?總經(jīng)理?或業(yè)務(wù)?主管領(lǐng)?導(dǎo)、采?購(gòu)部相?關(guān)人員?的聯(lián)系?方式）?、聯(lián)系?電話及?傳真、?聯(lián)系地?址等基?本情況?。（?2）生?產(chǎn)情況?：包括?生產(chǎn)線?數(shù)量、?其它輔?助設(shè)備?數(shù)量、?生產(chǎn)規(guī)?模、主?要用工?時(shí)段。?（3?）用板?規(guī)格、?按照散?戶、一?般、重?點(diǎn)，進(jìn)?行備注?、待攻?關(guān)客戶?分類篩?選客戶?。（?4）積?極搜集?其它銷?售彩板?廠家或?經(jīng)銷商?的報(bào)價(jià)?表。及?時(shí)掌握?了彩板?市場(chǎng)價(jià)?格以及?上游產(chǎn)?品的市?場(chǎng)銷售?價(jià)格，?為銷售?提供了?支持，?并做好?了上下?協(xié)調(diào)工?作。為?公司合?理定價(jià)?提供基?礎(chǔ)。?（5）?做好辦?事處日?常管理?工作，?各項(xiàng)公?司決策?的執(zhí)行?和單據(jù)?報(bào)銷工?作。?___?_年全?年監(jiān)管?業(yè)務(wù)情?況；?隆庫(kù)?截止_?___?年__?__月?___?_日結(jié)?余庫(kù)存?為_(kāi)_?__噸?，__?__支?。（管?坯__?__噸?___?_支，?無(wú)縫管?___?_噸_?___?支），?在日常?工作中?根據(jù)總?公司指?令發(fā)貨?，認(rèn)真?核對(duì)每?天倉(cāng)庫(kù)?入庫(kù)及?出庫(kù)的?各個(gè)單?據(jù)，做?好臺(tái)賬?，與月?月潮負(fù)?責(zé)人及?倉(cāng)庫(kù)負(fù)?責(zé)人核?實(shí)，并?上報(bào)給?本部郭?靜，跟?據(jù)提單?余額實(shí)?行總量?控制，?規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)，月?末積極?三方對(duì)?賬盤點(diǎn)?及出報(bào)?表回傳?給總公?司，季?末出報(bào)?表給商?務(wù)部，?規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)，由?于月月?潮在天?津地區(qū)?的采購(gòu)?項(xiàng)目今?年已經(jīng)?終止，?截止_?___?月__?__號(hào)?所有監(jiān)?管物資?根據(jù)公?司指令?已全部?出庫(kù)，?銘滬帳?上也為?零庫(kù)存?。圓滿?的完成?了工作?任務(wù)。?公司?辦事處?工作總?結(jié)（二?）時(shí)?間一晃?而過(guò)，?彈指之?間，_?___?年已接?近尾聲?，過(guò)去?的一年?在總公?司領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的悉?心關(guān)懷?和指導(dǎo)?下，_?___?辦事處?以降庫(kù)?存、清?庫(kù)存方?面主要?方針為?目標(biāo)，?積極完?成總部?下達(dá)的?各項(xiàng)銷?售目標(biāo)?與指示?，使原?有庫(kù)存?（截止?___?_月_?___?日）_?___?噸（_?___?件）下?降到目?前__?__噸?（__?__件?），共?計(jì)消化?老庫(kù)存?___?_噸_?___?件（_?___?年__?__噸?___?_件，?___?_年_?___?噸__?__件?，__?__年?的__?__噸?___?_件）?并優(yōu)化?了現(xiàn)有?庫(kù)存結(jié)?構(gòu)。綜?合全年?___?_市場(chǎng)?銷售情?況以及?貨物監(jiān)?管情況?，先將?工作總?結(jié)如下?；市?場(chǎng)現(xiàn)狀?分析?回顧_?___?年，隨?著國(guó)際?形勢(shì)與?經(jīng)濟(jì)環(huán)?境的衰?退疲軟?，下半?年歐債?危機(jī)的?蔓延，?國(guó)內(nèi)經(jīng)?濟(jì)也出?現(xiàn)較大?考驗(yàn)，?經(jīng)銷商?在受到?需求萎?縮、市?場(chǎng)低迷?、價(jià)格?倒掛、?銷售不?暢等大?環(huán)境影?響外，?還受到?鋼廠直?銷模式?的沖擊?。今?年天津?市場(chǎng)彩?涂板銷?售情況?較為復(fù)?雜；全?年銷售?量相對(duì)?減少，?其原因?就是因?為_(kāi)_?__年?天津市?場(chǎng)總體?需求量?的減少?，__?__月?過(guò)后由?于國(guó)家?出臺(tái)的?房屋購(gòu)?買政策?牽動(dòng)全?國(guó)整個(gè)?的鋼材?市場(chǎng)一?路低迷?，整個(gè)?市場(chǎng)觀?望氣氛?濃重不?敢輕易?進(jìn)貨，?整體市?場(chǎng)需求?不足。?此時(shí)市?場(chǎng)庫(kù)存?較大，?使整個(gè)?市場(chǎng)處?于惡性?競(jìng)爭(zhēng)狀?態(tài)，市?場(chǎng)價(jià)格?不斷下?調(diào)。而?我們?nèi)?年的總?體銷售?價(jià)格偏?高，價(jià)?格維持?在__?__主?流鋼廠?的前列?。（競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?新亞特?的銷售?策略就?是以‘?價(jià)格低?廉’占?有市場(chǎng)?，流速?較快，?資源相?對(duì)不多?，報(bào)價(jià)?都處于?___?_市場(chǎng)?的最低?價(jià)，給?我們的?銷售造?成很大?的困擾?）對(duì)銷?售量也?多少造?成了一?定的影?響，在?價(jià)格不?穩(wěn)，市?場(chǎng)需求?不旺的?情況下?中鋼彩?板銷售?受阻，?___?_辦事?處的銷?售業(yè)績(jī)?也是微?幅縮水?，所以?在這段?期間我?和辦事?處的同?事主要?進(jìn)行的?是對(duì)?家老?客戶的?維護(hù)工?作及建?立起新?客戶檔?案?家。定?期走訪?客戶了?解市場(chǎng)?行情。?__?__年?___?_市場(chǎng)?內(nèi)勤工?作情況?；全?年做好?了銷售?內(nèi)勤的?基本工?作，整?理并幫?助業(yè)務(wù)?員跑客?戶時(shí)收?集到的?相關(guān)材?料一一?歸檔。?（1?）客戶?資料：?包括公?司全稱?、聯(lián)系?人總經(jīng)?理或業(yè)?務(wù)主管?領(lǐng)導(dǎo)、?采購(gòu)部?相關(guān)人?員的聯(lián)?系方式?）、聯(lián)?系電話?及傳真?、聯(lián)系?地址等?基本情?況。?（2）?生產(chǎn)情?況：包?括生產(chǎn)?線數(shù)量?、其它?輔助設(shè)?備數(shù)量?、生產(chǎn)?規(guī)模、?主要用?工時(shí)段?。（?3）用?板規(guī)格?、按照?散戶、?一般、?重點(diǎn)，?進(jìn)行備?注、待?攻關(guān)客?戶分類?篩選客?戶。?（4）?積極搜?集其它?銷售彩?板廠家?或經(jīng)銷?商的報(bào)?價(jià)表。?及時(shí)掌?握了彩?板市場(chǎng)?價(jià)格以?及上游?產(chǎn)品的?市場(chǎng)銷?售價(jià)格?，為銷?售提供?了支持?，并做?好了上?下協(xié)調(diào)?工作。?為公司?合理定?價(jià)提供?基礎(chǔ)。?（5?）做好?辦事處?日常管?理工作?，各項(xiàng)?公司決?策的執(zhí)?行和單?據(jù)報(bào)銷?工作。?__?__年?全年監(jiān)?管業(yè)務(wù)?情況；?隆庫(kù)?截止?___?_年_?___?月__?__日?結(jié)余庫(kù)?存為_(kāi)?___?噸，_?___?支。（?管坯_?___?噸__?__支?，無(wú)縫?管__?__噸?___?_支）?，在日?常工作?中根據(jù)?總公司?指令發(fā)?貨，認(rèn)?真核對(duì)?每天倉(cāng)?庫(kù)入庫(kù)?及出庫(kù)?的各個(gè)?單據(jù)，?做好臺(tái)?賬，與?月月潮?負(fù)責(zé)人?及倉(cāng)庫(kù)?負(fù)責(zé)人?核實(shí)，?并上報(bào)?給本部?郭靜，?跟據(jù)提?單余額?實(shí)行總?量控制?，規(guī)避?風(fēng)險(xiǎn)，?月末積?極三方?對(duì)賬盤?點(diǎn)及出?報(bào)表回?傳給總?公司，?季末出?報(bào)表給?商務(wù)部?，規(guī)避?風(fēng)險(xiǎn)，?由于月?月潮在?天津地?區(qū)的采?購(gòu)項(xiàng)目?今年已?經(jīng)終止?，截止?___?_月_?___?號(hào)所有?監(jiān)管物?資根據(jù)?公司指?令已全?部出庫(kù)?，銘滬?帳上也?為零庫(kù)?存。圓?滿的完?成了工?作任務(wù)?。鋼?廠方面?積極?和鋼廠?項(xiàng)目負(fù)?責(zé)人核?對(duì)我司?在鋼廠?賬目上?往來(lái)數(shù)?據(jù)，鋼?廠每日?交貨交?貨數(shù)量?并呈報(bào)?給孔征?，為公?司各項(xiàng)?決策提?供依據(jù)?。成?套庫(kù)?截止今?日本年?入庫(kù)?噸，?出庫(kù)?噸，?彩涂?板入庫(kù)?后查驗(yàn)?貨物，?并錄入?規(guī)格，?尺寸明?細(xì)車號(hào)?及時(shí)向?總部郭?靜匯報(bào)?，并與?倉(cāng)庫(kù)下?達(dá)入庫(kù)?通知單?。再根?據(jù)倉(cāng)庫(kù)?回聯(lián)作?入庫(kù)處?理，及?時(shí)向本?部及金?聯(lián)小胡?通報(bào)及?核對(duì)所?掌握的?信息。?根據(jù)?公司指?令發(fā)貨?，建立?好銷售?發(fā)貨明?細(xì)臺(tái)賬?，在出?庫(kù)裝車?過(guò)程中?要實(shí)行?監(jiān)裝，?主要檢?查是否?按照要?求吊裝?，襯墊?，固定?及苫蓋?，發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題的?同時(shí)要?及時(shí)糾?正。?積極負(fù)?責(zé)每日?與倉(cāng)庫(kù)?和本部?核對(duì)單?據(jù)，做?到賬賬?、賬實(shí)?相等，?做好臺(tái)?賬，每?月__?__日?前將盤?點(diǎn)后的?庫(kù)存表?郵寄到?總公司?趙艷娜?及商務(wù)?部進(jìn)行?再核對(duì)?。時(shí)?刻保持?良好的?工作態(tài)?度，積?極配合?我公司?商務(wù)部?到天津?來(lái)檢查?工作，?對(duì)上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)所?提出的?意見(jiàn)和?建議虛?心接受?并積極?改正。?不斷完?善工作?流程不?出紕漏?。存?在問(wèn)題?（1?）由于?___?_月份?正值汛?期，在?例行迅?庫(kù)的過(guò)?程中發(fā)?現(xiàn)有_?___?個(gè)彩卷?噸?，由于?前天下?雨時(shí)屋?頂漏雨?遭到雨?水浸泡?，我馬?上給本?部朱姐?匯報(bào)，?并與倉(cāng)?庫(kù)方核?實(shí)積極?協(xié)調(diào)，?劃分責(zé)?任規(guī)避?我司風(fēng)?險(xiǎn)。?（2）?老庫(kù)存?的銷售?問(wèn)題，?目前的?價(jià)格定?位對(duì)我?庫(kù)的庫(kù)?存消化?存在一?定的難?度，截?止今日?我?guī)靇?___?年__?__月?___?_日之?前的貨?物?噸，?件，?占全部?的庫(kù)存?的?%，大?大降低?了我?guī)?的周轉(zhuǎn)?率，且?占用了?大批資?金，希?望領(lǐng)導(dǎo)?加以重?視，及?時(shí)回籠?資金創(chuàng)?造效益?。（?3）貨?物安全?入庫(kù)問(wèn)?題，_?___?月__?__日?有一車?彩涂卷?在運(yùn)輸?過(guò)程中?由于司?機(jī)大意?沒(méi)有蓋?遮雨棚?而遭到?雨淋，?我及時(shí)?上報(bào)給?朱姐，?并和倉(cāng)?庫(kù)溝通?協(xié)調(diào)，?最后司?機(jī)愿意?承擔(dān)銷?售時(shí)的?風(fēng)險(xiǎn)。?問(wèn)題?不是一?個(gè)人的?，團(tuán)隊(duì)?的力量?遠(yuǎn)遠(yuǎn)大?于一個(gè)?單獨(dú)的?優(yōu)秀人?才的力?量，公?司的進(jìn)?步是依?靠大家?的共同?努力。?對(duì)于領(lǐng)?導(dǎo)安排?的每一?項(xiàng)工作?，無(wú)論?大小都?要在第?一時(shí)間?內(nèi)認(rèn)認(rèn)?真真的?去完成?，不能?有絲毫?的馬虎?懈怠。?不放過(guò)?任何一?個(gè)細(xì)小?的差錯(cuò)?。_?___?年工作?計(jì)劃展?望；?（1）?1；積?極做好?辦事處?的工作?，認(rèn)真?落實(shí)上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?交付的?任務(wù)，?繼續(xù)加?強(qiáng)思想?、業(yè)務(wù)?知識(shí)的?學(xué)習(xí)，?努力提?高辦公?室整體?人員的?素質(zhì)；?本著厲?行節(jié)約?、增收?節(jié)支的?原則，?加強(qiáng)物?業(yè)管理?工作，?努力做?個(gè)好“?管家”?；進(jìn)一?步提高?辦事效?率和服?務(wù)質(zhì)量?。提高?強(qiáng)烈的?事業(yè)心?、高度?的責(zé)任?感和求?真務(wù)實(shí)?的工作?態(tài)度。?（2?）貨物?監(jiān)管方?面遵循?先進(jìn)先?出的原?則，嚴(yán)?格根據(jù)?公司指?令做好?本質(zhì)工?作。我?們資信?狀況良?好，資?金流充?裕能夠?吸引鋼?廠和下?游企業(yè)?；我們?積極創(chuàng)?新，自?我生存?意識(shí)強(qiáng)?，市場(chǎng)?風(fēng)險(xiǎn)意?識(shí)強(qiáng)，?市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)能力?強(qiáng)。我?們通過(guò)?服務(wù)創(chuàng)?造價(jià)值?。終端?配送業(yè)?務(wù)、市?場(chǎng)業(yè)務(wù)?、倉(cāng)儲(chǔ)?業(yè)務(wù)及?其質(zhì)押?監(jiān)管業(yè)?務(wù)互相?促進(jìn)和?支撐，?只有從?供應(yīng)鏈?角度考?慮問(wèn)題?，協(xié)同?系統(tǒng)內(nèi)?各部門?資源，?同心協(xié)?力才能?尋覓到?商機(jī)，?尋找新?的經(jīng)濟(jì)?增長(zhǎng)點(diǎn)?，使企?業(yè)從容?面對(duì)挑?戰(zhàn)。?公司辦?事處工?作總結(jié)?（三）?時(shí)間?一晃而?過(guò)，彈?指之間?，__?__年?已接近?尾聲，?過(guò)去的?一年在?總公司?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的悉心?關(guān)懷和?指導(dǎo)下?，__?__辦?事處以?降庫(kù)存?、清庫(kù)?存方面?主要方?針為目?標(biāo)，積?極完成?總部下?達(dá)的各?項(xiàng)銷售?目標(biāo)與?指示，?使原有?庫(kù)存（?截止_?___?月__?__日?）__?__噸?（__?__件?）下降?到目前?___?_噸（?___?_件）?，共計(jì)?消化老?庫(kù)存_?___?噸__?__件?（__?__年?___?_噸_?___?件，_?___?年__?__噸?___?_件，?___?_年的?___?_噸_?___?件）并?優(yōu)化了?現(xiàn)有庫(kù)?存結(jié)構(gòu)?。綜合?全年_?___?市場(chǎng)銷?售情況?以及貨?物監(jiān)管?情況，?先將工?作總結(jié)?如下；?市場(chǎng)?現(xiàn)狀分?析：?回顧_?___?年，隨?著國(guó)際?形勢(shì)與?經(jīng)濟(jì)環(huán)?境的衰?退疲軟?，下半?年歐債?危機(jī)的?蔓延，?國(guó)內(nèi)經(jīng)?濟(jì)也出?現(xiàn)較大?考驗(yàn)，?經(jīng)銷商?在受到?需求萎?縮、市?場(chǎng)低迷?、價(jià)格?倒掛、?銷售不?暢等大?環(huán)境影?響外，?還受到?鋼廠直?銷模式?的沖擊?。今?年天津?市場(chǎng)彩?涂板銷?售情況?較為復(fù)?雜；全?年銷售?量相對(duì)?減少，?其原因?就是因?為_(kāi)_?__年?天津市?場(chǎng)總體?需求量?的減少?，__?__月?過(guò)后由?于國(guó)家?出臺(tái)的?房屋購(gòu)?買政策?牽動(dòng)全?國(guó)整個(gè)?的鋼材?市場(chǎng)一?路低迷?，整個(gè)?市場(chǎng)觀?望氣氛?濃重不?敢輕易?進(jìn)貨，?整體市?場(chǎng)需求?不足。?此時(shí)市?場(chǎng)庫(kù)存?較大，?使整個(gè)?市場(chǎng)處?于惡性?競(jìng)爭(zhēng)狀?態(tài)，市?場(chǎng)價(jià)格?不斷下?調(diào)。而?我們?nèi)?年的總?體銷售?價(jià)格偏?高，價(jià)?格維持?在__?__主?流鋼廠?的前列?。（競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?新亞特?的銷售?策略就?是以‘?價(jià)格低?廉’占?有市場(chǎng)?，流速?較快，?資源相?對(duì)不多?，報(bào)價(jià)?都處于?___?_市場(chǎng)?的最低?價(jià)，給?我們的?銷售造?成很大?的困擾?）對(duì)銷?售量也?多少造?成了一?定的影?響，在?價(jià)格不?穩(wěn)，市?場(chǎng)需求?不旺的?情況下?中鋼彩?板銷售?受阻，?___?_辦事?處的銷?售業(yè)績(jī)?也是微?幅縮水?，所以?在這段?期間我?和辦事?處的同?事主要?進(jìn)行的?是對(duì)家?老客戶?的維護(hù)?工作及?建立起?新客戶?檔案家?。定期?走訪客?戶了解?市場(chǎng)行?情。?___?_年_?___?市場(chǎng)內(nèi)?勤工作?情況；?全年?做好了?銷售內(nèi)?勤的基?本工作?，整理?并幫助?業(yè)務(wù)員?跑客戶?時(shí)收集?到的相?關(guān)材料?一一歸?檔。?（1）?客戶資?料：包?括公司?全稱、?聯(lián)系人?總經(jīng)理?或業(yè)務(wù)?主管領(lǐng)?導(dǎo)、采?購(gòu)部相?關(guān)人員?的聯(lián)系?方式）?、聯(lián)系?電話及?傳真、?聯(lián)系地?址等基?本情況?。（?2）生?產(chǎn)情況?：包括?生產(chǎn)線?數(shù)量、?其它輔?助設(shè)備?數(shù)量、?生產(chǎn)規(guī)?模、主?要用工?時(shí)段。?（3?）用板?規(guī)格、?按照散?戶、一?般、重?點(diǎn)，進(jìn)?行備注?、待攻?關(guān)客戶?分類篩?選客戶?。（?4）積?極搜集?其它銷?售彩板?廠家或?經(jīng)銷商?的報(bào)價(jià)?表。及?時(shí)掌握?了彩板?市場(chǎng)價(jià)?格以及?上游產(chǎn)?品的市?場(chǎng)銷售?價(jià)格，?為銷售?提供了?支持，?并做好?了上下?協(xié)調(diào)工?作。為?公司合?理定價(jià)?提供基?礎(chǔ)。?（5）?做好辦?事處日?常管理?工作，?各項(xiàng)公?司決策?的執(zhí)行?和單據(jù)?報(bào)銷工?作。?___?_年全?年監(jiān)管?業(yè)務(wù)情?況；?隆庫(kù)：?截止_?___?年__?__月?___?_日結(jié)?余庫(kù)存?為_(kāi)_?__噸?，__?__支?。（管?坯__?__噸?___?_支，?無(wú)縫管?___?_噸_?___?支），?在日常?工作中?根據(jù)總?公司指?令發(fā)貨?，認(rèn)真?核對(duì)每?天倉(cāng)庫(kù)?入庫(kù)及?出庫(kù)的?各個(gè)單?據(jù)，做?好臺(tái)賬?，與月?月潮負(fù)?責(zé)人及?倉(cāng)庫(kù)負(fù)?責(zé)人核?實(shí)，并?上報(bào)給?本部郭?靜，跟?據(jù)提單?余額實(shí)?行總量?控制，?規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)，月?末積極?三方對(duì)?賬盤點(diǎn)?及出報(bào)?表回傳?給總公?司，季?末出報(bào)?表給商?務(wù)部，?規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)，由?于月月?潮在天?津地區(qū)?的采購(gòu)?項(xiàng)目今?年已經(jīng)?終止，?截止_?___?月__?__號(hào)?所有監(jiān)?管物資?根據(jù)公?司指令?已全部?出庫(kù)，?銘滬帳?上也為?零庫(kù)存?。圓滿?的完成?了工作?任務(wù)。?公司?辦事處?工作總?結(jié)（四?）時(shí)?間一晃?而過(guò)，?彈指之?間，_?___?年已接?近尾聲?，過(guò)去?的一年?在總公?司領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的悉?心關(guān)懷?和指導(dǎo)?下，_?___?辦事處?以降庫(kù)?存、清?庫(kù)存方?面主要?方針為?目標(biāo)，?積極完?成總部?下達(dá)的?各項(xiàng)銷?售目標(biāo)?與指示?，使原?有庫(kù)存?（截止?___?_月_?___?日）_?___?噸（_?___?件）下?降到目?前__?__噸?（__?__件?），共?計(jì)消化?老庫(kù)存?___?_噸_?___?件（_?___?年__?__噸?___?_件，?___?_年_?___?噸__?__件?，__?__年?的__?__噸?___?_件）?并優(yōu)化?了現(xiàn)有?庫(kù)存結(jié)?構(gòu)。綜?合全年?___?_市場(chǎng)?銷售情?況以及?貨物監(jiān)?管情況?，先將?工作總?結(jié)如下?；市?場(chǎng)現(xiàn)狀?分析：?回顧?___?_年，?隨著國(guó)?際形勢(shì)?與經(jīng)濟(jì)?環(huán)境的?衰退疲?軟，下?半年歐?債危機(jī)?的蔓延?，國(guó)內(nèi)?經(jīng)濟(jì)也?出現(xiàn)較?大考驗(yàn)?，經(jīng)銷?商在受?到需求?萎縮、?市場(chǎng)低?迷、價(jià)?格倒掛?、銷售?不暢等?大環(huán)境?影響外?，還受?到鋼廠?直銷模?式的沖?擊。?今年天?津市場(chǎng)?彩涂板?銷售情?況較為?復(fù)雜；?全年銷?售量相?對(duì)減少?，其原?因就是?因?yàn)開(kāi)?___?年天津?市場(chǎng)總?體需求?量的減?少，_?___?月過(guò)后?由于國(guó)?家出臺(tái)?的房屋?購(gòu)買政?策牽動(dòng)?全國(guó)整?個(gè)的鋼?材市場(chǎng)?一路低?迷，整?個(gè)市場(chǎng)?觀望氣?氛濃重?不敢輕?易進(jìn)貨?，整體?市場(chǎng)需?求不足?。此時(shí)?市場(chǎng)庫(kù)?存較大?，使整?個(gè)市場(chǎng)?處于惡?性競(jìng)爭(zhēng)?狀態(tài)，?市場(chǎng)價(jià)?格不斷?下調(diào)。?而我們?全年的?總體銷?售價(jià)格?偏高，?價(jià)格維?持在_?___?主流鋼?廠的前?列。（?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手新亞?特的銷?售策略?就是以?‘價(jià)格?低廉’?占有市?場(chǎng)，流?速較快?，資源?相對(duì)不?多，報(bào)?價(jià)都處?于__?__市?場(chǎng)的最?低價(jià)，?給我們?的銷售?造成很?大的困?擾）對(duì)?銷售量?也多少?造成了?一定的?影響，?在價(jià)格?不穩(wěn)，?市場(chǎng)需?求不旺?的情況?下中鋼?彩板銷?售受阻?，__?__辦?事處的?銷售業(yè)?績(jī)也是?微幅縮?水，所