公司辦事處工作總結(jié)范文

第13頁共13頁公司辦?事處工?作總結(jié)?范文?時間一?晃而過?，彈指?之間，?___?_年已?接近尾?聲，過?去的一?年在總?公司領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?悉心關(guān)?懷和指?導(dǎo)下，?___?_辦事?處以降?庫存、?清庫存?方面主?要方針?為目標(biāo)?，積極?完成總?部下達(dá)?的各項(xiàng)?銷售目?標(biāo)與指?示，使?原有庫?存（截?止__?__月?___?_日）?___?_噸（?___?_件）?下降到?目前_?___?噸（_?___?件），?共計消?化老庫?存__?__噸?___?_件（?___?_年_?___?噸__?__件?，__?__年?___?_噸_?___?件，_?___?年的_?___?噸__?__件?）并優(yōu)?化了現(xiàn)?有庫存?結(jié)構(gòu)。?綜合全?年__?__市?場銷售?情況以?及貨物?監(jiān)管情?況，先?將工作?總結(jié)如?下；?市場現(xiàn)?狀分析?回顧?___?_年，?隨著國?際形勢?與經(jīng)濟(jì)?環(huán)境的?衰退疲?軟，下?半年歐?債危機(jī)?的蔓延?，國內(nèi)?經(jīng)濟(jì)也?出現(xiàn)較?大考驗(yàn)?，經(jīng)銷?商在受?到需求?萎縮、?市場低?迷、價?格倒掛?、銷售?不暢等?大環(huán)境?影響外?，還受?到鋼廠?直銷模?式的沖?擊。?今年天?津市場?彩涂板?銷售情?況較為?復(fù)雜；?全年銷?售量相?對減少?，其原?因就是?因?yàn)開?___?年天津?市場總?體需求?量的減?少，_?___?月過后?由于國?家出臺?的房屋?購買政?策牽動?全國整?個的鋼?材市場?一路低?迷，整?個市場?觀望氣?氛濃重?不敢輕?易進(jìn)貨?，整體?市場需?求不足?。此時?市場庫?存較大?，使整?個市場?處于惡?性競爭?狀態(tài)，?市場價?格不斷?下調(diào)。?而我們?全年的?總體銷?售價格?偏高，?價格維?持在_?___?主流鋼?廠的前?列。（?競爭對?手新亞?特的銷?售策略?就是以?‘價格?低廉’?占有市?場，流?速較快?，資源?相對不?多，報?價都處?于__?__市?場的最?低價，?給我們?的銷售?造成很?大的困?擾）對?銷售量?也多少?造成了?一定的?影響，?在價格?不穩(wěn)，?市場需?求不旺?的情況?下中鋼?彩板銷?售受阻?，__?__辦?事處的?銷售業(yè)?績也是?微幅縮?水，所?以在這?段期間?我和辦?事處的?同事主?要進(jìn)行?的是對?家?老客戶?的維護(hù)?工作及?建立起?新客戶?檔案?家。?定期走?訪客戶?了解市?場行情?。_?___?年__?__市?場內(nèi)勤?工作情?況；?全年做?好了銷?售內(nèi)勤?的基本?工作，?整理并?幫助業(yè)?務(wù)員跑?客戶時?收集到?的相關(guān)?材料一?一歸檔?。（?1）客?戶資料?：包括?公司全?稱、聯(lián)?系人總?經(jīng)理或?業(yè)務(wù)主?管領(lǐng)導(dǎo)?、采購?部相關(guān)?人員的?聯(lián)系方?式）、?聯(lián)系電?話及傳?真、聯(lián)?系地址?等基本?情況。?（2?）生產(chǎn)?情況：?包括生?產(chǎn)線數(shù)?量、其?它輔助?設(shè)備數(shù)?量、生?產(chǎn)規(guī)模?、主要?用工時?段。?（3）?用板規(guī)?格、按?照散戶?、一般?、重點(diǎn)?，進(jìn)行?備注、?待攻關(guān)?客戶分?類篩選?客戶。?（4?）積極?搜集其?它銷售?彩板廠?家或經(jīng)?銷商的?報價表?。及時?掌握了?彩板市?場價格?以及上?游產(chǎn)品?的市場?銷售價?格，為?銷售提?供了支?持，并?做好了?上下協(xié)?調(diào)工作?。為公?司合理?定價提?供基礎(chǔ)?。（?5）做?好辦事?處日常?管理工?作，各?項(xiàng)公司?決策的?執(zhí)行和?單據(jù)報?銷工作?。_?___?年全年?監(jiān)管業(yè)?務(wù)情況?；隆?庫截?止__?__年?___?_月_?___?日結(jié)余?庫存為?___?_噸，?___?_支。?（管坯?___?_噸_?___?支，無?縫管_?___?噸__?__支?），在?日常工?作中根?據(jù)總公?司指令?發(fā)貨，?認(rèn)真核?對每天?倉庫入?庫及出?庫的各?個單據(jù)?，做好?臺賬，?與月月?潮負(fù)責(zé)?人及倉?庫負(fù)責(zé)?人核實(shí)?，并上?報給本?部郭靜?，跟據(jù)?提單余?額實(shí)行?總量控?制，規(guī)?避風(fēng)險?，月末?積極三?方對賬?盤點(diǎn)及?出報表?回傳給?總公司?，季末?出報表?給商務(wù)?部，規(guī)?避風(fēng)險?，由于?月月潮?在天津?地區(qū)的?采購項(xiàng)?目今年?已經(jīng)終?止，截?止__?__月?___?_號所?有監(jiān)管?物資根?據(jù)公司?指令已?全部出?庫，銘?滬帳上?也為零?庫存。?圓滿的?完成了?工作任?務(wù)。?鋼廠方?面積?極和鋼?廠項(xiàng)目?負(fù)責(zé)人?核對我?司在鋼?廠賬目?上往來?數(shù)據(jù)，?鋼廠每?日交貨?交貨數(shù)?量并呈?報給孔?征，為?公司各?項(xiàng)決策?提供依?據(jù)。?成套庫?截止?今日本?年入庫?噸?，出庫?噸?，彩?涂板入?庫后查?驗(yàn)貨物?，并錄?入規(guī)格?，尺寸?明細(xì)車?號及時?向總部?郭靜匯?報，并?與倉庫?下達(dá)入?庫通知?單。再?根據(jù)倉?庫回聯(lián)?作入庫?處理，?及時向?本部及?金聯(lián)小?胡通報?及核對?所掌握?的信息?。根?據(jù)公司?指令發(fā)?貨，建?立好銷?售發(fā)貨?明細(xì)臺?賬，在?出庫裝?車過程?中要實(shí)?行監(jiān)裝?，主要?檢查是?否按照?要求吊?裝，襯?墊，固?定及苫?蓋，發(fā)?現(xiàn)問題?的同時?要及時?糾正。?積極?負(fù)責(zé)每?日與倉?庫和本?部核對?單據(jù)，?做到賬?賬、賬?實(shí)相等?，做好?臺賬，?每月_?___?日前將?盤點(diǎn)后?的庫存?表郵寄?到總公?司趙艷?娜及商?務(wù)部進(jìn)?行再核?對。?時刻保?持良好?的工作?態(tài)度，?積極配?合我公?司商務(wù)?部到天?津來檢?查工作?，對上?級領(lǐng)導(dǎo)?所提出?的意見?和建議?虛心接?受并積?極改正?。不斷?完善工?作流程?不出紕?漏。?存在問?題（?1）由?于__?__月?份正值?汛期，?在例行?迅庫的?過程中?發(fā)現(xiàn)有?___?_個彩?卷?噸，由?于前天?下雨時?屋頂漏?雨遭到?雨水浸?泡，我?馬上給?本部朱?姐匯報?，并與?倉庫方?核實(shí)積?極協(xié)調(diào)?，劃分?責(zé)任規(guī)?避我司?風(fēng)險。?（2?）老庫?存的銷?售問題?，目前?的價格?定位對?我?guī)斓?庫存消?化存在?一定的?難度，?截止今?日我?guī)?___?_年_?___?月__?__日?之前的?貨物?噸，?件?，占全?部的庫?存的?%，?大大降?低了我?庫的周?轉(zhuǎn)率，?且占用?了大批?資金，?希望領(lǐng)?導(dǎo)加以?重視，?及時回?籠資金?創(chuàng)造效?益。?（3）?貨物安?全入庫?問題，?___?_月_?___?日有一?車彩涂?卷在運(yùn)?輸過程?中由于?司機(jī)大?意沒有?蓋遮雨?棚而遭?到雨淋?，我及?時上報?給朱姐?，并和?倉庫溝?通協(xié)調(diào)?，最后?司機(jī)愿?意承擔(dān)?銷售時?的風(fēng)險?。問?題不是?一個人?的，團(tuán)?隊(duì)的力?量遠(yuǎn)遠(yuǎn)?大于一?個單獨(dú)?的優(yōu)秀?人才的?力量，?公司的?進(jìn)步是?依靠大?家的共?同努力?。對于?領(lǐng)導(dǎo)安?排的每?一項(xiàng)工?作，無?論大小?都要在?第一時?間內(nèi)認(rèn)?認(rèn)真真?的去完?成，不?能有絲?毫的馬?虎懈怠?。不放?過任何?一個細(xì)?小的差?錯。?___?_年工?作計劃?展望；?（1?）1；?積極做?好辦事?處的工?作，認(rèn)?真落實(shí)?上級領(lǐng)?導(dǎo)交付?的任務(wù)?，繼續(xù)?加強(qiáng)思?想、業(yè)?務(wù)知識?的學(xué)習(xí)?，努力?提高辦?公室整?體人員?的素質(zhì)?；本著?厲行節(jié)?約、增?收節(jié)支?的原則?，加強(qiáng)?物業(yè)管?理工作?，努力?做個好?“管家?”；進(jìn)?一步提?高辦事?效率和?服務(wù)質(zhì)?量。提?高強(qiáng)烈?的事業(yè)?心、高?度的責(zé)?任感和?求真務(wù)?實(shí)的工?作態(tài)度?。（?2）貨?物監(jiān)管?方面遵?循先進(jìn)?先出的?原則，?嚴(yán)格根?據(jù)公司?指令做?好本質(zhì)?工作。?我們資?信狀況?良好，?資金流?充裕能?夠吸引?鋼廠和?下游企?業(yè)；我?們積極?創(chuàng)新，?自我生?存意識?強(qiáng)，市?場風(fēng)險?意識強(qiáng)?，市場?開發(fā)能?力強(qiáng)。?我們通?過服務(wù)?創(chuàng)造價?值。終?端配送?業(yè)務(wù)、?市場業(yè)?務(wù)、倉?儲業(yè)務(wù)?及其質(zhì)?押監(jiān)管?業(yè)務(wù)互?相促進(jìn)?和支撐?，只有?從供應(yīng)?鏈角度?考慮問?題，協(xié)?同系統(tǒng)?內(nèi)各部?門資源?，同心?協(xié)力才?能尋覓?到商機(jī)?，尋找?新的經(jīng)?濟(jì)增長?點(diǎn)，使?企業(yè)從?容面對?挑戰(zhàn)。?公司?辦事處?工作總?結(jié)范文?（二）?時間?一晃而?過，彈?指之間?，__?__年?已接近?尾聲，?過去的?一年在?總公司?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的悉心?關(guān)懷和?指導(dǎo)下?，__?__辦?事處以?降庫存?、清庫?存方面?主要方?針為目?標(biāo)，積?極完成?總部下?達(dá)的各?項(xiàng)銷售?目標(biāo)與?指示，?使原有?庫存（?截止_?___?月__?__日?）__?__噸?（__?__件?）下降?到目前?___?_噸（?___?_件）?，共計?消化老?庫存_?___?噸__?__件?（__?__年?___?_噸_?___?件，_?___?年__?__噸?___?_件，?___?_年的?___?_噸_?___?件）并?優(yōu)化了?現(xiàn)有庫?存結(jié)構(gòu)?。綜合?全年_?___?市場銷?售情況?以及貨?物監(jiān)管?情況，?先將工?作總結(jié)?如下;?市場?現(xiàn)狀分?析回?顧__?__年?，隨著?國際形?勢與經(jīng)?濟(jì)環(huán)境?的衰退?疲軟，?下半年?歐債危?機(jī)的蔓?延，國?內(nèi)經(jīng)濟(jì)?也出現(xiàn)?較大考?驗(yàn)，經(jīng)?銷商在?受到需?求萎縮?、市場?低迷、?價格倒?掛、銷?售不暢?等大環(huán)?境影響?外，還?受到鋼?廠直銷?模式的?沖擊。?今年?天津市?場彩涂?板銷售?情況較?為復(fù)雜?;全年?銷售量?相對減?少，其?原因就?是因?yàn)?___?_年天?津市場?總體需?求量的?減少，?___?_月過?后由于?國家出?臺的房?屋購買?政策牽?動全國?整個的?鋼材市?場一路?低迷，?整個市?場觀望?氣氛濃?重不敢?輕易進(jìn)?貨，整?體市場?需求不?足。此?時市場?庫存較?大，使?整個市?場處于?惡性競?爭狀態(tài)?，市場?價格不?斷下調(diào)?。而我?們?nèi)?的總體?銷售價?格偏高?，價格?維持在?___?_主流?鋼廠的?前列。?（競爭?對手新?亞特的?銷售策?略就是?以‘價?格低廉?’占有?市場，?流速較?快，資?源相對?不多，?報價都?處于_?___?市場的?最低價?，給我?們的銷?售造成?很大的?困擾）?對銷售?量也多?少造成?了一定?的影響?，在價?格不穩(wěn)?，市場?需求不?旺的情?況下中?鋼彩板?銷售受?阻，_?___?辦事處?的銷售?業(yè)績也?是微幅?縮水，?所以在?這段期?間我和?辦事處?的同事?主要進(jìn)?行的是?對家老?客戶的?維護(hù)工?作及建?立起新?客戶檔?案家。?定期走?訪客戶?了解市?場行情?。_?___?年__?__市?場內(nèi)勤?工作情?況;?全年做?好了銷?售內(nèi)勤?的基本?工作，?整理并?幫助業(yè)?務(wù)員跑?客戶時?收集到?的相關(guān)?材料一?一歸檔?。（?1）客?戶資料?：包括?公司全?稱、聯(lián)?系人總?經(jīng)理或?業(yè)務(wù)主?管領(lǐng)導(dǎo)?、采購?部相關(guān)?人員的?聯(lián)系方?式）、?聯(lián)系電?話及傳?真、聯(lián)?系地址?等基本?情況。?（2?）生產(chǎn)?情況：?包括生?產(chǎn)線數(shù)?量、其?它輔助?設(shè)備數(shù)?量、生?產(chǎn)規(guī)模?、主要?用工時?段。?（3）?用板規(guī)?格、按?照散戶?、一般?、重點(diǎn)?，進(jìn)行?備注、?待攻關(guān)?客戶分?類篩選?客戶。?（4?）積極?搜集其?它銷售?彩板廠?家或經(jīng)?銷商的?報價表?。及時?掌握了?彩板市?場價格?以及上?游產(chǎn)品?的市場?銷售價?格，為?銷售提?供了支?持，并?做好了?上下協(xié)?調(diào)工作?。為公?司合理?定價提?供基礎(chǔ)?。（?5）做?好辦事?處日常?管理工?作，各?項(xiàng)公司?決策的?執(zhí)行和?單據(jù)報?銷工作?。_?___?年全年?監(jiān)管業(yè)?務(wù)情況?;隆?庫截?止__?__年?___?_月_?___?日結(jié)余?庫存為?___?_噸，?___?_支。?（管坯?___?_噸_?___?支，無?縫管_?___?噸__?__支?），在?日常工?作中根?據(jù)總公?司指令?發(fā)貨，?認(rèn)真核?對每天?倉庫入?庫及出?庫的各?個單據(jù)?，做好?臺賬，?與月月?潮負(fù)責(zé)?人及倉?庫負(fù)責(zé)?人核實(shí)?，并上?報給本?部郭靜?，跟據(jù)?提單余?額實(shí)行?總量控?制，規(guī)?避風(fēng)險?，月末?積極三?方對賬?盤點(diǎn)及?出報表?回傳給?總公司?，季末?出報表?給商務(wù)?部，規(guī)?避風(fēng)險?，由于?月月潮?在天津?地區(qū)的?采購項(xiàng)?目今年?已經(jīng)終?止，截?止__?__月?___?_號所?有監(jiān)管?物資根?據(jù)公司?指令已?全部出?庫，銘?滬帳上?也為零?庫存。?圓滿的?完成了?工作任?務(wù)。?鋼廠方?面積?極和鋼?廠項(xiàng)目?負(fù)責(zé)人?核對我?司在鋼?廠賬目?上往來?數(shù)據(jù)，?鋼廠每?日交貨?交貨數(shù)?量并呈?報給孔?征，為?公司各?項(xiàng)決策?提供依?據(jù)。?成套庫?截止?今日本?年入庫?噸，出?庫噸，?彩涂?板入庫?后查驗(yàn)?貨物，?并錄入?規(guī)格，?尺寸明?細(xì)車號?及時向?總部郭?靜匯報?，并與?倉庫下?達(dá)入庫?通知單?。再根?據(jù)倉庫?回聯(lián)作?入庫處?理，及?時向本?部及金?聯(lián)小胡?通報及?核對所?掌握的?信息。?根據(jù)?公司指?令發(fā)貨?，建立?好銷售?發(fā)貨明?細(xì)臺賬?，在出?庫裝車?過程中?要實(shí)行?監(jiān)裝，?主要檢?查是否?按照要?求吊裝?，襯墊?，固定?及苫蓋?，發(fā)現(xiàn)?問題的?同時要?及時糾?正。?積極負(fù)?責(zé)每日?與倉庫?和本部?核對單?據(jù)，做?到賬賬?、賬實(shí)?相等，?做好臺?賬，每?月__?__日?前將盤?點(diǎn)后的?庫存表?郵寄到?總公司?趙艷娜?及商務(wù)?部進(jìn)行?再核對?。時?刻保持?良好的?工作態(tài)?度，積?極配合?我公司?商務(wù)部?到天津?來檢查?工作，?對上級?領(lǐng)導(dǎo)所?提出的?意見和?建議虛?心接受?并積極?改正。?不斷完?善工作?流程不?出紕漏?。存?在問題?（1?）由于?___?_月份?正值汛?期，在?例行迅?庫的過?程中發(fā)?現(xiàn)有_?___?個彩卷?噸，由?于前天?下雨時?屋頂漏?雨遭到?雨水浸?泡，我?馬上給?本部朱?姐匯報?，并與?倉庫方?核實(shí)積?極協(xié)調(diào)?，劃分?責(zé)任規(guī)?避我司?風(fēng)險。?（2?）老庫?存的銷?售問題?，目前?的價格?定位對?我?guī)斓?庫存消?化存在?一定的?難度，?截止今?日我?guī)?___?_年_?___?月__?__日?之前的?貨物噸?，件，?占全部?的庫存?的%，?大大降?低了我?庫的周?轉(zhuǎn)率，?且占用?了大批?資金，?希望領(lǐng)?導(dǎo)加以?重視，?及時回?籠資金?創(chuàng)造效?益。?（3）?貨物安?全入庫?問題，?___?_月_?___?日有一?車彩涂?卷在運(yùn)?輸過程?中由于?司機(jī)大?意沒有?蓋遮雨?棚而遭?到雨淋?，我及?時上報?給朱姐?，并和?倉庫溝?通協(xié)調(diào)?，最后?司機(jī)愿?意承擔(dān)?銷售時?的風(fēng)險?。問?題不是?一個人?的，團(tuán)?隊(duì)的力?量遠(yuǎn)遠(yuǎn)?大于一?個單獨(dú)?的優(yōu)秀?人才的?力量，?公司的?進(jìn)步是?依靠大?家的共?同努力?。對于?領(lǐng)導(dǎo)安?排的每?一項(xiàng)工?作，無?論大小?都要在?第一時?間內(nèi)認(rèn)?認(rèn)真真?的去完?成，不?能有絲?毫的馬?虎懈怠?。不放?過任何?一個細(xì)?小的差?錯。?___?_年工?作計劃?展望;?（1?）1;?積極做?好辦事?處的工?作，認(rèn)?真落實(shí)?上級領(lǐng)?導(dǎo)交付?的任務(wù)?，繼續(xù)?加強(qiáng)思?想、業(yè)?務(wù)知識?的學(xué)習(xí)?，努力?提高辦?公室整?體人員?的素質(zhì)?;本著?厲行節(jié)?約、增?收節(jié)支?的原則?，加強(qiáng)?物業(yè)管?理工作?，努力?做個好?“管家?”;進(jìn)?一步提?高辦事?效率和?服務(wù)質(zhì)?量。提?高強(qiáng)烈?的事業(yè)?心、高?度的責(zé)?任感和?求真務(wù)?實(shí)的工?作態(tài)度?。（?2）貨?物監(jiān)管?方面遵?循先進(jìn)?先出的?原則，?嚴(yán)格根?據(jù)公司?指令做?好本質(zhì)?工作。?我們資?信狀況?良好，?資金流?充裕能?夠吸引?鋼廠和?下游企?業(yè);我?們積極?創(chuàng)新，?自我生?存意識?強(qiáng)，市?場風(fēng)險?意識強(qiáng)?，市場?開發(fā)能?力強(qiáng)。?我們通?過服務(wù)?創(chuàng)造價?值。終?端配送?業(yè)務(wù)、?市場業(yè)?務(wù)、倉?儲業(yè)務(wù)?及其質(zhì)?押監(jiān)管?業(yè)務(wù)互?相促進(jìn)?和支撐?，只有?從供應(yīng)?鏈角度?考慮問?題，協(xié)?同系統(tǒng)?內(nèi)各部?門資源?，同心?協(xié)力才?能尋覓?到商機(jī)?，尋找?新的經(jīng)?濟(jì)增長?點(diǎn)，使?企業(yè)從?容面對?挑戰(zhàn)。?公司?辦事處?工作總?結(jié)范文?（三）?時間?一晃而?過，彈?指之間?，__?__年?已接近?尾聲，?過去的?一年在?總公司?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的悉心?關(guān)懷和?指導(dǎo)下?，__?__辦?事處以?降庫存?、清庫?存方面?主要方?針為目?標(biāo)，積?極完成?總部下?達(dá)的各?項(xiàng)銷售?目標(biāo)與?指示，?使原有?庫存（?截止_?___?月__?__日?）__?__噸?（__?__件?）下降?到目前?___?_噸（?___?_件）?，共計?消化老?庫存_?___?噸__?__件?（__?__年?___?_噸_?___?件，_?___?年__?__噸?___?_件，?___?_年的?___?_噸_?___?件）并?優(yōu)化了?現(xiàn)有庫?存結(jié)構(gòu)?。綜合?全年_?___?市場銷?售情況?以及貨?物監(jiān)管?情況，?先將工?作總結(jié)?如下；?市場?現(xiàn)狀分?析：?回顧_?___?年，隨?著國際?形勢與?經(jīng)濟(jì)環(huán)?境的衰?退疲軟?，下半?年歐債?危機(jī)的?蔓延，?國內(nèi)經(jīng)?濟(jì)也出?現(xiàn)較大?考驗(yàn)，?經(jīng)銷商?在受到?需求萎?縮、市?場低迷?、價格?倒掛、?銷售不?暢等大?環(huán)境影?響外，?還受到?鋼廠直?銷模式?的沖擊?。今?年天津?市場彩?涂板銷?售情況?較為復(fù)?雜；全?年銷售?量相對?減少，?其原因?就是因?為__?__年?天津市?場總體?需求量?的減少?，__?__月?過后由?于國家?出臺的?房屋購?買政策?牽動全?國整個?的鋼材?市場一?路低迷?，整個?市場觀?望氣氛?濃重不?敢輕易?進(jìn)貨，?整體市?場需求?不足。?此時市?場庫存?較大，?使整個?市場處?于惡性?競爭狀?態(tài)，市?場價格?不斷下?調(diào)。而?我們?nèi)?年的總?體銷售?價格偏?高，價?格維持?在__?__主?流鋼廠?的前列?。（競?爭對手?新亞特?的銷售?策略就?是以‘?價格低?廉’占?有市場?，流速?較快，?資源相?對不多?，報價?都處于?___?_市場?的最低?價，給?我們的?銷售造?成很大?的困擾?）對銷?售量也?多少造?成了一?定的影?響，在?價格不?穩(wěn)，市?場需求?不旺的?情況下?中鋼彩?板銷售?受阻，?___?_辦事?處的銷?售業(yè)績?也是微?幅縮水?，所以?在這段?期間我?和辦事?處的同?事主要?進(jìn)行的?是對家?老客戶?的維護(hù)?工作及?建立起?新客戶?檔案家?。定期?走訪客?戶了解?市場行?情。?___?_年_?___?市場內(nèi)?勤工作?情況；?全年?做好了?銷售內(nèi)?勤的基?本工作?，整理?并幫助?業(yè)務(wù)員?跑客戶?時收集?到的相?關(guān)材料?一一歸?檔。?（1）?客戶資?料：包?括公司?全稱、?聯(lián)系人?總經(jīng)理?或業(yè)務(wù)?主管領(lǐng)?導(dǎo)、采?購部相?關(guān)人員?的聯(lián)系?方式）?、聯(lián)系?電話及?傳真、?聯(lián)系地?址等基?本情況?。（?2）生?產(chǎn)情況?：包括?生產(chǎn)線?數(shù)量、?其它輔?助設(shè)備?數(shù)量、?生產(chǎn)規(guī)?模、主?要用工?時段。?（3?）用板?規(guī)格、?按照散?戶、一?般、重?點(diǎn)，進(jìn)?行備注?、待攻?關(guān)客戶?分類篩?選客戶?。（?4）積?極搜集?其它銷?售彩板?廠家或?經(jīng)銷商?的報價?表。及?時掌握?了彩板?市場價?格以及?上游產(chǎn)?品的市?場銷售?價格，?為銷售?提供了?支持，?并做好?了上下?協(xié)調(diào)工?作。為?公司合?理定價?提供基?礎(chǔ)。?（5）?做好辦?事處日?常管理?工作，?各項(xiàng)公?司決策?的執(zhí)行?和單據(jù)?報銷工?作。?___?_年全?年監(jiān)管?業(yè)務(wù)情?況；?隆庫：?截止_?___?年__?__月?___?_日結(jié)?余庫存?為__?__噸?，__?__支?。（管?坯__?__噸?___?_支，?無縫管?___?_噸_?___?支），?在日常?工作中?根據(jù)總?公司指?令發(fā)貨?，認(rèn)真?核對每?天倉庫?入庫及?出庫的?各個單?據(jù)，做?好臺賬?，與月?月潮負(fù)?責(zé)人及?倉庫負(fù)?責(zé)人核?實(shí)，并?上報給?本部郭?靜，跟?據(jù)提單?余額實(shí)?行總量?控制，?規(guī)避風(fēng)?險，月?末積極?三方對?賬盤點(diǎn)?及出報?表回傳?給總公?司，季?末出報?表給商?務(wù)部，?規(guī)避風(fēng)?險，由?于月月?潮在天?津地區(qū)?的采購?項(xiàng)目今?年已經(jīng)?終止，?截止_?___?月__?__號?所有監(jiān)?管物資?根據(jù)公?司指令?已全部?出庫，?銘滬帳?上也為?零庫存?。圓滿?的完成?了工作?任務(wù)。?公司?辦事處?工作總?結(jié)范文?（四）?時間?一晃而?過，彈?指之間?，__?__年?已接近?尾聲，?過去的?一年在?總公司?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的悉心?關(guān)懷和?指導(dǎo)下?，__?__辦?事處以?降庫存?、清庫?存方面?主要方?針為目?標(biāo)，積?極完成?總部下?達(dá)的各?項(xiàng)銷售?目標(biāo)與?指示，?使原有?庫存（?截止_?___?月__?__日?）__?__噸?（__?__件?）下降?到目前?___?_噸（?___?_件）?，共計?消化老?庫存_?___?噸__?__件?（__?__年?___?_噸_?___?件，_?___?年__?__噸?___?_件，?___?_年的?___?_噸_?___?件）并?優(yōu)化了?現(xiàn)有庫?存結(jié)構(gòu)?。綜合?全年_?___?市場銷?售情況?以及貨?物監(jiān)管?情況，?先將工?作總結(jié)?如下；?市場?現(xiàn)狀分?析回?顧__?__年?，隨著?國際形?勢與經(jīng)?濟(jì)環(huán)境?的衰退?疲軟，?下半年?歐債危?機(jī)的蔓?延，國?內(nèi)經(jīng)濟(jì)?也出現(xiàn)?較大考?驗(yàn)，經(jīng)?銷商在?受到需?求萎縮?、市場?低迷、?價格倒?掛、銷?售不暢?等大環(huán)?境影響?外，還?受到鋼?廠直銷?模式的?沖擊。?今年?天津市?場彩涂?板銷售?情況較?為復(fù)雜?；全年?銷售量?相對減?少，其?原因就?是因?yàn)?___?_年天?津市場?總體需?求量的?減少，?___?_月過?后由于?國家出?臺的房?屋購買?政策牽?動全國?整個的?鋼材市?場一路?低迷，?整個市?場觀望?氣氛濃?重不敢?輕易進(jìn)?貨，整?體市場?需求不?足。此?時市場?庫存較?大，使?整個市?場處于?惡性競?爭狀態(tài)?，市場?價格不?斷下調(diào)?。而我?們?nèi)?的總體?銷售價?格偏高?，價格?維持在?___?_主流?鋼廠的?前列。?（競爭?對手新?亞特的?銷售策?略就是?以‘價?格低廉?’