產(chǎn)品促單黃金十二話術(shù) 促單話術(shù)

促單黃金十二術(shù)針現(xiàn)情，采的術(shù)你能跟我們合作當(dāng)然非常開非常感謝你是既然你們已經(jīng)決定要做，可不可以這個(gè)月就定下來呢？是這樣的：的關(guān)鍵字價(jià)格本身跟歷史時(shí)間有關(guān)肯越早做越好既要做起來了，為什么不早一點(diǎn)便呢？對？反正你早做上去果只是展示也不消耗你任何費(fèi)用對吧！而且我們定下來以后，廣告前期有一個(gè)制作過程，可以等你需要的時(shí)候，根據(jù)你要求的時(shí)間再上線嘛！、上次我也跟你提到過有600元優(yōu)惠，但不知道你有沒有看到，其實(shí)這本身是一個(gè)九月份月的優(yōu)惠活動(dòng)之前也一直在提倡金九銀十嘛止到現(xiàn)在已經(jīng)是延期了，如果要等到下個(gè)月可會(huì)更加煩那所以希望你也體諒我下可這600元你來說不算什么但對我們來說這可能足以讓你消費(fèi)十幾天甚至一個(gè)月能就是你前期效果的一個(gè)體現(xiàn)。既然我們合作了，我也希望能以更優(yōu)惠的價(jià)格幫助你達(dá)到最好的效果是吧！、另外，這個(gè)月我們公司也在搞部門賽我們現(xiàn)在就差這一單，就可以拿到第一名的獎(jiǎng)金了，所以也請你可以幫幫我，做生意本來就是互幫互利嘛，以后嘛可以請你吃吃飯，喝喝茶，送點(diǎn)Google量版的小禮品給你。如果現(xiàn)在做對彼此都有好處，那不很好嗎？xxx你說對嗎？反正單子定下來，現(xiàn)在你也不需要付全部的費(fèi)用的，只要付三分之一的定金就可以了。所以，xxx你不可以安排一下，我們這個(gè)月就定一下呢？謝謝！話一"我考一"成交當(dāng)顧客說他要考慮一下時(shí)，我們該怎么說？××（小姐顯，不會(huì)花時(shí)間考慮這個(gè)產(chǎn)品除非你對我們的產(chǎn)品真的感興趣，對嗎？我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會(huì)是只為了躲開我，是嗎？因此我可以假設(shè)你真的會(huì)考慮一下這個(gè)事情嗎？可不可以讓我了解一，要考慮一下的到底是什么呢？是產(chǎn)品品質(zhì)，還是售后服務(wù)，還是我剛才到底漏講了什么？××先（小姐實(shí)說會(huì)不會(huì)因?yàn)殄X的問題呢？話二"威爾成法當(dāng)顧客喜歡某個(gè)產(chǎn)品，但習(xí)慣拖延做出購買決定時(shí)，我們怎么辦？美國國務(wù)卿鮑威爾說過，他說拖延一項(xiàng)決定比不做決定或做錯(cuò)誤的決定，讓美國損失更大。現(xiàn)在我們討論的不就是一項(xiàng)決定嗎？假如你說是"，那會(huì)如何？1

假如你說不是，沒有任何事情會(huì)改變，明天將會(huì)跟今天一樣。假如你今天"是"這是你即將得到的好處：1、……2、………顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎？話三"不氣成交當(dāng)顧客談到最近的市場不景氣，可能導(dǎo)致他們不會(huì)做出購買決策時(shí)，你怎么辦？××生（小姐年前我學(xué)到一個(gè)人生的真理，成功者購買時(shí)別人都在拋售，當(dāng)別人都在買進(jìn)時(shí)他們卻賣出。最近很多人都談到市場不景氣，而在我們公司，我們決定不讓不景氣來困擾我們，你知道為什么嗎？因?yàn)楝F(xiàn)在擁有財(cái)富的人部份都是在不景氣的時(shí)候建立了他們事業(yè)的基。他們看到的是長期的機(jī)會(huì)，而不是短期的挑戰(zhàn)。所以他們做出購買決策而成功了。當(dāng)然他們也必須要做這樣的決定。××生（小姐現(xiàn)在也有相同的機(jī)會(huì)做出相同的決定，你愿意嗎？話四"不預(yù)內(nèi)"交法當(dāng)顧客（決策人）以他們公司沒有足夠預(yù)算為借口，準(zhǔn)備拖延成交或壓價(jià)，你怎么辦？××理，我完全理解你所說的，一個(gè)管理完善的公司都必須仔細(xì)地編制預(yù)算。預(yù)算是引導(dǎo)一個(gè)公司達(dá)成目標(biāo)的工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你說是嗎？假如今天我們討論的這項(xiàng)產(chǎn)品能幫你的公司擁有長期的競爭力或帶來直接利潤的一個(gè)公司的決策者，××經(jīng)，在這種情況下，你是愿意讓預(yù)算來控制你呢，還是由您自己來主控預(yù)算？話五"殺顧"成法當(dāng)顧客習(xí)慣于對你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行殺價(jià)時(shí)，你怎么辦？××生（小姐理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)注意三件事：1、品的品2、優(yōu)良的售后服務(wù)；3最低的價(jià)格。但現(xiàn)實(shí)中，我從來沒有見過一家公司能同時(shí)提供最優(yōu)秀的品質(zhì)、最優(yōu)良的售后服務(wù)、最低的價(jià)格給顧客。也就是這三項(xiàng)條件同時(shí)擁有的情況是不太可能好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價(jià)格一樣。所以你現(xiàn)在要選擇產(chǎn)品的話，你是愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？愿意犧牲我們產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)我們公司優(yōu)良的售后服務(wù)呢？所以有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎們什么時(shí)候開始送貨呢？）話六"NOCLOSE"成交當(dāng)顧客因?yàn)槟承﹩栴}，對你習(xí)慣說CLOSE"你該怎么辦？××生（小姐活當(dāng)中，有許多推銷員他們都有足夠理由和足夠的自信說服你購買他2

們的產(chǎn)品。當(dāng)然，你可以對所有推銷員"不。在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無法抗拒事實(shí)，沒有人會(huì)向我說"不"，當(dāng)顧客對我說不"的時(shí)候，他不是向我說的，他是向自己未來的幸福和快樂說不"。今天如果你有一項(xiàng)產(chǎn)品客也真的很想擁有它會(huì)不會(huì)讓你的顧客因?yàn)橐恍┬⌒〉膯栴}而找任何的理由和借口而對你""呢？所以今天我也不會(huì)讓你對我說"不"話七"經(jīng)的理"交法當(dāng)顧客想要最低的價(jià)格購買最高品質(zhì)的產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品價(jià)格不能商量，怎么辦？××生（小姐候以價(jià)格引導(dǎo)我們做購買的決策是不完全正確的，對嗎？沒有人會(huì)想為一件產(chǎn)品投資過多的金錢，但是有時(shí)候投資太少，也有它的問題。投資太多，最多你損失了一些錢，但投資太少，你損失的可就更多了，因?yàn)槟阗I的產(chǎn)品不能帶給你預(yù)期的滿足。這個(gè)世界上，我們很少發(fā)現(xiàn)可以用最低價(jià)格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的真理，在購買任何產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)多投資一點(diǎn)，也是很值得的，對嗎？假如你同意我的看法，為什么不多投資一點(diǎn)，選擇品質(zhì)，比較好一點(diǎn)的產(chǎn)品呢？畢竟選擇普通產(chǎn)品所帶來的不是你能滿足當(dāng)你選擇較好的產(chǎn)品所帶來的好處和滿足時(shí)，價(jià)格就已經(jīng)不很重要了，你說是不是呢？話八"十測"成法當(dāng)顧客對產(chǎn)品價(jià)值還沒有完全認(rèn)識(shí)敢冒然決定的時(shí)，你的產(chǎn)品或服務(wù)又經(jīng)的起十倍測試的考驗(yàn)，你可以用這個(gè)方法?！痢料龋ㄐ〗隳昵拔野l(fā)現(xiàn)完善測試某件事情價(jià)值的方法，就是看這件事情否經(jīng)得起10倍試的考驗(yàn)。比如，你可能投資在住宅、車子、衣物、珠寶或其它為你帶來快樂的事情上，但在擁有一陣子之后，你是否能夠肯定回答這個(gè)問題：你現(xiàn)在愿不愿意為這個(gè)產(chǎn)品支付比過去多1倍價(jià)錢呢？