石材銷售計(jì)劃書

石材銷售打算書銷售人員的培訓(xùn)打算一、培訓(xùn)方式:人員除外)。l、理論培訓(xùn)具體操作如下批量聘請(qǐng)時(shí)，由辦公室統(tǒng)一安排集中理論培訓(xùn)。個(gè)別聘請(qǐng)時(shí)，由辦公室供給培訓(xùn)資料，業(yè)務(wù)人員個(gè)人自行進(jìn)展理論學(xué)習(xí)。程、公司治理、業(yè)務(wù)操作程序等內(nèi)容時(shí)，具體安排如下：?jiǎn)巍I(yíng)銷技巧等(口頭考核生疏內(nèi)容).其次、三月依據(jù)市場(chǎng)部安排和第一個(gè)月學(xué)習(xí)的狀況直接進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn),通過實(shí)戰(zhàn)總結(jié)二、培訓(xùn)、考核要求:1、實(shí)踐考核：待定合命題筆試，總分值100分，80分以上為理論考核過關(guān)。制度方案》四、試用期出差規(guī)定：1、進(jìn)公司的頭半個(gè)月，原則上不允許出差:〔熟手業(yè)務(wù)員除外)；2、試用期內(nèi)不允許出安徽省以外的遠(yuǎn)差；3、出差返回次日上交出差報(bào)告；以補(bǔ)報(bào)。銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)要求一、營(yíng)銷人員的職責(zé)：款?、建立良好的人際關(guān)系和企業(yè)形象?、為銷售對(duì)象供給最正確效勞印象是至關(guān)重要的,它往往打算著銷售的成敗。、自然、1、儀表與裝束2、語(yǔ)言的運(yùn)用3、禮貌的行為三、如何塑造成功的銷售人員1、有助于銷售的人品與性格？、樂觀的人生態(tài)度？、勤奮的長(zhǎng)久力?、智力〕？、想象力2、業(yè)務(wù)員應(yīng)抑制的痛疾？、言談偏重道理？、語(yǔ)氣蠻橫?、寵愛隨時(shí)反對(duì)〔解決:定量定點(diǎn)跑市場(chǎng)，聯(lián)系客戶〕1、要有現(xiàn)代營(yíng)銷觀念?、正確的銷售觀念：把企業(yè)和顧客利益協(xié)調(diào)起來，既開掘顧客潛在需要，制造的信息觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、時(shí)間觀念、效率觀念、效勞觀念和進(jìn)取觀念。自尊、自重、自信、自強(qiáng).？、3、要對(duì)市場(chǎng)有敏感的觀看和推測(cè)力量4、要有豐富的學(xué)問:？、企業(yè)學(xué)問?、產(chǎn)品學(xué)問？、市場(chǎng)學(xué)問？、風(fēng)土文化?、法律學(xué)問5？、擅長(zhǎng)選擇適宜的成交時(shí)機(jī)?、有效地幫客戶抑制障礙，到達(dá)最終購(gòu)置的決策6、要有良好的心理素養(yǎng)和身體素養(yǎng)7、要有良好的共性和習(xí)慣8、要有良好的道德修養(yǎng)9、要有正確的金錢觀10、懂得容忍別人11、能超越失敗石材品種、產(chǎn)地、特性石材命名方式:我國(guó)和世界石材界形成了幾種商定俗成的命名方法。、地名加顏色.即石材產(chǎn)地加顏色。如印度紅、卡拉拉白〔意大利)、萊陽(yáng)綠、天山藍(lán)、石棉紅。輝煌、雪花、碧波、螺絲轉(zhuǎn)、木紋、浪花、虎皮。如艾葉青、琥珀紅、松香紅、黃金玉、綠金玉、瑪瑙紅。狀元紅、將軍紅、關(guān)帝紅。白、孔雀綠、資源的需要，國(guó)家還對(duì)我國(guó)石材進(jìn)展了統(tǒng)一編號(hào)工作，它是對(duì)我多，只是在工程6603、605地名分類的，如印度紅、疆紅、緬甸綠、西班牙米黃、蒙古黑等。二、常用石材特性一般術(shù)語(yǔ)具有裝飾性能的建筑石材，加工后可供建筑裝理石〔云石)：商業(yè)上指以大理巖為代表的一類裝飾石材,主要成份為碳酸鹽(co3〕礦物質(zhì)一般質(zhì)地較軟。?花崗石〔裝飾石材，主要成份為石英(二氧化sio2〕、云母(云母主要結(jié)晶成單斜晶系,晶體呈假六方薄片狀、鱗片狀、板狀,有時(shí)呈假六方柱狀。硬度2～3,比重。70~3。20?！车壬钌珟r漿巖,一般質(zhì)地較硬.性能及質(zhì)量術(shù)語(yǔ)?裝飾性:裝飾石材的顏色、花紋及光澤等的總和反映出的外觀效果.?花紋2mm2mm?裂、孔洞、砂眼、凹陷等缺陷用人工進(jìn)展彌補(bǔ)的過程2。3硬度:？是指巖石抵抗外來機(jī)械作用力的力量,分為相對(duì)硬度與確定硬度。？耐磨性：指抗磨損的力量，隨巖石的硬度增高而增加，耐磨率低則礦石松散不易起光。？一般來講，花崗石的硬度較大理石高得多,因此加工周期有些品種不宜作燒面.2.4強(qiáng)度：崗石的強(qiáng)度大于大理石。吸水率：越松散。“？吸水性越大的石材翹曲越大，易變形。耐酸堿性：？花崗石具有很好的耐酸堿性，故用作外裝飾面.材料的分類及常用石材特性2.7.1〕和花崗石〔俗稱麻石)2。7.1.1特征與缺陷強(qiáng)、易加工、易褪光褪色、花紋簡(jiǎn)單、變化無窮。大理石的常見缺陷：色大理石怕污染、且難補(bǔ)膠?；◢徥奶卣鳎毫铑w粒、質(zhì)地堅(jiān)硬、強(qiáng)度好、不宜裂開，一般無法粘接，缺陷:銹線、黑斑、裂紋、色差.2。7.2都存在裂紋.膠補(bǔ)效果差(裂開生陰陽(yáng)色:根本上均能膠補(bǔ)到達(dá)類似效果。2。7.3花崗石的特性共性：花崗石顏色花紋一般都變化無窮，差異大:〔如紫彩麻、金彩麻〕接，難膠補(bǔ)，光澤度均較好，且可長(zhǎng)久。？花崗石質(zhì)地較硬、耐磨、耐腐蝕、強(qiáng)度好、不易破損.2。8銀河米黃、爵仁米黃、特雅米黃、雅典米黃、羅馬米黃等。白色類：雪花白、漢白玉、東方白花紅、歌卡紅、龍鳳紅、雪中紅、馬賽紅、粉紅麻、挪威紅、紅鉆、沙利士紅等。綠色類：綠星石、墨綠麻、海洋綠、蝴蝶青、森林綠、金松綠等.黑色類:大理石:古堡灰、白宮米黃等了花崗石:美國(guó)灰麻、芝麻灰、山東白麻等藍(lán)油金麻、金彩麻、金鉆麻、紫點(diǎn)金麻、加州金麻、幻大理石：深啡網(wǎng)紋、淺啡網(wǎng)紋、冰花灰、金香玉花崗石：細(xì)啡珠、啡珍寶、皇室啡、啡水晶等。玉石類:格玉石、白玉石、綠玉石、松香黃等均為大理石.洞石類:石材銷售籌劃書石材銷售籌劃書二、工程地址:臨塘沽高速大路.三、工程規(guī)模：1000600400畝.工程總投資四個(gè)億。四、建設(shè)單位:五、建設(shè)條件：型城區(qū)，放的門戶、高l、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：天津?yàn)I海區(qū)，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展最活潑的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點(diǎn),擁有“三北”寬廣的輻射空間。2重要樞濱海國(guó)際機(jī)場(chǎng)是我國(guó)重要的干線機(jī)場(chǎng)和北方航空貨運(yùn)中心。量低產(chǎn)農(nóng)田。322023米。4名列全國(guó)套管產(chǎn)量躋身世界四強(qiáng)。5加工區(qū)等六、效益評(píng)估:320160200101投資回收期為三年.七、投資方式:加工、物流七、準(zhǔn)入條件:地不建行八、優(yōu)待政策:2石材營(yíng)銷籌劃書一、打算概要1、202311-2023623—53、公司產(chǎn)品打進(jìn)本省及河北市場(chǎng)，趨合市場(chǎng)導(dǎo)向及價(jià)格主流;4場(chǎng)，拓寬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。二、營(yíng)銷狀況公司目前由于前期銷售指導(dǎo)思想及銷售研判的影響,公司主要精力投入于內(nèi)銷使用及庫(kù)存。產(chǎn)品未能真正走向市場(chǎng)，承受市場(chǎng)檢驗(yàn).此外，工作滯后，產(chǎn)品大量積壓.三、營(yíng)銷目標(biāo).2023以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為萬元；2.努力使公司擠身成為已成熟石材市場(chǎng)的主要產(chǎn)品供給商；大大提高公司知名度;3。以公司目前花崗巖產(chǎn)品為主帶動(dòng)其他石材產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展.20233633—5,202310-12四、營(yíng)銷策略培育型市場(chǎng)-——-—太原、西安銷與承受廠價(jià)直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略：本省以內(nèi),重點(diǎn)開發(fā)農(nóng)村、工程基建銷售渠道，省外遍地開花，中心城市和品的銷量及銷售額的提高。2、價(jià)格策略：高品質(zhì),高利潤(rùn)空間為原則；依托市場(chǎng)制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層，可利用媒體公開報(bào)價(jià)，但公司級(jí)銷售人員把握市場(chǎng)銷售的最底價(jià)?！?)實(shí)行敏捷價(jià)格機(jī)制，對(duì)于不同額度訂單,在保證最低價(jià)格的前提下,一次性購(gòu)置額度與銷售價(jià)格實(shí)行反比制〔例如:以公司目前產(chǎn)品價(jià)格為主訂購(gòu)，1價(jià)格為元,2萬平方為元，5萬平方為元,以此類推)。對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶制訂較高的月返點(diǎn)、季返點(diǎn)及年返點(diǎn)政策,以鼓勵(lì)營(yíng)銷人員及各級(jí)分銷商的樂觀性;〔3〕嚴(yán)格掌握價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商、二級(jí)分銷商、工程工程商、最終4、渠道策略：商客戶，是我們的根底客戶.A。實(shí)行逐步深入的方式，進(jìn)展培育區(qū)域代理商,預(yù)期先草簽協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,隨后針對(duì)其銷量再做銷售推測(cè)表，到達(dá)代理標(biāo)準(zhǔn)后然后正式簽定區(qū)域代理協(xié)議；B.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域威逼和起到促進(jìn)作用。5、人員策略:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的根本理念:A。開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C。專業(yè)精神;(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售嘉獎(jiǎng)制度是一個(gè)解決方案。營(yíng)銷隊(duì)伍:全年合格的營(yíng)銷人員不少于人;全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度,并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位?！?〕為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策，結(jié)合目〕為點(diǎn)，超過該點(diǎn),嘉獎(jiǎng)銷售人員,未能到達(dá)該點(diǎn)懲罰銷售人員為適應(yīng)市場(chǎng),公司必需有肯定量的庫(kù)存，保證貨源充分準(zhǔn)時(shí)，比例協(xié)調(diào),到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化,盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。五、營(yíng)銷協(xié)作市場(chǎng)的傳遞員.全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。。、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的靈敏、快速化，公司應(yīng)大幅委讓在外銷售人員權(quán)限,使人員得以堅(jiān)決速?zèng)Q,但不得對(duì)任何外來人石材產(chǎn)品經(jīng)銷代理籌劃書一、籌劃目的加快石材產(chǎn)品在全國(guó)各地的市場(chǎng)占有率，提高知名度和銷量;削減公司開發(fā)市場(chǎng)的資金投入；二、公司介紹500園，市一家集礦山開采、大理石板材加工、人造板材生產(chǎn)、化工原料生產(chǎn)、礦產(chǎn)品銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司目前自有礦山6座，主要開發(fā)的板材品種為白色系列、米色系列、木紋系列等30多個(gè)產(chǎn)品。三、品牌特點(diǎn)以客戶需求為導(dǎo)向,以行業(yè)為主線。公司承受先進(jìn)節(jié)能的生產(chǎn)設(shè)贏、誠(chéng)信履約的原則，形成了一薄板為主，以復(fù)合板、拼板、四、產(chǎn)品品牌定位：中高端石材在建筑中應(yīng)用，由于其獨(dú)特的風(fēng)格、高雅亮麗的外形，使建在眾多消費(fèi)者心中，石材都比瓷磚搞一個(gè)檔次.打算了石材標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定位為中高端產(chǎn)品.1.本身價(jià)值所打算；2。浩大的高端消費(fèi)群體；3.中高端品牌的定位，預(yù)防后來競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，提高競(jìng)爭(zhēng)門檻;設(shè)計(jì)師的回傭、自營(yíng)店的利潤(rùn)保障，工程工程的價(jià)格保護(hù)等。五、市場(chǎng)1.隨著國(guó)內(nèi)根本建設(shè)大進(jìn)展，建筑行業(yè)和裝飾行業(yè)持續(xù)升溫,給實(shí)的石材銷售中心和消費(fèi)中心。2。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不合理及高污染導(dǎo)致國(guó)內(nèi)多家企業(yè)