項(xiàng)目整體推廣策劃方案

工程整體推廣籌劃方案第一局部：市場(chǎng)分析一、工程根本狀況：“南方城·風(fēng)林高地”是南方集團(tuán)繼南方花園、南方香榭里之后，在高區(qū)開發(fā)的又一大型品質(zhì)社區(qū)。工程占地400畝，總建筑面積70多萬(wàn)平方米，分七個(gè)組團(tuán)進(jìn)展開發(fā)城·風(fēng)林高地”位于平頂山公園以南，南方香榭里以北，毗鄰已近實(shí)施的高〔二郎高廟村〔大坪九坑子的居者供給了一個(gè)環(huán)境美麗、交通便利的城區(qū)生活環(huán)境。“南方·風(fēng)林高地”以高尚花園洋房、高層住宅為主。居住在享受城市的便利與暢通之余，更能投入氣清爽，又可遠(yuǎn)眺歌樂山、南山，山色氤氳蔚然，居住其間心曠神怡。目前，該工程已經(jīng)完并開頭推廣和營(yíng)銷。二、工程細(xì)分市場(chǎng)〔中高端花園洋房〕市場(chǎng)根本狀況分析：營(yíng)銷定位。從目前重慶地區(qū)房地產(chǎn)中高端市場(chǎng)的狀況來看的突破點(diǎn)，目前已經(jīng)完成前期推廣和市場(chǎng)拓展的工程多達(dá)20余個(gè)。在秋交會(huì)上亮相的工程也到達(dá)了10余個(gè)，不少工程在房交會(huì)上的表現(xiàn)都特別活潑，因此可以預(yù)見本年度重慶中高端花園洋房的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將特別劇烈。同時(shí)，依據(jù)相關(guān)媒體所進(jìn)展的市場(chǎng)調(diào)研來看，目前本地區(qū)相應(yīng)市場(chǎng)的成交量也特別的活潑，表達(dá)出消費(fèi)者對(duì)中高端花園洋房特別的鐘愛和熱忱。三、細(xì)分市場(chǎng)〔中高端花園洋房〕推廣措施分析：高撇脂營(yíng)銷、推廣策略風(fēng)行由于中高端住宅的特別價(jià)值定位和推廣目標(biāo)人群的不同取得市場(chǎng)領(lǐng)先的目的?！耠娨晱V告媒體開頭占據(jù)媒體公布的主流從目前中高端房地產(chǎn)工程媒體公布和推廣的趨勢(shì)來看，大規(guī)模報(bào)版廣告投放的趨勢(shì)照舊存四、細(xì)分市場(chǎng)〔中高端花園洋房地產(chǎn)〕進(jìn)展趨勢(shì)：?jiǎn)我黄焚|(zhì)訴求難以支持購(gòu)置理由投資人群關(guān)注的焦點(diǎn)。整體規(guī)劃大型社區(qū)價(jià)值被受關(guān)注越為相當(dāng)多數(shù)開發(fā)商所認(rèn)可。賜予工程更高綜合品質(zhì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，越來越成為市場(chǎng)進(jìn)展的主流。五、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析：1、區(qū)位性競(jìng)爭(zhēng)工程〔主要針對(duì)鄰近區(qū)域如：大渡口、高區(qū)、九龍坡區(qū)同品質(zhì)、相像規(guī)模工程〕金科綠韻康城〔總占地200畝〕物業(yè)類別：花園洋房裝修狀況：毛坯建筑類別：高層、小高層物業(yè)地址：九龍坡高區(qū)九龍園區(qū)〔九龍坡公、檢、法旁〕占地面積：平方米建筑面積：平方米容積率：2.89綠化率：42.15%總戶數(shù)：2178停車位：1089開發(fā)商：金科集團(tuán)·重慶華協(xié)置業(yè)優(yōu)勢(shì)概念訴求：綠韻康城開啟居住5D-HOUSE全標(biāo)準(zhǔn)工程特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：6米挑高陽(yáng)臺(tái)、寬戶型主要廣告推廣媒體：大型戶外廣告公布、大面積燈箱廣告公布、報(bào)紙廣告公布、整合推廣策略評(píng)估：工程知名度的快速提升，在開盤前充分儲(chǔ)藏客戶，實(shí)現(xiàn)工程成功營(yíng)銷。天驕美茵河谷〔總占地1400畝〕物業(yè)類別：高尚住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：多層、別墅物業(yè)地址：九龍坡石橋鋪高區(qū)高廟科技區(qū)開發(fā)商：中城聯(lián)置業(yè)售樓處地址：九龍坡區(qū)石橋鋪高區(qū)高廟科技區(qū)容積率：2.5037.40%工程特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：異國(guó)風(fēng)情、德國(guó)風(fēng)格建筑特色、強(qiáng)調(diào)環(huán)境品質(zhì)主要廣告推廣媒體：報(bào)紙廣告公布、主題推廣活動(dòng)、電視廣告整合推廣策略評(píng)估：量大、開發(fā)周期長(zhǎng)，因此長(zhǎng)期的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略成為其整合的關(guān)鍵。2、規(guī)模性競(jìng)爭(zhēng)樓盤重慶奧林匹克花園〔總占地3753畝〕物業(yè)類別：高尚住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：花園洋房物業(yè)地址：渝北北部區(qū)金山大道、機(jī)場(chǎng)路交匯處〔經(jīng)開區(qū)管委會(huì)旁〕交通狀況：交三條城市主干道圍合(210國(guó)道、金開大道、金山大道)，距龍頭車火車站1公6開發(fā)商：重慶奧林匹克花園置業(yè)容積率：1.20建筑面積：平方米總戶數(shù)：20230綠化率：55%樓層狀況：940套,其中808套花園洋房,122套連排別墅,10套獨(dú)立別墅周邊配套:內(nèi)部配套攀巖墻壁球館體操館羽毛球館 強(qiáng)大運(yùn)動(dòng)休閑安康配套中、小學(xué)：泛教育模式：三位一體的立體教育商場(chǎng)。商業(yè)配套，一站式居家生活建材設(shè)備:通訊：智能化系統(tǒng)，ADSL和IP兩種寬帶接入方式工程定位：在充分理解城市進(jìn)展與重慶奧林匹克花園總體規(guī)劃的根底上的和正在規(guī)劃中傳統(tǒng)的商務(wù)區(qū)、居住區(qū)。重慶奧園以居住、運(yùn)動(dòng)、教育、商業(yè)等局部組成，是人文生活、城市與自然、高品質(zhì)安康居住和諧共生，可持續(xù)進(jìn)展的綜合區(qū)域，最終成為重慶市的功能中心。一座大型山水奧運(yùn)城，將加速北部區(qū)乃至整個(gè)重慶的國(guó)際化進(jìn)程。主要廣告推廣媒體：大型戶外廣告公布、大面積燈箱廣告公布、報(bào)紙廣告公布、整合推廣策略評(píng)估：品牌影響力和知名度，借助不同推廣媒體的各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)工程知名度的快速提升，在開盤前充分儲(chǔ)藏客戶，實(shí)現(xiàn)工程成功營(yíng)銷。金科天湖美鎮(zhèn)〔總用地：850畝〕物業(yè)類別：高尚住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：花園洋房、別墅物業(yè)地址：渝北北部區(qū)金開大道1號(hào)1號(hào),三條城市主干道圍合(210金山大道)，距龍頭車火車站1公里，離解放碑6公里，馬上建設(shè)的輕軌三號(hào)線從旁經(jīng)過.美鎮(zhèn)規(guī)劃以水為靈魂，以溪為“綠軸或由東向西形成多個(gè)半島，由于水的曲折曲折，水面的寬窄多變。開發(fā)商：金科集團(tuán)·重慶東成物業(yè)進(jìn)展開盤時(shí)間：2023-9-19入住時(shí)間：2023-5-31開工日期：2023-3-12023-5-31占地面積：平方米建筑面積：平方米容積率：1.2043.20%總戶數(shù)：約20234層工程定位：金科天湖美鎮(zhèn)位于北部區(qū)金開大道1號(hào)，占地面積約850畝，其中擁有一面積蓄100畝左右的自然湖泊，另有一占地面積約250畝的運(yùn)動(dòng)主題公園。工程背靠群山，三面臨水，擁有良好的自然山水資源。顯赫的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，地處重慶顯赫人居版塊。主要廣告推廣媒體：持續(xù)電視廣告推廣、報(bào)紙廣告公布、整合推廣策略評(píng)估：客戶，實(shí)現(xiàn)工程成功營(yíng)銷?！裆秸Z(yǔ)間〔約300畝〕物業(yè)類別：別墅裝修狀況：毛坯建筑類別：獨(dú)棟別墅、連排別墅、坡地別墅、雙拼別墅物業(yè)地址：渝北高巖路〔市一中渝北分校旁〕工程定位：山語(yǔ)間總占地面積約300畝，山語(yǔ)間分兩期開發(fā)，一期總建面積逾6萬(wàn)平方米。由4+1低密度花園洋房和純粹山水別墅〔獨(dú)棟別墅、連排別墅、坡地別墅、雙拼別墅〕兩局部組成。4+1低密度花園洋房面積180-220平方米不等，戶戶前庭后院，超大露臺(tái)；而純粹山水別墅〔包括獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、疊加別墅、雙拼別墅，面積從0為低密度住宅的至高品質(zhì)，并強(qiáng)調(diào)建筑的“原創(chuàng)性合、超越、前瞻”來概括。主要廣告推廣媒體：少量報(bào)紙廣告公布、整合推廣策略評(píng)估：推廣策略進(jìn)展評(píng)估。北溫泉九號(hào)〔500畝〕工程介紹：828公里，機(jī)場(chǎng)31公里，港口34公里，重慶市中心至北碚高速路開車20分鐘便可到達(dá)。隨著渝合高速路費(fèi)用的降低，與主城的“距離”更加拉近。工程緊鄰北碚交通環(huán)線金華路，至北碚、老政治、商業(yè)中心及通往重慶主城的高速路口極為便利。工程核心優(yōu)勢(shì)：濕地。社區(qū)還擁有2百余畝的自然“馬鞍溪”生態(tài)公園，與低密度的社區(qū)規(guī)劃相互照應(yīng)。生活的面積配比；更節(jié)約的功能房設(shè)計(jì)增加性價(jià)比〔如：聯(lián)排別墅的內(nèi)庭院設(shè)計(jì)可以很好人便道。聯(lián)排別墅、疊加別墅首層的大花園配套增加了自由的活動(dòng)空間與生活情趣。雙層挑高的空中花園設(shè)計(jì)。大的私家花園與空中花園。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的書房設(shè)計(jì)〔低于2米2的局部不算銷售面積。總戶數(shù):1400戶建筑類型：小高層,聯(lián)排別墅綠化/36.001.5016.00萬(wàn)平方米〔公頃〕建筑面積24.00萬(wàn)平方售樓處：北碚城北區(qū)車位：850輛主要廣告推廣媒體：少量報(bào)紙廣告公布、整合推廣策略評(píng)估：推廣策略進(jìn)展評(píng)估。其次局部：SWOT一、工程優(yōu)勢(shì)●區(qū)位渝中半島主山脈中軸位置城市中心景觀地帶的景觀優(yōu)勢(shì)。毗鄰已近實(shí)施的高〔二郎高廟村〕九〔大坪九坑子〕路城市干道，交通便利。工程周邊具有比較的獨(dú)特生活環(huán)境。知名房地產(chǎn)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)影響，在推廣上可到達(dá)事半功倍的效果。二、工程劣勢(shì)●政策影響房貸政策轉(zhuǎn)變、銀行緊縮銀根的影響，本工程的推廣將面臨著肯定的營(yíng)銷壓力?！癍h(huán)境優(yōu)勢(shì)不突出此，強(qiáng)化工程獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)的宣傳，將成為工程推廣的要點(diǎn)。三、工程時(shí)機(jī)●面臨消費(fèi)者更換代需求的提升需求，造成市場(chǎng)消費(fèi)的熱點(diǎn)。適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)展的需要，打造高品質(zhì)人居環(huán)境將成為促使本工程成功營(yíng)銷的市場(chǎng)潛能和時(shí)機(jī)。四、工程威逼●細(xì)分市場(chǎng)供給充裕、客戶可選性強(qiáng)市場(chǎng)上中高端房源的相對(duì)飽和，將為工程的拓展和營(yíng)銷帶來肯定的壓力。●房貸政策掌握、置業(yè)頻率降低國(guó)家房貸政策的轉(zhuǎn)變，使局部消費(fèi)者減緩了購(gòu)房置業(yè)的步伐，甚至取消了置業(yè)家打算。●品牌提升面臨習(xí)慣心態(tài)的影響提升，將直接影響到工程地產(chǎn)價(jià)格的增長(zhǎng)。第三局部：工程定位策略一、目標(biāo)客戶群說明由于本工程特定的建筑品質(zhì)〔低密度、高品質(zhì)和工程特色，使工程的推廣目標(biāo)客戶群體具備肯定的特別性和指向性，即工程客觀投資消費(fèi)人群具有相當(dāng)?shù)木窒扌?。以下為工程目?biāo)客戶群體分析：中高收入置業(yè)人群創(chuàng)業(yè)人士、高等院校教師等白領(lǐng)人群組成。外來成功商務(wù)人士群體這局部人群主要是外來的投資、經(jīng)商人士。人群分布目標(biāo)客戶群體主要來自高區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)，同時(shí)不乏來自其他區(qū)域的客戶。消費(fèi)者分析：針對(duì)目標(biāo)客戶的狀況，我們將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：1、購(gòu)置階層自用安居保值換屋打算2、年齡層次：中青年人為主〔30—50歲〕3、家庭構(gòu)造：三到五口之家為主4、收入?yún)^(qū)分：中、高收入階層〔收入5000元—10000元/月左右〕5、購(gòu)置心態(tài)環(huán)境偏好。休閑享受。智能化偏好。地位偏好。6、購(gòu)置動(dòng)機(jī)：居住為主，投資為輔。二、工程品牌定位策略樓盤〔USP〕綜合優(yōu)勢(shì)——區(qū)位優(yōu)勢(shì)，作為主城區(qū)核心的低密度花園洋房，本工程具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。緊臨高區(qū)中心商圈，擁有完善的醫(yī)療、文教、交通、消遣、餐飲等配套設(shè)施。知名房地產(chǎn)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)工程品牌定位：

都市星河城——大型名仕園林住宅社區(qū)工程品牌定位分析：地理優(yōu)勢(shì)分析：本市主城區(qū)少有的大型低密度、高品質(zhì)園林社區(qū)，地理位置位于渝中大上燈火連成一片，勢(shì)成星河，頗有豪邁之感，取語(yǔ)“城工程目標(biāo)客戶群體整體教育背景和學(xué)問構(gòu)造優(yōu)越，喜結(jié)識(shí)有修養(yǎng)的朋友，取名品牌定義：大型名仕住宅社區(qū)，合符工程目標(biāo)受眾特點(diǎn)。工程所在渝中大半島水天風(fēng)景帶上的枇杷山、鵝嶺、浮圖關(guān)、平頂山等公園，均為本市賞識(shí)夜景的知名園林，與眾多名園攜手于一線，而又獨(dú)有特色，品牌定位“半島星河城—打造成主城首席高品質(zhì)園林居住社區(qū)。工程作為渝中大半島高品質(zhì)園林居住社區(qū)，取名“星河城貴特色，有與香港半島半山華宅相媲美的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。工程主題廣告語(yǔ)

站立·山地風(fēng)景——風(fēng)林高地工程主題廣告語(yǔ)詮釋以站立取意工程為城市中心站立觀景地帶，地處高幄，視野開闊以山地風(fēng)景突出工程特色和風(fēng)格，即山地建筑的獨(dú)特風(fēng)格。整個(gè)主題廣告語(yǔ)言，立意穎別致，簡(jiǎn)潔明白，看似平淡，細(xì)細(xì)咀嚼卻有耐人回味的獨(dú)特韻味。工程主題廣告語(yǔ)備選：都市華美生活樂章——風(fēng)林高地城市中心空靈境地靠近山城浪漫天際的居住經(jīng)典在城市中心山脊——矗立的風(fēng)景工程主題廣告語(yǔ)備選提議點(diǎn)評(píng)上述廣告主題語(yǔ)言取意都市核心繁華，寓意簡(jiǎn)潔明白主題語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明快，簡(jiǎn)潔記憶，突出表達(dá)出工程特點(diǎn)一工程品牌知名度和影響力的目的。三、樓盤品質(zhì)定位策略樓盤品質(zhì)定位：

山地建筑經(jīng)典、城市花冠樓盤品質(zhì)定位說明：簡(jiǎn)潔明快的后現(xiàn)代建筑風(fēng)格，具有北歐山地建筑風(fēng)格外立面的獨(dú)特景觀特色，低密度、高尚園林社區(qū)。工程地處高區(qū)城市最高點(diǎn)，具備獨(dú)特的山地建筑特色，渝中半島水天風(fēng)景線上的獨(dú)特景觀視野，全方位感受山城美景，可以冠以“城市花冠”的美譽(yù)，具有鬧中取靜、大隱于市的獨(dú)特審美取向。立足品質(zhì)定位“城市花冠”的優(yōu)勢(shì)訴求，強(qiáng)化工程特定區(qū)位優(yōu)勢(shì)的表達(dá)，即成熟社區(qū)圍繞、緊臨繁華中心商圈等優(yōu)勢(shì)提升工程居家品質(zhì)的因素。工程結(jié)合山地環(huán)境特點(diǎn)，大量運(yùn)用疊泉、瀑布、溪流、花園、綠地等營(yíng)造小區(qū)景觀。建代化居所。四、物業(yè)定位策略南方集團(tuán)成功物業(yè)治理閱歷入戶對(duì)講、專有停車位。五、推廣定位策略本工程推廣的核心在于突出工程獨(dú)特的城市中心山地環(huán)境、強(qiáng)調(diào)工程獨(dú)特簡(jiǎn)潔的建筑風(fēng)格，突出區(qū)位和環(huán)境優(yōu)勢(shì)訴求。樹立南方城·風(fēng)林高地作為南方房地產(chǎn)中高端品牌獨(dú)立的品牌形象，以工程品牌定位市星河城——大型名仕園林住宅社區(qū)”為推廣核心，在推廣過程中，訴求“山地建筑經(jīng)典、城市花冠”的品質(zhì)定位和內(nèi)涵，借此實(shí)現(xiàn)工程整體的營(yíng)銷推廣策略。第四局部：工程營(yíng)銷推廣一、工程現(xiàn)場(chǎng)包裝會(huì)所工程現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立主題會(huì)所，將工程營(yíng)銷中心建設(shè)成一棟具有北歐簡(jiǎn)潔風(fēng)格、單層面積在1500㎡、挑高5ｍ的3層會(huì)所公寓，主題會(huì)所建議設(shè)在工程制高點(diǎn)位置。會(huì)所三樓設(shè)立1000㎡超大觀景平臺(tái)，供客戶賞識(shí)整個(gè)園區(qū)建設(shè)面貌和遠(yuǎn)眺四周風(fēng)景。施工圍墻突出工程作為都市星河城——大型名仕住宅園林社區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。突出工程作為山地建筑經(jīng)典、城市花冠的品質(zhì)內(nèi)涵其他沿街戶外廣告：沿工程交通道路到城市主干道直至高區(qū)轉(zhuǎn)盤地區(qū)路燈設(shè)立燈箱廣告群組區(qū)位性戶外廣告公布，到達(dá)先聲奪人、為工程造勢(shì)的目的?！衿渌こ贪b：都市星河城——大型名仕住宅園林社區(qū)南方城·風(fēng)林高地城市優(yōu)雅生活手冊(cè)〔樓書〕精巧布藝手提袋、宣傳用手提袋〔印刷品〕階段性信息公布ＤＭ單、宣傳折頁(yè)工程沙盤、戶型模型、景觀園藝植物、促銷禮品：小盆綠色植物、貴重花卉種子營(yíng)銷中心展版、接待臺(tái)，接待用小圓桌、座椅、飲水機(jī)等物品其他工程ＶＩ應(yīng)用物品二、建設(shè)步驟建議1、利用開盤前2-3個(gè)月籌備階段完成工程主題會(huì)所、營(yíng)銷中心建設(shè)和包裝2、在開盤階段完成主題景觀的完工典禮和剪彩儀式，造成工程推廣的又一靚點(diǎn)3、爭(zhēng)取工程在2023年元旦、或2023年春節(jié)期間開盤，以利用元旦、春節(jié)假日良好氣氛，更大程度的聚攏人氣。三、廣告推廣策略實(shí)行循序漸進(jìn)的推廣策略同施工、建設(shè)階段協(xié)作不同的廣告推廣策略。廣告推廣策略。71、即工程整體籌備階段作為整個(gè)工程籌備期。2、在一期組團(tuán)開發(fā)的同時(shí)，實(shí)施一期組團(tuán)工程的全程推廣營(yíng)銷。3、在一期組團(tuán)工程成功營(yíng)銷的背景下直接導(dǎo)入二期工程的開盤階段推廣策略，形成多波次、多層次廣告推廣形勢(shì)。第五局部：工程銷售策略1、設(shè)立工程主題會(huì)所外長(zhǎng)時(shí)期的2-3個(gè)外賣場(chǎng)和展現(xiàn)中心，建議在沙坪壩三峽廣場(chǎng)、石橋鋪高區(qū)中心廣場(chǎng)、解放碑中心廣場(chǎng)設(shè)立外賣場(chǎng)。2、參與高尚公益推廣和藝術(shù)展現(xiàn)活動(dòng)，提升工程在特定人群心目中的影響力和美譽(yù)度。3、利用大型展銷會(huì)開展優(yōu)待觀光、優(yōu)待促銷推廣活動(dòng)，借助高尚音樂會(huì)凸現(xiàn)工程獨(dú)特品質(zhì)4、元旦、春平頂山公園主題文化觀光活動(dòng)的推廣。5、開展針對(duì)知名企業(yè)中高治理階層的會(huì)員制營(yíng)銷，建立“城市花冠——風(fēng)林高地——名第六局部：宣傳推廣打算第一階段：工程籌備階段★籌備期：籌備時(shí)間：××年××月——××年××月，60天籌備策略：專業(yè)人干專業(yè)事、高標(biāo)準(zhǔn)要求、通力協(xié)作、準(zhǔn)時(shí)溝通、嚴(yán)格掌握、提高效率。、全部涉及營(yíng)銷推廣的策略全面確定；、全部涉及制作、印刷物料的平面設(shè)計(jì)完成、定稿；、現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)、執(zhí)行、裝飾完成；完成電視廣告拍攝；、第一階段各項(xiàng)活動(dòng)打算確定、所涉及單位、人員連接確定工作完成；、迎接正式銷售的價(jià)格策略、主力商家、招商策略最終確定；、參與“試銷和內(nèi)部預(yù)約登記認(rèn)購(gòu)”的活動(dòng)、展場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作、銷售物料預(yù)備、人員安排完成。其次階段：品牌推廣★引導(dǎo)期：推廣時(shí)間：××年××月——×月×日，30天營(yíng)銷策略：試銷和內(nèi)部預(yù)約認(rèn)購(gòu)廣告策略：少量報(bào)媒推廣、黃金時(shí)段電視廣告公布公關(guān)策略：“城市花冠”名車鑒賞會(huì)推廣、感受優(yōu)雅精巧重慶版畫保藏展“城市花冠”—風(fēng)林高地名士貴賓卡〔聯(lián)合銀行發(fā)行〕推廣活動(dòng)〔細(xì)案另擬〕第三階段：樓盤品質(zhì)塑造★開盤期：推廣時(shí)間：××年××月正式開盤——×月×日，15天廣告策略：現(xiàn)場(chǎng)形象、派發(fā)DM、廣告攻勢(shì)強(qiáng)熱、報(bào)媒推廣銷售策略：告知前期目標(biāo)客戶，依據(jù)客源量確定首期推出單位，調(diào)整、掌握價(jià)格，把握銷售掌握單位，推出二期銷售單位。公關(guān)策略：重慶優(yōu)雅名士評(píng)比活動(dòng)、晨報(bào)十大藏書家評(píng)比活動(dòng)達(dá)成目標(biāo)：促使前期積存的客戶成交，達(dá)成25%的銷售目標(biāo)?！飶?qiáng)銷期：推廣時(shí)間：××年×月×日——××月×日，30天性廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展吸引，進(jìn)展促銷活動(dòng)，協(xié)作DM銷售策略：依據(jù)開盤期銷售狀況，推出其次、三批銷售單位，調(diào)整價(jià)格策略，強(qiáng)化效勞營(yíng)銷主題內(nèi)容：以賣點(diǎn)為訴求點(diǎn)，將“菜〔賣點(diǎn)〕一盤盤端出來，形成一桌豐富的“宴席工程完整地展現(xiàn)于潛在客戶、投資者面前。1、專題系列活