聯(lián)想電腦營銷推廣方案

聯(lián)想電腦營銷推廣方案聯(lián)想電腦營銷推廣方案一、環(huán)境分析1、 人口環(huán)境、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場就是由人+購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹鳎M(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長，對擴(kuò)大社會需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。3、 消費(fèi)者市場分析隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普及，也開始進(jìn)入每一個(gè)家庭。筆記本電腦已成為業(yè)余生活的主旋律，購買自己的筆記本已成為當(dāng)今時(shí)尚生活的潮流。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆記本這個(gè)市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢。其中，還有一個(gè)不容忽視的市場，就是教育行業(yè)。教育行業(yè)對筆記本的潛在需求量十分誘人，前景美好，商機(jī)無限，吸引了眾多廠商的進(jìn)入。值得注意的是，此行業(yè)用戶中還存在另外一種市場細(xì)分：在學(xué)校采購之外，越來越多的教師和學(xué)生也加入到教育行業(yè)的筆記本市場中。以下筆記本電腦市場不同定位產(chǎn)品關(guān)注比例分布4、 筆記本電腦市場競爭分析隨著個(gè)人電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺式機(jī)市場，這主要?dú)w根于筆記本價(jià)格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產(chǎn)品牌早先憑借低價(jià)占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價(jià)格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、SONY等國外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：共10頁二、 SWOT分析共10頁三、 營業(yè)推廣目標(biāo)1、 為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。2、 通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。3、 爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。4、 增加消費(fèi)者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。四、 推廣主題大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天！五、 推廣時(shí)間2016年6月10號一7月10號六、 推廣活動地點(diǎn)常州市各大賣場七、 推廣對象在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。八、 推廣活動的內(nèi)容與實(shí)施針對消費(fèi)者的推廣1、折扣及抵金券在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費(fèi)者，在各大商場購買任意款聯(lián)想共10頁電腦均可抵20元，同時(shí)還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價(jià)比高、物美價(jià)廉的電腦2、 贈送禮品聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取專屬禮品，讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的關(guān)懷。3、 有獎銷售中秋合家歡，佳節(jié)獻(xiàn)大禮，在活動期間，凡是購買聯(lián)想任意款電腦的消費(fèi)者，均可憑其購物小票到商場服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎憑證，憑抽獎憑證參加抽獎活動，獎項(xiàng)設(shè)特等獎（1名）:聯(lián)想平板電腦共10頁一等獎（2名）：聯(lián)想手機(jī)二等獎（10）名：聯(lián)想高檔電腦包價(jià)值觀399元三等獎（20名）：聯(lián)想U(xiǎn)盤價(jià)值169元參與獎若干：精美小掛件價(jià)值15元4、 贈送附加產(chǎn)品送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲得一個(gè)電腦包、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。5、 “名人壁“活動（1）、凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦時(shí)，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實(shí)生活中的人氣，同時(shí)還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。（2）、現(xiàn)場實(shí)施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計(jì)拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。6、 舉行游戲比賽（1） 、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。（2） 、現(xiàn)場實(shí)施方案：在各大賣場門口搭建一個(gè)小的比賽場地。比賽項(xiàng)目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個(gè)游戲，18歲以上的消費(fèi)者都可以參加。比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個(gè)組，分別是男組賽與女組賽，每組10個(gè)人；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個(gè)數(shù)最多、投籃個(gè)數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個(gè)參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。獎項(xiàng)設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎一一毛茸鑰匙掛件一份。7、 限量贈送禮品在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個(gè)商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價(jià)值99元的精美口杯。九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實(shí)施1、 發(fā)放DM宣傳單頁提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點(diǎn)發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價(jià)值20元的抵價(jià)券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時(shí)就可以將抵價(jià)券當(dāng)現(xiàn)金使用。2、 戶外廣告提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。3、電視廣告提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從6月10號一直播到7月10號，播出時(shí)間為11:30和20：30這兩下時(shí)間段。4、 廣播電臺提前一個(gè)星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從6月10號一直播到7月10號，每天播三次，播出時(shí)段為：8：00、1：00和10：00這三個(gè)時(shí)間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價(jià)！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！5、 店內(nèi)POP廣告在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您一起”字樣，以吸引顧客注意力。同時(shí)在專柜旁樹立活動海報(bào)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動的'詳細(xì)信息。6、 拱形門及橫幅在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！十、營業(yè)推廣活動費(fèi)用預(yù)算1、 DM單頁費(fèi)用2000元2、 橫幅費(fèi)用：700元3、 海報(bào)費(fèi)用：800元4、 電視廣告費(fèi)用：80000元5、 電臺廣告費(fèi)用：10000元6、 人員工資費(fèi)用：臨時(shí)導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天臨時(shí)發(fā)單員15人*60元/人/天*8天主持人5人*150元/人/天*3天共計(jì)11850元4、店內(nèi)POP廣告費(fèi)用：2000元5、獎品與贈品費(fèi)用：40000元6、游戲場地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：151500元十一、推廣活動注意事項(xiàng)1、 在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準(zhǔn)備齊全，勿必讓每一位顧客滿意而歸2、 搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用3、 在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全4、 保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔十二、推廣活動效果評估根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進(jìn)行評估。1、 營業(yè)推廣前2、 營業(yè)推廣中3、 營業(yè)推廣后聯(lián)想營銷策劃方案2016-12-258:30|#2樓一，營銷策劃目標(biāo)1，結(jié)合本校特點(diǎn)大力宣傳推出聯(lián)想針對高校市場的新產(chǎn)品一一IdeapadNBA2,提高聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場的影響力，培養(yǎng)客戶對聯(lián)想品牌的忠誠度3,提高聯(lián)想在該市場的市場份額，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)二，當(dāng)前市場營銷環(huán)境狀況1，當(dāng)前市場狀況及市場前景分析近來來，中國市場成為了全球第二大PC市場，同時(shí)也是全球增長最快的市場。聯(lián)想公司在這個(gè)市場上實(shí)現(xiàn)了連續(xù)11年市場份額排名第一，2015年，聯(lián)想公司調(diào)整其在中國市場的戰(zhàn)略，重新劃分了三大細(xì)分市場，分別是大學(xué)生市場，年輕白領(lǐng)市場與教育客戶市場。其中，大學(xué)生市場成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海，也成為其重要的市場之一。由我們的調(diào)查顯示，在海南大學(xué)，聯(lián)想占據(jù)了PC市場第一的位置，市場占有率為12%，在該校園市場潛量為320.87臺，同時(shí)超過60%的大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)想有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，聯(lián)想在高校市場的優(yōu)勢明顯，這為聯(lián)想IdeapadNBA系列進(jìn)入全國校園市場，率先占領(lǐng)大學(xué)市場，在該細(xì)分市場上建立品牌優(yōu)勢，提供了良好的市場沃土。2，競爭情況目前，海南大學(xué)海甸校區(qū)市場存在大量電腦廠商，他們分別占據(jù)了市場一定的市場份額，具體市場占有率如下表：三，市場機(jī)會與問題分析一一SWOT分析聯(lián)想擁有的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機(jī)會與威脅將成為其能否順利進(jìn)入校園市場，并在校園市場競爭中取得有利地位的重要因素。下面，我們將運(yùn)用SWOT分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區(qū)市場的基本情況。四，營銷組合策略1，產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：精準(zhǔn)定位于學(xué)生本，迎合了現(xiàn)代大學(xué)生對全能學(xué)生本的購買需求技術(shù)創(chuàng)新：強(qiáng)大的影音、游戲功能與無線互聯(lián)功能品牌：聯(lián)想，PC市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，作為民族品牌驕傲，很好的激發(fā)現(xiàn)代大學(xué)生的愛國情懷服務(wù)：聯(lián)想陽光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、密集、專業(yè)外觀：擁有炫酷的NBA主題外觀，個(gè)性時(shí)尚，聯(lián)想與NBA的合作實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想精神與NBA精神的完美結(jié)合價(jià)格策略給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購，校園團(tuán)購，情侶購機(jī)，優(yōu)惠銷售渠道在校園內(nèi)設(shè)聯(lián)想校園店并設(shè)專業(yè)咨詢?nèi)藛T，網(wǎng)上訂購線下直銷，大大方便電腦購買和售后維修服務(wù)廣告宣傳采取針對海南大學(xué)的，新穎有效的宣傳方式如：通過互聯(lián)網(wǎng)校園BBS宣傳；校報(bào)和校廣播站宣傳；活動前期的氣球攻勢；五，具體營銷方案活動一，前期宣傳一一氣球攻勢打造〃尋找聯(lián)想〃活動，事后由校園BBS,校報(bào)，廣播站，進(jìn)行報(bào)道，加強(qiáng)活動影響力和宣傳效果目的：品牌宣傳，讓大學(xué)生進(jìn)一步了解聯(lián)想的核心價(jià)值觀，品牌文化，行業(yè)地位，在大學(xué)生心目中樹立品牌形象，取得大學(xué)生價(jià)值認(rèn)同；同時(shí)，為我們的〃NBA激-情仲夏〃活動造勢，告知其內(nèi)容與流程，舉辦時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容；啟動三人籃球賽報(bào)名程序；同時(shí)開啟聯(lián)想及IdeapadNBA品牌的初期宣傳工作。具體實(shí)施：氣球攻略一一屆時(shí)，我們的工作人員，會在全校的學(xué)生區(qū)，教學(xué)區(qū)，食堂區(qū)等主要街道的樹上掛上印有〃聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成〃字樣的氣球，讓整個(gè)校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點(diǎn)的分外美麗，同時(shí)，也讓大家保持好奇；工作人員在2號到3號公寓之間的電動門處掛上巨型海報(bào)為大家〃解惑〃，告知大家活動規(guī)則，只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有〃聯(lián)想一一開拓卓越〃〃聯(lián)想一一全球pc領(lǐng)袖〃〃聯(lián)想Ideapad funinlife”等字樣的小紙條，可以憑紙條到我們之后的"NBA仲夏活動〃現(xiàn)場領(lǐng)取獎品如鼠標(biāo)，鍵盤等；同時(shí)也宣傳并說明我們的下一個(gè)活動一一"NBA仲夏〃的時(shí)間地點(diǎn)等（如圖紅色區(qū)域?yàn)闅馇虿贾?，并將在A、B、F及旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)放置活動細(xì)則說明海報(bào)（24寸）一張。其中旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)設(shè)置在L2教學(xué)樓過道宣傳品的設(shè)計(jì)與制作：氣球中的小紙條：由團(tuán)隊(duì)成員完成，填寫紙條中的內(nèi)容；氣球懸掛：由工作人員與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共同完成；海報(bào)：由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部邀請專業(yè)人員設(shè)計(jì)，在?？谀硰V告公司完成；預(yù)期效果通過7個(gè)宣傳點(diǎn)的設(shè)置，上千個(gè)氣球的懸掛，達(dá)到宣傳的規(guī)模效應(yīng)，使全校80%的學(xué)生了解聯(lián)想及IdeapadNBA機(jī)型有所知曉并了解此次活動，同時(shí)使有一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動的舉行。簡單可行性分析：1、 各主要校道可在校勤工助學(xué)部申請獲批；2、 設(shè)置的宣傳點(diǎn)A、B、C、D以及旅院宣傳點(diǎn)均為宿舍集中區(qū)，而E、F區(qū)則為學(xué)生主要活動中心，人群集中，能起到良好的效果活動二，聯(lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN目的:通過該活動的不同展示區(qū)，展示聯(lián)想IdeapdaNBA機(jī)型，特色功能體驗(yàn)；通過三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀；宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化；現(xiàn)場購買享受折扣，促銷活動；活動對象:所有在校大學(xué)生活動時(shí)間：周六周日10：00一一17：00活動現(xiàn)場布置：運(yùn)用高2米，寬14米，總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學(xué)海甸校區(qū)的三個(gè)普通球場共1232平米，圍成本隊(duì)白天活動場地，命名為：聯(lián)想IdeapdaNBA新世界一一HAVEFUN。以此營造出神秘、動感的感覺，形成強(qiáng)大的吸引力。?〃聯(lián)想陽光服務(wù)天使〃實(shí)施方式：在抽獎區(qū)西邊放置三塊展板，內(nèi)容分別為：如何保養(yǎng)您的電腦；如何選購一臺適合自己的電腦；如何在網(wǎng)絡(luò)上高效地收集信息等。這個(gè)舉動地目的在于突顯聯(lián)想的陽光服務(wù)，讓凡是參與活動的同學(xué)都