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聯(lián)想電腦營銷推廣方案聯(lián)想電腦營銷推廣方案一、環(huán)境分析1、 人口環(huán)境、中國是世界上人口最多的國家,目前中國人口有13億多人口,并且人口仍在不斷增長中,這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大,仍有很大的發(fā)展空間。、我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型,勞動人口多,由于工作和學習的需要,對筆記本電腦的需求量大。、人口性別結構的差異,男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性,男性對電腦的技術要求比較高,很多人都比較愛裝各種軟件,比較傾向于高質量高規(guī)格的筆記本,價格一般都是中等偏上。而女性,基本對電腦的用途需求不大,一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。2、 經濟環(huán)境從改革開放以來,我國市場經濟得到了突飛猛進的發(fā)展,而市場就是由人+購買力+購買欲望所構成的,沒有購買力的市場就不能稱作為市場,人們的經濟水平提高了,從而改變了社會的消費結構。消費由必需品為主轉變?yōu)榉潜匦杵窞橹?,消費方式轉變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具有表現(xiàn)自我的作用,所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴大信息消費成為新的消費熱點,其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長,對擴大社會需求、促進經濟增長,還是對改善人民生活質量,都具有重要意義。3、 消費者市場分析隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學習的需要,筆記本電腦開始普及,也開始進入每一個家庭。筆記本電腦已成為業(yè)余生活的主旋律,購買自己的筆記本已成為當今時尚生活的潮流。而且隨著經濟的發(fā)展,筆記本這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢。其中,還有一個不容忽視的市場,就是教育行業(yè)。教育行業(yè)對筆記本的潛在需求量十分誘人,前景美好,商機無限,吸引了眾多廠商的進入。值得注意的是,此行業(yè)用戶中還存在另外一種市場細分:在學校采購之外,越來越多的教師和學生也加入到教育行業(yè)的筆記本市場中。以下筆記本電腦市場不同定位產品關注比例分布4、 筆記本電腦市場競爭分析隨著個人電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升,筆記本在近年來不斷排擠臺式機市場,這主要歸根于筆記本價格的不斷下降,然而在筆記本市場,國產品牌早先憑借低價占有一席之地,而隨著硬件技術的提升,筆記本制造成本普遍得到控制,國外品牌在價格上已經不再是高高在上,惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、SONY等國外品牌紛紛進軍低端市場,瓜分市場。如下圖示:共10頁二、 SWOT分析共10頁三、 營業(yè)推廣目標1、 為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產品的市場認知度。2、 通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶,樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產品的知名度。3、 爭奪其他品牌的顧客,以提高聯(lián)想電腦的市場份額。4、 增加消費者對聯(lián)想企業(yè)的信心,促進聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。四、 推廣主題大放假!大放價!聯(lián)想與您一起樂翻天!五、 推廣時間2016年6月10號一7月10號六、 推廣活動地點常州市各大賣場七、 推廣對象在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費群。八、 推廣活動的內容與實施針對消費者的推廣1、折扣及抵金券在活動期間,凡持本次活動宣傳單頁的消費者,在各大商場購買任意款聯(lián)想共10頁電腦均可抵20元,同時還可以享受9折優(yōu)惠,讓顧客買到真正性價比高、物美價廉的電腦2、 贈送禮品聯(lián)想為您送溫情,在活動期間,在各大商場購買任意款聯(lián)想電腦的消費者,均可憑發(fā)票領取專屬禮品,讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務,讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的關懷。3、 有獎銷售中秋合家歡,佳節(jié)獻大禮,在活動期間,凡是購買聯(lián)想任意款電腦的消費者,均可憑其購物小票到商場服務臺領取抽獎憑證,憑抽獎憑證參加抽獎活動,獎項設特等獎(1名):聯(lián)想平板電腦共10頁一等獎(2名):聯(lián)想手機二等獎(10)名:聯(lián)想高檔電腦包價值觀399元三等獎(20名):聯(lián)想U盤價值169元參與獎若干:精美小掛件價值15元4、 贈送附加產品送好禮,大禮等你拿,凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客,可以免費獲得一個電腦包、一個鼠標、一個鼠標墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。5、 “名人壁“活動(1)、凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客,不論男女老少,均可在購買電腦時,留下自己比較滿意的照片,傳送到聯(lián)想公司官方網站,由廣大網民群眾投票下產生網民們心目中的“名人”,此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品,這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣,同時還可以提高公司官方網站的瀏覽量,一舉兩得。(2)、現(xiàn)場實施方案:在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員,為參加“名人壁”活動的顧客進行拍照,顧客需自己設計拍照pose,每人可以有三次拍照的機會,然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網站,然后由公司網站為每位顧客在網絡中進行宣傳,由網友選出自己喜歡的照片,作為“企業(yè)名人”。6、 舉行游戲比賽(1) 、活動期間,在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球,從而提高產品的銷售量。(2) 、現(xiàn)場實施方案:在各大賣場門口搭建一個小的比賽場地。比賽項目:跳繩、投籃,吹氣球及扔沙包四個游戲,18歲以上的消費者都可以參加。比賽規(guī)則:每一種游戲都有兩個組,分別是男組賽與女組賽,每組10個人;在規(guī)定的時間內,每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠的選手即為最后勝利者,同一個參賽者最多可參加兩種游戲,但每種游戲只能參加一次。獎項設置:最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把,其余參賽者均可獲得參與獎一一毛茸鑰匙掛件一份。7、 限量贈送禮品在活動期間舉辦先來先送的活動,即在活動期間,每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費者可免費獲得一只價值99元的精美口杯。九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施1、 發(fā)放DM宣傳單頁提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學城內等地點發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券,只要撕下此角,在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當現(xiàn)金使用。2、 戶外廣告提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅,橫幅內容為:“大放假!大放價!聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。3、電視廣告提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告,每天兩次,從6月10號一直播到7月10號,播出時間為11:30和20:30這兩下時間段。4、 廣播電臺提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息,與電視廣告一樣,從6月10號一直播到7月10號,每天播三次,播出時段為:8:00、1:00和10:00這三個時間段。廣播內容為:大放假、大放價!聯(lián)想與您同歡慶,凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費者均可享受9折優(yōu)惠,直降300到600元,另外還送四件套超值禮品,你還等什么呢?趕快行動吧,超值優(yōu)惠,盡在聯(lián)想!5、 店內POP廣告在各大商場聯(lián)想專柜前,用彩燈拼成“聯(lián)想與您一起”字樣,以吸引顧客注意力。同時在專柜旁樹立活動海報,讓更多的消費者知道并了解此次活動的'詳細信息。6、 拱形門及橫幅在商場門口搭建拱形門,拱形門兩旁懸掛活動橫幅,內容為:(左)買電腦到聯(lián)想;(右)九折優(yōu)惠送好禮!十、營業(yè)推廣活動費用預算1、 DM單頁費用2000元2、 橫幅費用:700元3、 海報費用:800元4、 電視廣告費用:80000元5、 電臺廣告費用:10000元6、 人員工資費用:臨時導購10人*80元/人/天*3天臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天主持人5人*150元/人/天*3天共計11850元4、店內POP廣告費用:2000元5、獎品與贈品費用:40000元6、游戲場地費用、小彩旗、彩帶費用:3500元費用預算合計:151500元十一、推廣活動注意事項1、 在活動開始的前一天晚上,將活動所需要的獎品、贈品等物品準備齊全,勿必讓每一位顧客滿意而歸2、 搭建好游戲場地,檢查音響、話筒等設備,以確保這些設備能夠正常使用3、 在游戲當中,注意消費者安全4、 保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔十二、推廣活動效果評估根據營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進行評估。1、 營業(yè)推廣前2、 營業(yè)推廣中3、 營業(yè)推廣后聯(lián)想營銷策劃方案2016-12-258:30|#2樓一,營銷策劃目標1,結合本校特點大力宣傳推出聯(lián)想針對高校市場的新產品一一IdeapadNBA2,提高聯(lián)想品牌在高校細分市場的影響力,培養(yǎng)客戶對聯(lián)想品牌的忠誠度3,提高聯(lián)想在該市場的市場份額,實現(xiàn)銷售目標二,當前市場營銷環(huán)境狀況1,當前市場狀況及市場前景分析近來來,中國市場成為了全球第二大PC市場,同時也是全球增長最快的市場。聯(lián)想公司在這個市場上實現(xiàn)了連續(xù)11年市場份額排名第一,2015年,聯(lián)想公司調整其在中國市場的戰(zhàn)略,重新劃分了三大細分市場,分別是大學生市場,年輕白領市場與教育客戶市場。其中,大學生市場成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍海,也成為其重要的市場之一。由我們的調查顯示,在海南大學,聯(lián)想占據了PC市場第一的位置,市場占有率為12%,在該校園市場潛量為320.87臺,同時超過60%的大學生消費者認為聯(lián)想有較強的品牌優(yōu)勢,聯(lián)想在高校市場的優(yōu)勢明顯,這為聯(lián)想IdeapadNBA系列進入全國校園市場,率先占領大學市場,在該細分市場上建立品牌優(yōu)勢,提供了良好的市場沃土。2,競爭情況目前,海南大學海甸校區(qū)市場存在大量電腦廠商,他們分別占據了市場一定的市場份額,具體市場占有率如下表:三,市場機會與問題分析一一SWOT分析聯(lián)想擁有的內部優(yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機會與威脅將成為其能否順利進入校園市場,并在校園市場競爭中取得有利地位的重要因素。下面,我們將運用SWOT分析法確定聯(lián)想公司在海南大學海甸校區(qū)市場的基本情況。四,營銷組合策略1,產品策略產品定位:精準定位于學生本,迎合了現(xiàn)代大學生對全能學生本的購買需求技術創(chuàng)新:強大的影音、游戲功能與無線互聯(lián)功能品牌:聯(lián)想,PC市場領導者地位,作為民族品牌驕傲,很好的激發(fā)現(xiàn)代大學生的愛國情懷服務:聯(lián)想陽光服務的標準、密集、專業(yè)外觀:擁有炫酷的NBA主題外觀,個性時尚,聯(lián)想與NBA的合作實現(xiàn)了聯(lián)想精神與NBA精神的完美結合價格策略給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購,校園團購,情侶購機,優(yōu)惠銷售渠道在校園內設聯(lián)想校園店并設專業(yè)咨詢人員,網上訂購線下直銷,大大方便電腦購買和售后維修服務廣告宣傳采取針對海南大學的,新穎有效的宣傳方式如:通過互聯(lián)網校園BBS宣傳;校報和校廣播站宣傳;活動前期的氣球攻勢;五,具體營銷方案活動一,前期宣傳一一氣球攻勢打造〃尋找聯(lián)想〃活動,事后由校園BBS,校報,廣播站,進行報道,加強活動影響力和宣傳效果目的:品牌宣傳,讓大學生進一步了解聯(lián)想的核心價值觀,品牌文化,行業(yè)地位,在大學生心目中樹立品牌形象,取得大學生價值認同;同時,為我們的〃NBA激-情仲夏〃活動造勢,告知其內容與流程,舉辦時間、地點及相關內容;啟動三人籃球賽報名程序;同時開啟聯(lián)想及IdeapadNBA品牌的初期宣傳工作。具體實施:氣球攻略一一屆時,我們的工作人員,會在全校的學生區(qū),教學區(qū),食堂區(qū)等主要街道的樹上掛上印有〃聯(lián)想ideapad祝海大學子學業(yè)有成〃字樣的氣球,讓整個校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點的分外美麗,同時,也讓大家保持好奇;工作人員在2號到3號公寓之間的電動門處掛上巨型海報為大家〃解惑〃,告知大家活動規(guī)則,只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有〃聯(lián)想一一開拓卓越〃〃聯(lián)想一一全球pc領袖〃〃聯(lián)想Ideapad funinlife”等字樣的小紙條,可以憑紙條到我們之后的"NBA仲夏活動〃現(xiàn)場領取獎品如鼠標,鍵盤等;同時也宣傳并說明我們的下一個活動一一"NBA仲夏〃的時間地點等(如圖紅色區(qū)域為氣球布置,并將在A、B、F及旅游學院宣傳點放置活動細則說明海報(24寸)一張。其中旅游學院宣傳點設置在L2教學樓過道宣傳品的設計與制作:氣球中的小紙條:由團隊成員完成,填寫紙條中的內容;氣球懸掛:由工作人員與團隊成員協(xié)作共同完成;海報:由團隊內部邀請專業(yè)人員設計,在??谀硰V告公司完成;預期效果通過7個宣傳點的設置,上千個氣球的懸掛,達到宣傳的規(guī)模效應,使全校80%的學生了解聯(lián)想及IdeapadNBA機型有所知曉并了解此次活動,同時使有一部分學生關注與期待活動的舉行。簡單可行性分析:1、 各主要校道可在校勤工助學部申請獲批;2、 設置的宣傳點A、B、C、D以及旅院宣傳點均為宿舍集中區(qū),而E、F區(qū)則為學生主要活動中心,人群集中,能起到良好的效果活動二,聯(lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN目的:通過該活動的不同展示區(qū),展示聯(lián)想IdeapdaNBA機型,特色功能體驗;通過三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀;宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化;現(xiàn)場購買享受折扣,促銷活動;活動對象:所有在校大學生活動時間:周六周日10:00一一17:00活動現(xiàn)場布置:運用高2米,寬14米,總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學海甸校區(qū)的三個普通球場共1232平米,圍成本隊白天活動場地,命名為:聯(lián)想IdeapdaNBA新世界一一HAVEFUN。以此營造出神秘、動感的感覺,形成強大的吸引力。?〃聯(lián)想陽光服務天使〃實施方式:在抽獎區(qū)西邊放置三塊展板,內容分別為:如何保養(yǎng)您的電腦;如何選購一臺適合自己的電腦;如何在網絡上高效地收集信息等。這個舉動地目的在于突顯聯(lián)想的陽光服務,讓凡是參與活動的同學都

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