煤與生物質(zhì)共熱解研究進(jìn)展

煤與生物質(zhì)共熱解的研究進(jìn)展研究背景目前，國(guó)內(nèi)外對(duì)單獨(dú)的煤或生物質(zhì)熱解氣化研究都相對(duì)比較成熟，由于煤是由生物質(zhì)經(jīng)幾千萬(wàn)年以上轉(zhuǎn)換而得來(lái)的，研究表明，生物質(zhì)特性和利用方式與煤炭有很大的相似性。如果能將兩者熱解過(guò)程有效地結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)生物質(zhì)與煤的共熱解，勢(shì)必能揚(yáng)長(zhǎng)避短，得到更好的效果。熱解是生物質(zhì)與煤利用技術(shù)中具有共性的重要問(wèn)題。煤在500°C熱解產(chǎn)物以焦炭為主；在500~650°C快速熱解產(chǎn)物以焦油或生物油為主；800~1100°C以可燃?xì)鉃橹鳌Ｓ绊懮镔|(zhì)與煤熱解過(guò)程及產(chǎn)物的因素有：①生物質(zhì)或煤的物料特性；②熱解終溫的高低；③升溫速率的快慢。生物質(zhì)與煤的混合共熱解，既能克服生物質(zhì)能量密度低的問(wèn)題，又能發(fā)揮生物質(zhì)本身的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高附加值化工產(chǎn)品的富集。在對(duì)煤與生物質(zhì)的熱解研究中，目前對(duì)于催化熱解機(jī)理，升溫速率影響，混燒方式以及反應(yīng)動(dòng)力學(xué)進(jìn)行了較多的研究，其中對(duì)于二者的混合共熱解成為重要課題。2生物質(zhì)與煤共熱解特性及動(dòng)力學(xué)研究目前，國(guó)內(nèi)外對(duì)生物質(zhì)與煤共熱解研究主要在于二者的協(xié)同作用。對(duì)于協(xié)同作用問(wèn)題，主要存在兩種觀點(diǎn)：一種認(rèn)為生物質(zhì)與煤共熱解時(shí)存在協(xié)同作用；另一種是二者不存在協(xié)同作用2.1 單獨(dú)生物質(zhì)和煤的熱失重曲線比較.2-1[1]比較了生物質(zhì)和煤的熱失重曲線，可以看出，煤和生物質(zhì)的DTG曲線圖中都出現(xiàn)了兩個(gè)峰，也即脫水峰和脫揮發(fā)分峰。在50~200℃的低溫階段，煤和生物質(zhì)都出現(xiàn)不同程度的脫水峰，這是由于煤和生物質(zhì)本身都含有水分所致，物料所含水分越高，該段TG曲線變化越明顯。隨著熱解溫度的上升，煤和生物質(zhì)進(jìn)入熱解主要失重階段。此段生物質(zhì)的失重率急劇增大，且生物質(zhì)的總熱解轉(zhuǎn)化率明顯高于煤，這與兩者的組成成分和分子結(jié)構(gòu)有關(guān)。由于生物質(zhì)與煤組成結(jié)構(gòu)不同，其熱解過(guò)程也大不相同。生物質(zhì)是由纖維素、半纖維素以及木質(zhì)素通過(guò)相對(duì)較弱的醚鍵(R-O-R)結(jié)合，其結(jié)合鍵能較小(380～420kJ/mol)，在較低的熱解溫度下就斷裂。因此，成分中含有較多纖維素和半纖維素的玉米秸稈（CS）在220℃左右就已開(kāi)始熱解，并在540℃左右就已基本熱解完畢。而成分中含有較多木質(zhì)素的木屑（SD）的熱解起始溫度稍高于CS，在230℃左右開(kāi)始析出揮發(fā)分，并在590℃左右就已基本熱解完畢。煤主要是C=C鍵(鍵能為1000kJ/mol)相連的多環(huán)芳香碳?xì)浠衔飿?gòu)成的大分子芳香聚合物，分子結(jié)合較強(qiáng)，在較低溫度下很難斷裂，因此煤熱解溫度較高。從表2-1工業(yè)分析可知，生物質(zhì)的揮發(fā)分含量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于煤。以上因素都可能導(dǎo)致生物質(zhì)更高的總熱解轉(zhuǎn)化率。從DTG曲線來(lái)看，兩種生物質(zhì)的揮發(fā)分開(kāi)始析出溫度為在225℃左右，其最大熱解峰溫分別為340℃左右（CS）和370℃左右（SD）左右，兩種煤的揮發(fā)分開(kāi)始析出溫度分別350℃左右（LC）和440℃左右(MC)，其熱解峰溫分別約為470℃（LC）和580℃（MC）。煤的揮發(fā)分開(kāi)始析出溫度比生物質(zhì)要高130~210℃，其主要熱解階段溫度比生物質(zhì)要高130~240℃。可見(jiàn)，生物質(zhì)和煤的熱解過(guò)程中主要熱解階段溫度相差較大，當(dāng)煤開(kāi)始熱分解時(shí)，生物質(zhì)的大部分已經(jīng)熱解掉了。因此，使兩種物料在相同或相近的溫度范圍內(nèi)共熱解，生物質(zhì)中富裕的氫才會(huì)盡可能有效的被煤利用而使兩者共熱解過(guò)程中發(fā)生協(xié)同效應(yīng)。圖 2-1 煤及生物質(zhì)的TG及DTG曲線圖比較2.2升溫速率對(duì)煤、生物質(zhì)熱解過(guò)程的影響分析升溫速率是熱解過(guò)程的重要影響因素。圖2-2和圖2-3為長(zhǎng)焰煤（LC）及貧煤（MC）兩種煤在不同升溫速率下的熱重曲線。由圖發(fā)現(xiàn)，隨著升溫速率的增加(10~50℃/min)，LC和MC的最大失重速率DTGmax增大，最大熱解速率對(duì)應(yīng)溫度Tmax向高溫方向移動(dòng)，LC的Tmax450℃升高到480℃，MC的Tmax從540℃升高到560℃。比較兩種煤的DTG曲線可知，隨著升溫速率的增加，DTG峰寬變大，LC的DTGmax增大較MC明顯。說(shuō)明煤階對(duì)熱解過(guò)程有重要影響，高階煤的熱解溫度比低階煤更高，且揮發(fā)分析出較少。對(duì)貧煤，在溫度<530℃時(shí)，不同升溫速率的TG曲線變化基本一致，但溫度較高時(shí)的TG曲線有較大變化。2-2長(zhǎng)焰煤的TG及DTG曲線圖圖2-3貧煤的TG及DTG曲線圖單獨(dú)生物質(zhì)及煤的熱解動(dòng)力學(xué)分析目前，國(guó)內(nèi)外對(duì)生物質(zhì)與煤共熱解研究主要在于二者的協(xié)同作用。對(duì)于協(xié)同作用問(wèn)題，主要存在兩種觀點(diǎn)：一種認(rèn)為生物質(zhì)與煤共熱解時(shí)存在協(xié)同作用；另一種是二者不存在協(xié)同作用2.3生物質(zhì)與煤共熱解的協(xié)同作用。持有生物質(zhì)與煤共熱解過(guò)程中存在協(xié)同反應(yīng)觀點(diǎn)的專(zhuān)家學(xué)者認(rèn)為,煤是一種貧氫物質(zhì),在傳統(tǒng)的煤熱解氣化工藝中,為了使煤中的能量充分發(fā)揮,一般都進(jìn)行加氫熱解氣化。在生物質(zhì)與煤的熱解過(guò)程中,生物質(zhì)先于煤熱解,生物質(zhì)熱解產(chǎn)物氫氣在共熱解過(guò)程中對(duì)煤的熱解起到了很好的氣氛作用,加速了煤的熱解;另外,生物質(zhì)灰中的的堿金屬氧化物及生物質(zhì)中的CaO對(duì)煤的熱解還能起到催化劑作用,同樣能促進(jìn)煤的熱解。協(xié)同反應(yīng)的影響主要體現(xiàn)在煤的脫硫、脫氮及焦油含量減少等方面。2生物質(zhì)與煤共熱解的協(xié)同作用2.3.1生物質(zhì)與煤常規(guī)共熱解Ulloa等在不同的升溫速率下，分別測(cè)定了煤、輻射松木粉及兩者混合物（50:50）的熱解曲線，熱解終溫為1200°C。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，在400°C前，無(wú)協(xié)同作用發(fā)生。這一階段生物質(zhì)已經(jīng)基本完成了熱解過(guò)程，煤剛開(kāi)始液化，兩者沒(méi)有充分的接觸時(shí)間，很難相互影響。在400°C以后，兩者發(fā)生了協(xié)同作用，揮發(fā)物產(chǎn)率實(shí)驗(yàn)值大于理論計(jì)算值。這主要是煤與生物質(zhì)中木質(zhì)素的相互作用造成的。生物質(zhì)中的無(wú)機(jī)元素Ca、K等促進(jìn)了脫氧甲基反應(yīng)的發(fā)生，使得混合物中脂肪族化合物減少，取代的芳香族化合物增多，減少了焦炭的形成，促進(jìn)了揮發(fā)物的發(fā)生。Cordero等[2]在終溫為600e的條件下對(duì)高硫煤和生物質(zhì)共熱解,研究表明,在有生物質(zhì)存在的條件下煤的脫硫效果明顯提高。Nikkhah等在小型反應(yīng)器中進(jìn)行了若干種生物質(zhì)與煤共熱解實(shí)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)相比于生物質(zhì)或煤的單一熱解,在共熱解過(guò)程中氣體產(chǎn)率、碳?xì)浜亢蜔嶂刀加兴黾?說(shuō)明生物質(zhì)與煤的共熱解過(guò)程存在協(xié)同反應(yīng)。王鵬等[3]研究了大雁煤、木屑和兩者混合物3個(gè)樣品的熱解特性,發(fā)現(xiàn)生物質(zhì)木屑與大雁褐煤共熱解產(chǎn)生了協(xié)同作用,協(xié)同作用的結(jié)果是:半焦產(chǎn)率減小,焦油和氣產(chǎn)率增加,熱解氣組成中H2和CH4降低,CO和CO2增加,LHV減小。王健，張守玉等利用熱重分析技術(shù)對(duì)平朔煤、生物質(zhì)及兩者混合物的熱解特性進(jìn)行了研究，考察了生物質(zhì)摻混比例對(duì)平朔煤熱解的影響，結(jié)果表明，不同摻混比例下生物質(zhì)與平朔煤共熱解時(shí)，平朔煤的揮發(fā)分析出溫度和最大熱解速率對(duì)應(yīng)的溫度呈現(xiàn)出規(guī)律性變化，將混合樣品熱解時(shí)的實(shí)際失重速率曲線與按比例折算后的曲線進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)實(shí)際失重速率曲線與折算曲線有所偏差，并不是平朔煤與生物質(zhì)熱解失重速率的簡(jiǎn)單加和，說(shuō)明混合熱解過(guò)程有協(xié)同作用。同時(shí)證明了混摻生物質(zhì)對(duì)平朔煤熱解起到了促進(jìn)作用，認(rèn)為平朔煤與生物質(zhì)共熱解過(guò)程存在協(xié)同作用。2.3.2生物質(zhì)與煤快速共熱解考慮到生物質(zhì)與煤熱解溫度范圍不同,利用常規(guī)熱解實(shí)驗(yàn)來(lái)研究生物質(zhì)與煤的熱解行為有一定的局限性,可以采用快速熱解的方式對(duì)生物質(zhì)和煤的共熱解行為進(jìn)行研究。Moghtaderi等[4]在1個(gè)沉降爐中考察了生物質(zhì)與煤快速共熱解特性,結(jié)果未能發(fā)現(xiàn)任何明顯的協(xié)同效應(yīng)。協(xié)同效應(yīng)缺乏的最主要原因可能是由于實(shí)驗(yàn)過(guò)程中采用了較大的載氣流速以及較低的生物質(zhì)與煤的混合比例。Rudiger等在流化床中對(duì)煤與生物質(zhì)進(jìn)行了共熱解研究,結(jié)果發(fā)現(xiàn),煤與生物質(zhì)熱解發(fā)生的溫度范圍基本上沒(méi)有重疊,兩者難以產(chǎn)生協(xié)同反應(yīng)。同時(shí),流化床反應(yīng)器中的載氣起到了隔離煤與生物質(zhì)顆粒的作用,生物質(zhì)中富裕的氫不容易轉(zhuǎn)移到煤中,也導(dǎo)致協(xié)同反應(yīng)難以發(fā)生。張麗在落下床反應(yīng)器中對(duì)豆秸/褐煤、白松/褐煤、豆秸/鐵法煤以及白松/鐵法煤的共熱解行為進(jìn)行了研究,發(fā)現(xiàn)在落下床反應(yīng)器中煤與生物質(zhì)共熱解時(shí)半焦產(chǎn)率減少,而液體和焦油產(chǎn)率增加,氣體組分中CH4產(chǎn)率增加,CO和CO2產(chǎn)率降低,說(shuō)明共熱解過(guò)程中發(fā)生了一定的協(xié)同反應(yīng)。2.3.4兩步法共熱解有專(zhuān)家提出了采用兩步法對(duì)生物質(zhì)與煤共熱解進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究,將生物質(zhì)熱解過(guò)程中產(chǎn)生的氫有效地轉(zhuǎn)移到煤中,提高煤的熱解轉(zhuǎn)化率。李世光等[8]提出讓生物質(zhì)與煤分別在自由落下床中熱解,將生物質(zhì)熱解產(chǎn)生的富氫氣體通入到煤的熱解反應(yīng)器中作為煤熱解的氣氛,為煤的加氫熱解提供廉價(jià)的氫源,提高煤的轉(zhuǎn)化率。馬光路等利用兩段爐進(jìn)行耦合,采用分別控溫的方法對(duì)生物質(zhì)與煤進(jìn)行共熱解研究,分別把煤樣和生物質(zhì)放入上下2個(gè)爐段中熱解,利用程序控溫,在同一時(shí)間分別達(dá)到兩者熱解的最佳溫度,順利實(shí)現(xiàn)生物質(zhì)中的富氫向煤的轉(zhuǎn)移。2.4生物質(zhì)與煤的常規(guī)共熱解過(guò)程不存在協(xié)同在對(duì)煤和生物質(zhì)分別進(jìn)行單獨(dú)熱重實(shí)驗(yàn)研究中發(fā)現(xiàn),煤與生物質(zhì)有許多相同的熱解特性,但兩者的熱解溫度范圍并不重疊,煤開(kāi)始熱解時(shí),生物質(zhì)已經(jīng)基本上完全熱解,煤不能有效地利用生物質(zhì)中富裕的氫。所以,很多學(xué)者認(rèn)為,生物質(zhì)與煤在共熱解過(guò)程中不存在協(xié)同用。Rudiger等[5]在氣流床中進(jìn)行了煤與生物質(zhì)的共熱解研究，發(fā)現(xiàn)煤與生物質(zhì)發(fā)生熱解的溫度在不同的范圍內(nèi)，基本上沒(méi)有重疊。雖然煤與生物質(zhì)熱解特性有許多相似之處，但生物質(zhì)不能對(duì)煤的熱解起到促進(jìn)作用，兩者難以產(chǎn)生協(xié)同反應(yīng)。Vuthalum等[6]應(yīng)用熱分析方法,從煤與生物質(zhì)單獨(dú)熱解時(shí)的對(duì)應(yīng)溫度角度出發(fā),得出煤與生物質(zhì)各自處在不同的反應(yīng)溫度區(qū)間,兩者的混合熱解無(wú)相互作用。Vuthaluru等[7]還利用熱解重量分析法,研究不同比值煤與生物質(zhì)混合物共熱解時(shí)的熱行為,發(fā)現(xiàn)混合物比值為20B80時(shí)具有最低的活化能,比值為50B50具有最大反應(yīng)速率,但在熱解過(guò)程中未發(fā)現(xiàn)煤與生物質(zhì)有相互作用。應(yīng)應(yīng)具備的條件,生物質(zhì)的存在不能促進(jìn)煤的熱解。尚琳琳等[8]采用熱重分析法,對(duì)4種典型生物質(zhì)樣品與煤按不同質(zhì)量比例摻混的混合物,在相同升溫速率下進(jìn)行熱解實(shí)驗(yàn),研究表明,生物質(zhì)與煤的熱解特性差異很大,在生物質(zhì)與煤共熱解時(shí),總體熱解特性分階段呈現(xiàn)生物質(zhì)和煤的熱解特征,共熱解的實(shí)際微分曲線與按比例折算后曲線基本吻合,即生物質(zhì)對(duì)煤的熱解無(wú)明顯影響。張紅霞利用熱重分析儀研究了生物質(zhì)麥稈與煤混合的熱解特性。結(jié)果顯示，當(dāng)煤中摻入一定生物質(zhì)時(shí)，其揮發(fā)分最大析出速率與純煤的相差無(wú)幾。而且，不同生物質(zhì)摻混比例下的脫揮發(fā)分失重率的計(jì)算值與實(shí)際失重率的偏差小于3％。因此，生物質(zhì)麥稈與煤在熱解過(guò)程中沒(méi)有發(fā)生明顯的協(xié)同作用。但是，在生物質(zhì)與煤共熱解過(guò)程中，生物質(zhì)的熱解總是發(fā)生在煤熱解之前，且劇烈熱解時(shí)溫度相差100℃以上[9]。因此，如何解決二者熱解峰的溫度差已成為研究的重點(diǎn)。為了解決不同步熱解的問(wèn)題，使生物質(zhì)中的氫能有效地轉(zhuǎn)移到煤中，達(dá)到提高煤熱解轉(zhuǎn)化率的目的，人們嘗試通過(guò)對(duì)反應(yīng)器和工藝的改進(jìn)來(lái)解決溫度差的問(wèn)題。有學(xué)者提出兩步法熱解并進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)研究，結(jié)果表明，當(dāng)煤的熱解在生物質(zhì)熱解氣氛下進(jìn)行時(shí)，生物質(zhì)熱解產(chǎn)生的氫可能轉(zhuǎn)移到煤中，從而對(duì)煤的熱解起到了促進(jìn)作用。也有人提出在自由落下床利用生物質(zhì)比煤的黑度低，通過(guò)輻射加熱方式使生物質(zhì)與煤同時(shí)達(dá)到各自的熱解溫度，從而可能發(fā)生協(xié)同反應(yīng)。馬光路等初步設(shè)想利用兩段管式爐通過(guò)耦合手段、分步控溫的方法進(jìn)行共熱解，分別把煤與生物質(zhì)放入上下兩段中進(jìn)行熱解，通過(guò)程序控溫使二者在同一時(shí)間分別達(dá)到熱解最佳溫度，順利實(shí)現(xiàn)生物質(zhì)中富氫向煤的轉(zhuǎn)移。生物質(zhì)快速熱解制備生物油是相對(duì)比較成熟的一種技術(shù)，它是在無(wú)氧及中等反應(yīng)溫度(400～550℃)和極短的停留時(shí)間(2s以?xún)?nèi))的條件下，通過(guò)高速升溫對(duì)生物質(zhì)進(jìn)行快速熱解的過(guò)程，結(jié)果可得到生物油產(chǎn)品。因此，如果使煤與生物質(zhì)在極短停留時(shí)間內(nèi)同時(shí)熱解，這將更好地解決煤與生物質(zhì)不同步熱解的問(wèn)題，同時(shí)其液體產(chǎn)物的產(chǎn)率也會(huì)得到提高、品質(zhì)得到改善。[10]總結(jié)生物質(zhì)與煤共熱解技術(shù)是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的研究,在國(guó)內(nèi)外仍屬較新領(lǐng)域。各國(guó)學(xué)者對(duì)生物質(zhì)與煤共熱解過(guò)程中協(xié)同反應(yīng)機(jī)理的認(rèn)識(shí)尚有所不同,大多數(shù)研究者認(rèn)為生物質(zhì)和煤在共熱解過(guò)程中協(xié)同反應(yīng)不顯著。后續(xù)的研究工作還需對(duì)協(xié)同反應(yīng)做進(jìn)一步的考察和驗(yàn)證,找到生物質(zhì)與煤共熱解的合理?yè)交毂壤?推導(dǎo)出協(xié)同反應(yīng)的機(jī)理。另外,大多數(shù)研究者都已證實(shí)催化劑的添加有助于熱解揮發(fā)分的析出,能夠提高熱解轉(zhuǎn)化率。后續(xù)研究工作中,可以考察生物質(zhì)與煤的催化共熱解,催化劑的添加可能更有利于生物質(zhì)與煤之間協(xié)同反應(yīng)的發(fā)生,以期把協(xié)同效應(yīng)的理論應(yīng)用到更為廣泛的研究領(lǐng)域中。[1]朱孔遠(yuǎn).生物質(zhì)與煤的共熱解實(shí)驗(yàn)研究[D]河南：河南理工大學(xué)，2021[2]趙淑蘅，蔣劍春生物質(zhì)與煤炭共熱解特性及協(xié)同作用的研究[D]北京：中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院，2021[3]閆志平，李十中.生物質(zhì)熱解生產(chǎn)生物炭研究進(jìn)展[J]全國(guó)農(nóng)村清潔能源與低碳技術(shù)學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集，2021,185-187馬光路，劉崗，曹青.生物質(zhì)與聚合物、煤共熱解研究進(jìn)展[J].生物質(zhì)化學(xué)工程，2021，41（3）：47-51.尚琳琳.生物質(zhì)與煤混合熱解特性及硫污染物析出特性研究[D].山東：山東大學(xué)，2021.[6]王鵬，文芳，邊文等.煤與生物質(zhì)共熱解特性初步研究[J]，煤炭轉(zhuǎn)化，2021，31(4):40-44.[7]王健，張守玉，郭熙，董愛(ài)霞，陳川，熊紹武，房倚天.平朔煤和生物質(zhì)共熱解實(shí)驗(yàn)研究[J]，燃料化學(xué)學(xué)報(bào)，2021,41（1）：68.[8]孫云娟，蔣劍春，徐俊明，李琳娜，戴偉娣，應(yīng)浩.生物質(zhì)與煤共熱解研究現(xiàn)狀[J]現(xiàn)代化工，2021，30,1-3.[9]寧波市膠黏劑及制品行業(yè)協(xié)會(huì).生物質(zhì)與煤共熱解技術(shù)的研究進(jìn)展[J]探討研究，2021,:4：19張雪，白雪峰，樊慧娟.煤與生物質(zhì)共熱解的協(xié)同作用研究進(jìn)展[J]化學(xué)與黏合,2021,33(3)49-51暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來(lái)做做，可惜一直都因沒(méi)有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會(huì)嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可能今后未必就有這么好的機(jī)會(huì)。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開(kāi)始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒(méi)有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過(guò)因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷(xiāo)售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷(xiāo)出去，把自己推銷(xiāo)出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來(lái)平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺(jué)，人也和藹可親，可是呢，感覺(jué)有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺(jué)，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣(mài)家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開(kāi)有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開(kāi)的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說(shuō)會(huì)道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說(shuō)服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說(shuō)去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽(tīng)說(shuō)我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說(shuō)，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過(guò)他們家玩，只是他們需要招的是長(zhǎng)期的工作人員，我說(shuō)我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們?cè)僬f(shuō)說(shuō)，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對(duì)面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會(huì)人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來(lái)往的人，這會(huì)增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠(chéng)實(shí)，謙虛，和藹可親，有說(shuō)服力。誠(chéng)實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會(huì)放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說(shuō)服他們雇用自己，他們即便就會(huì)認(rèn)為自己可以說(shuō)服自己的顧客購(gòu)買(mǎi)自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢(qián)，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過(guò)的，我二姨說(shuō)，若我犯了什么閃失她來(lái)?yè)?dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過(guò)，另外，店主他家也偶爾會(huì)來(lái)看一看哪里有沒(méi)有什么問(wèn)題。再說(shuō)，他們有我的個(gè)人信息，我是不會(huì)因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺(jué)自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，薪水不是關(guān)鍵，本來(lái)的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買(mǎi)了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對(duì)面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開(kāi)店門(mén)。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書(shū)，名著啊什么的在那里閱讀，和周?chē)畹娜碎e聊說(shuō)說(shuō)話，還可以打開(kāi)音響，放著他家這里的碟片，聽(tīng)各種美妙的音樂(lè)。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見(jiàn)我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見(jiàn)山我就覺(jué)得自己是自然的一分子，覺(jué)得自己很高，我覺(jué)得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會(huì)背來(lái)一些菜啊，瓜果之類(lèi)的來(lái)賣(mài)，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無(wú)憂無(wú)慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會(huì)有人來(lái)問(wèn)一下，當(dāng)有人來(lái)問(wèn)家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺(jué)得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，有客人來(lái)了我就希望盡我的全力，讓人家買(mǎi)我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒(méi)有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說(shuō)的，我基本上也會(huì)了，還有我又有自己看說(shuō)明書(shū)，知道怎么說(shuō)產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣(mài)家具和買(mǎi)菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會(huì)說(shuō)，人家感覺(jué)舒服就愿意向你買(mǎi)，我一遇到問(wèn)的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣(mài)出去，一欣喜，臉就會(huì)紅，覺(jué)得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會(huì)更好聽(tīng)，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長(zhǎng)不大，從小就喜歡這些），人會(huì)變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛(ài)的人的，我感覺(jué)我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣(mài)的第一套家具是我姐夫的二哥買(mǎi)的，他們是自己看的，我給他們說(shuō)了一下性能，沒(méi)說(shuō)產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計(jì)覺(jué)得買(mǎi)別人的還不如買(mǎi)自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣(mài)成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場(chǎng)生意的到來(lái)。有幾個(gè)只是隨便問(wèn)一下，然后又去別的地方看，有的人問(wèn)了問(wèn)了，然后又回來(lái)在這里買(mǎi)了。有的人自己會(huì)看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見(jiàn)店主，我就當(dāng)是個(gè)服務(wù)員就好了，打電話給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說(shuō)，他不斷用沒(méi)有理論依據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒(méi)聽(tīng)過(guò)類(lèi)似的話語(yǔ)，覺(jué)得很無(wú)語(yǔ)，最后他和店主說(shuō)，講了又講，最后還是買(mǎi)了幾件家具。算算賣(mài)了的家具，我這一個(gè)月下來(lái)總共是四五家的人買(mǎi)，一般都是買(mǎi)一套家具，還有就是買(mǎi)的電器，我需要告訴他們?cè)趺床僮?，怎么看性能，最終那個(gè)月賣(mài)了兩套電器。這家具，如果客人買(mǎi)的是一套就是幾千上萬(wàn)元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后我得到的工資是1280元，在農(nóng)村還是可以的?？傮w來(lái)說(shuō)，我對(duì)我的銷(xiāo)售成果還是比較滿(mǎn)意的。我賺到了一點(diǎn)錢(qián)，可以拿來(lái)作為我上學(xué)生活費(fèi)的補(bǔ)貼，我媽媽對(duì)我以后的生活更加放心，這些經(jīng)歷還可以拿來(lái)說(shuō)給鄰居聽(tīng)聽(tīng)，他們就夸我，我媽媽臉上也覺(jué)得比較光彩，我姐姐也來(lái)調(diào)侃我，說(shuō)想不到看著我憨不溜秋的還能做