上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人總結(jié)范文（2篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)上半年?房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人?個(gè)人總?結(jié)范文?光陰?似箭，?歲月如?梭，一?年的時(shí)?光又悄?然而過(guò)?。這一?年，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，?以“正?心廣德?，奮發(fā)?有為”?的企業(yè)?精神為?指引，?我部門(mén)?人員努?力拼搏?，銳意?進(jìn)取，?為已過(guò)?去的一?年畫(huà)上?一個(gè)圓?滿的句?號(hào)?，F(xiàn)?就將一?年來(lái)的?工作做?以下總?結(jié)：?一、_?___?年房地?產(chǎn)宏觀?政策對(duì)?在售項(xiàng)?目的影?響_?___?年對(duì)于?房地產(chǎn)?行業(yè)來(lái)?說(shuō)是不?平凡的?一年，?也是步?履維艱?的一年?。整個(gè)?實(shí)體經(jīng)?濟(jì)的不?景氣影?響著整?個(gè)房地?產(chǎn)，不?過(guò)在這?一年里?，政府?運(yùn)用土?地、金?融、稅?收等手?段，鼓?勵(lì)人民?購(gòu)房，?帶動(dòng)刺?激消費(fèi)?，因而?目前政?策上還?是很樂(lè)?觀的。?主要利?好政策?有：?1、針?對(duì)首套?及多套?住宅的?差別化?住房信?貸政策?;2?、人民?銀行房?貸利率?、利息?的多次?下調(diào);?3、?取消住?房交易?環(huán)節(jié)的?契稅和?個(gè)人所?得稅優(yōu)?惠政策?;4?、公積?金貸款?政策的?一再放?寬;?以上的?調(diào)控措?施不僅?給消費(fèi)?者帶來(lái)?了一定?的消費(fèi)?動(dòng)力，?而且也?給樓市?帶來(lái)了?部分成?交量，?導(dǎo)致太?原市場(chǎng)?房?jī)r(jià)在?今年度?微微上?漲，同?時(shí)對(duì)我?們中正?錦城和?中正睿?城的銷?售也帶?來(lái)不少?的幫助?。除?了這些?利好政?策外，?___?_年我?部門(mén)將?在宣傳?與服務(wù)?上來(lái)爭(zhēng)?取更多?的客戶?，力求?銷售業(yè)?績(jī)跨上?一個(gè)新?的臺(tái)階?。二?、__?__年?開(kāi)發(fā)項(xiàng)?目銷售?具體分?析在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，?中正錦?城和中?正睿城?的整體?銷售情?況良好?，基本?完成了?年度銷?售目標(biāo)?。1?、中正?錦城銷?售情況?__?__年?中正錦?城累計(jì)?開(kāi)盤(pán)7?棟樓，?其中可?售住宅?共__?__套?，截止?___?_月底?已售_?___?套，已?售面積?達(dá)__?__平?米，整?體銷售?率達(dá)_?___?%，回?款金額?___?_元。?2、?中正睿?城銷售?情況?___?_年中?正睿城?累計(jì)開(kāi)?盤(pán)4棟?樓，其?中可售?住宅共?___?_套，?截止_?___?月底已?售__?__套?，已售?面積達(dá)?___?_平米?，整體?銷售率?達(dá)__?__%?，回款?金額_?___?元。?截止_?___?年__?__月?底，以?上兩個(gè)?項(xiàng)目總?預(yù)收房?款__?__-?___?_元，?實(shí)際收?到房款?___?_元，?實(shí)際回?收率達(dá)?___?_%，?財(cái)務(wù)掛?欠__?__元?，其中?銀行未?放按揭?款共計(jì)?___?_元，?此未放?款已與?銀行進(jìn)?行商榷?，在_?___?年__?__月?便可全?部放完?。針對(duì)?其他欠?款部分?，已制?定相應(yīng)?的措施?，與財(cái)?務(wù)部門(mén)?配合，?加大催?款力度?，提高?回款速?度，減?少欠款?額度。?未簽約?欠款_?___?元，主?要集中?在公司?關(guān)系戶?上,在?今后工?作中協(xié)?同各部?門(mén)盡早?處理。?三、?銷售部?具體工?作（?一）、?項(xiàng)目開(kāi)?盤(pán)工作?1、?___?_年做?為主抓?部門(mén)，?在其他?部門(mén)的?配合下?，成功?進(jìn)行了?中正錦?城及中?正睿城?的數(shù)次?開(kāi)盤(pán)：?__?__年?___?_月_?___?日，舉?辦了中?正錦城?A區(qū)A?1、B?___?_樓的?開(kāi)盤(pán)。?__?__年?___?_月，?舉辦了?中正錦?城A區(qū)?A__?__樓?的開(kāi)盤(pán)?。_?___?年__?__月?，舉辦?了中正?錦城A?區(qū)A_?___?樓的開(kāi)?盤(pán)。?___?_年_?___?月，舉?辦了中?正錦城?B區(qū)B?___?_樓的?開(kāi)盤(pán)。?__?__年?___?_月，?進(jìn)行了?中正睿?城1,?___?_號(hào)樓?的開(kāi)盤(pán)?。_?___?年__?__月?，進(jìn)行?了中正?睿城_?___?號(hào)樓的?開(kāi)盤(pán)。?__?__年?___?_月，?進(jìn)行了?中正睿?城__?__號(hào)?樓的開(kāi)?盤(pán)。?___?_年_?___?月，舉?辦了中?正錦城?C區(qū)C?4、C?6的開(kāi)?盤(pán)。?2、辦?理了中?正錦城?A1、?A2、?A3、?B2、?B4、?C4、?C__?__號(hào)?住宅樓?的已售?房源面?簽及網(wǎng)?簽工作?。3?、協(xié)助?電商擬?定了與?以上項(xiàng)?目開(kāi)盤(pán)?有關(guān)的?營(yíng)銷方?案、推?廣計(jì)劃?，并根?據(jù)敲定?的推廣?方案對(duì)?相關(guān)的?戶外路?牌廣告?、電臺(tái)?廣告、?網(wǎng)絡(luò)廣?告制作?及短信?廣告的?發(fā)布進(jìn)?行了安?排實(shí)施?。4?、在房?屋銷售?上，截?止__?__月?月底，?中正錦?城A區(qū)?房源銷?售率達(dá)?___?_%，?剩B區(qū)?現(xiàn)不能?預(yù)售的?一個(gè)單?元外，?已基本?售罄，?銷售率?達(dá)__?__%?，而且?針對(duì)C?、D區(qū)?未售的?大面積?房屋，?也會(huì)在?新一年?里對(duì)銷?售方案?做相應(yīng)?的調(diào)整?，已促?使未售?的大面?積住宅?早日售?出，減?少公司?積壓存?量房。?（二?）、項(xiàng)?目交房?工作?我部門(mén)?于__?__年?___?_月對(duì)?中正樂(lè)?居項(xiàng)目?住宅及?天街_?___?號(hào)進(jìn)行?了交房?工作，?___?_年_?___?月對(duì)中?正天街?___?_號(hào)進(jìn)?行了交?房工作?。中正?樂(lè)居可?交房共?計(jì)__?__套?，其中?住宅_?___?套，已?交付_?___?套，商?鋪__?__套?，已交?付__?__套?。其余?未交付?共計(jì)_?___?套，未?交的原?因主要?集中在?___?_。交?房工作?非常圓?滿，讓?所有業(yè)?主都感?受到了?回家的?感覺(jué)，?頗受好?評(píng)。其?中商鋪?延期交?房時(shí)間?較久，?客戶頗?有意見(jiàn)?，在我?部置業(yè)?顧問(wèn)耐?心解釋?下，所?有客戶?都得到?了滿意?答復(fù)和?解決，?交房工?作得以?順利進(jìn)?行。?（三）?部門(mén)對(duì)?接工作?與銀?行的對(duì)?接工作?本年?向興業(yè)?銀行，?華夏銀?行，郵?儲(chǔ)銀行?，浦發(fā)?銀行申?報(bào)了中?正錦城?A1、?A2、?A3、?B2、?B4、?C4、?C__?__號(hào)?住宅樓?貸款項(xiàng)?目審批?工作，?保證了?所售項(xiàng)?目按揭?貸款工?作的正?常運(yùn)行?。截?止__?__月?底，銀?行共審?批貸款?___?_筆，?可放款?___?_元，?已放款?___?_元，?未放款?___?_元;?對(duì)于未?放的貸?款，已?與銀行?溝通，?在__?__年?___?_月份?將全數(shù)?放至公?司賬戶?。（?三）部?門(mén)具體?工作?1、銷?售臺(tái)賬?的健全?規(guī)范?___?_年重?新對(duì)銷?售臺(tái)賬?進(jìn)行了?規(guī)范，?填加補(bǔ)?充了身?份證號(hào)?、客戶?地址等?等信息?，進(jìn)一?步使銷?售臺(tái)賬?的反饋?信息更?加全面?，其次?每天的?收入、?費(fèi)用報(bào)?表的雙?向核對(duì)?，保證?的錄入?信息的?及時(shí)、?準(zhǔn)確、?完整。?2、?房源銷?控在?商品房?的銷控?上，每?天按時(shí)?與財(cái)務(wù)?行政核?對(duì)前天?訂房、?交付款?情況，?進(jìn)一步?對(duì)所售?房源信?息做到?事先掌?握及時(shí)?反饋的?目的，?由而避?免出現(xiàn)?一房?jī)?賣(mài)及其?他損失?的發(fā)生?。而且?每周五?準(zhǔn)時(shí)與?財(cái)務(wù)開(kāi)?碰頭會(huì)?，上報(bào)?一周合?同簽訂?情況及?售樓部?一周的?銷售情?況，并?及時(shí)對(duì)?本周所?出現(xiàn)的?問(wèn)題及?需商討?的疑難?雜癥，?做到有?效解決?。3?、票據(jù)?管理?在票據(jù)?管理上?，房款?收據(jù)齊?全后及?時(shí)開(kāi)據(jù)?收據(jù)，?保證票?據(jù)填制?完整、?核算準(zhǔn)?確，尤?其是公?積金放?款客戶?;__?__年?全年開(kāi)?據(jù)收據(jù)?近__?__戶?，已全?部錄入?明細(xì)交?由財(cái)務(wù)?人員核?銷。部?門(mén)所用?的出入?庫(kù)單據(jù)?、介?紹信、?收款收?據(jù)等均?按財(cái)務(wù)?要求進(jìn)?行開(kāi)據(jù)?，并及?時(shí)核銷?。4?、為項(xiàng)?目后續(xù)?銷售做?好前期?準(zhǔn)備工?作中?正錦城?目前剩?余的6?棟樓未?售，以?及已售?5棟樓?的剩余?房源，?以及中?正錦城?的商鋪?。目前?均做好?了宣傳?物料準(zhǔn)?備，提?前進(jìn)入?前期蓄?客階段?，摩拳?擦掌為?來(lái)年項(xiàng)?目的銷?售做好?的全面?的準(zhǔn)備?。5?、部門(mén)?內(nèi)部培?訓(xùn)及人?員培養(yǎng)?__?__年?根據(jù)銷?售情況?，制定?整理了?部分內(nèi)?部培訓(xùn)?資料，?加強(qiáng)了?部門(mén)人?員銷售?業(yè)務(wù)的?學(xué)習(xí)與?掌握，?提倡傳?、幫、?帶等促?進(jìn)手段?，不斷?提升個(gè)?人業(yè)務(wù)?水平，?將部門(mén)?人員帶?了出來(lái)?，也帶?出來(lái)一?部分新?員工。?以上?是我部?門(mén)的年?度總結(jié)?，不足?之處請(qǐng)?指正。?__?__年?又是一?個(gè)新的?開(kāi)始，?也是一?個(gè)新的?起點(diǎn)，?站在新?的超跑?線上，?我們將?重整旗?鼓，整?軍待發(fā)?，在新?年一年?里再創(chuàng)?佳績(jī)!?上半?年房地?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人個(gè)人?總結(jié)范?文（二?）光?陰似箭?，歲月?如梭，?一年的?時(shí)光又?悄然而?過(guò)。這?一年，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下?，以“?正心廣?德，奮?發(fā)有為?”的企?業(yè)精神?為指引?，我部?門(mén)人員?努力拼?搏，銳?意進(jìn)取?，為已?過(guò)去的?一年畫(huà)?上一個(gè)?圓滿的?句號(hào)。?現(xiàn)就將?一年來(lái)?的工作?做以下?總結(jié)：?一、?___?_年房?地產(chǎn)宏?觀政策?對(duì)在售?項(xiàng)目的?影響?___?_年對(duì)?于房地?產(chǎn)行業(yè)?來(lái)說(shuō)是?不平凡?的一年?，也是?步履維?艱的一?年。整?個(gè)實(shí)體?經(jīng)濟(jì)的?不景氣?影響著?整個(gè)房?地產(chǎn)，?不過(guò)在?這一年?里，政?府運(yùn)用?土地、?金融、?稅收等?手段，?鼓勵(lì)人?民購(gòu)房?，帶動(dòng)?刺激消?費(fèi)，因?而目前?政策上?還是很?樂(lè)觀的?。主要?利好政?策有：?1、?針對(duì)首?套及多?套住宅?的差別?化住房?信貸政?策;?2、人?民銀行?房貸利?率、利?息的多?次下調(diào)?;3?、取消?住房交?易環(huán)節(jié)?的契稅?和個(gè)人?所得稅?優(yōu)惠政?策;?4、公?積金貸?款政策?的一再?放寬;?以上?的調(diào)控?措施不?僅給消?費(fèi)者帶?來(lái)了一?定的消?費(fèi)動(dòng)力?，而且?也給樓?市帶來(lái)?了部分?成交量?，導(dǎo)致?太原市?場(chǎng)房?jī)r(jià)?在今年?度微微?上漲，?同時(shí)對(duì)?我們中?正錦城?和中正?睿城的?銷售也?帶來(lái)不?少的幫?助。?除了這?些利好?政策外?，__?__年?我部門(mén)?將在宣?傳與服?務(wù)上來(lái)?爭(zhēng)取更?多的客?戶，力?求銷售?業(yè)績(jī)跨?上一個(gè)?新的臺(tái)?階。?二、_?___?年開(kāi)發(fā)?項(xiàng)目銷?售具體?分析?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下?，中正?錦城和?中正睿?城的整?體銷售?情況良?好，基?本完成?了年度?銷售目?標(biāo)。?1、中?正錦城?銷售情?況_?___?年中正?錦城累?計(jì)開(kāi)盤(pán)?7棟樓?，其中?可售住?宅共_?___?套，截?止__?__月?底已售?___?_套，?已售面?積達(dá)_?___?平米，?整體銷?售率達(dá)?___?_%，?回款金?額__?__元?。2?、中正?睿城銷?售情況?__?__年?中正睿?城累計(jì)?開(kāi)盤(pán)4?棟樓，?其中可?售住宅?共__?__套?，截止?___?_月底?已售_?___?套，已?售面積?達(dá)__?__平?米，整?體銷售?率達(dá)_?___?%，回?款金額?___?_元。?截止?___?_年_?___?月底，?以上兩?個(gè)項(xiàng)目?總預(yù)收?房款_?___?-__?__元?，實(shí)際?收到房?款__?__元?，實(shí)際?回收率?達(dá)__?__%?，財(cái)務(wù)?掛欠_?___?元，其?中銀行?未放按?揭款共?計(jì)__?__元?，此未?放款已?與銀行?進(jìn)行商?榷，在?___?_年_?___?月便可?全部放?完。針?對(duì)其他?欠款部?分，已?制定相?應(yīng)的措?施，與?財(cái)務(wù)部?門(mén)配合?，加大?催款力?度，提?高回款?速度，?減少欠?款額度?。未簽?約欠款?___?_元，?主要集?中在公?司關(guān)系?戶上,?在今后?工作中?協(xié)同各?部門(mén)盡?早處理?。三?、銷售?部具體?工作?（一）?、項(xiàng)目?開(kāi)盤(pán)工?作1?、__?__年?做為主?抓部門(mén)?，在其?他部門(mén)?的配合?下，成?功進(jìn)行?了中正?錦城及?中正睿?城的數(shù)?次開(kāi)盤(pán)?：（?1）_?___?年__?__月?___?_日，?舉辦了?中正錦?城A區(qū)?A1、?B__?__樓?的開(kāi)盤(pán)?。（?2）_?___?年__?__月?，舉辦?了中正?錦城A?區(qū)A_?___?樓的開(kāi)?盤(pán)。?（3）?___?_年_?___?月，舉?辦了中?正錦城?A區(qū)A?___?_樓的?開(kāi)盤(pán)。?（4?）__?__年?___?_月，?舉辦了?中正錦?城B區(qū)?B__?__樓?的開(kāi)盤(pán)?。（?5）_?___?年__?__月?，進(jìn)行?了中正?睿城1?,__?__號(hào)?樓的開(kāi)?盤(pán)。?（6）?___?_年_?___?月，進(jìn)?行了中?正睿城?___?_號(hào)樓?的開(kāi)盤(pán)?。（?7）_?___?年__?__月?，進(jìn)行?了中正?睿城_?___?號(hào)樓的?開(kāi)盤(pán)。?（6?）__?__年?___?_-_?___?月，舉?辦了中?正錦城?C區(qū)C?4、C?6的開(kāi)?盤(pán)。?2、辦?理了中?正錦城?A1、?A2、?A3、?B2、?B4、?C4、?C__?__號(hào)?住宅樓?的已售?房源面?簽及網(wǎng)?簽工作?。3?、協(xié)助?電商擬?定了與?以上項(xiàng)?目開(kāi)盤(pán)?有關(guān)的?營(yíng)銷方?案、推?廣計(jì)劃?，并根?據(jù)敲定?的推廣?方案對(duì)?相關(guān)的?戶外路?牌廣告?、電臺(tái)?廣告、?網(wǎng)絡(luò)廣?告制作?及短信?廣告的?發(fā)布進(jìn)?行了安?排實(shí)施?。4?、在房?屋銷售?上，截?止__?__月?月底，?中正錦?城A區(qū)?房源銷?售率達(dá)?___?_%，?剩B區(qū)?現(xiàn)不能?預(yù)售的?一個(gè)單?元外，?已基本?售罄，?銷售率?達(dá)__?__%?，而且?針對(duì)C?、D區(qū)?未售的?大面積?房屋，?也會(huì)在?新一年?里對(duì)銷?售方案?做相應(yīng)?的調(diào)整?，已促?使未售?的大面?積住宅?早日售?出，減?少公司?積壓存?量房。?（二?）、項(xiàng)?目交房?工作?我部門(mén)?于__?__年?___?_月對(duì)?中正樂(lè)?居項(xiàng)目?住宅及?天街_?___?號(hào)進(jìn)行?了交房?工作，?___?_年_?___?月對(duì)中?正天街?1-_?___?號(hào)進(jìn)行?了交房?工作。?中正樂(lè)?居可交?房共計(jì)?___?_套，?其中住?宅__?__套?，已交?付__?__套?，商鋪?___?_套，?已交付?___?_套。?其余未?交付共?計(jì)__?__套?，未交?的原因?主要集?中在_?___?。交房?工作非?常圓滿?，讓所?有業(yè)主?都感受?到了回?家的感?覺(jué)，頗?受好評(píng)?。其中?商鋪延?期交房?時(shí)間較?久，客?戶頗有?意見(jiàn)，?在我部?置業(yè)顧?問(wèn)耐心?解釋下?，所有?客戶都?得到了?滿意答?復(fù)和解?決，交?房工作?得以順?利進(jìn)行?。（?三）部?門(mén)對(duì)接?工作?與銀行?的對(duì)接?工作?本年向?興業(yè)銀?行，華?夏銀行?，郵儲(chǔ)?銀行，?浦發(fā)銀?行申報(bào)?了中正?錦城A?1、A?2、A?3、B?2、B?4、C?4、C?___?_號(hào)住?宅樓貸?款項(xiàng)目?審批工?作，保?證了所?售項(xiàng)目?按揭貸?款工作?的正常?運(yùn)行。?截止?___?_月底?，銀行?共審批?貸款_?___?筆，可?放款_?___?元，已?放款_?___?元，未?放款_?___?元;對(duì)?于未放?的貸款?，已與?銀行溝?通，在?___?_年_?___?月份將?全數(shù)放?至公司?賬戶。?（三?）部門(mén)?具體工?作1?、銷售?臺(tái)賬的?健全規(guī)?范_?___?年重新?對(duì)銷售?臺(tái)賬進(jìn)?行了規(guī)?范，填?加補(bǔ)充?了身份?證號(hào)、?客戶地?址等等?信息，?進(jìn)一步?使銷售?臺(tái)賬的?反饋信?息更加?全面，?其次每?天的收?入、費(fèi)?用報(bào)表?的雙向?核對(duì)，?保證的?錄入信?息的及?時(shí)、準(zhǔn)?確、完?整。?2、房?源銷控?在商?品房的?銷控上?，每天?按時(shí)與?財(cái)務(wù)行?政核對(duì)?前天訂?房、交?