大益普洱茶營銷策劃案

3/3大益普洱茶營銷策劃案大益普洱茶營銷策劃案

策劃對象：云南大益茶業(yè)集團--大益普洱茶

策劃人：市場營銷時間：2012年4月8日

大益普洱茶營銷方案策劃書

一、公司簡介

大益茶業(yè)集團是目前中國首屈一指的現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團，旗下包括勐海茶廠、東莞市大益茶業(yè)科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化會所有限公司等多家成員企業(yè)，擁有享譽海內(nèi)外的“大益”品牌。其中擁有70年歷史的云南勐海茶廠是當(dāng)前國內(nèi)產(chǎn)銷規(guī)模最大的生產(chǎn)型茶企業(yè)，也是普洱茶行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭。

作為專業(yè)茶產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商，大益產(chǎn)品線已涵蓋普洱茶、紅茶、綠茶、保健系列茶等眾多品類，以及傳統(tǒng)緊壓茶、包裝散茶、新型袋泡茶等眾多形態(tài)的茶產(chǎn)品。目前銷售渠道已遍及中國大陸及港、澳、臺、東亞、東南亞等海外地區(qū)，并在全國開立有超過500家的大益茶授權(quán)專營店。

集團自成立以來，以“奉獻健康，創(chuàng)造和諧”為使命，遵循“共贏合作”、“創(chuàng)造和分享價值”的發(fā)展原則，以品牌為先導(dǎo)，渠道為依托，為消費者提供高品質(zhì)的茶產(chǎn)品及茶服務(wù)，并致力于引領(lǐng)中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展至國際水平，提升與弘揚中華優(yōu)秀茶文化。

二、策劃的對象

1.策劃的產(chǎn)品：大益普洱茶

2.產(chǎn)品的廣告語：“奉獻健康，創(chuàng)造和諧”

3.目標人群：個人或家庭

三、策劃的目的

因愛茶而立企興業(yè)，大益茶業(yè)集團一方面深追先輩茶人古風(fēng)，同時充分運用資金、人才、技術(shù)及集團網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，不斷提升自身經(jīng)營能力，向“打造世界一流茶品牌”的戰(zhàn)略目標努力奮進，讓中國茶香茶魂播于四海，澤被綿延.努力成為中國最佳茶品供應(yīng)商，使“大益”成為推動“茶為國飲”、推動中國茶產(chǎn)業(yè)與茶文化走向世界的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

四、策劃方案

1、普洱茶簡介

屬于黑茶，因產(chǎn)地舊屬云南普洱府（今普洱市），故得名?，F(xiàn)在泛指普洱茶區(qū)生產(chǎn)的茶，是以公認普洱茶區(qū)的云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)過后發(fā)酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內(nèi)質(zhì)湯色紅濃明亮，香氣獨特陳香，滋味醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發(fā)酵，熟茶人工催熟。“越陳越香”被公認為是普洱茶區(qū)別其他茶類的最大特點，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千年普洱情?！逼斩枋恰翱扇肟诘墓哦?，不同于別的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會隨著時間逐漸升值。

2、大益普洱茶SWOT分析

優(yōu)勢和機會：

（1）大益普洱茶有香氣純正，湯色橙黃（濃紅），口感極佳，經(jīng)久耐泡等特點，是普洱茶中的上品；

（2）普洱茶有降脂、減肥、降壓、抗動脈硬化；防癌、抗癌；養(yǎng)胃、護胃；健牙護齒；消炎、殺菌、治?。豢顾ダ?、凝神；

美容；醒酒；利尿

養(yǎng)顏十大功效，是沒有副作用的保健飲品；

（3）大益普洱茶是云南大益茶業(yè)集團生產(chǎn)的知名品牌，是普洱茶標桿和經(jīng)典代表，2011年11月，“大益”被認定為中國馳

名商標；

（4）隨著生活水平的提高，人們的健康意識不斷增強，越來越注重養(yǎng)生，普洱茶被譽為茶中“能喝的古董”，越來越受消費者親

睞；

（5）大益集團擁有一流的工藝、優(yōu)質(zhì)的原料、雄厚的實力和良好的信譽形象，在普洱茶市場中占有重要地位。

弱勢和威脅：

（1）茶園生產(chǎn)力低下，優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)量低，尤其是近三年云南遭遇罕見大旱，嚴重影響茶葉生產(chǎn)；

（2）行業(yè)管理無序，當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流；（3）市場建設(shè)和開拓不力，導(dǎo)致市場競爭不規(guī)范，普洱茶價格波動幅度大；

（4）隨著普洱茶的火熱風(fēng)潮，競爭越來越激烈，一些小的不規(guī)范的普洱茶品進入市場會影響普洱茶的整體質(zhì)量；

（5）產(chǎn)品包裝和銷售局限，缺乏創(chuàng)新力，走向國際市場困難重重；

（6）競爭者眾多，龍生普洱茶、中茶普洱茶也是中國普洱茶十大品牌，此外，西湖龍井、鐵觀音、滇紅等名茶也深受消費者歡迎。

3、營銷策略

（1）品牌戰(zhàn)略

可采用多品牌戰(zhàn)略，我們的目標客戶群體主要是個人和家庭，針對白領(lǐng)階層，可推出以時尚為主調(diào)的品牌，注重其美容養(yǎng)顏功效；針對高端人士，應(yīng)推出品質(zhì)好、適宜功夫茶形式的品牌，符合其身份；對于一般的家庭，應(yīng)抓住實惠的要點，體現(xiàn)溫馨的氛圍。

云南以其優(yōu)美的自然風(fēng)光而聞名于世，是我國一個旅游大省，因此可以將其作為土特產(chǎn)，在旅游地進行銷售。

對于茶中的名品，還有一個策略，就是高端形象策略，優(yōu)質(zhì)的茶葉，保健的功能，加上高檔的有品位的包裝，能為占領(lǐng)高端茶葉市場奠定基礎(chǔ)。

（2）價格策略

普洱茶的價格因產(chǎn)地、年份、產(chǎn)量等因素而變化，一般情況下，年份越久價格越高。但由于茶業(yè)市場不規(guī)范，價格波動大。大益普洱茶是中國普洱茶十大品牌之一，聲譽好，我們應(yīng)該按茶葉品質(zhì)高低和不同的消費群體制定合理的價格。

（3）包裝策略

產(chǎn)品的包裝能反映出產(chǎn)品的檔次，進而影響產(chǎn)品的銷量。

按茶葉質(zhì)量等級進行不同的包裝，在包裝上注明茶葉的優(yōu)劣，最好有一部分透明，能使消費者看清里面的產(chǎn)品；

按消費群體不同，分為精裝（高端人士）、簡裝（家庭裝）、時尚白領(lǐng)裝、禮品裝和旅游特產(chǎn)裝；對于包裝的設(shè)計，既要保留茶葉的文化底蘊，又要突出個性，如白領(lǐng)裝應(yīng)切合個性、時尚理念，形狀可以不規(guī)則，材料應(yīng)環(huán)保；

按規(guī)格包裝，大、中、小。

4、促銷策略

（1）廣告宣傳

在電視、健康雜志和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，請形象好、受歡迎且注重養(yǎng)生的明星做代言。

在旅游景點、普洱茶專賣店進行海報、宣傳冊的廣告宣傳。

（2）其他促銷活動

在普洱茶專賣店或?qū)９襁M行產(chǎn)品展示，請專家對普洱茶的功效、飲用方法等知識進行講解，并實行免費品嘗、送小包裝的試用裝，進行數(shù)量或價格折扣活動。

在旅游景區(qū)進行茶藝表演，