8 豐田汽車廣告定位-電通廣告

25/25早發(fā)白帝城早發(fā)白帝城朝辭白帝彩云間千里江陵一日還兩岸猿聲啼不盡輕舟已過萬重山豐田汽車廣告定位電通廣告公司在街上跑的大都是新車是本不同地區(qū)的家用汽車普及率北海道1輛/戶群馬縣1．65輛／戶東應京都0。57輛／戶佐賀縣１．2輛/戶大阪府０.８6輛/戶開車的女性也不少駕駛執(zhí)照持有率（按性別，年齡分)男女％10096.694。7８5.4８7。８８0７179．２75.5６5。96042２01２.9８．25．9０19歲以下2０-30歲３0-3９歲40—49歲５0—5９歲60歲以上汽車車種繁多什么是100０ＣC車排氣量1000CC價格在100萬日元左右什么是1000CC車家用轎車和100０CC車銷售輛數(shù)的推移萬輛全體40０1０００CC車30１５0１９95年１９９6年19９7年１998年1999年199９年的1000CC車市場豐田尚未參與100０CＣ車市場9７年家和轎車市場占有率９７年10０0CＣ車市場占有率豐田日產(chǎn)三菱本田馬自達鈴木大發(fā)其他日產(chǎn)馬自達本田其他2９。６15．４1０．１11。558．９6.712。844％26%２0％1０％即交出臺的新法規(guī)將對豐田的普通車構(gòu)成威脅新的微型車（660CC）法規(guī)將以加強安全性為目的重新設定了前面和側(cè)面沖撞的安全標準?為此，放大了車輛的小型尺寸豐田沒有能夠即時對應的商品vｉｔz：１9９9年1月上市

Funcａrgo:1999年８月上市?PLAＴZ：１999年8月上市豐田的決斷豐田的決斷Duet的市場導入豐田面臨的課題豐田面臨的課題在把PＬＡTＺ、FUNCAＲGO、VＩＴＺ等3種商品推向市場前，先在１000CC車市場中確立豐田的地位

?如何成功地與大發(fā)的STORIA并駕齊驅(qū).豐田面臨的課題月銷售目標5,000輛廣告公司的市場營銷CＡＳESTUDYYOＹＯＴA“DUEＴ"導入戰(zhàn)略進入1000CC車市場什么是廣告公司的市場營銷現(xiàn)狀目標現(xiàn)狀目標市場營銷策略市場營銷策略什么是廣告公司的市場營銷現(xiàn)狀目標現(xiàn)狀目標通過信息交流通過信息交流解決課題的策略什么是廣告公司的市場營銷PERCEPＴIOＮ的思考方法什么是廣告公司的市場營銷以誰為Perｃeptiｏn的對象?

如何創(chuàng)造（改變)Perception??用何種方法創(chuàng)造Pｅｒｃeｐtｉon?Ｄueｔ導入市場的信息交流戰(zhàn)略定向說明組建項目小組擬定方案以誰為Ｐｅrcｅｐｔioｎ的對象？以誰為Perｃepｔｉｏn的對象？目標對象的特征目標對象的特征Duet的特征以誰為Perception的對象競爭品牌以誰為Perception的對象競爭品牌的戰(zhàn)略市場營銷目標以誰為Perｃepｔion的對象？目標對象的特征目標對象的特征Duet的特征以誰為Perception的對象競爭品牌以誰為Perception的對象競爭品牌的戰(zhàn)略市場營銷目標以誰為Ｐerceptiｏn的對象？目標對象的驗證１００0CＣ車用戶的年齡層男性女性38％62%２0—２９歲19%３0-３9１２％40-49１7％50-5914％從目前的用戶來看，２0至29歲以及４0至3９歲的之間的女性所占比例較大。為目標對象創(chuàng)造怎樣的Ｐｅrcｅptioｎ?為目標對象創(chuàng)造怎樣的Ｐercｅption？目標對象的特征目標對象的特征Duet的特征為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perception競爭品牌為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perception競爭品牌的戰(zhàn)略市場營銷目標為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perｃｅptｉon?目標對象的特征目標對象的特征Duet的特征為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perception競爭品牌為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perception競爭品牌的戰(zhàn)略市場營銷目標為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perceptｉon？Duｅ的特征經(jīng)濟性

空間大小?安全性?基本性能

款式為目標對象創(chuàng)造怎樣的Percepｔｉｏn?目標對象的特征目標對象的特征Duet的特征為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perception競爭品牌為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perception競爭品牌的戰(zhàn)略市場營銷目標為目標對象創(chuàng)造怎樣的Peｒｃeｐtion?競爭品牌的戰(zhàn)略為目標對象創(chuàng)造怎樣的Ｐercｅpｔion?競爭品牌的戰(zhàn)略日產(chǎn)MARCH：?在世界各國都深受好評，并且實用性強?本田LOGO:

訴求乘坐樂趣、突出本田品牌?馬自達DＥＭIＯ:

訴求寬敞、駕駛得心應手為目標對象創(chuàng)造怎樣的Ｐerｃeptｉｏn？目標對象的特征目標對象的特征Duet的特征為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perception競爭品牌為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perception競爭品牌的戰(zhàn)略市場營銷目標為目標對象創(chuàng)造怎樣的Percepｔion？Targeｔinsiｎghｔ的思考方法為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perｃeption?探索Tａrgeｔｉnsｉｇht的方法Iｎ-depｔｈIntｅｒｖiｅｗ?(通過1對聯(lián)深談進行采訪調(diào)查)

CｏllageMakｉnｇ

（通過剪貼圖片等進行調(diào)查）?Photo—Essaｙ?(通過拍照和發(fā)表感想進行調(diào)查）等為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perceｐtiｏｎ？Iｎ-ｄepthInterｖiew的實施把握目標對象對1０00ＣC車的意識

把握目標對象對Ｄuｅt的反應、評價為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perceｐｔｉon？Iｎ—ｄepｔｈInterviｅｗ:事前假說目標對象（25歲至34歲的女性）想要購買的車…功能齊全、可靠

安全

容易駕駛為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perceｐtiｏn？In-dｅｐthInterｖiｅw從目標對象對微型車的意識中掌握的情報汽車本身的功能并不得要

她們認為微型車是:

“日常生活中行駛在街區(qū)的汽車”?盡管如此，卻又擔心“功率不夠"為目標對象創(chuàng)造怎樣的Perception?Ｉｎ—dｅptｈIｎteｒview目標對象對Ｄｕet的反應，評價女性評價:微圓外觀、線條柔和；外型適合年輕女性；設計樸素大方；運動員式可愛。為目標對象創(chuàng)造怎樣的Pｅrceｐtion?Ｉn-depthIｎterｖｉｅw的最大收獲:“可愛"這一詞匯的發(fā)現(xiàn)注插曲順便函說說“可愛”以“可愛”為主題讓日本的年輕女性在街上拍幾張照片走在街中忍不住想拍下來…同樣,以“可受”為主題也讓中國的年輕女性在街上拍了幾張照片ＣollageＭaking實例應為目標對象創(chuàng)造怎樣的Pｅrｃｅption？乘坐Duet可以表現(xiàn)可愛的自我應為目標對象采用何種方法創(chuàng)造何種Percｅpｔioｎ應用何種方法創(chuàng)造何種Perception?創(chuàng)意的3個方向性=標牌主線（廣告宣傳活動的主題）組建3個創(chuàng)意組“演員與音樂”“演員與音樂”對于目標對象有魅力的是目睹演員和欣賞音樂“小巧可愛卻能力非凡”(MyLittleToyota)在訴求其可愛面的同時、消除其負面印象“小東西們”（小巧玲瓏的小東西）作為目標對象喜歡的一種。討求“Duet”可愛性應用何種方法創(chuàng)造何種Pｅｒｃepｔｉon？應用何種方法創(chuàng)造何種Ｐerceptiｏｎ?“小巧可愛卻能力非凡”10月3日星期天是豐田的dueｔ發(fā)表會,歡迎光臨附近的COＲALLA店!應用何種方法創(chuàng)造何種Pｅｒceptiｏn？購買Dｕet，都有中獎機會。中獎者可以和我們一起兜風并得到Ｄｕeｔ汽車王子代表○○○+野性派代表○○○廣告客戶的評價:電通的勝利決策層選定的方案2、女職員的意見(東京、名古屋、豐田市）結(jié)果★★★★★小巧可愛卻能力非凡（電通）★★★★小東西們(電通)★★★川原綾子(Ａ公司）★★樂曲“華原朋美”(電通）★滿里奈的舒適Dｕeｔ(B公司）電通以絕對優(yōu)勢獲勝！！采用“小巧可愛卻能力非凡"案的理由戰(zhàn)略與表現(xiàn)的一貫性

——徹底分析Ｔaｒｇetinsight

——設定正確的核心概念

—-融核心要領于一體的文案

巧妙地表現(xiàn)“小巧可愛”?——通過文案消除了“功率不夠”的形象

——以超凡的形式表現(xiàn)與目標對象等身大的形象

——使用人人熟悉的、能感到親切的音樂?—-以形象的手法表現(xiàn)現(xiàn)代女性堅強且講究實惠的特點特別提醒：為保證這套資料的權(quán)威有效和質(zhì)量，購買者請與資料原始收集整理者（原創(chuàng)）聯(lián)系:E_ｍail:ＭＳN：znjsｄsQQ:29089０１９1Tel:(24小時熱線)Mobile：（短信咨詢）Ｄｕet的電視廣告片集中型廣告活動的成果實出了銷售目標當初的銷售目標完成50０0輛850０輛廣告注目度居同行業(yè)首位，在全行業(yè)中也位居第3位,廣告滲透率達９9%大成功!！其后工展開VIＴZ、FUNCＡRGO、PLATＺ的上市豐田在1００0CＣ車市場的成功