保險代理可行性報告-范文

保險代理公司項目可行性報告年月日目錄可行性報告——保險中介分析可行性報告——國內(nèi)保險市場可行性報告——國內(nèi)保險中介可行性報告——XX保險市場可行性報告——XX代理市場定位可行性報告——XX代理發(fā)展規(guī)劃一、保險中介分析

保險市場作為一個完整體系，其主體應(yīng)有保險人、投保人和保險中介人三個方面構(gòu)成。保險中介人作為保險市場的組成部分，包括保險經(jīng)紀(jì)公司、保險代理公司、保險公估公司等。三者之間互相聯(lián)系，互為依存，具有不同的作用，在保險市場中占有不同的地位，形成一個有機的保險中介運行機制，是保險市場不可缺少的主體之一。

保險中介公司在保險市場的運作過程中，發(fā)揮了獨特的功能。主要體現(xiàn)在專業(yè)技術(shù)服務(wù)、保險信息溝通、風(fēng)險管理咨詢等方面。簡單地可以概括為以下五個方面：１、為客戶設(shè)計保險方案，選擇資金雄厚、信譽良好的保險公司安排保險；２、根據(jù)客戶的風(fēng)險情況，向客戶提出風(fēng)險管理的建議，將客戶的潛在風(fēng)險、自留風(fēng)險通過風(fēng)險回避、風(fēng)險控制與風(fēng)險防范、風(fēng)險轉(zhuǎn)移的方式解決；３、發(fā)生事故后代表客戶進行事故查勘、風(fēng)險評估、損失估算、損失索賠；４、向社會宣傳保險、培訓(xùn)大中型企業(yè)的保險項目經(jīng)理及風(fēng)險管理人員；５、作為被保險人的投資理財顧問，使客戶公司或個人的資產(chǎn)在一定范圍內(nèi)保值、增值。這種特殊性的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，使保險中介公司在保險市場中處于不可替代的地位。

我國國內(nèi)保險業(yè)務(wù)是在改革開放之后才得以恢復(fù)，并在社會主義計劃經(jīng)濟向社會主義市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的過程中才逐步得到發(fā)展，并形成目前的基本框架。當(dāng)前亟待解決的問題，首先要加大各保險公司的體制改革力度，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)經(jīng)營觀念，逐步將那些應(yīng)由保險中介公司承辦的業(yè)務(wù)剝離出來，交由保險經(jīng)紀(jì)公司、保險公估公司和保險代理公司去做，從而加快保險公司集約化經(jīng)營的步伐，以適應(yīng)專業(yè)化經(jīng)營和社會化分工的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，為保險中介業(yè)的發(fā)展提供空間。其次要充分發(fā)揮保險中介公司的專業(yè)化優(yōu)勢，設(shè)身處地地為保險公司著想，加強對被保險人進行風(fēng)險管理的培訓(xùn)，將風(fēng)險發(fā)生的事故控制在最低程度，實現(xiàn)保險人、投保人和保險中介人三個方面的共贏。同時要加強宣傳以提高保險中介公司社會形象，使廣大投保人、被投保人、受益人和保險公司都能夠意識到，只有保險中介公司才是保險當(dāng)事人之間最好的橋梁，也是他們各自合法權(quán)益最有力的維護者之一。目前我國保險中介市場正處于發(fā)展期，但已初具規(guī)模，截止2006年6月30日，保險專業(yè)中介機構(gòu)注冊資本55.83億元，比上年同期增長15%；總資產(chǎn)64.88億元，增長6%。全國共有保險代理專業(yè)公司已有1463多家，兼業(yè)代理公司約有133825家，保險經(jīng)紀(jì)公司有284家，保險公估公司有233家，全國有保險營銷員148.3萬人。2006年上半年，保險中介共實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入174.56億元，同比增長27.16%。其中，保險專業(yè)中介機構(gòu)共實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入15億元，增長56.2%。

隨著我國保險市場的放開，保險中介行業(yè)的主體的不斷增加。大力培育、扶持、引導(dǎo)、規(guī)范保險中介行業(yè)的發(fā)展，不但有利于我國保險業(yè)的發(fā)展，而且也有利于社會保障體系的完善，促進經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。二、國內(nèi)保險市場（一）中國保險市場的現(xiàn)狀自1980年以來，短短二十幾年間，在改革開放政策的推動下，中國保險業(yè)取得了令世人矚目的成就。2004年，中國保險業(yè)在深化保險企業(yè)改革，探索保險經(jīng)營方式上"跑步前進"。國有保險公司股份制改革成果得到鞏固，國有保險公司的重組改制全面完成。同時，積極探索保險經(jīng)營方式改革，著力解決束縛保險業(yè)發(fā)展的體制和機制性障礙。全國保費收入4318.1億元，同比增長11.3%。保險深度3.4%，保險密度332元。截至2004年底，保險公司總資產(chǎn)11853.6億元，比年初增加2730.7億元。

2005年，隨著我國保險業(yè)進一步對外開放以及金融混業(yè)經(jīng)營步伐的加快，我國保險經(jīng)營主體進一步增加，市場競爭水平不斷提高，呈現(xiàn)出多元化、多層面、多角度的競爭。2005年全國保費收入4927億元，保險業(yè)銀行存款達(dá)5241億元，同比增長42.8%；各類投資合計8894億元，同比增長53.6%，資產(chǎn)總額15225億元。2006年1－6月全國保費收入3080億元，保險業(yè)銀行存款達(dá)5667億元，；各類投資合計10141億元，資產(chǎn)總額17340億元。保險的市場化程度和對外開放程度進一步提高。盡管改革開放以來我國保險市場一直處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但是，無論是與世界其他國家和地區(qū)保險業(yè)發(fā)展的水平相比，還是與我國經(jīng)濟發(fā)展和人民生活提高的內(nèi)在需要相比，我國保險市場的發(fā)展仍顯滯后。（二）中國保險業(yè)進入全新發(fā)展階段國務(wù)院常務(wù)會議5月31日討論并原則通過的《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（簡稱“國十條”），6月16日正式頒布。作為金融改革關(guān)鍵階段特別是保險業(yè)發(fā)展關(guān)鍵時期的重大戰(zhàn)略部署，“國十條”無疑具有十分重大的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義，對資本市場而言也是一個實實在在的重大利好?！皣畻l”緊密聯(lián)系中國保險業(yè)的實際情況，拓展了中國保險業(yè)的外延觸角。它描繪了下一階段中國保險業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖，在發(fā)展、改革和監(jiān)管等方面推出了一系列創(chuàng)新舉措，為保險業(yè)更好地融入經(jīng)濟社會發(fā)展全局，更好地實現(xiàn)與資本市場和貨幣市場的對接，創(chuàng)造了良好的條件。毫無疑問，“國十條”的發(fā)布將極大地提升保險業(yè)在整個國民經(jīng)濟中的地位。國家已經(jīng)明確規(guī)定要建立多層次的勞動保障體系，而社會保險是基本的保險。與此同時，國家鼓勵用人單位根據(jù)各自特點為勞動者建立企業(yè)補充保險，國家將來對如何鼓勵群眾參加個人保險也一定會有措施，“國十條”的出臺就是一個強信號。三、國內(nèi)保險中介（一）發(fā)展現(xiàn)狀自1999年以來，我國逐步開始建立和發(fā)展保險專業(yè)中介市場。2002年之前，我國對保險專業(yè)中介機構(gòu)的市場準(zhǔn)入制定了較高要求。自2002年開始，保監(jiān)會逐漸以市場化需求為導(dǎo)向，積極發(fā)展保險專業(yè)中介市場，保險專業(yè)中介機構(gòu)大批涌現(xiàn)。

與保險中介的審批大開綠燈相比，中國政府長時間內(nèi)就一直對保險公司的審批嚴(yán)格把關(guān)，對于兩類保險機構(gòu)審批的截然不同的態(tài)度，除了對不同類型機構(gòu)本身的要求不同外，可從看出，保監(jiān)會期望擴大現(xiàn)有保險公司規(guī)模的良苦用心。這一舉措可以說是充分考慮了我國保險市場的現(xiàn)狀，為充分利用過渡期發(fā)展壯大中國保險業(yè)創(chuàng)造了有利的市場環(huán)境。相對于保險公司的嚴(yán)加審批，短期內(nèi)大量保險中介機構(gòu)的設(shè)立，就是希望利用中介的觸角迅速擴大現(xiàn)有公司的規(guī)模，使之做大做強。因為如果市場上保險公司也相應(yīng)的增多，必將會把由于中介機構(gòu)產(chǎn)生帶來的業(yè)務(wù)規(guī)模擴張效應(yīng)稀釋。從發(fā)達(dá)國家的先進經(jīng)驗看，許多頂級保險公司都是在集中精力做好自己的主業(yè)，即抓好承保、精算、險種開發(fā)、成本控制和資金運用等核心工作，而從理賠等與主業(yè)聯(lián)系不緊密的領(lǐng)域逐步退出，從而有利于形成一個精簡、高效的機構(gòu)。保險中介正是架設(shè)在保險公司與客戶之間交易的橋梁，從事與保險公司主業(yè)聯(lián)系不緊密的工作。從經(jīng)濟學(xué)的角度看，保險公司是生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，代理公司則是銷售保險產(chǎn)品的商家，保監(jiān)會大力批設(shè)中介機構(gòu)，就是希望以此為契機，促進保險公司轉(zhuǎn)換經(jīng)營思想，集中精力生產(chǎn)好產(chǎn)品，努力增強公司的競爭力。（二）中介的優(yōu)勢首先能夠降低市場中保險合同雙方的信息不對稱。保險產(chǎn)品的專業(yè)性較強，一般客戶難以充分了解產(chǎn)品的特性和價格的合理性。中介的存在可以充當(dāng)保險公司與客戶之間的橋梁。一方面中介公司直接接觸市場，可以充分了解客戶的要求；另一方面，中介公司專業(yè)的保險知識，能夠從專業(yè)的角度分析各個保險公司的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，中介公司可以有效地彌合客戶與保險公司之間的信息缺口。隨著保險公司和產(chǎn)品數(shù)量的增加，這種信息不對稱產(chǎn)生的影響也越來越大，對于中介公司的需求也就越強。

中介公司的存在可以使保險合同的交易成本降低。假設(shè)市場上有三家壽險公司，分別提供年金、健康險和壽險，如果有三個客戶需要購買這三種產(chǎn)品，要與壽險公司進行9（3×3）次交易。而通過中介公司購買則只需要6（3+3）次即可，交易次數(shù)減少了1/3。如果市場中客戶和壽險公司的數(shù)量分別增加到4個，則交易次數(shù)將減少50%。隨著市場中客戶和壽險公司的增加，中介公司的存在對于交易成本節(jié)約的作用會隨之放大。對于交易成本的降低甚至可以擴大到壽險產(chǎn)品之外的其他金融工具及服務(wù)，例如：財產(chǎn)保險、理財產(chǎn)品、風(fēng)險控制等。客戶在購買壽險產(chǎn)品的同時，可以獲得其它與壽險需求互補的產(chǎn)品，從而降低在市場中的搜尋和交易成本。

因此這種省時、省力又提高承保業(yè)務(wù)質(zhì)量的營銷方式，將為保險公司節(jié)省大量的人力、物力。從中國保險中介業(yè)的發(fā)展來講，大量中介機構(gòu)成立，將有利于民族保險中介機構(gòu)迎接入世。隨著中國加入世貿(mào)，大量外資公司涌入中國市場，帶來了新的習(xí)慣做法和經(jīng)驗，這其中除了管理服務(wù)上的新觀念外，也包括業(yè)務(wù)方式，如采用直銷還是利用中介。尤其是對于一些來自發(fā)達(dá)中介市場國家的保險公司來說，他們可能更習(xí)慣于利用中介機構(gòu)來開展業(yè)務(wù)。在國外，企業(yè)和個人投保時不直接找保險公司，而是通過保險經(jīng)紀(jì)公司，例如，在英國市場，保險經(jīng)紀(jì)公司也是與保險公司、勞合社并稱的三駕馬車之一,英國保險有保險公司800多家，而保險經(jīng)紀(jì)公司就超過3200家，其中財產(chǎn)險業(yè)務(wù)份額的60％是由保險經(jīng)紀(jì)來做的；德國保險經(jīng)紀(jì)業(yè)在個人保險業(yè)務(wù)方面，80％是由經(jīng)紀(jì)人做的，高于銀行代銷的5％、保險公司直銷的7％，而在工業(yè)企業(yè)保險業(yè)務(wù)的銷售上，保險經(jīng)紀(jì)人的作用更大，在美國市場上，有60%的保險業(yè)務(wù)都通過經(jīng)紀(jì)人來完成，但目前我國的保險業(yè)務(wù)大部分由保險公司自身完成。（三）發(fā)展前景

中國保險業(yè)在最近幾年保持著高速發(fā)展的態(tài)勢?，F(xiàn)階段，中國中介公司在壽險銷售中僅占不到1.5%。如果按照中介業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的壽險市場的比例計算，將有50%至60%的保費收入來自于中介公司，即2008年中介業(yè)務(wù)的保費收入將達(dá)到4150億元以上。中介業(yè)務(wù)的發(fā)展蘊藏著巨大的潛力。

自2002年以來，保監(jiān)會現(xiàn)在堅持市場化的原則發(fā)展保險專業(yè)中介機構(gòu)，不人為設(shè)置審批限額。保監(jiān)會還允許壽險公司通過中介機構(gòu)在設(shè)有分支機構(gòu)的省、自治區(qū)、直轄市作業(yè)，這為中介業(yè)務(wù)在壽險業(yè)的發(fā)展拓寬了道路。

保險公司的增加、產(chǎn)品的增加，使得對于中介公司的要求更加迫切。根據(jù)WTO的協(xié)議，保險市場已經(jīng)全面對外開放，保險市場競爭主體大量增加，各個公司為爭奪市場紛紛推出新型產(chǎn)品。在這種情況下，消費者對于中介公司的需求將會大大增加。

保險產(chǎn)品費率的放開，也使得中介公司的發(fā)展空間更加廣闊；壽險產(chǎn)品費率的放開，在某種程度上增加了客戶與保險公司的信息不對稱，客戶難以在不同的條款和價格之間進行比較。需要專業(yè)的中介公司幫助客戶進行選擇，因此，中介業(yè)務(wù)的用武之地更加廣闊。

在這樣高速成長的市場中，中介公司要有明確的戰(zhàn)略和定位：以專業(yè)高效的銷售體系降低保險公司銷售成本，向客戶提供專業(yè)的建議以減小保險人與客戶之間的信息不對稱，向客戶提供綜合理財服務(wù)減少客戶的交易成本等等。中介公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略與定位，加強專業(yè)能力的培養(yǎng)，突出誠信與專業(yè)，形成在市場中能夠持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。今年以來，保監(jiān)會針對中介領(lǐng)域監(jiān)管有一系列大動作。

新《保險法》，對中介機構(gòu)發(fā)出了積極的信號：允許代理公司進行“多元代理”。并且隨著保險監(jiān)管方向調(diào)整為償付能力監(jiān)管，保險公司在傭金比率方面和險種費率方面的自主權(quán)加大，代理公司的生存狀況也有望進一步改善。

在2003年的保險工作會議上，新上任的保監(jiān)會主席吳定富明確提出：要“鼓勵發(fā)展專業(yè)保險中介機構(gòu)”，“要通過優(yōu)勝劣汰，培育一批適應(yīng)市場需要、經(jīng)營規(guī)范、素質(zhì)較高、信譽良好的專業(yè)保險中介機構(gòu)。”

前不久，保監(jiān)會又對2001年頒布的《保險代理機構(gòu)管理規(guī)定》、《保險經(jīng)紀(jì)公司管理規(guī)定》、《保險公估機構(gòu)管理規(guī)定》重新進行了修訂，形成了《保險代理機構(gòu)監(jiān)督管理規(guī)定》(征求意見稿)、《保險經(jīng)紀(jì)公司監(jiān)督管理規(guī)定》(征求意見稿)、《保險公估機構(gòu)監(jiān)督管理規(guī)定》(征求意見稿)。和以前相比，經(jīng)修訂的這幾個規(guī)定，具有共同的特點：準(zhǔn)入門檻降低，信息披露要求增大?！皩掃M嚴(yán)管，發(fā)展優(yōu)先”，這似乎成了2003年保監(jiān)會在保險中介市場唱響的主旋律。

從2004年4月開始，保險中介機構(gòu)開始使用統(tǒng)一專用發(fā)票，這更是對保險中介機構(gòu)的支持。這印證了，保監(jiān)會對專業(yè)保險中介機構(gòu)的地位開始認(rèn)可，體現(xiàn)出保監(jiān)會打擊“黑”代理的決心。四、XX省保險市場2005年全年XX省保險市場保持平穩(wěn)健康發(fā)展，實現(xiàn)保費收入135.63億元，比上年增長9.68%；其中：財產(chǎn)險保費收入37.32億元，增長18.40%；人身險保費收入98.31億元，增長6.83%。保險深度2.24%，保險密度386.30元。截至2005年末，XX省保險業(yè)總資產(chǎn)286億元，增長26.99%；XX省共有保險公司主體24家，分別是中國人壽、平安、太平洋、新華、泰康、民生、太平、生命、中英、國民10家壽險公司；人保、太保、平安、華安、天安、大眾、大地、中華聯(lián)合、太平、安邦、永誠、都邦財產(chǎn)保險公司12家，以及人保健康險公司、出口信用保險公司。保險保險分支機構(gòu)288家，營銷服務(wù)部1117家；保險中介機構(gòu)42家；經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的保險兼業(yè)代理人2839家；保險營銷員46750人。隨著改革開放的邁進，2005年成立了“XX保險行業(yè)協(xié)會人民調(diào)節(jié)委員會”，并全面實施“人身保險投保提示制度”，引進首家外資壽險“中英人壽”入閩，使XX省保險業(yè)開始擁有了外資企業(yè)參與的保險競爭機制。2005年XX省保險業(yè)在處理“1.6”特大交通事故和抗擊“龍王”臺風(fēng)襲擊保險行動中理賠迅速，受到地方黨政的充分肯定，得到百姓的普遍認(rèn)可與贊譽。近年來XX省保險業(yè)保持持續(xù)、穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的勢頭，對經(jīng)濟發(fā)展的保障能力增強，為全省國民經(jīng)濟健康、穩(wěn)定、快速增長，為XX省人民的安康發(fā)揮了積極的作用。2006上半年，XX省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展繼續(xù)保持持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)的發(fā)展勢頭，整體經(jīng)濟呈現(xiàn)出“高增長、低通脹”的最優(yōu)狀。據(jù)初步統(tǒng)計，全省實現(xiàn)生產(chǎn)總值3157.18億元，同比增長12.8％，比上年同期快1.7個百分點，增幅已接近歷史最高點——XX是全國最有潛力的保險市場之一。改革開放特別是黨的十六大以來，我國保險業(yè)改革發(fā)展取得了舉世矚目的成就。保險業(yè)務(wù)快速增長，服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，市場體系日益完善，整體實力明顯增強，在促進改革、保障經(jīng)濟、穩(wěn)定社會、造福人民等方面發(fā)揮了重要作用。面向未來，保險業(yè)發(fā)展站在一個新的歷史起點上，發(fā)展的潛力和空間巨大。今年5月31日，國務(wù)院召開常務(wù)會議，聽取了中國保監(jiān)會的報告，并在6月16日頒布了《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，簡稱“國十條”?！皣畻l”對保險業(yè)提出的主要任務(wù)是：拓寬保險服務(wù)領(lǐng)域，積極發(fā)展財產(chǎn)保險、人身保險、再保險和保險中介市場，健全保險市場體系；繼續(xù)深化體制機制改革，完善公司治理結(jié)構(gòu)，提升對外開放的質(zhì)量和水平，增強國際競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力；推進自主創(chuàng)新，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變增長方式，不斷提高服務(wù)水平；加強保險資金運用管理，提高資金運用水平，為國民經(jīng)濟建設(shè)提供資金支持；加強和改善監(jiān)管，防范化解風(fēng)險，切實保護被保險人合法權(quán)益；完善法規(guī)政策，宣傳普及保險知識，加快建立保險信用體系，推動誠信建設(shè)，營造良好發(fā)展環(huán)境。五、XX保險代理市場定位公司的經(jīng)營范圍是：代理銷售保險產(chǎn)品；代理收取保險費；代理相關(guān)業(yè)務(wù)的損失勘察和理賠；中國保監(jiān)會規(guī)定的其它業(yè)務(wù)。六、XX保險代理公司的發(fā)展規(guī)劃（一）、公司組織架構(gòu) 股東會股東會董事會總經(jīng)理室總經(jīng)理室業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部人事部營業(yè)部行政部財務(wù)部財險業(yè)務(wù)部壽險業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)處理中心直屬營業(yè)部縣市營業(yè)部經(jīng)理室業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)保障部門部經(jīng)理分部經(jīng)理處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理經(jīng)理室業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)保障部門部經(jīng)理分部經(jīng)理處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理（二）、公司的決策層根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，結(jié)合自身的特點，特制定公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出“以壽險為重點，以財險綜拓為輔，永續(xù)經(jīng)營為原則”的指導(dǎo)思想，該規(guī)劃主要分三個步驟：1、建立起完善有效的法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制制度，建立和完善公司較成熟的運作模式，參照國內(nèi)保險代理公司成功的管理經(jīng)驗，形成自己公司獨特的企業(yè)運作模式和企業(yè)文化。公司在內(nèi)部營造既分工又合作的文化氛圍，力爭整個公司效率最高，效能最大。正常工作中，公司內(nèi)部各司其職，高效完成各自的本職工作，同時加強對分工業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，持續(xù)跟蹤、鉆研、吸收業(yè)界先進的經(jīng)驗和政府的行業(yè)政策信息；針對具體業(yè)務(wù)，公司根據(jù)業(yè)務(wù)的范圍、性質(zhì)、要求等多種因素，組織相關(guān)部門和人員圍繞業(yè)務(wù)展開全面合作，以提高工作效率。2、組建一支專業(yè)化的代理隊伍，建立一系列招聘、教育訓(xùn)練、客戶拓展的獨特理念，完善和制定吸引人才、留住人才的靈活機制，。計劃一年內(nèi)隊伍規(guī)模200人，同時利用營銷團隊的優(yōu)勢，進行財險綜合拓展開拓財產(chǎn)險業(yè)務(wù)，特別是車輛險，以及意外險，一年內(nèi)壽險保費努力突破500萬元、財險保費努力突破500萬元，，第一年實現(xiàn)不虧損，根據(jù)行業(yè)的保費增長規(guī)模，確定三年后每年保費增長率保持在30—50%三年內(nèi)力爭人力及保費規(guī)模每年以30%－50％的速度增長。3、順應(yīng)市場需要，通過實現(xiàn)人才資源的優(yōu)化配置，逐步提升公司的服務(wù)品牌和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用公司成功的經(jīng)驗和強大的軟、硬件平臺，通過統(tǒng)一企劃，統(tǒng)一運作模式等各種措施，分設(shè)各各區(qū)縣地市網(wǎng)點營業(yè)部，做到統(tǒng)一運作，財務(wù)管控，集中教育培訓(xùn)，業(yè)務(wù)放開，以點代面的方式來實現(xiàn)福州地區(qū)的分支機構(gòu)的鋪設(shè)。（三）財務(wù)規(guī)劃與預(yù)測1、第一年業(yè)務(wù)規(guī)劃：個人壽險保費500