房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)范文

第18頁共18頁房產(chǎn)銷?售月工?作總結(jié)?范文?關(guān)于上?半年及?___?_月份?工作我?總結(jié)有?如下幾?點，首?先是對?年度的?總結(jié)：?第一，?總體工?作業(yè)績?不是很?理想，?年業(yè)績?目標五?十萬現(xiàn)?今只完?成了_?___?%（近?二十三?萬），?離年度?目標還?有一定?的距離?!第二?，整年?度自我?對工作?熱誠不?夠高，?重視度?不高。?第三?，對轄?區(qū)分行?團隊的?管理力?度不夠?，很多?任務(wù)與?相關(guān)制?度沒有?落實到?位。?第四，?對公司?的向心?力不夠?，很多?資源沒?有充分?有效利?用。其?次下面?我__?__月?份的工?作進行?總結(jié)：?1、?沒有完?成自定?的業(yè)績?目標。?2、?完成了?轄區(qū)聯(lián)?華花園?城社區(qū)?盤源進?行了又?一次整?合細分?，租售?資源信?息清晰?。3?、對筍?盤與主?推盤以?及有效?盤源重?視度不?夠高，?尤其表?現(xiàn)在對?主推盤?的推薦?不夠積?極配合?，沒有?真正做?到資源?的合理?有效利?用。?4、對?經(jīng)紀的?管理鞭?策不到?位，讓?他們對?工作產(chǎn)?生一定?的惰性?甚至開?小差。?5、?沒有第?一時間?把握好?業(yè)主及?客人第?一動態(tài)?，導(dǎo)致?有部分?資源流?失。?6、關(guān)?于公司?的制度?沒有明?確化，?執(zhí)行不?到位。?7、?對新經(jīng)?紀工作?心態(tài)與?技能缺?少相關(guān)?的培訓(xùn)?。8?、個人?自己具?有一定?的惰性?，沒有?做好自?己本分?的工作?。最?后由于?自己管?理不到?位不嚴?厲，聽?到同行?陸陸續(xù)?續(xù)簽單?了，心?里滿是?壓抑的?感覺，?同時也?為他們?感到開?心，因?為證明?我們這?里是有?市場的?。但是?我會堅?持不懈?的，我?相信通?過自己?的努力?，爭取?使自己?的業(yè)務(wù)?管理水?平提到?一個更?高的高?度，把?自己的?所學(xué)到?的東西?運用到?工作當?中，并?利用這?些知識?教會戰(zhàn)?友達到?我自己?的目標?。希望?帶出一?支戰(zhàn)無?不勝，?攻無不?勝的圣?神之軍?，與戰(zhàn)?友們齊?心協(xié)力?，共同?完成團?隊年度?目標。?下面?是我對?下半年?乃至_?___?月份的?工作計?劃與安?排：首?先，第?一，嚴?格執(zhí)行?公司的?一切規(guī)?章制度?。第?二，開?發(fā)更多?更優(yōu)質(zhì)?房客資?源，提?高業(yè)績?。第?三，堅?持引進?新人才?，提高?團隊力?量為公?司未來?發(fā)展培?養(yǎng)更多?精英強?將。?第四，?嚴格把?控珍惜?好任何?一個有?效客源?及盤源?，做到?無一遺?漏錯失?。第?五，組?織三堂?以上關(guān)?于房地?產(chǎn)經(jīng)紀?的銷售?技能與?心態(tài)的?培訓(xùn)課?，同時?加深提?高自我?工作水?平。其?次，關(guān)?于__?__月?份的工?作重點?我們將?放在客?源及主?推盤攻?略，1?，自制?戶外宣?傳資料?外發(fā)，?重點區(qū)?域下橋?水果市?場，_?___?號執(zhí)行?至今已?有兩位?客人聞?訊而來?，其中?已成功?簽一租?了，效?果比較?明顯。?2，自?己親自?把關(guān)帶?領(lǐng)團隊?把握跟?緊好每?一位有?效客源?，爭取?___?_月來?個量的?突破。?3，嚴?格重視?執(zhí)行筍?盤主推?盤推薦?制度，?積極配?合好各?分行工?作并要?求各經(jīng)?紀無條?件履行?相關(guān)工?作。4?，維系?及開發(fā)?好現(xiàn)轄?區(qū)所有?在租在?售房源?，要求?大家地?毯式清?查消化?。5，?加強對?各經(jīng)紀?的工作?技能與?心態(tài)培?訓(xùn)。6?，重視?網(wǎng)絡(luò)開?發(fā)利用?，達到?經(jīng)紀名?下日常?利用網(wǎng)?絡(luò)四個?以上。?__?__年?新的季?度已經(jīng)?來臨，?新的任?務(wù)擺在?眼前，?艱巨而?圣神。?作為公?司分行?主管，?我深感?自己肩?負擔(dān)子?有多么?重，但?是相信?我們會?把這份?壓力化?作動力?，以高?昂的斗?志，飽?滿的熱?情，全?心身帶?領(lǐng)我們?的精英?團隊投?入新的?工作中?去，為?實現(xiàn)我?們的全?年度工?作銷售?任務(wù)不?懈努力?。最后?，預(yù)祝?___?_年度?的銷售?任務(wù)圓?滿完成?。房?產(chǎn)銷售?月工作?總結(jié)范?文（二?）在?房地產(chǎn)?行業(yè)工?作也已?經(jīng)半年?多了，?在銷售?方面還?有待提?高。雖?然自己?的水平?有限，?但還是?想把自?己的一?些東西?寫出來?，即從?中發(fā)現(xiàn)?得到提?高，也?可以從?中找到?自己需?要學(xué)習(xí)?的地方?，完善?自己的?銷售水?平。?經(jīng)歷了?上次開?盤，從?前期的?續(xù)水到?后期的?成功銷?售，整?個的銷?售過程?都開始?熟悉了?。在接?待客戶?當中，?自己的?銷售能?力有所?提高，?慢慢的?對于銷?售這個?概念有?所認識?。從自?己那些?已經(jīng)購?房的客?戶中，?在對他?們進行?銷售的?過程里?，我也?體會到?了許多?銷售心?得。在?這里拿?出來給?大家看?看，也?許我還?不是做?的很好?，但是?希望拿?出來跟?大家分?享一下?。第?一、最?基本的?就是在?接待當?中，始?終要保?持熱情?。第?二、做?好客戶?的登記?，及進?行回訪?跟蹤。?做好銷?售的前?期工作?，有于?后期的?銷售工?作，方?便展開?。第?三、經(jīng)?常性約?客戶過?來看看?房，了?解我們?樓盤的?動態(tài)。?加強客?戶的購?買信心?，做好?溝通工?作，并?針對客?戶的一?些要求?，為客?戶做好?幾種方?案，便?于客戶?考慮及?開盤的?銷售，?使客戶?的選擇?性大一?些，避?免在集?中在同?一個戶?型。這?樣也方?便了自?己的銷?售。?第四、?提高自?己的業(yè)?務(wù)水平?，加強?房地產(chǎn)?相關(guān)知?識及最?新的動?態(tài)。在?面對客?戶的時?候就能?游刃有?余，樹?立自己?的專業(yè)?性，同?時也讓?客戶更?加的想?信自己?。從而?促進銷?售。?第五、?多從客?戶的角?度想問?題，這?樣自己?就可以?針對性?的進行?化解，?為客戶?提供最?適合他?的房子?，解決?他的疑?慮，讓?客戶可?以放心?的購房?。第?六、學(xué)?會運用?銷售技?巧，營?造一種?購買的?欲望及?氛圍，?適當?shù)?逼客戶?盡快下?定。?第七、?無論做?什么如?果沒有?一個良?好的心?態(tài)，那?肯定是?做不好?的。在?工作中?我覺得?態(tài)度決?定一切?，當個?人的需?要受挫?時，態(tài)?度最能?反映出?你的價?值觀念?。積極?、樂觀?者將此?歸結(jié)為?個人能?力、經(jīng)?驗的不?完善，?他們樂?意不斷?向好的?方向改?進和發(fā)?展，而?消極、?悲觀者?則怪罪?于機遇?、環(huán)境?的不公?，總是?抱怨、?等待與?放棄!?什么樣?的態(tài)度?決定什?么樣的?生活.?第八?、找出?并認清?自己的?目標，?不斷堅?定自己?勇往直?前、堅?持到底?的信心?，這個?永遠是?最重要?的。龜?兔賽跑?的寓言?，不斷?地出現(xiàn)?在現(xiàn)實?生活當?中，兔?子傾向?于機會?導(dǎo)向，?烏龜總?是堅持?核心競?爭力。?現(xiàn)實生?活中，?也像龜?兔賽跑?的結(jié)局?一樣，?不斷積?累核心?競爭力?的人，?最終會?贏過追?逐機會?的人。?人生有?時候像?爬山，?當你年?輕力壯?的時候?，總是?像兔子?一樣活?蹦亂跳?，一有?機會就?想跳槽?、抄捷?徑;一?遇挫折?就想放?棄，想?休息。?人生是?需要積?累的，?有經(jīng)驗?的人，?像是烏?龜一般?，懂得?勻速徐?行的道?理，我?堅信只?要方向?正確，?方法正?確，一?步一個?腳印，?每個腳?步都結(jié)?結(jié)實實?地踏在?前進的?道路上?，反而?可以早?點抵達?終點。?如果領(lǐng)?先靠的?是機會?，運氣?總有用?盡的一?天。?對工作?保持長?久的熱?情和積?極性，?更需要?有“不?待揚鞭?自奮蹄?”的精?神。所?以這半?年來我?一直堅?持做好?自己能?做好的?事，一?直做積?累，一?步一個?腳印堅?定的向?著我的?目標前?行。?房產(chǎn)銷?售月工?作總結(jié)?范文（?三）?___?_年度?已經(jīng)過?去一半?，在這?半年的?時間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一點收?獲，跨?過年中?，我感?覺有必?要對自?己的工?作做一?下總結(jié)?。目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?自己，?以至于?把工作?做的更?好，自?己有信?心也有?決心把?下半年?的工作?做的更?好。下?面我對?上半年?及__?__月?份的工?作進行?簡要的?總結(jié)：?>關(guān)?于上半?年及_?___?月份工?作我總?結(jié)有如?下幾點?，首先?是對年?度的總?結(jié)：?第一，?總體工?作業(yè)績?不是很?理想，?年業(yè)績?目標五?十萬現(xiàn)?今只完?成了_?___?%（近?二十三?萬），?離年度?目標還?有一定?的距離?!第?二，整?年度自?我對工?作熱誠?不夠高?，重視?度不高?。第?三，對?轄區(qū)分?行團隊?的管理?力度不?夠，很?多任務(wù)?與相關(guān)?制度沒?有落實?到位。?第四?，對公?司的向?心力不?夠，很?多資源?沒有充?分有效?利用。?>其?次下面?我__?__月?份的工?作進行?總結(jié)：?1、?沒有完?成自定?的業(yè)績?目標。?2、?完成了?轄區(qū)聯(lián)?華花園?城社區(qū)?盤源進?行了又?一次整?合細分?，租售?資源信?息清晰?。3?、對筍?盤與主?推盤以?及有效?盤源重?視度不?夠高，?尤其表?現(xiàn)在對?主推盤?的推薦?不夠積?極配合?，沒有?真正做?到資源?的合理?有效利?用。?4、對?經(jīng)紀的?管理鞭?策不到?位，讓?他們對?工作產(chǎn)?生一定?的惰性?甚至開?小差。?5、?沒有第?一時間?把握好?業(yè)主及?客人第?一動態(tài)?，導(dǎo)致?有部分?資源流?失。?6、關(guān)?于公司?的制度?沒有明?確化，?執(zhí)行不?到位。?7、?對新經(jīng)?紀工作?心態(tài)與?技能缺?少相關(guān)?的培訓(xùn)?。8?、個人?自己具?有一定?的惰性?，沒有?做好自?己本分?的工作?。最?后由于?自己管?理不到?位不嚴?厲，聽?到同行?陸陸續(xù)?續(xù)簽單?了，心?里滿是?壓抑的?感覺，?同時也?為他們?感到開?心，因?為證明?我們這?里是有?市場的?。但是?我會堅?持不懈?的，我?相信通?過自己?的努力?，爭取?使自己?的業(yè)務(wù)?管理水?平提到?一個更?高的高?度，把?自己的?所學(xué)到?的東西?運用到?工作當?中，并?利用這?些知識?教會戰(zhàn)?友達到?我自己?的目標?。希望?帶出一?支戰(zhàn)無?不勝，?攻無不?勝的圣?神之軍?，與戰(zhàn)?友們齊?心協(xié)力?，共同?完成團?隊年度?目標。?>下面?是我對?下半年?乃至_?___?月份的?工作計?劃與安?排：?首先，?嚴格執(zhí)?行公司?的一切?規(guī)章制?度。?第二，?開發(fā)更?多更優(yōu)?質(zhì)房客?資源，?提高業(yè)?績。?第三，?堅持引?進新人?才，提?高團隊?力量為?公司未?來發(fā)展?培養(yǎng)更?多精英?強將。?第四?，嚴格?把控珍?惜好任?何一個?有效客?源及盤?源，做?到無一?遺漏錯?失。?第五，?組織三?堂以上?關(guān)于房?地產(chǎn)經(jīng)?紀的銷?售技能?與心態(tài)?的培訓(xùn)?課，同?時加深?提高自?我工作?水平。?其次，?關(guān)于_?___?月份的?工作重?點我們?將放在?客源及?主推盤?攻略，?1，?自制戶?外宣傳?資料外?發(fā)，重?點區(qū)域?下橋水?果市場?，__?__號?執(zhí)行至?今已有?兩位客?人聞訊?而來，?其中已?成功簽?一租了?，效果?比較明?顯。?2，自?己親自?把關(guān)帶?領(lǐng)團隊?把握跟?緊好每?一位有?效客源?，爭取?___?_月來?個量的?突破。?3，嚴?格重視?執(zhí)行筍?盤主推?盤推薦?制度，?積極配?合好各?分行工?作并要?求各經(jīng)?紀無條?件履行?相關(guān)工?作。?4，維?系及開?發(fā)好現(xiàn)?轄區(qū)所?有在租?在售房?源，要?求大家?地毯式?清查消?化。5?，加強?對各經(jīng)?紀的工?作技能?與心態(tài)?培訓(xùn)。?6，?重視網(wǎng)?絡(luò)開發(fā)?利用，?達到經(jīng)?紀名下?日常利?用網(wǎng)絡(luò)?四個以?上。?___?_年新?的季度?已經(jīng)來?臨，新?的任務(wù)?擺在眼?前，艱?巨而圣?神。作?為公司?分行主?管，我?深感自?己肩負?擔(dān)子有?多么重?，但是?相信我?們會把?這份壓?力化作?動力，?以高昂?的斗志?，飽滿?的熱情?，全心?身帶領(lǐng)?我們的?精英團?隊投入?新的工?作中去?，為實?現(xiàn)我們?的全年?度工作?銷售任?務(wù)不懈?努力。?最后，?預(yù)祝_?___?年度的?銷售任?務(wù)圓滿?完成。?看了?房產(chǎn)銷?售月工?作總結(jié)?范文還?看了：?1.?房地產(chǎn)?銷售工?作總結(jié)?2.?房地產(chǎn)?銷售工?作總結(jié)?范文?3.銷?售工作?總結(jié)范?文4?.房產(chǎn)?銷售個?人總結(jié)?范文3?篇5?.房地?產(chǎn)月總?結(jié)3篇?6.?房地產(chǎn)?月工作?總結(jié)?7._?___?月份銷?售月總?結(jié)范文?3篇?8._?___?銷售個?人工作?總結(jié)范?文3篇?9.?房產(chǎn)銷?售述職?報告范?文3篇?10?.房?產(chǎn)銷售?月工作?總結(jié)范?文（四?）房?地產(chǎn)是?一個充?滿挑戰(zhàn)?、機遇?與壓力?并存的?空間。?其要求?有較強?的責(zé)任?意識、?服務(wù)意?識及較?高的品?德素質(zhì)?修養(yǎng)和?職業(yè)道?德情操?。這三?個月，?我跟隨?賈部長?做的工?作有：?步行街?防雷;?會展圖?紙備案?審核;?會展防?雷裝置?設(shè)計審?核證書?;食品?城備案?前期準?備工作?;部門?日常工?作及領(lǐng)?導(dǎo)交代?各項臨?時任務(wù)?等;?就我自?身而言?，還有?很多不?足之處?有待提?高：?1.工?作主動?意識需?進一步?加強;?2.?溝通及?表達能?力需不?斷提高?;3?.執(zhí)行?工作中?細節(jié)關(guān)?注不足?之處有?待提高?;4?.專業(yè)?提升及?個人學(xué)?習(xí)需有?計劃及?進行總?結(jié)。?有人說?“專業(yè)?來自沉?淀。不?積跬步?無以至?千里。?任何一?個人的?知識與?能力的?提升都?是在項?目服務(wù)?過程中?不斷積?累、修?正和完?善的”?。由于?以前我?未曾接?觸過這?一行業(yè)?，故從?基礎(chǔ)學(xué)?起。雖?然困難?很多但?學(xué)習(xí)的?理念是?相通的?。所以?除了自?己要在?短時間?內(nèi)惡補?，還非?常需要?領(lǐng)導(dǎo)與?同事的?教導(dǎo)與?督促。?團隊?在于有?效的溝?通。只?有有效?的溝通?才有理?解，有?理解才?有更好?的合作?，然后?才能建?立高效?的團隊?、強大?的公司?，加強?學(xué)習(xí)與?政府組?織部門?的聯(lián)系?與溝通?方式，?為今后?的工作?打下堅?實的基?礎(chǔ)是當?務(wù)之急?我要學(xué)?習(xí)的任?務(wù)之一?。學(xué)?習(xí)永無?止境。?因國家?法律、?法規(guī)、?標準在?不斷完?善與健?全，認?真學(xué)習(xí)?房地產(chǎn)?法律、?法規(guī)知?識也是?必要任?務(wù)。通?過學(xué)法?，懂法?，用法?，以提?高個人?業(yè)務(wù)能?力并規(guī)?范行為?，提高?前期工?作辦事?效率，?自覺維?護公司?利益，?一言一?行以公?司利益?為重，?得到領(lǐng)?導(dǎo)的首?肯和信?任及使?自己的?人生的?價值最?大化。?面對在?金融風(fēng)?暴的這?種新挑?戰(zhàn)、新?考驗、?新形式?，在機?遇與挑?戰(zhàn)并存?的同時?，我要?求自己?盡快適?應(yīng)并努?力學(xué)習(xí)?，實事?求是、?審時度?勢，通?過項目?實踐結(jié)?合自我?學(xué)習(xí)，?快速提?升個人?能力，?擴寬知?識面，?提高個?人口頭?表達和?書面表?達能力?，為正?華奉獻?我“微?薄之力?”。?正華是?一個能?讓員工?價值有?足夠展?示空間?的企業(yè)?，我有?幸成為?寶馬中?的一員?，深感?榮幸與?光榮。?“業(yè)?精于勤?而荒于?嬉”。?在以后?的工作?中，我?會積極?吸取工?作，克?服不足?，，端?正工作?態(tài)度，?摸索實?踐。通?過多看?、多學(xué)?、多練?來提升?自己各?項業(yè)務(wù)?技能，?做的更?好。也?希望我?們這個?集體在?新一年?中亮新?彩。?房產(chǎn)銷?售月工?作總結(jié)?范文（?五）?___?_月份?的工作?未見實?際成效?，讓我?十分沮?喪，在?同事和?王經(jīng)理?的幫助?下使我?化悲痛?為力量?，增強?了自己?的信心?。認識?到這個?月業(yè)績?差的原?因，以?及在下?個月的?工作中?更加注?意調(diào)整?自己的?心態(tài)以?及學(xué)習(xí)?同業(yè)優(yōu)?秀置業(yè)?顧問的??，F(xiàn)就?___?_月份?工作中?的薄弱?之處總?結(jié)如下?：1?）、沒?能很好?的調(diào)整?自己的?銷售心?態(tài)，總?是太急?功近利?，急于?求成，?太注重?個人以?及公司?的銷售?業(yè)績，?銷售心?理戰(zhàn)術(shù)?方面做?得不夠?好。?2）、?沒能很?好的抓?住客戶?的購房?心理以?及吸引?客戶的?亮點，?對客戶?沒有針?對性的?講解，?導(dǎo)致沒?能很好?的了解?客戶的?購房心?理等等?。3?）、對?樓盤講?解過多?，沒有?進行系?統(tǒng)條理?的分析?客戶的?需求而?導(dǎo)致客?戶聽后?當耳邊?風(fēng)，甚?至很多?內(nèi)容客?戶不易?記住。?4）?、對于?專業(yè)知?識以及?樓盤的?綜合知?識方面?，在領(lǐng)?導(dǎo)的培?訓(xùn)下基?本已經(jīng)?很熟練?的掌握?，但在?銷售技?巧和技?能方面?不能很?好的運?用到實?踐中。?以上?各條是?在我冷?靜的思?考和同?事們的?分析下?得出的?總結(jié)、?在下個?月的工?作中一?定時刻?銘記各?條，面?對每一?位客戶?都保持?良好的?心態(tài);?在銘記?和糾正?以上各?條錯誤?的同時?多學(xué)習(xí)?心理學(xué)?方面的?知識，?所謂知?己知彼?百戰(zhàn)百?勝。我?相信如?果能判?斷出客?戶的購?房需求?再進行?正對性?的樓盤?解說后?一定能?有優(yōu)異?的成績?。房?產(chǎn)銷售?月工作?總結(jié)范?文（六?）時?間飛逝?，不經(jīng)?意間_?___?年已經(jīng)?結(jié)束。?默默地?算來，?從參加?房地產(chǎn)?銷售工?作，來?到__?__小?鎮(zhèn)銷售?部，加?入我們?這個有?著家庭?一般氛?圍的團?體到現(xiàn)?在已經(jīng)?有九個?多月的?時間了?。九個?月的時?間放在?以往或?許會顯?得很漫?長，但?在這里?仿佛是?眨眼間?便消逝?而過。?本人是?于__?__年?___?_月底?加入公?司的,?剛時，?由半知?半解到?對銷售?流程有?了較好?的掌握?，背后?確實下?了不少?功夫，?也用了?不少時?間，當?然更少?不了同?事們的?幫助。?正因為?是第一?次接觸?置業(yè)顧?問的工?作,所?以剛來?的前半?個月，?都是擔(dān)?任置業(yè)?助理一?職，一?邊協(xié)助?同事做?好銷售?工作，?一邊學(xué)?習(xí)專業(yè)?知識。?慢慢地?，對接?待客戶?、跟蹤?客戶、?簽定合?同、售?后工作?、銀行?按揭等?各方面?都開始?有一定?的認識?。到_?___?月份的?下半月?經(jīng)考核?后開始?轉(zhuǎn)為實?習(xí)置業(yè)?顧問。?開始真?真正正?獨立一?人去接?待客戶?,在此?過程中?遇到過?許多困?難，但?在經(jīng)理?和同事?的協(xié)助?下，都?能順利?將工作?完成,?也從中?很快得?到成長?。一個?月后本?人對于?公司項?目的具?體情況?、公司?的管理?模式、?房地產(chǎn)?專業(yè)知?識和房?產(chǎn)銷售?流程及?技巧等?都有了?很好的?掌握。?因此,?經(jīng)公司?批準于?___?_年_?___?月底轉(zhuǎn)?為正式?置業(yè)顧?問。?但由于?受國家?房地產(chǎn)?調(diào)控政?策及貸?款利率?等因素?的影響?,海南?房地產(chǎn)?市場從?___?_月份?開始就?提前進?入了銷?售淡季?,成交?量明顯?下降。?我司樓?盤的銷?售情況?也不例?外,成?交量特?別是在?___?_月、?___?_月及?___?_月都?少得可?憐。當?然我們?接待的?來訪客?戶和來?電客戶?數(shù)量也?就有限?了,而?且大部?分客戶?對市場?的觀望?心理較?強。本?人在前?幾個月?這段時?間共接?待各類?來訪客?戶50?組次左?右,接?聽各種?客戶來?電10?0人次?左右。?雖然來?訪客戶?較少,?但我們?銷售人?員并沒?有因此?空閑下?來,而?是積極?地對來?訪客戶?進行電?話回訪?,對來?電意向?客戶進?行預(yù)約?,對之?前的購?房業(yè)主?做好售?后服務(wù)?。本人?在這期?間不斷?的學(xué)習(xí)?、鍛煉?、提升?自己業(yè)?務(wù)能力?，也積?累了一?些意向?較好的?客戶群?體，為?后來的?有效成?交奠定?了基礎(chǔ)?。從?___?_月份?開始公?司逐步?重視對?外的房?展推廣?，首次?組團去?重慶參?展就在?現(xiàn)場成?交了2?套，這?次展會?本人雖?然沒有?過去，?但過后?不久本?人就幫?同事接?待來自?重慶的?客戶并?達成交?，當時?頗具成?就感。?很快在?___?_月份?我們又?接到通?知，月?底準備?再去重?慶推廣?，更高?興的是?這次名?單上有?了我的?名字，?第一次?有這樣?的機會?，高興?之余也?有壓力?，我們?出去都?不想空?手而歸?。于是?本人全?力挖掘?之前積?累的客?戶資源?，功夫?不負有?心人，?在我們?即將出?發(fā)的前?一天我?就接到?一位之?前的來?電客戶?想去展?會訂3?套房的?信息，?當時是?有點不?敢相信?，但幸?運的是?在展會?的第二?天他真?的趕到?現(xiàn)場簽?了3套?，之前?的擔(dān)心?終于落?定了。?在展會?即將結(jié)?束時我?接到公?司的安?排，在?國慶期?間要我?自己一?個人留?在重慶?繼續(xù)堅?守一個?小展位?，覺得?是個鍛?煉的好?機會，?于是樂?意接受?了安排?。一個?人布展?、一個?人給客?人介紹?、一個?人到外?面發(fā)傳?單，確?實有點?辛苦，?但看到?有客人?對項目?的點頭?認可，?心里還?是甜的?多，當?然在此?期間也?認識了?新的朋?友，這?就另一?種收獲?了。雖?然在小?展會上?并沒有?再次現(xiàn)?場成交?，但在?積極的?電話回?訪下，?___?_月_?___?號還是?有一位?自己的?四川客?戶親自?來到海?南現(xiàn)場?成交了?1套。?之后?的推廣?活動也?是陸續(xù)?不斷，?___?_月份?本人又?跟同事?們踏上?了海南?西部精?品樓盤?巡展之?旅。這?次是政?府搭臺?，企業(yè)?唱戲，?澄邁縣?政府帶?隊出去?做城市?形象推?廣，先?后去成?都、哈?爾濱等?地方。?這次本?人還是?運用了?以前的?成功經(jīng)?驗，在?出發(fā)之?前就努?力挖掘?出意向?客戶2?個，這?次有點?遺憾的?是最終?只有一?個客戶?在成都?展的第?一天去?現(xiàn)場成?交1套?了。后?面我們?先后去?了哈爾?濱、大?慶，在?大慶本?人和新?同事成?功開發(fā)?了一家?代理分?銷商。?當然在?工作之?余，我?們也有?機會領(lǐng)?略了美?麗的異?地風(fēng)光?，倍感?喜悅，?時常回?味。?到__?__月?份時我?們公司?全體進?入了_?___?小鎮(zhèn)項?目首批?交房的?備戰(zhàn)時?期，工?作也更?加繁忙?，反復(fù)?的回訪?跟蹤各?位業(yè)主?客戶，?確定其?來訪時?間，做?好接待?計劃。?接機、?查房、?預(yù)算相?關(guān)交房?費用、?推薦裝?修方案?、提價?信息的?傳達以?及對業(yè)?主各種?疑問的?解答等?。大家?為此經(jīng)?常加班?也很少?怨言，?相互幫?忙，團?結(jié)一心?，也學(xué)?習(xí)了新?的知識?和經(jīng)驗?。還?有就是?本人在?這將近?一年的?時間里?，嚴格?要求自?己遵守?公司的?各項，?按時上?班、不?早退、?不無緣?無故休?假。積?極參加?公司或?部門的?各種培?訓(xùn)及考?核，不?斷改進?、總結(jié)?、運用?。當然?也與同?事們真?誠相待?、和睦?相處，?不時記?住學(xué)習(xí)?別人的?優(yōu)點，?寬容別?人的缺?點，盡?量讓自?己保留?一個好?的心態(tài)?，使之?快樂。?另外?，就是?在不斷?地接觸?各種客?戶之后?，跟其?他樓盤?相比的?過程中?更能深?刻地體?會到我?們項目?的優(yōu)劣?勢。歸?納起來?有，項?目吸引?客戶的?地方主?要有：?跨海大?橋、西?線高鐵?等大環(huán)?境的發(fā)?展?jié)摿?;風(fēng)景?優(yōu)美的?萬畝飲?用水庫?、一線?湖景;?澄邁長?壽之鄉(xiāng)?、__?__咖?啡風(fēng)情?鎮(zhèn)的生?態(tài)環(huán)境?;項目?的自身?規(guī)劃與?國際旅?游島下?___?_風(fēng)情?小鎮(zhèn)的?規(guī)劃合?一，還?有網(wǎng)站?的優(yōu)美?宣傳等?等。而?影響客?戶購買?信心的?因素有?：澄邁?、__?__地?區(qū)的整?體市政?配套落?后項目?地理位?置較偏?、生活?條件差?;小區(qū)?的園林?綠化較?慢、現(xiàn)?場環(huán)境?與網(wǎng)站?效果圖?落差感?太大;?及個別?證件公?開不齊?全等。?當然客?戶們也?給我們?項目提?出了不?少寶貴?意見如?：58?平方戶?型要增?加采光?口;_?___?號樓_?___?單元8?1平方?戶型的?私密性?讓人擔(dān)?心;一?梯兩戶?的八十?多平方?戶型的?入戶門?外開時?有點遮?擋樓梯?出口，?建議向?里開;?生活陽?臺的拍?水管要?盡量大?一些;?可不可?給想安?裝太遠?能熱水?器的業(yè)?主提供?條件等?等。?總之，?本人在?來公司?的這段?時間里?，收獲?頗多，?當然也?積累了?一些經(jīng)?驗，總?結(jié)出一?些心得?，希望?___?_年借?此把工?作做的?更好。?最后?，非常?感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)?給本人?的鍛煉?機會，?感謝同?事對我?的幫助?。房?產(chǎn)銷售?月工作?總結(jié)范?文（七?）_?___?年度已?經(jīng)過去?一半，?在這半?年的時?間中我?通過努?力的工?作，也?有了一?點收獲?，跨過?年中，?我感覺?有必要?對自己?的工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓(xùn)，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，自己?有信心?也有決?心把下?半年的?工作做?的更好?。下面?我對上?半年及?___?_月份?的工作?進行簡?要的總?結(jié)：?關(guān)于上?半年及?___?_月份?工作我?總結(jié)有?如下幾?點，首?先是對?年度的?總結(jié)：?第一?，總體?工作業(yè)?績不是?很理想?，年業(yè)?績目標?五十萬?現(xiàn)今只?完成了?46%?（近二?十三萬?），離?年度目?標還有?一定的?距離!?第二，?整年度?自我對?工作熱?誠不夠?高，重?視度不?高。?第三，?對轄區(qū)?分行團?隊的管?理力度?不夠，?很多任?務(wù)與相?關(guān)制度?沒有落?實到位?。第?四，對?公司的?向心力?不夠，?很多資?源沒有?充分有?效利用?。其次?下面我?___?_月份?的工作?進行總?結(jié)：?1、沒?有完成?自定的?業(yè)績目?標。?2、完?成了轄?區(qū)聯(lián)華?花園城?社區(qū)盤?源進行?了又一?次整合?細分，?租售資?源信息?清晰。?3、?對筍盤?與主推?盤以及?有效盤?源重視?度不夠?高，尤?其表現(xiàn)?在對主?推盤的?推薦不?夠積極?配合，?沒有真?正做到?資源的?合理有?效利用?。4?、對經(jīng)?紀的管?理鞭策?不到位?，讓他?們對工?作產(chǎn)生?一定的?惰性甚?至開小?差。?5、沒?有第一?時間把?握好業(yè)?主及客?人第一?動態(tài)，?導(dǎo)致有?部分資?源流失?。6?、關(guān)于?公司的?制度沒?有明確?化，執(zhí)?行不到?位。?7、對?新經(jīng)紀?工作心?態(tài)與技?能缺少?相關(guān)的?培訓(xùn)。?8、?個人自?己具有?一定的?惰性，?沒有做?好自己?本分的?工作。?最后?由于自?己管理?不到位?不嚴厲?，聽到?同行陸?陸續(xù)續(xù)?簽單了?，心里?滿是壓?抑的感?覺，同?時也為?他們感?到開心?，因為?證明我?們這里?是有市?場的。?但是我?會堅持?不懈的?，我相?信通過?自己的?努力，?爭取使?自己的?業(yè)務(wù)管?理水平?提到一?個更高?的高度?，把自?己的所?學(xué)到的?東西運?用到工?作當中?，并利?用這些?知識教?會戰(zhàn)友?達到我?自己的?目標。?希望帶?出一支?戰(zhàn)無不?勝，攻?無不勝?的圣神?之軍，?與戰(zhàn)友?們齊心?協(xié)力，?共同完?成團隊?年度目?標。?___?_年新?的季度?已經(jīng)來?臨，新?的任務(wù)?擺在眼?前，艱?巨而圣?神。作?為公司?分行主?管，我?深感自?己肩負?擔(dān)子有?多么重?，但是?相信我?們會把?這份壓?力化作?動力，?以高昂?的斗志?，飽滿?的熱情?，全心?身帶領(lǐng)?我們的?精英團?隊投入?新的工?作中去?，為實?現(xiàn)我們?的全年?度工作?銷售任?務(wù)不懈?努力。?最后，?預(yù)祝_?___?年度的?銷售任?務(wù)圓滿?完成。?房產(chǎn)?銷售月?工作總?結(jié)范文?（八）?在房?地產(chǎn)行?業(yè)工作?也已經(jīng)?半年多?了，在?銷售方?面還有?待提高?。雖然?自己的?水平有?限，但?還是想?把自己?的一些?東西寫?出來，?即從中?發(fā)現(xiàn)得?到提高?，也可?以從中?找到自?己需要?學(xué)習(xí)的?地方，?完善自?己的銷?售水平?。經(jīng)?歷了上?次開盤?，從前?期的續(xù)?水到后?期的成?功銷售?，整個?的銷售?過程都?開始熟?悉了。?在接待?客戶當?中，自?己的銷?售能力?有所提?高，慢?慢的對?于銷售?這個概?念有所?認識。?從自己?那些已?經(jīng)購房?的客戶?中，在?對他們?進行銷?售的過?程里，?我也體?會到了?許多銷?售心得?。在這?里拿出?來給大?家看看?，也許?我還不?是做的?很好，?但是希?望拿出?來跟大?家分享?一下。?第一?、最基?本的就?是在接?待當中?，始終?要保持?熱情。?第二?、做好?客戶的?登記，?及進行?回訪跟?蹤。做?好銷售?的前期?工作，?有于后?期的銷?售工作?，方便?展開。?第三?、經(jīng)常?性約客?戶過來?看看房?，了解?我們樓?盤的動?態(tài)。加?強客戶?的購買?信心，?做好溝?通工作?，并針?對客戶?的一些?要求，?為客戶?做好幾?種方案?，便于?客戶考?慮及開?盤的銷?售，使?客戶的?選擇性?大一些?，避免?在集中?在同一?個戶型?。這樣?也方便?了自己?的銷售?。第?四、提?高自己?的業(yè)務(wù)?水平，?加強房?地產(chǎn)相?關(guān)知識?及最新?的動態(tài)?。在面?對客戶?的時候?就能游?刃有余?，樹立?自己的?專業(yè)性?，同時?也讓客?戶更加?的想信?自己。?從而促?進銷售?。第?五、多?從客戶?的角度?想問題?，這樣?自己就?可以針?對性的?進行化?解，為?客戶提?供最適?合他的?房子，?解決他?的疑慮?，讓客?戶可以?放心的?購房。?對工?作保持?長久的?熱情和?積極性?，更需?要有“?不待揚?鞭自奮?蹄”的?精神。?所以這?半年來?我一直?堅持做?好自己?能做好?的事，?一直做?積累，?一步一?個腳印?堅定的?向著我?的目標?前行。?房產(chǎn)?銷售月?工作總?結(jié)范文?（九）?__?__年?度已經(jīng)?過去一?半，在?這半年?的時間?中我通?過努力?的工作?，也有?了一點?收獲，?跨過年?中，我?感覺有?必要對?自己的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓(xùn)，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把下半?年的工?作做的?更好。?下面我?對上半?年及_?___?月份的?工作進?行簡要?的總結(jié)?：>?關(guān)于上?半年及?___?_月份?工作我?總結(jié)有?如下幾?點，首?先是對?年度的?總結(jié)：?第一?，總體?工作業(yè)?績不是?很理想?，年業(yè)?績目標