《呷哺呷哺企業(yè)經(jīng)銷商管理研究開題報告（4000字）》

呷哺呷哺企業(yè)經(jīng)銷商管理研究開題報告文獻綜述企業(yè)問題及對策理論基礎(chǔ)企業(yè)經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀企業(yè)問題及對策理論基礎(chǔ)企業(yè)經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀研究背景一、課題背景（意義）對于現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)而言，經(jīng)銷商管理是影響企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的重要因素。尤其是在當(dāng)前我國經(jīng)濟社會從高速發(fā)展向著高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，經(jīng)銷商管理成為企業(yè)轉(zhuǎn)型、升級和改革過程中重要考慮因素。與此同時，越來也多的企業(yè)開始“規(guī)范化”、“輕量化”、“品牌化”運營，傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念已經(jīng)難以跟上當(dāng)前時代的發(fā)展，以往不關(guān)注經(jīng)銷商管理等因素的企業(yè)，如今在追求企業(yè)精益化、智慧化管理的時代越發(fā)難以生存。因此當(dāng)前企業(yè)重新審視各自的經(jīng)銷商管理問題成為規(guī)范化發(fā)展的必經(jīng)之路。呷哺呷哺企業(yè)由于成立較早，經(jīng)營模式和管理模式較為固定，因此長久以來在經(jīng)銷商管理方面累計了較多的問題，經(jīng)銷商管理這類問題根深蒂固，其形成原因包括制度方面、財務(wù)方面、支持性方面等等。但隨著如今市場競爭日益激烈，由經(jīng)銷商管理因素引發(fā)的企業(yè)難題愈發(fā)增多，甚至已經(jīng)對企業(yè)的正常經(jīng)營有了影響。在此背景下，本文選取呷哺呷哺企業(yè)作為研究對象，從該公司的經(jīng)銷商管理情況入手，分析其經(jīng)銷商管理方面存在的問題，并提出相關(guān)的優(yōu)化措施。本文將運用經(jīng)銷商管理相關(guān)的理論和知識，以呷哺呷哺企業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀為目標(biāo)進行詳細的分析，從根本問題出發(fā)，結(jié)合科學(xué)的管理理論，制定出相對科學(xué)的經(jīng)銷商管理的優(yōu)化體系，為呷哺呷哺企業(yè)未來的經(jīng)營發(fā)展提供參考，對于呷哺呷哺企業(yè)的發(fā)展而言有著積極的實踐意義。二、文獻綜述（一）國外研究現(xiàn)狀國外對于經(jīng)銷商管理的研究主要集中在兩方面：一方面是經(jīng)銷商管理與其影響因素的研究；另一方面是經(jīng)銷商管理對企業(yè)長遠發(fā)展的影響研究。關(guān)于經(jīng)銷商管理與其影響因素的研究：Roumianttevt,Netetinet（2017）通過實證研究分析表明，在一定條件下，市場競爭環(huán)境是影響企業(yè)經(jīng)銷商管理情況主要因素之一，并且處于競爭優(yōu)勢的企業(yè)對經(jīng)銷商管理產(chǎn)生正的影響；ObermaierRobert（2020）通過對德國企業(yè)從20世紀(jì)90年代至21世紀(jì)初這幾十年的關(guān)于經(jīng)銷商管理的發(fā)展情況進行研究分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)，尤其是老牌企業(yè)其經(jīng)銷商管理情況呈逐步改善趨勢，并認(rèn)為德國企業(yè)經(jīng)銷商管理情況改善的主要原因是經(jīng)營體系逐步規(guī)范化和科學(xué)化。關(guān)于經(jīng)銷商管理對企業(yè)長遠發(fā)展影響的研究：HongChen(2022)通過對美國TOP50企業(yè)的經(jīng)銷商管理情況分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對經(jīng)銷商管理方面的財務(wù)投入和企業(yè)的經(jīng)濟回報有著典型的正反饋效應(yīng)，但存在一個閾值比率，超過這個閾值比率資本回收率會開始降低。MurrayZ.Frank（2023）同樣地得出了與HongChen一樣的結(jié)論，這就表明對于企業(yè)對于經(jīng)銷商管理方面的投入并不是越高（越多）越好，但是其通用的影響因素還有待進一步的研究。（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀國內(nèi)對于企業(yè)的經(jīng)銷商管理研究，目前主要從宏觀角度基于企業(yè)的現(xiàn)狀，分析問題存在的原因并提出相對應(yīng)的優(yōu)化措施。其一，從經(jīng)銷商管理存在問題方面：肖艷紅（2018）提出了目前呷哺呷哺企業(yè)經(jīng)銷商管理存在的問題主要體現(xiàn)在四個方面：第一，呷哺呷哺企業(yè)制度頂層設(shè)計方面；第二，呷哺呷哺企業(yè)在經(jīng)銷商管理的投入產(chǎn)出比方面；第三，呷哺呷哺企業(yè)員工支持方面；第四，呷哺呷哺企業(yè)發(fā)展規(guī)劃完整度方面。趙一帆、畢田田（2019）提出了呷哺呷哺企業(yè)經(jīng)銷商管理方面存在的問題有：沒有得到高層領(lǐng)導(dǎo)的重視、市場競爭環(huán)境偏離、關(guān)于經(jīng)銷商管理方面的思考理念落后以及員工及管理者對于經(jīng)銷商管理優(yōu)化的支持度低等。其二，從經(jīng)銷商管理問題存在的原因方面：郭寒笑（2022）通過對美特斯邦威的經(jīng)銷商管理問題分析，總結(jié)出了經(jīng)銷商管理問題的三個原因：第一，對經(jīng)銷商管理的意識不足；第二，經(jīng)銷商管理問題管理體系不完善；第三，缺乏有效的信息系統(tǒng)支持；其三，從經(jīng)銷商管理優(yōu)化措施方面：武琳、鄭麗君（2021）通過對呷哺呷哺企業(yè)的經(jīng)銷商管理進行研究，對經(jīng)銷商管理提出以下建議：改善呷哺呷哺企業(yè)內(nèi)部支持模式、加大對呷哺呷哺企業(yè)對經(jīng)銷商管理問題權(quán)力下放的控制、培養(yǎng)呷哺呷哺企業(yè)專業(yè)人才、提高呷哺呷哺企業(yè)技術(shù)水平。綜上所述，國外學(xué)者對于經(jīng)銷商管理的研究起步較早，但研究對象大多以TOP型企業(yè)為主，對于具體行業(yè)經(jīng)銷商管理研究不夠完善，而國內(nèi)學(xué)者對于經(jīng)銷商管理的研究較晚，主要是結(jié)合企業(yè)進行分析，對于行業(yè)的針對性不強。本文將通過對呷哺呷哺企業(yè)為研究對象進行分析，以點帶面，理論結(jié)合實際，為同類行業(yè)經(jīng)銷商管理提出相應(yīng)的優(yōu)化措施。三、課題的主要內(nèi)容一、緒論（一）研究背景與意義1研究背景2研究意義（二）國內(nèi)外文獻綜述1國外研究現(xiàn)狀2國內(nèi)研究現(xiàn)狀（三）研究內(nèi)容和方法1研究內(nèi)容2研究方法二、概念界定與理論基礎(chǔ)（一）概念界定（二）理論基礎(chǔ)（三）經(jīng)銷商管理問題的特點（四）解決經(jīng)銷商管理問題的常用方法二、呷哺呷哺企業(yè)的經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀分析（一）呷哺呷哺企業(yè)的基本情況（二）呷哺呷哺企業(yè)經(jīng)銷商管理的現(xiàn)狀1.呷哺呷哺企業(yè)運營固定化2.呷哺呷哺企業(yè)經(jīng)銷商管理相關(guān)管理部門空轉(zhuǎn)3.呷哺呷哺企業(yè)改善經(jīng)銷商管理問題缺乏財務(wù)支持4.呷哺呷哺企業(yè)經(jīng)銷商管理缺乏完整的管理支撐體系三、呷哺呷哺企業(yè)經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀的原因分析（一）呷哺呷哺企業(yè)對經(jīng)銷商管理問題的不重視（二）呷哺呷哺企業(yè)存在“形式主義”的企業(yè)文化（三）針對經(jīng)銷商管理問題缺乏權(quán)力支持體系（四）財務(wù)流動性不足導(dǎo)致對經(jīng)銷商管理問題的無奈四、呷哺呷哺企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理的對策（一）頂層設(shè)計層面1成立經(jīng)銷商管理問題優(yōu)化專項小組2規(guī)范經(jīng)銷商管理問題的解決流程（二）企業(yè)文化方面1加強企業(yè)關(guān)于經(jīng)銷商管理的文化氛圍建設(shè)2舉辦經(jīng)銷商管理專項主題活動（三）員工支持方面1建立針對經(jīng)銷商管理的優(yōu)化激勵體系2引入專業(yè)的經(jīng)銷商管理問題解決人才五、結(jié)論及展望1結(jié)論2展望參考文獻四、主要參考文獻[1]Rahul

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