首府項目銷售現(xiàn)場匯報

上海佘山首府項目銷售現(xiàn)場匯報（8月8日-8月14日）匯報人：張峰項目負責(zé)人：吳瓊核實人（照片）：孫曉英目錄第一部分················工程進度第二部分················銷售40項第三部分················辦公環(huán)境第四部分················銷售周報第五部分················各類臺賬第六部分················整改情況第一部工程進度總規(guī)圖-工程進度12345678910111213141516二期正在施工樓棟6#(13層)標(biāo)準層面積：3814㎡戶型：4*2*24*2*2

工程進度：6號全部結(jié)構(gòu)封頂-工程進度12345678910111213141516

2016-8-1413#/16#(5層)標(biāo)準層面積：3814㎡戶型：156-218平疊加產(chǎn)品工程進度：13、16號樓一層砌筑完成-工程進度12345678910111213141516二期正在施工樓棟

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第二部分

銷售環(huán)境Part1:統(tǒng)一營銷主題上周派單海報-銷售環(huán)境Part2和3:深入挖掘賣點和培訓(xùn)-銷售環(huán)境序號時間培訓(xùn)計劃18.8漲價培訓(xùn)28.9近期政策和市場動態(tài)培訓(xùn)38.10老業(yè)主跟進方法培訓(xùn)48.11競品抗性分析及打擊性說辭58.12銷售禮儀和技巧培訓(xùn)Part4和5:老帶新和員工推薦-銷售環(huán)境公司入口員工推薦展板針對特價3萬/平邀約老帶新，同時推薦到訪贈送糧油1瓶Part6:現(xiàn)場環(huán)境——道路入口（大門）項目入口指示方向清晰-銷售環(huán)境

2016-8-14Part7:現(xiàn)場環(huán)境——道路兩側(cè)圍閉和桁架項目道路兩側(cè)圍閉展示效果較好-銷售環(huán)境

2016-8-14Part8:現(xiàn)場環(huán)境——園區(qū)環(huán)境（大門）項目入口處展示效果較好-銷售環(huán)境

2016-8-14Part9:現(xiàn)場環(huán)境——售樓處項目售樓處銷售氛圍濃厚，春季包裝較好-銷售環(huán)境

2016-8-14Part10:現(xiàn)場環(huán)境——看房通道園區(qū)整潔，綠植花卉展示效果較好

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2016-8-14樣板區(qū)展示良好Part10:現(xiàn)場環(huán)境——看房通道-銷售環(huán)境

2016-8-14園區(qū)內(nèi)小品效果良好Part11:園區(qū)環(huán)境（小品）-銷售環(huán)境

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2016-8-14園區(qū)內(nèi)小品效果良好Part11:園區(qū)環(huán)境（小品）-銷售環(huán)境

2016-8-14Part12:園區(qū)環(huán)境（夜場包裝）-銷售環(huán)境夜場包裝效果良好

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2016-8-14Part13:室外配套（健身設(shè)施）

2016-8-14Part14電開

2016-8-14Part15拓客

2016-8-14Part16恒房通兼職銷售恒房通app銷售賣點及政策及時更新，每周增加30-50組新注冊，月度推薦成交2-3套Part17軟文推廣Part18新媒體推廣Part19模型展示

2016-8-14Part20室外桁架

2016-8-14Part21證照公示

2016-8-14Part22銷售圍蔽

2016-8-14Part23樣板房樣板區(qū)展示良好

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2016-8-14Part24工程形象展示

2016-8-14項目入口崗?fù)け０矁x容儀表整潔Part25物業(yè)禮儀

2016-8-14物業(yè)服務(wù)人員禮儀較好Part26銷售人員面貌

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第四部分辦公環(huán)境案場辦公室-辦公環(huán)境辦公室整體明亮整潔，工作臺干凈

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第六部分銷售周報目前一期剩余洋房42套，金額3.1億，主要為底復(fù)中間套、頂復(fù)和平層四樓，另6套樣板房?？傮w銷售情況洋房

供應(yīng)套數(shù)可售套數(shù)可售面積明源金額可售金額199、22041153133.14115,406,048103,865,443202-208、224、23033143053.95112,738,090101,464,2812182451091.0239,599,63835,639,674174334688.8424,269,55621,842,6001562500.000013884555.8019,359,90517,423,915合計

164428522.75311,373,237280,235,913小高層604800.0000859500.0000129921128.043,940,4313,546,38814874223195.3698,530,66488,677,598合計

309233323.40102,471,09592,223,986樣板房14922297.099,330,2268,397,203156-21844749.1029,301,23326,371,110合計

661046.1938,631,45934,768,313銷售情況分析本周銷售14套月份成交套數(shù)成交面積（㎡）成交金額（元)上周253762.63114,780,236本周142043.1660,106,586本月395805.79172,121,286本年11018355.65514,540,358本周來訪量相比較上周基本持平，通過圈層資源活動等渠道導(dǎo)入部分區(qū)域客戶，精準度有一定提升，同時對周邊4大競品安排全時段競品截客；同時朋友圈投放的廣告，來電量與上周有一定上升。本周來電/來訪分析月份來訪來電上周24014本周2046本月43620本年4640291回款情況月份回款總額內(nèi)勤款（元）按揭款（元）上周5,524,9945,454,99470,000本周59,726,57755,726,5774,000,000本月66,917,76562,847,7654,070,000本年350,428,259214,228,259136,200,000按揭未放款共10846萬：待放款412萬，審批中7445萬；簽約未辦理按揭1715萬，待補首付25萬，缺資料1249萬。項目認購未簽約共1416萬。下周推廣主題及銷售主標(biāo)下周推廣主題：佘山傳奇載譽歸來銷售主標(biāo)：佘山傳奇載譽歸來

第七部分各類臺賬每周物料下單臺賬上海公司恒大佘山首府項目8月8日-8月14日物料下單臺賬項目物料明細海凌（數(shù)量*單價）總費用恒大佘山首府18148合計

18148禮品臺賬

2016-8-14按揭未放款共3334萬：審批中1466萬；簽約未辦理按揭292萬，資料不全945萬，待補首付116萬，待抵押515萬。項目認購未簽約共2465萬，另有需退房1094萬。按揭未放款共3334萬：審批中1466萬；簽約未辦理按揭292萬，資料不全945萬，待補首付116萬，待抵押515萬。項目認購未簽約共2465萬，另有需退房1094萬。按揭未放款共3334萬：審批中1466萬；簽約未辦理按揭292萬，資料不全945萬，待補首付116萬，待抵押515萬。項目認購未簽約共2465萬，另有需退房1094萬。日期備注備注500ml油1kg大米廚房定時器茶具永生花不粘