基礎(chǔ)課程usana事業(yè)問與答

USANA事業(yè)問與答AllanHuangStop一次異議一次機(jī)會

當(dāng)異議出現(xiàn)

異議處理哪些是真異議？哪些是假異議？異議處理的原則1.認(rèn)同2.反問3.類比1.我很忙，沒有時(shí)間對，這就是我介紹你做這個(gè)生意的原因，要是你已經(jīng)很有時(shí)間了，要是你已經(jīng)很自由了，我今天就不會推薦你這個(gè)生意了，這個(gè)生意就是給忙碌的人做的，因?yàn)槟悴幌胍惠呑用ο氯Σ粚?？你忙的原因是想有一天能夠不要再忙對不對？所以今天建立我們這個(gè)生意之后，你知道嗎，有一天你就會越來越輕松，而且收入還越來越多，好不好，這是不是你想要的？2.直銷是騙人的，只有極少數(shù)人能賺到錢？成功=（觀念+方法）x時(shí)間你說的賺到錢是指賺到多少錢和花多少時(shí)間？3.如果要做我早就做了/公司二十幾年了，市場都給你們做完了，現(xiàn)在才開始是給你們墊底？來的早不如來得巧，一般一家新公司剛開始，系統(tǒng)還沒有真正建立起來，知名度沒有，資料不足，磁場沒有，所以做第一批很不容易的，相反現(xiàn)在一切都有了，做起來就容易多了。你看看我們公司現(xiàn)在每星期上鉆石的人數(shù)，比起10年前上黃金的還多還快，你說是現(xiàn)在加入好呢還是十幾年前更有優(yōu)勢？4.我要考慮考慮考慮是應(yīng)該的第一，如果你失敗了，你將失去什么？會不會令你傾家蕩產(chǎn)，跳樓跳海？第二，如果你成功了，你將得到什么？令你的家人以你為榮，做個(gè)有錢又有閑的人，這不是正是你所想要的嗎？顧客先生，要考慮考慮就表示你有興趣是不是？不然這么重要的事情你也不會說考慮考慮了是吧?既然這么重要，你要不要和人商量呢？既然這么重要，你又要考慮考慮，你為什么不和我一起考慮呢？我是這方面的專家，你有興趣我們就一起商量，你一想到什么問題我馬上回答你，來告訴我，你最先要考慮的是什么呢？是不是錢的問題呢？5.下星期給你電話歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”

6.我要先跟我太太商量一下好，先生，我理解?？刹豢梢约s夫人一起來談?wù)劊考s在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天？”7.家人和朋友反對你應(yīng)該感到高興才對，你身邊那么多人關(guān)心你，問題的關(guān)鍵在于他們不了解，我們的責(zé)任就是要讓關(guān)心你的人明白，及了解你要從事的是怎樣的行業(yè)，讓我們和他們講解，給他們知道你是和許多追求成功的人士在一起，他們了解之后，我想他們一定會支持你的。8.我不適合做直銷不是每個(gè)人都適合做直銷的，對那些好吃懶做，投機(jī)取巧，想不勞而獲的人而言，直銷真的不適合他們。你一看就知道是誠實(shí)，有上進(jìn)心的人，你說適不適合呢？9.我沒興趣參加我非常理解，先生，要你對不曉得對你有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自說明。10.你可以，我不可以直銷的其中一個(gè)定義就是讓最沒有條件的伙伴都擁有成功的機(jī)會。因?yàn)橹变N是運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，每個(gè)伙伴獻(xiàn)出自己的百分之一，我們就能組成百分百完美的團(tuán)隊(duì)，共享資源，幫助每個(gè)伙伴達(dá)成夢想。所以，我可以你一定更加可以，來，我們一起合作一起成功！11.我沒有人脈沒有朋友直銷是利用有限的人脈發(fā)展無限網(wǎng)絡(luò)的事業(yè)，只要你有心經(jīng)營，會有一套完整的教育系統(tǒng)來教你怎樣拓展人脈，幫助別人成功的同時(shí)也成就自己。12.我沒有口才我們這個(gè)行業(yè)跟其他銷售行業(yè)有些不同，口才好不一定是優(yōu)點(diǎn)，口才不好也不一定是缺點(diǎn)，口才不好的人講出來誠信度更高，顧客更容易接受你說對嗎？13.我沒有錢我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力。接下來我大概用15分鐘向你展示一下我們公司的獎勵計(jì)劃是如何賺錢好嗎？14.知足常樂，我覺得沒有改變的必要。/我感謝上帝給我今天的一切，我們所有的東西都是上帝安排好的，再努力也是白費(fèi)勁。/吃多少，穿多少命中注定的。下一個(gè)15.直銷很難做/很辛苦直銷確實(shí)不容易做，只是相對于傳統(tǒng)生意每天糾結(jié)于資金，租金，囤貨，工資，三角債等等，直銷就顯得太容易了。你如果有什么低投入，合法，又很容易做的，你告訴我，我跟你做。不過這么好的事情好像還沒有出現(xiàn)過。如果做上班族，每天上班給老板罵，下班后罵老板的日子不覺得更難更辛苦嗎？16.我的朋友都不喜歡做直銷恭喜你，就是因?yàn)槟愕呐笥讯疾幌矚g直銷，所以你的市場還有空間，反之你的朋友都喜歡直銷，他們都去做直銷了，你哪來的機(jī)會？甚至他們可能早就參加其他直銷公司，成為你的競爭對手啦。17.我不喜歡做直銷在這里我們先確認(rèn)一下，我們都是成年人對不對？成年人做應(yīng)該做的事情，未成年人做他們喜歡做的事情，你每天早晨6點(diǎn)鐘鬧鐘響你喜歡嗎？你會不會馬上跳起來說太好了，我又要上班了。我知道你不喜歡但你為什么每天還在做？因?yàn)槟闶浅赡耆?，做你?yīng)該做的事情對嗎？危機(jī)感。。。。。人工智能選擇大于努力。。。。。人口結(jié)構(gòu)的倒三角李彥宏乘無人駕駛車上五環(huán)科大訊飛曉譯翻譯機(jī)我們的工作還有什么是不會被機(jī)器代替的？18.你們賺的錢來自哪里？

我不喜歡賺朋友錢再好的產(chǎn)品也不會自己長腳跑到顧客手上對不對？我們幫公司做口碑相傳，賺的其實(shí)就是公司本來要投放的廣告費(fèi)，只是傳統(tǒng)的廣告模式投放以后有沒有效果沒有誰能保證，而直銷是產(chǎn)品銷售出去以后公司才需要發(fā)放相當(dāng)于廣告費(fèi)的傭金，你說那種模式更有生命力？我們賺的是誰的錢？19.直銷產(chǎn)品價(jià)格對消費(fèi)者不公平直銷采用從工廠直接到消費(fèi)者的銷售模式，節(jié)省了諸如各級代理，門店租金，員工工資，明星天價(jià)廣告等等的費(fèi)用，消費(fèi)者是最直接的受益者，是對消費(fèi)者最公平的一種銷售模式。20.直銷就是給上級做的/

直銷是金字塔，只有上面的人賺錢這個(gè)世界就是金字塔，一個(gè)國家總統(tǒng)有幾個(gè)，部長有幾個(gè)？公務(wù)員有多少？老百姓有多少？一家公司總經(jīng)理幾個(gè)？部門經(jīng)理幾個(gè)？工人有多少？直銷是非常公平的，每一個(gè)人都可以憑著自己和團(tuán)隊(duì)的努力超越上級，你說是不是更公平，更合理呢？21.直銷很多人失敗/

我有些朋友在做，卻都沒有做成功任何行業(yè)都有人成功，有人失敗，但做直銷沒有人失敗，只有放棄，因?yàn)楹芏嗳思尤雭碇皇潜е囋嚳吹男膽B(tài)，而不是一定要成功的心態(tài)，所以沒有全力以赴，遇到一點(diǎn)點(diǎn)問題就裹足不前，甚至放棄。傳統(tǒng)行業(yè)，成功了99次，最后一次失敗就可能傾家蕩產(chǎn)，萬劫不復(fù)，直銷行業(yè)，失敗了多少次不重要，重要的是成功一次就夠了。22.做直銷要常常開會，很浪費(fèi)時(shí)間我們觀察一下現(xiàn)在的社會，哪些人是要經(jīng)常開會的？是要經(jīng)常開會的人收入高還是不用經(jīng)常開會的人收入高？有句話說得好，開會的人決定了不開會的人命運(yùn)！很榮幸，直銷行業(yè)就是需要常常開會的行業(yè)。23.公司會不會倒閉我不敢做這樣的保證，世界上沒有誰敢擔(dān)保任何一家公司不會倒閉。你會不會由于沒有誰敢擔(dān)保斑馬線上不會撞死人而干脆不過馬路？24.我不喜歡推銷產(chǎn)品我們推銷的不是產(chǎn)品本身，而是為什么要保健和為什么要改變的觀念。我們銷售的不是產(chǎn)品本身，而是我們自己，顧客接受了我們這個(gè)人，就會接受我們所代表的一切。這樣我們的人際關(guān)系就會越來越好，家庭就會越來越和諧。這不就是你一直在追求的嗎？每個(gè)人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧。25.做直銷沒有面子/

臉皮薄/不喜歡求人發(fā)現(xiàn)顧客的需求然后我們可以幫助到他，應(yīng)該是顧客求我們幫助而不是我們求顧客買產(chǎn)品。我們所銷售的產(chǎn)品物超所值十倍以上。當(dāng)我們幫助人家改善了健康，改變了人生的軌跡，對我們感恩戴德的時(shí)候，你說我們有沒有面子？當(dāng)我們通過直銷達(dá)到財(cái)富自由時(shí)間自由的時(shí)候，你說我們有沒有面子？26.做銷售沒有保障，感覺收入不穩(wěn)定推銷員永遠(yuǎn)不怕不景氣，永遠(yuǎn)不怕沒工作，銷售是世界上最有保障的工作。底薪是底下的人領(lǐng)的薪水你愿意挑戰(zhàn)不穩(wěn)定的高收入嗎？27.你們的產(chǎn)品很貴是的，就是因?yàn)楫a(chǎn)品貴我才來找你買，因?yàn)橄竽氵@樣檔次的人怎么可以買低價(jià)貨，我怎么敢賣給你低等貨，要用就用最好的，我以代表市場上最好的東西為榮，為傲，只有最好的公司才能賣最好的產(chǎn)品。

（貴代表品質(zhì)好、服務(wù)好）是的，就是因?yàn)橘F所以它才是市場上品牌和品質(zhì)都是最好的，奔馳一定不會賣桑塔納的的價(jià)格，你說對不對？

（貴代表品質(zhì)好、服務(wù)好）27.你們的產(chǎn)品很貴跟哪個(gè)品牌比？貴了多少呢？我發(fā)現(xiàn)沒有任何公司可以同時(shí)提供三個(gè)條件：就是最好的品質(zhì)，最好的服務(wù)和最低的價(jià)格，我很好奇的是，為了你長遠(yuǎn)的幸福著想，這三個(gè)條件當(dāng)中，你愿意放棄的是哪一個(gè)？最好的品質(zhì)，最好的服務(wù)還是最低的價(jià)格呢？28.有些公司說他們比USANA公司賺錢更快，更容易Formost,ittakeshardworkandeffort.Remember,plansarenotdesignedtogiveawaymoney.對大多數(shù)人來說,它需要努力工作和付出。記住,獎勵計(jì)劃不是設(shè)計(jì)來送錢的。——MLMInsider29.每個(gè)人的體質(zhì)不一樣，為何使用相同的營養(yǎng)補(bǔ)充品？營養(yǎng)補(bǔ)充品是補(bǔ)充日常飲食中因各種原因流失的各種營養(yǎng)成分，是食物的一部分。2/24/202330.身體好沒有病，為什么要吃營養(yǎng)品?/

我知道USANA的產(chǎn)品很好，但我的身體還很健康，等我有病的時(shí)候再來用。保健保持健康治病重獲健康我們需要的營養(yǎng)素營養(yǎng)常量營養(yǎng)微量營養(yǎng)碳水化合物維生素蛋白質(zhì)水脂肪膳食纖維礦物質(zhì)植物性養(yǎng)料（抗氧化劑）微量營養(yǎng)和纖維素缺乏的原因食物處理方法農(nóng)業(yè)耕種方式精加工冷藏烹調(diào)運(yùn)輸農(nóng)藥抗生素化肥激素生長期短早收產(chǎn)量增加不良飲食習(xí)慣營養(yǎng)素的缺乏維持生命的基本要素早期癥狀死亡時(shí)間沒有氧氣窒息幾分鐘沒有水口渴幾天沒有食物饑餓幾星期沒有微量營養(yǎng)沒有幾個(gè)月（例如壞血病）微量營養(yǎng)不足沒有幾年（例如心臟?。]有纖維素?zé)o法排便幾星期纖維素不足沒有幾年（例如肝硬化）垃圾食品激素

醫(yī)療藥物農(nóng)藥煙酒劇烈運(yùn)動污染噪音紫外線勞累壓力輻射自由基氧自由基使細(xì)胞氧化退化健康的人體細(xì)胞

氧化退化的細(xì)胞營養(yǎng)素對細(xì)胞的修復(fù)2/24/202331.我要問過我的醫(yī)生才敢用我究竟要問什么“師”？32.長期吃會有依賴嗎？安全嗎？2000多位世界級運(yùn)動員信賴的品質(zhì)——USANA微量營養(yǎng)和纖維素缺乏的原因食物處理方法農(nóng)業(yè)耕種方式精加工冷藏烹調(diào)運(yùn)輸農(nóng)藥抗生素化肥激素生長期短早收產(chǎn)量增加不良飲食習(xí)慣33.現(xiàn)在食物這么豐富還能缺乏營養(yǎng)？34.我是長壽家族，我家長輩從來沒吃營養(yǎng)品,一樣活到90多100歲。35.我曾經(jīng)吃過營養(yǎng)品但都沒有什么感覺。36.我從來不用保健品就是你從來不用保健品我才叫你買，因?yàn)槟愕纳眢w處在沒有保健的狀態(tài)下，更需要吃保健品，今天我的使命就是讓不懂保健的人讓他懂健康，如果你已經(jīng)吃很多保健品我還找你干什么？37.我家里有很多保健品就是你家里有很多保健品我才來找你，因?yàn)槟切┎恢匾暯】档娜宋覒械谜宜?，你家有這么多保健品表示你重視健康，來，告訴我你買了一些什么，Vc、Ve、鈣，你這些產(chǎn)品都不錯(cuò)，你還缺少一個(gè)全身細(xì)胞營養(yǎng)的產(chǎn)品，全身細(xì)胞都健康不等于什么都好了嗎？38.孕婦可不可以吃運(yùn)動員的藥檢是最嚴(yán)格的，2000多個(gè)世界頂級運(yùn)動員都放心吃的產(chǎn)品你說孕婦是不是安全吃？39.我們年紀(jì)大了是應(yīng)該用點(diǎn)保健品，小孩就不需要了我們的產(chǎn)品叫營養(yǎng)補(bǔ)充品，是食物中本來就有的那部分，你家每天的飲食大人和小孩會不一樣嗎？40.USANA的美容品價(jià)格雖然很合理，但我還是愿意用更貴的名牌。那些天價(jià)名牌的廣告費(fèi)是誰在買單？41.市面上的營養(yǎng)品太多了誰知道哪個(gè)好?2/24/202342.你們說USANA的產(chǎn)品是全世界第一名，每家公司都說他的產(chǎn)品是第一名。/某某公司說它的產(chǎn)品世界銷量第一名，那應(yīng)該它才是最好的。銷量第一？質(zhì)量第一？

2/24/202343.我沒有儀器，怎樣去檢測USANA的POTENCYGUARANTEED是真的？我們是沒有儀器，但USANA的競爭對手們什么儀器都有，這么多年來沒有誰敢來挑戰(zhàn)，你說是不是真的？44.我對另一家公司的產(chǎn)品很滿