SAP-SD銷售與分銷模塊培訓(xùn)

ERPSAP項(xiàng)目

銷售與分銷模塊(SD)

培訓(xùn)資料

87563124SD總覽及組成銷售和分銷組織架構(gòu)銷售和分銷主數(shù)據(jù)銷售憑證

銷售的特殊業(yè)務(wù)課程內(nèi)容

裝運(yùn)出具發(fā)票銷售信息系統(tǒng)（一）SD總覽和組成部分主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運(yùn)開票售前活動(dòng)Pre-SalesActivities售前活動(dòng)SalesOrderProcessing銷售訂單處理Inventory

Sourcing揀配

Delivery發(fā)貨過賬Billing出具發(fā)票Payment應(yīng)收帳款I(lǐng)nvoice銷售業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)創(chuàng)建訂單SD/PP創(chuàng)建交貨單SD揀配&出庫SD/MM創(chuàng)建發(fā)票單SD發(fā)運(yùn)必備的主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)價(jià)格主數(shù)據(jù)發(fā)運(yùn)通知單付款FI/CO詢價(jià)、報(bào)價(jià)處理SD銷售流程的系統(tǒng)操作總覽應(yīng)收帳款FI/COSAPR/3TrainningMaterialSDModel-組織結(jié)構(gòu)Onwiththeshow…（二）銷售和分銷組織結(jié)構(gòu)R/3中組織結(jié)構(gòu)總覽

工廠發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)公司銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產(chǎn)品組SD組織結(jié)構(gòu)的三大組成部分

銷售組織結(jié)構(gòu)工廠層次銷售結(jié)構(gòu)發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)分銷渠道:批發(fā)銷售(10)1000銷售組織:長(zhǎng)沙銷售組織(1000)銷售組織:株洲銷售組織(2000)分銷渠道:直接銷售(20)分銷渠道:批發(fā)銷售(10)分銷渠道:直接銷售(20)產(chǎn)品組:X系列(10)產(chǎn)品組:F系列(20)產(chǎn)品組:......產(chǎn)品組:......產(chǎn)品組:......公司代碼SD銷售組織架構(gòu)總覽獨(dú)立會(huì)計(jì)實(shí)體=公司資產(chǎn)負(fù)債 收入

費(fèi)用利潤(rùn)/

損失公司代碼是獨(dú)立的會(huì)計(jì)實(shí)體（它是最小的組織單位，可為其指定一套完整而獨(dú)立的帳戶）。以下示例是公司集團(tuán)中的一家公司。SD銷售組織架構(gòu)－概念SD銷售組織架構(gòu)概念－銷售組織銷售和分銷產(chǎn)品，提供服務(wù)，對(duì)銷售條款進(jìn)行談判，并對(duì)這些業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的組織機(jī)構(gòu)。是面向市場(chǎng)的關(guān)鍵組織。系統(tǒng)內(nèi)銷售組織只能分配到一個(gè)公司代碼下。每筆銷售事務(wù)都必須指定一個(gè)銷售組織。銷售組織SD銷售組織架構(gòu)概念－分銷渠道產(chǎn)品或服務(wù)通過何種方式到達(dá)客戶處。系統(tǒng)內(nèi)銷售渠道可以分派給一個(gè)或多個(gè)銷售組織。 典型的分銷渠道有批發(fā)商、零售商、來自工廠的直銷。在某個(gè)銷售組織內(nèi)部，一個(gè)客戶可以通過多個(gè)分銷渠道來獲得供應(yīng)。另外，與銷售有關(guān)的物料主數(shù)據(jù)，如價(jià)格，最小訂單數(shù)量、最小交貨數(shù)量及交貨工廠，依各銷售組織和分銷渠道的不同而有所區(qū)別。銷售組織批發(fā)零售工廠直銷分銷渠道客戶SD銷售組織架構(gòu)概念－產(chǎn)品組若干有共同特性的產(chǎn)品的組合，市場(chǎng)特性、價(jià)格特性等。系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品組可以分派給一個(gè)或多個(gè)銷售組織。內(nèi)貿(mào)銷售組織通訊器材食品辦公用品產(chǎn)品組

銷售區(qū)域由以下因素組成：銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組將公司銷售組織的特性和客戶聯(lián)系起來。-通過銷售區(qū)域，可以知道客戶在哪個(gè)銷售組織通過什么樣的渠道買到公司什么樣的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^銷售區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析、確定價(jià)格等。-可以分析某個(gè)銷售區(qū)域的銷售情況；可以為按銷售區(qū)域定義所有與銷售有關(guān)的數(shù)據(jù)。如，可以為每個(gè)銷售區(qū)域定義一份特殊客戶價(jià)格協(xié)議。SD銷售組織架構(gòu)概念－銷售區(qū)域例圖：R銷售組織1000分銷渠道：直銷產(chǎn)品組：軟件=銷售區(qū)域公司代碼銷售組織2000產(chǎn)品組：軟件產(chǎn)品組：軟件產(chǎn)品組：硬件產(chǎn)品組：硬件分銷渠道：經(jīng)銷SD銷售組織架構(gòu)概念－銷售區(qū)域SD銷售組織架構(gòu)概念－銷售辦公室、銷售組、銷售人員銷售區(qū)域:銷售組織＋渠道＋產(chǎn)品組銷售辦公室:華東片區(qū)(1000)銷售辦公室:華南片區(qū)(2000)銷售組:江蘇組(0001)銷售組:安徽組(0002)銷售組:**組(***)銷售員:***(001)銷售員:***(002)銷售員:***銷售員:***銷售辦公室 －可以通過銷售辦公室完成對(duì)市場(chǎng)區(qū)域性的劃分。－為了滿足按區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的需求，銷售辦公室可以是一個(gè)真實(shí)存在的辦公 室，也可以是邏輯的。－銷售辦公室可以被指定到一個(gè)或多個(gè)銷售區(qū)域。銷售組－從屬于銷售辦公室－銷售辦公室的工作人員可以分為銷售小組。例如，可以為每單個(gè)產(chǎn)品組定義銷售小組。銷售人員－從屬于銷售組

－與HR接口的個(gè)人主數(shù)據(jù)用HR模塊里的個(gè)人主記錄數(shù)據(jù)來記錄與銷售模塊接口的數(shù)據(jù)。在個(gè)人主記錄中指派某個(gè)銷售個(gè)人屬于某個(gè)銷售小組。

SD銷售組織架構(gòu)概念－銷售辦公室、銷售組、銷售人員R/3中組織結(jié)構(gòu)－工廠組織架構(gòu)工廠發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)公司銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產(chǎn)品組SD工廠層次銷售架構(gòu)“工廠”在SD模塊里主要強(qiáng)調(diào)的是“揀配發(fā)運(yùn)”（工廠）的概念，是說貨物從哪個(gè)工廠中的那個(gè)庫位揀配，發(fā)運(yùn)到客戶工廠只能分配到一個(gè)公司代碼工廠可以分配到一個(gè)或多個(gè)銷售組織公司代碼1公司代碼2工廠1工廠2工廠3工廠6工廠5工廠4銷售機(jī)構(gòu)1分銷1，2，3銷售機(jī)構(gòu)2分銷1，3銷售機(jī)構(gòu)3分銷1，4銷售機(jī)構(gòu)3分銷2R/3中組織結(jié)構(gòu)－發(fā)運(yùn)組織架構(gòu)工廠發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)公司銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產(chǎn)品組

SD發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)總覽公司:***公司(1000)工廠:第一工廠(1000)工廠:第二工廠(2000)發(fā)運(yùn)點(diǎn):0010發(fā)運(yùn)點(diǎn):0020發(fā)運(yùn)點(diǎn):***SD發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)概念－發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)２工廠１工廠２發(fā)運(yùn)點(diǎn)１發(fā)運(yùn)點(diǎn):-是控制運(yùn)送活動(dòng)的組織要素，是執(zhí)行運(yùn)送活動(dòng)的物理或邏輯的地點(diǎn)（運(yùn)送地點(diǎn)可以是卡車站、郵局倉庫或者火車站庫房）。每次交貨只能在一個(gè)發(fā)運(yùn)點(diǎn)處理。系統(tǒng)內(nèi)對(duì)一個(gè)工廠可以支持多個(gè)發(fā)運(yùn)點(diǎn)。系統(tǒng)內(nèi)一個(gè)發(fā)運(yùn)地點(diǎn)可服務(wù)多個(gè)工廠。練習(xí)：建立SD組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)建銷售組織：

路徑：IMG—企業(yè)結(jié)構(gòu)--定義—銷售和分銷--定義、復(fù)制、刪除,檢查銷售組織—定義銷售組織（OVX5）創(chuàng)建分銷渠道：路徑：IMG—企業(yè)結(jié)構(gòu)--定義—銷售和分銷--定義、復(fù)制、刪除,檢查分銷渠道—定義分銷渠道（OVXI）創(chuàng)建產(chǎn)品組：路徑：IMG—企業(yè)結(jié)構(gòu)--定義—銷售和分銷--定義、復(fù)制、刪除,檢查部門—定義產(chǎn)品組（OVXB）1、定義組織結(jié)構(gòu)（SPRO）2、分配組織結(jié)構(gòu)（SPRO）給公司代碼分配銷售組織：

路徑：IMG--企業(yè)結(jié)構(gòu)--分配--銷售和分銷--給公司代碼分配銷售組織（OVX3）給銷售組織分配分銷渠道：路徑：IMG--企業(yè)結(jié)構(gòu)--分配--銷售和分銷--給銷售組織分配銷售渠道（OVXK）給銷售組織分配產(chǎn)品組：路徑：IMG--企業(yè)結(jié)構(gòu)--分配--銷售和分銷--給銷售組織分配部門（OVXA）3、設(shè)置銷售范圍（SPRO）給公司代碼分配銷售組織：IMG--企業(yè)結(jié)構(gòu)--分配--銷售和分銷—設(shè)置銷售部門（OVXG）SAPR/3TrainningMaterialSDModel-主數(shù)據(jù)Onwiththeshow…(三）銷售分銷主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)是系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)，它的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的定義對(duì)系統(tǒng)的管理，條件的區(qū)分，產(chǎn)生報(bào)表的格式等等有深遠(yuǎn)的影響，應(yīng)慎重而小心。銷售裝運(yùn)開票銷售信息系統(tǒng)SIS主數(shù)據(jù)銷售支持SD總覽-主數(shù)據(jù)SD主數(shù)據(jù)-核心元素

主數(shù)據(jù)

客戶

物料

價(jià)格客戶主數(shù)據(jù)售達(dá)方收票方送達(dá)方付款方SD主數(shù)據(jù)-客戶

定義所有業(yè)務(wù)伙伴及區(qū)分它們?cè)跇I(yè)務(wù)活動(dòng)中所擔(dān)任的角色。通過配制,系統(tǒng)可以自動(dòng)將售達(dá)方、送達(dá)方、出具發(fā)票方、付款方維護(hù)成客戶主數(shù)據(jù)?？蛻糁鲾?shù)據(jù)-售達(dá)方訂貨者；是四種公司業(yè)務(wù)伙伴的基礎(chǔ)；不能和其他售達(dá)方有聯(lián)系； 在大多數(shù)情況下，下達(dá)銷售訂單或提供服務(wù)訂單的公司同時(shí)也是送達(dá)方，付款方和收票方。出于這個(gè)原因，在SAPR/3系統(tǒng)中，售達(dá)方的功能里也包括所有其它業(yè)務(wù)伙伴的功能。售達(dá)方送達(dá)方收票方付款方

接收貨品者；可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方。

售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-送達(dá)方收票方（將發(fā)票開給誰）；可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方。

售達(dá)方送達(dá)方收票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-出具發(fā)票方付款方；可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方。付款方是支付交貨或提供服務(wù)的發(fā)票的公司或個(gè)人。售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-付款方0001 售達(dá)方0002 送達(dá)方0004 收票方0003 付款方帳戶組客戶:C1銷售組織:0001產(chǎn)品組:01:01銷售渠道創(chuàng)建購貨方帳戶組:0001字段選擇編號(hào)范圍一次性帳戶：是/否客戶主數(shù)據(jù)-帳戶組總括數(shù)據(jù)地址控制數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)聯(lián)系人與公司代碼相關(guān)數(shù)據(jù)帳戶管理付款業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)保險(xiǎn)與銷售區(qū)域相關(guān)數(shù)據(jù)銷售發(fā)運(yùn)發(fā)票伙伴功能客戶主數(shù)據(jù)-字段內(nèi)容

路徑：SAP菜單后勤銷售與分銷主數(shù)據(jù)商業(yè)伙伴客戶創(chuàng)建集中創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)界面（XD01）上述主數(shù)據(jù)邏輯如下：練習(xí)：創(chuàng)建客戶帳戶組創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)里合作伙伴功能SD主數(shù)據(jù)－物料原材料原材料半成品半成品產(chǎn)成品產(chǎn)成品其它其它機(jī)械

化工基礎(chǔ)數(shù)據(jù)需求計(jì)劃銷售采購分類預(yù)測(cè)工作排程成本會(huì)計(jì)質(zhì)量管理倉庫管理庫存物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)-視圖MRP數(shù)據(jù)集合制造成本運(yùn)輸小組裝貨小組..總括數(shù)據(jù)物料號(hào)碼描述計(jì)量單位重量體積產(chǎn)品組.與銷售有關(guān)數(shù)據(jù)一般銷售數(shù)據(jù)稅務(wù)數(shù)據(jù)數(shù)量條款分組條款依存于：銷售組織銷售渠道物料主數(shù)據(jù)-字段內(nèi)容一般銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品組 交貨工廠 銷售單位稅務(wù)數(shù)據(jù) 稅類別 稅分類數(shù)量條款最小訂購量 最小交貨量 交貨單位分組條款物料統(tǒng)計(jì)組物料定價(jià)組科目設(shè)置組

物料主數(shù)據(jù)-銷售：銷售組織數(shù)據(jù)-價(jià)格清單-物料價(jià)格-客戶相關(guān)價(jià)格-其它-客戶-物料-價(jià)格組-物料定價(jià)組-客戶/物料定價(jià)組-客戶/物料-價(jià)格組/物料組-其它折扣/稅費(fèi)價(jià)格價(jià)格組成要素SD主數(shù)據(jù)－價(jià)格定價(jià)條件通常僅在某個(gè)特定期間有效：通過定義不同的價(jià)格有效期實(shí)現(xiàn)不同時(shí)間段的靈活定價(jià)。價(jià)格主數(shù)據(jù)-有效期價(jià)格主數(shù)據(jù)如何在銷售訂單中自動(dòng)起作用？訂單定價(jià)過程條件類型存取順序條件表價(jià)格主數(shù)據(jù)訂單銷售區(qū)域（銷售組織＋分銷渠道＋產(chǎn)品組）售達(dá)方訂單類型：標(biāo)準(zhǔn)銷售Item10 120PC通過銷售區(qū)域、售達(dá)方和訂單類型來決定出定價(jià)過程定價(jià)過程1(如何決定出定價(jià)過程？）定價(jià)過程RVAA011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PC定價(jià)過程2（定價(jià)過程中決定出相應(yīng)的價(jià)格條件類型和計(jì)算方式）條件類型定價(jià)過程中包含了事先根據(jù)實(shí)際需求定義的不同類型的條件類型(例如產(chǎn)品價(jià)格和客戶折扣等)和計(jì)算方式。定價(jià)過程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PC價(jià)格類型: PR00存取順序: PR00定價(jià)過程3（價(jià)格條件類型決定相應(yīng)的存取順序）定價(jià)過程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PC存取順序: PR001.客戶/物料2.價(jià)格清單/貨幣/物料3.物料價(jià)格類型: PR00存取順序: PR00定價(jià)過程4（存取順序決定出價(jià)格的優(yōu)先級(jí)次序）條件表定價(jià)過程1.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PC存取順序: PR001.客戶/物料2.價(jià)格清單/貨幣/物料3.物料價(jià)格類型: PR00存取順序: PR00無有效記錄有效記錄價(jià)格類型記錄PR00定價(jià)過程5（系統(tǒng)通過優(yōu)先級(jí)決定出的條件表來查詢有效的價(jià)格主數(shù)據(jù)）定價(jià)過程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PCPR00 Price 99USDK005 Discount1 1-K007 Discount2 2-%100 USDfrom 1 PCup99USDfrom 100 PCsup98 USDfrom 200 PCsup價(jià)格類型記錄PR00無有效記錄有效記錄存取順序: PR001.客戶/物料2.價(jià)格清單/貨幣/物料3.物料價(jià)格類型: PR00存取順序: PR00定價(jià)過程6（系統(tǒng)將有效記錄自動(dòng)帶回到訂單中）SD主數(shù)據(jù)－特殊的主數(shù)據(jù)售達(dá)方:6客戶物料信息#

訂單數(shù)量

時(shí)間

物料

描述123 50 12/10/96

XYZ DL135 客戶:6銷售組織:1000分銷渠道:自營(yíng)

物料

描述 客戶物料信息#

XYZ DL135 123客戶物料信息記錄銷售訂單(概攬)用來控制某個(gè)物料僅可以為某個(gè)客戶或客戶組使用;物料陳列—定義了產(chǎn)品能夠賣給某個(gè)客戶；物料排除—定義了產(chǎn)品不能夠賣給某個(gè)客戶；陳列和排除SD主數(shù)據(jù)－特殊的主數(shù)據(jù)

路徑：后勤-銷售/分銷-主數(shù)據(jù)-條件-價(jià)格-其他（VK11）練習(xí)：維護(hù)價(jià)格SAPR/3TrainningMaterialSDModel–銷售流程Onwiththeshow…（四）銷售流程詢價(jià)報(bào)價(jià)給客戶開發(fā)票客戶付款轉(zhuǎn)化合同銷售訂單交貨發(fā)運(yùn)協(xié)議

售前活動(dòng)出倉業(yè)務(wù)流程概覽

銷售支持將提供一個(gè)環(huán)境，使得所有的銷售人員都能夠提取有關(guān)客戶、潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品、聯(lián)系人等方面有價(jià)值的信息銷售支持為銷售部門開發(fā)市場(chǎng)和客戶化服務(wù)提供支持。主要的功能：潛在客戶信息追蹤客戶關(guān)系與聯(lián)系競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息售前活動(dòng)

銷售單據(jù)的種類詢價(jià)退貨報(bào)價(jià)銷售訂單現(xiàn)款交易寄售合同交貨計(jì)劃協(xié)議不同的訂單類型體現(xiàn)不同的銷售流程說明：詢價(jià)/報(bào)價(jià)單為正式訂單的達(dá)成作售前服務(wù)，并被記錄和監(jiān)控處理過程。客戶、其它業(yè)務(wù)伙伴銷售區(qū)域物料描述文本交貨日期執(zhí)行自動(dòng)定價(jià)可用量檢查詢價(jià)單內(nèi)容：詢價(jià)Inquiry&QuotationProcessingSD520-23.1詢價(jià)售達(dá)方-:6有效起始:9/15/96有效截止:12/31/96行項(xiàng)目物料數(shù)量描述10XYZ100—20—50Boardassembly-說明：當(dāng)客戶有詢價(jià)單時(shí)，根據(jù)要求需要向客戶提供報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單是一個(gè)有效期內(nèi)，公司向客戶提供的正式的產(chǎn)品交貨價(jià)格或服務(wù)價(jià)格，使客戶明確產(chǎn)品的數(shù)量?jī)r(jià)值及何時(shí)可以裝運(yùn)的信息。系統(tǒng)創(chuàng)建報(bào)價(jià)單可參照詢價(jià)單憑證，并復(fù)制相關(guān)數(shù)據(jù)。報(bào)價(jià)單內(nèi)容：客戶、其它業(yè)務(wù)伙伴報(bào)價(jià)單有效期物料數(shù)量及價(jià)值裝運(yùn)信息執(zhí)行自動(dòng)定價(jià)可用量檢查核查訂貨可能性給客戶提供可選項(xiàng)目SD報(bào)價(jià)單150SD520-23.3售達(dá)方-:6行項(xiàng)目物料數(shù)量10XYZ20ABC30A9200報(bào)價(jià)詢價(jià)售達(dá)方-:6行項(xiàng)目物料數(shù)量10XYZ10020ABC15030A9200參照創(chuàng)建SD銷售查詢憑證流交貨計(jì)劃可用性檢查信用檢查更新MRP定價(jià)銷售訂單可以自動(dòng)處理以下功能：銷售價(jià)格可用性檢查需求傳遞銷售信息文本&輸出信用檢查銷售訂單SD銷售訂單功能詢價(jià)報(bào)價(jià)銷售訂單裝運(yùn)點(diǎn)

A工廠1售價(jià)

銷售數(shù)量

信貸控制可用性檢查需求傳輸裝運(yùn)點(diǎn)確定交貨計(jì)劃SD銷售訂單處理

R項(xiàng)目1020物料M1M2

數(shù)量4060日期06/2006/20.價(jià)格100.-120.-復(fù)制控制項(xiàng)目1020物料M1M2數(shù)量40100XX60Create

w/referenceOrderRequesteddeliv.dateD06/205376CopySelectionlist項(xiàng)目1020物料lM1M2

數(shù)量40100DeadLn04/0104/01價(jià)格100.-120.-報(bào)價(jià)

5376售達(dá)方

1000訂單日期訂單

5435售達(dá)方

1000訂單日期報(bào)價(jià)

5376售達(dá)方

1000訂單日期SD銷售訂單參考創(chuàng)建SD銷售訂單的結(jié)構(gòu)抬頭數(shù)據(jù)售達(dá)方，送達(dá)方和付款方貨幣和匯率價(jià)格元素交貨日期和裝運(yùn)點(diǎn)行項(xiàng)目數(shù)據(jù)物料數(shù)量交貨工廠和倉存地點(diǎn)價(jià)格元素交貨計(jì)劃行數(shù)據(jù)計(jì)劃行數(shù)量交貨日期確定數(shù)量

訂單抬頭行項(xiàng)目1交貨計(jì)劃行1行項(xiàng)目2交貨計(jì)劃行1交貨計(jì)劃行2抬頭數(shù)據(jù)售達(dá)方、送達(dá)方、付款方憑證貨幣訂單原因采購訂單日期、定價(jià)日期交貨數(shù)據(jù)、裝運(yùn)數(shù)據(jù)付款條件…

項(xiàng)目數(shù)據(jù)物料號(hào)框架協(xié)議目標(biāo)量工廠和庫存地點(diǎn)各個(gè)項(xiàng)目的定價(jià)因素項(xiàng)目類別…

抬頭數(shù)據(jù)

對(duì)整個(gè)憑證有效的通用數(shù)據(jù)項(xiàng)目數(shù)據(jù)

對(duì)各行項(xiàng)目有效的數(shù)據(jù)SD銷售訂單結(jié)構(gòu)說明：通過項(xiàng)目類別可以對(duì)銷售憑證行項(xiàng)目進(jìn)行更好地控制。項(xiàng)目類別的控制因素裝運(yùn)數(shù)據(jù)（決定行項(xiàng)目是否需要裝運(yùn)）出具發(fā)票數(shù)據(jù)（決定行項(xiàng)目開票是針對(duì)發(fā)貨單還是訂單開票）

…SD訂單中的項(xiàng)目類別

計(jì)劃行數(shù)據(jù)計(jì)劃量交貨日期交貨量計(jì)劃行類別（如CN、CP）

…

SD銷售訂單結(jié)構(gòu)計(jì)劃行數(shù)據(jù)

一個(gè)行項(xiàng)目數(shù)據(jù)包括一個(gè)或多個(gè)計(jì)劃行數(shù)據(jù)。在與交貨無關(guān)的銷售憑證（如合同、借項(xiàng)/貸項(xiàng)單請(qǐng)求),系統(tǒng)就不產(chǎn)生任何計(jì)劃行。SD訂單中的計(jì)劃行類別計(jì)劃行類別控制因素：決定是否給PP模塊傳遞需求決定是否執(zhí)行物料需求計(jì)劃（MRP)決定是否執(zhí)行可用性檢查…交貨計(jì)劃的目的確保產(chǎn)品能按客戶的要求的到貨日期送達(dá)客戶。物料可用性訂單創(chuàng)建日期1

運(yùn)輸計(jì)劃裝載出庫裝運(yùn)6SD訂單功能－－交貨計(jì)劃系統(tǒng)交貨計(jì)劃的兩種方法：1)倒推式交貨計(jì)劃2)前推式交貨計(jì)劃倒推式交貨計(jì)劃計(jì)劃運(yùn)輸時(shí)間裝運(yùn)時(shí)間揀配、包裝所需時(shí)間運(yùn)輸計(jì)劃所需時(shí)間訂單日期物料可用日期期望交貨日期出庫日期l倒退式計(jì)劃是從客戶期望交貨日期開始，根據(jù)運(yùn)輸時(shí)間、裝運(yùn)時(shí)間、包裝及揀配時(shí)間倒推計(jì)算出產(chǎn)品可用的最遲的時(shí)間l通過可用性檢查如果確認(rèn)在物料可用期庫存滿足時(shí)，系統(tǒng)就確認(rèn)滿足客戶期望的交貨日期可用性檢查SD訂單功能－－倒推式交貨計(jì)劃前推式計(jì)劃l通過可用性檢查如果確認(rèn)在物料可用期庫存不滿足時(shí)，系統(tǒng)會(huì)按可用性功能計(jì)算出滿足客戶需求數(shù)量的可用日期，此日期即為新的物料可用日期l系統(tǒng)會(huì)以這新的物料可用日期為起始點(diǎn)來計(jì)算后續(xù)的活動(dòng)行程安排，進(jìn)而產(chǎn)生一個(gè)新的交貨日期，跟客戶確認(rèn)Theconfirmeddeliverydateis此確認(rèn)交貨日期是以物料可用日期為起始日期，以前推的方式（按系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)）計(jì)算出最后的交貨日期運(yùn)輸時(shí)間裝運(yùn)時(shí)間揀配、包裝時(shí)間運(yùn)輸計(jì)劃時(shí)間訂單日期物料可用日期期望交貨日期確認(rèn)交貨日期SD訂單功能－－前推式交貨計(jì)劃倉庫實(shí)有庫存在途轉(zhuǎn)入的庫存正在質(zhì)檢的庫存凍結(jié)的庫存采購申請(qǐng)采購訂單計(jì)劃訂單生產(chǎn)訂單訂單需求預(yù)留SD訂單功能—可用性檢查范圍庫存入庫出庫時(shí)間生產(chǎn)訂單計(jì)劃訂單采購訂單銷售需求預(yù)留裝運(yùn)SD訂單功能—可用性檢查范圍銄

SAPAG1999Case1:

InwardmovementOutwardmovementTimeOrderquantity:10MaterialstagingDeliverydateWarehousestockPurchaseorderPurchaseorderSalesorderSalesorderSalesorder10050601004050SD訂單功能—可用性檢查案例案例一：可用性檢查后確認(rèn)客戶要求的交期滿足InwardmovementOutwardmovementTimeMaterial

availabilityDelivery

date10050601004050ResultforCase1:

ConfirmationRequiredDeliveryDateOrder

quantity:1010SD訂單功能—可用性檢查案例銄

SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Order

quantity:20Material

availabilityDelivery

dateCustomerrequirescompletedeliveryCase2:

Confirmationfor

a

Later

Date案例二：可用性檢查后，客戶要求的交期不滿足，系統(tǒng)自動(dòng)建議一個(gè)交期SD訂單功能—可用性檢查案例銄

SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Order

quantity:20Material

availabilityDelivery

dateCustomerrequirescompletedeliveryResultforCase2:

Confirmationfor

a

Later

DateMaterial

availabilityConfirmationdate20SD訂單功能—可用性檢查案例銄

SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Order

quantity:20Material

availabilityDelivery

date-

Customerrequires

a

deliveryassoonaspossible-

CustomerpermitspartialdeliveriesCase3:

PartialDeliveries案例三：可用性檢查后，客戶要求的交期不滿足，客戶同意部分發(fā)貨，系統(tǒng)自動(dòng)建議一個(gè)交期SD訂單功能—可用性檢查案例銄

SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Order

quantity:20Material

availabilityDelivery

dateResultforCase3:

PartialDeliveriesMaterial

availabilityConfirmationdate-

Customerrequires

a

deliveryassoonaspossible-

CustomerpermitspartialdeliveriesMaterial

availabilityConfirmationdate1010SD訂單功能—可用性檢查案例可用庫存滿足當(dāng)可用庫存不夠時(shí)，客戶要求全部送到，系統(tǒng)提示最早時(shí)間當(dāng)可用庫存不夠時(shí)，客戶允許部分發(fā)貨，系統(tǒng)提示分期交貨數(shù)量和時(shí)間ATP檢查訂單A001皓業(yè)汽車---------------------日期物料數(shù)量

5/1AK01100方案一：5/1送達(dá)100方案二：6/1送達(dá)100方案三：5/1送達(dá)30 5/15送達(dá)30 6/1送達(dá)40

SD訂單功能—可用性案例總結(jié) SAP提供了強(qiáng)大的信貸管理環(huán)境。通過集成，來自財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（FI）和銷售與分銷（SD）的最新信息，使業(yè)務(wù)部門能有效降低風(fēng)險(xiǎn)，盡快加快訂單的處理。SD訂單信用管理客戶6信貸限額:$10,000銷售訂單自動(dòng)信貸檢查客戶信貸限額在輸入訂單時(shí)即進(jìn)行信用檢查。如果達(dá)到或超過信用限度，訂單就被凍結(jié)。在輸入發(fā)運(yùn)單即進(jìn)行信用檢查。如果達(dá)到或超過信用限度，發(fā)貨單就被凍結(jié)，貨物不能發(fā)出。信用控制負(fù)責(zé)人檢查，聯(lián)系，并決定是否批準(zhǔn)放行，或取消訂單?？蛻舾犊畹漠?dāng)時(shí)，有效信用即更新。Salesorder銷售訂單Exceedcreditlimitation!!!超過信用額度SD訂單信用管理凍結(jié)裝運(yùn)信貸限額檢查

=凍結(jié)到期交貨清單揀配發(fā)貨過帳可用性檢查+需求傳輸信貸限額檢查

=凍結(jié)數(shù)量確定從銷售訂單傳輸過來的采購請(qǐng)求SD訂單信用管理凍結(jié)路徑：后勤銷售和分銷銷售訂單創(chuàng)建(VA01)練習(xí)：創(chuàng)建銷售訂單退貨單收貨質(zhì)量檢查紅字發(fā)票(記帳記錄)銷售特殊業(yè)務(wù)－退貨客戶退貨訂單交貨132退貨收貨退貨單退回倉庫發(fā)票發(fā)票銷售特殊業(yè)務(wù)－退貨SAPR/3TrainningMaterialSDModel–裝運(yùn)Onwiththeshow…（六）裝運(yùn)銷售裝運(yùn)處理主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運(yùn)開票售前活動(dòng)裝運(yùn)流程

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.......倉庫?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產(chǎn)?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......銷售訂單?SD發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)概念－發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)２工廠１工廠２發(fā)運(yùn)點(diǎn)１發(fā)運(yùn)點(diǎn):-是控制運(yùn)送活動(dòng)的組織要素，是執(zhí)行運(yùn)送活動(dòng)的物理或邏輯的地點(diǎn)（運(yùn)送地點(diǎn)可以是卡車站、郵局倉庫或者火車站庫房）。每次交貨只由一個(gè)發(fā)運(yùn)點(diǎn)處理。系統(tǒng)內(nèi)對(duì)一個(gè)工廠可以支持多個(gè)發(fā)運(yùn)點(diǎn)。系統(tǒng)內(nèi)一個(gè)發(fā)運(yùn)地點(diǎn)可服務(wù)多個(gè)工廠。裝運(yùn)流程－創(chuàng)建交貨單

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.......倉庫?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產(chǎn)?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......銷售訂單?SD出貨處理n交貨單必須指定一個(gè)裝運(yùn)點(diǎn)，交貨單參照銷售訂單創(chuàng)建，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的將銷售訂單的行項(xiàng)目中將相關(guān)的信息復(fù)制到交貨清單的相對(duì)應(yīng)的行項(xiàng)目中，諸如；物料、數(shù)量、交貨日期、…等。創(chuàng)建交貨單后，系統(tǒng)即出動(dòng)一系列與裝運(yùn)相關(guān)的業(yè)務(wù)；揀配、出庫。整個(gè)裝運(yùn)業(yè)務(wù)在出庫處理后則完整的完成。nnSD裝運(yùn)處理銷售訂單--------------------------------出貨單90001--------------------------------銷售訂單--------------------------------出貨單90001--------------------------------出貨單90002--------------------------------出貨單90003--------------------------------銷售訂單001--------------------------------銷售訂單002--------------------------------銷售訂單003--------------------------------出貨單90001--------------------------------完整交貨分批交貨訂單合并交貨裝運(yùn)流程－交貨單上記錄揀配結(jié)果

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.......倉庫?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產(chǎn)?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......銷售訂單?在交貨單上記錄揀配的結(jié)果：從那個(gè)工廠下的那個(gè)倉庫揀配物料揀配的物料數(shù)量裝運(yùn)流程－出庫

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.......倉庫?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產(chǎn)?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......銷售訂單?SD出庫處理裝運(yùn)點(diǎn)裝運(yùn)活動(dòng)完成出貨單：80002314出庫（發(fā)貨過賬）SD出庫過帳影響范圍物料M1庫存會(huì)計(jì)憑證1庫存訂單出貨單出具發(fā)票清單客戶C01物料M110件成本200元出貨出庫減少發(fā)貨需求發(fā)貨單狀態(tài)改變

路徑：后勤銷售/分銷-裝運(yùn)-外向交貨-創(chuàng)建（vl01)練習(xí)：

創(chuàng)建交貨單并揀配發(fā)貨過帳SAPR/3TrainningMaterialSDModel–出具發(fā)票O(jiān)nwiththeshow…（七）出具發(fā)票l創(chuàng)建發(fā)票:n系統(tǒng)自動(dòng)創(chuàng)建發(fā)票、會(huì)計(jì)憑證同時(shí)更新總帳應(yīng)收帳款nnnSalesInformationSystem0102030405060708090100123456A/R

XDeliverySalesorderCustomerCreditRecordInvoiceProfitabilityAnalysis更新所有的相關(guān)業(yè)務(wù)文件狀態(tài)，如銷售訂單、出貨單更新客戶信用累計(jì)金額更新銷售信息數(shù)據(jù)庫的銷售統(tǒng)計(jì)資料SD出