銀行競聘演講稿模板22

PAGE頁碼28銀行競聘演講稿模板2220____銀行銀行模板八篇演講稿要求內容充溢，條理清晰，重點突出。在社會發(fā)展不斷提速的今日，我們運用上演講稿的狀況與日俱增，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？以下是我為大家整理的銀行9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。銀行篇1各位領導各位同事大家好，我是桃南分理處的XX。做為一名在一線工作了十一年的年輕的老兵，能夠站在后備干部競聘的演講臺上，我感到萬分榮幸。記得上一次我站在這里演講時，已經是四年以前的事了。當時我就在這里參與了我行第一次品牌儲蓄所長競聘大會，我也特別榮幸的成為競聘者中的一員。在那一次的競聘之前，我曾在當時條件最為艱苦的，離市區(qū)近二十公里的，五礦貴石溝儲蓄所當了兩年多的負責人，兩年中每天都是坐在煤灰蕩漾的十八路車里來回著，有人說洋白菜在那兒受苦了，但是，我并沒有感覺自己受了多少苦，在這種艱苦的地方一呆十幾年的大有人在，我這又算得了什么？四年前，當我站在這里進行競聘演講的時侯，我想，只要我能鼓足志氣站到這里，無論勝利與否我都是成功者。競聘勝利后，我和我的同事們付出了艱辛的努力，連續(xù)三年達到品牌所任務目標，實現(xiàn)了我當時競聘時許下的諾言！但是在這里我不得承認，在我付出三年心血的儲蓄所撤并后，我曾特別懊喪，由其是再次回到闊別了三年的貴石溝儲蓄所，幫助撤并的時侯，更讓我永生難忘。大家可能根本不行能體會，在那個初冬的深夜，我看著留下了自己兩年多喜怒哀樂的儲蓄所，轉瞬間換成其他銀行的牌子時的感受，那天夜里兩點多下著小雪，我呆呆著看完了幾個工人換牌子的整個過程，我真的忍不住難過的哭了。但是，經一段時間的心態(tài)調整，我漸漸理解了機構精減撤并，對于建行股改上市的重要意義和領導的苦心，這是為了聽從大局總體發(fā)展。就猶如建設銀行將要打一場大的戰(zhàn)役，機構撤并，則是為了保證這場整體戰(zhàn)役成功，而進行的局部戰(zhàn)略轉移。當我想通這個道理后，我又重新振作了起來，全身心投入到工作當中去。要說此次競聘后備干部我有什么優(yōu)勢，我想就是兩條，一是我有十一年豐富的一線工作閱歷，二是我有珍貴的由懊喪到重新振作起來的心路歷程！特別幸運，我來到了桃南分理處。經過那么多的事，我要更加的珍惜自己的崗位。對待工作我照舊是投入了最飽滿的熱忱，在分理處人手不夠，最困難的那段時間里，我常常加班加點，節(jié)假日都很少休息。五月一日的那一天，由于人手不夠，我頂儲蓄柜臺接柜。而此時愛人卻從醫(yī)院打來電話說，她感覺今日可能要生了。而此時，我卻沒有陪伴在她身邊，感到特別的內疚，而她卻在電話那頭笑著對我說“你忙吧”。上午十點半家里人打來電話說，妻子已經進產房時侯，我還在柜臺上為客戶辦理業(yè)務。當我和剛好趕來的同事交接完趕到醫(yī)院的時侯，產房里早已傳來了陣陣嬰兒的泣哭聲。在愛人臨產前沒能陪在她身邊，是我恒久都欠她而還不清的。在工作中，我除了主動協(xié)作好主任的工作，還從不斷的工作中，有意識的向主任學習如何提高自己的辦事實力，如何提高自己的處事協(xié)調實力，和應變實力。而這些也是我自認為最欠缺的素養(yǎng)，但是，雖著工作閱歷的增加和不斷的努力工作，我信任我仍會接著不斷的取得提高。對于我來說，能參與這次演講會，就已經是非常幸運的事了。所以，假如競聘不上，我依舊會一如既往的努力工作，而不會造成任何的心理負擔。因為，作為一名一般員工，感受到建行的興盛發(fā)達，而其中有自己所盡的一份微薄之力，就是最歡樂的事了。銀行篇2敬重的各位領導、各位同事:你們好!大家好!我是來自**支行的***，非常榮幸能夠參與這次理財經理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本狀況。我今年28歲，XX年畢業(yè)于**省經濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉至**區(qū)____公司擔當客戶經理。今年3月份回到交行春暉支行擔當臨柜柜員。這些工作經驗增加了我的工作閱歷同時也提高了各個方面的潛力。下方就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。一、首先我對銀行理財工作非常感愛好，同時也是一個工作勤勉和擅長學習的人，我有信念在銀行理財崗位能夠更好地呈現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)建更多的價值。透過XX年底起先的股市牛市以來，客戶對個人理財方面起先有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個人理財學問的匱乏，這就須要有專業(yè)人士來進行正確的指導，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時，樹立交行個人理財的品牌，來吸引更多的客戶。二、我以前在____公司任客戶經理，在此期間，專心做好優(yōu)質客戶的營銷工作，培育了自身營銷的潛力;并且透過這段工作經驗，使我具有必需的____潛力和良好的社會關系。我深信，在自我努力和多方面的支持下，我能精彩的做好這項工作。三、有在一線網點工作的經驗，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，依據不一樣類型的客戶，而采納有針對性的營銷策略。努力做到客戶須要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自我人來看待。假如這次能夠競聘勝利，我將從以下幾個方面來加強1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財學問的學習。這是關鍵，不能夠熟識個人理財業(yè)務學問和我們的各種理財產品，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產品銷售出去，為我行創(chuàng)建效益。我們每一天都會應對很多形形____的客戶，要擅長和他們進行廣泛的溝通與溝通，洞察客戶的想法，為其帶給滿足的服務。透過對學習和對市場行情的精確把握，為客戶帶給合理舉薦。這種營銷，既立足當前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自我;提升客戶價值，就是提升自我價值。2、目前，銀行理財主要以單一產品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避。只注意短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種狀況。針對這種狀況，我將著重于組合理財產品和手段，由對客戶的深化了解起先，然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受潛力，量身組合出恰當的理財產品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。我信任自我有實習、有潛力做好銀行理材經理這個職位，做好理材經理的相關工作，為**銀行的發(fā)展貢獻出自我的一份力氣。多謝大家!銀行篇3各位行領導、各位同事：大家好！我萬分榮幸能夠有機會站在這里，我今日競聘的崗位是支行會計經理一職。我從94年高校畢業(yè)后，始終從事銀行會計工作，一步步從基層做起，儲蓄、出納、會計、交換、聯(lián)行直到會計主管，積累了豐富的會計工作閱歷和會計管理學問，熟識各種相關的法律、制度、規(guī)定。在工作中始終嚴格自律，兢兢業(yè)業(yè)。在我行工作的一年多時間里，經過不斷的培訓和學習，已經熟識和駕馭了我行的各項會計規(guī)章制度，能夠嫻熟運用會計操作系統(tǒng)辦理各類業(yè)務，參與完成了以下工作：營業(yè)部籌建，本、匯票業(yè)務及電子聯(lián)行系統(tǒng)的申辦與開通運行，帳戶管理系統(tǒng)的建立，年終結算，新系統(tǒng)上線等。在做好本職工作的同時，幫助領導對營業(yè)部的會計工作進行了組織和協(xié)調。這些都為我今后做好會計經理的工作打好了基礎。假如行領導任命我為支行的會計經理，我將充分運用我的會計工作閱歷和會計管理學問，組織、協(xié)調和____柜員做好支行的會計工作，在工作中堅持原則、誠懇正直、廉潔奉公，防范和限制好業(yè)務中的各類風險，做好營銷服務工作，幫助行領導和外勤人員進行業(yè)務開拓工作，爭取早日使支行成為我行發(fā)展的重要支柱。下面我簡潔介紹一下我對支行會計經理工作的一些設想。一、會計核算與營銷并重假如說做好會計管理是會計經理的責任，那主動營銷就是會計經理的義務。新時期下的會計工作與以往的舊模式相比已發(fā)生了質的改變。行長在20xx年財務會計工作會議上提出了會計人員客戶經理化，指出這比專業(yè)客戶經理具有不同比擬的優(yōu)勢，身為會計經理必需領先相識到這一點，要高度重視營銷工作。該區(qū)是____一個新的經濟增長點，吸引投資實力強，區(qū)內企業(yè)科技含量高，發(fā)展前景好，各家銀行都在該區(qū)設立了支行一級的機構，支行在成立之初，就同時面臨極好的發(fā)展機會和激烈的市場競爭，這對會計經理而言，就意味著要實行各種措施，提高服務質量，為客戶供應比其它銀行更加優(yōu)質和更具特色的服務。二、建章建制、科學管理不管是規(guī)章、制度的執(zhí)行和業(yè)務的操作，還是服務質量的提高，都有離不開人，離不開人的主觀能動性。假如我是支行的會計經理，我首先要做的是從內部管理工作入手，制定切實可行的崗位責任制，確定每個柜員的工作任務和崗位職責，做好崗位責任制的細分與量化。細分就是把每項工作進行最大限度地拆解，每個步驟都要有固定經辦人員，并形成固定工作模式，對每個柜員負責的工作部分，以簽定責任書的形式作出明確規(guī)定，不許越權操作，發(fā)揮相互監(jiān)督機制的作用，以嚴格的內部限制防范風險的發(fā)生。量化就是工作成果數量化，建立工作積分考核制，工作做得好、表現(xiàn)突出的人員嘉獎工作積分，不能完成工作任務甚至出現(xiàn)差錯的人員要扣分，以積分的多少體現(xiàn)每個人工作質量的好壞。隨時公布積分狀況，做到公允、公正、公開。定期按積分狀況進行考核，實現(xiàn)良性競爭，調動起人員的工作主動性。其次要做好人員的培訓和學習工作。主要實行兩種學習方式，基礎會計制度和技能的學習以自學為主，重要會計制度和新業(yè)務的學習以集中培訓為主，定期對學習狀況進行考核，考核成果會影響工作積分，努力創(chuàng)建良好的學習風氣。實行輪崗等方式，為柜員學習綜合業(yè)務學問創(chuàng)建條件，從而提高柜臺人員的整體素養(yǎng)，為做好工作打好人員基礎。最終要留意在工作中肯定要按制度辦事，杜絕違規(guī)操作業(yè)務，利用支行會計工作從零起先的有利條件，按規(guī)范做好帳務組織和帳務處理，從開業(yè)之初就搭建好高新支行會計工作的良好框架，為支行會計工作的達標創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)建有利條件。我擬從以下幾方面入手：第一、在日常服務方面，要嚴格按規(guī)范化服務和限時服務的標準進行考核，提高服務效率，在一般狀況下每個柜臺前等待辦理業(yè)務的客戶不能超過兩名。每個柜員在工作中都要做到微笑服務，熱忱服務，不能僅僅滿意做一個辦理業(yè)務的機器，而要變被動服務為主動服務，努力為客戶排憂解難，為不同客戶供應特性化服務。支行會計柜臺的服務宗旨是后臺為前臺服務，全部人為客戶服務，力爭在客戶心目中樹立我行精品銀行的形象。其次、在宣揚上，我認為要組織好柜臺宣揚工作，使柜臺成為我行對外宣揚的橋頭堡，在宣揚中要有針對性，如針對該區(qū)企業(yè)科技含量高的特點，大力宣揚網上銀行，主動舉薦客戶運用網上銀行辦理業(yè)務。為增加宣揚效果，爭取在營業(yè)廳設置網上銀行宣揚臺，安裝一臺電腦模擬網上銀行操作，使客戶在辦理柜臺業(yè)務時，能夠親身體驗我行網上銀行便利快捷的優(yōu)勢，同時這個布置也有利于樹立我行高科技銀行的品牌形象。另外宣揚工作要走出柜臺。該區(qū)的電腦城常常舉辦一些大型活動，要結合這些活動，組織現(xiàn)場開卡，現(xiàn)場辦理網上銀行等，信任肯定會取得良好的效果。第三、要充分利用新系統(tǒng)大前置、大集中的特點，努力收集各種會計信息，做好____工作，找尋我行的市場定位，探討切實可行的市場開發(fā)策略，為行領導的決策供應參考，為支行的業(yè)務開拓供應幫助，擴大會計服務的深度。第四、支持和激勵會計人員走出柜臺找客戶，挖掘全部潛在的客戶資源，對吸存工作做得好的人員予以嘉獎，增加工作積分，做到全員面對市場。我的演講完畢，總之特別感謝大家給我的這次機會，感謝大家！銀行篇4敬重的行長、各位領導：大家好！能夠踏入競聘的舞臺，我心存勝利與幻想，胸懷____與希望。因為對于全部競聘者來說，我們競聘的不是一個職位，而是一份____，一份責任。這都緣于我們對農行事業(yè)蒸蒸而上的憧憬、更緣于對振興____農行的殷切期盼。一、本人基本狀況及競聘優(yōu)勢。競聘人xx，現(xiàn)年xx歲，____黨員，高校文化，經濟師，xx年畢業(yè)于xx財經學院金融專業(yè)，先后在____分行辦公室、人事科工作，xx年xx月任太康支行副行長，xx年xx月主持全行工作，現(xiàn)任____支行黨委書記、行長。走上今日的演講臺，我對自己充溢了信念，我個人認為有以下四點優(yōu)勢：1、年齡的優(yōu)勢。xx歲，正值精力旺盛，思維靈敏，主動樂觀、敢抓敢管的黃金年齡。不但能夠承受改帶來的精神重壓，更能應對激烈的金融競爭面臨的困難局面，有干事創(chuàng)業(yè)的雄心壯志、更有嚴守紀律的職業(yè)操守，情愿為農行事業(yè)無私奉獻、無怨無悔。2、具備農行人所必需的道德修養(yǎng)。辦公室的工作經驗熬煉了我的綜合實力，人事科的工作性質造就了我嚴謹的工作作風。尤其是到太康支行任職以來，從一個清貧的軍人子弟到一個官雖不大卻自感責任重大的基層行長，我更加珍惜農行對我的培育，更加珍惜自己的奮斗歷程，工作中大膽開拓，生活上防腐拒受，對個人要求嚴格，處事嚴謹，清正廉潔。3、有深厚的理論基礎和肯定的實踐閱歷。通過四年的專業(yè)學習，以及參與工作以來從不懈怠的刻苦自學。我駕馭了全面系統(tǒng)的金融理論學問，先后在各類報刊____發(fā)表論文二十多篇，特殊是通過近幾年的工作實踐，我的管理水平和業(yè)務實力得到明顯提高，有帶領全行員工沖破經營逆境，實現(xiàn)良性發(fā)展的實力。4、我對農行事業(yè)有著難以割舍的摯愛和忠誠。和在座的大家一樣，綠色的行微，團結的同事，友善的員工，這一切已構成我人生的主要內涵，這份赤誠就是對農行事業(yè)的摯愛和忠誠。二、主要工作狀況。一年來，我堅固樹立并堅持“審慎、規(guī)范、穩(wěn)健”的治行綱略，以嚴格管理和有效發(fā)展為重點，轉換思想觀念，狠抓內部管理，整肅行風行紀，促進了全行業(yè)務健康發(fā)展。（一）理性反思、提高相識。在省分行實施“轉換思想觀念，嚴格規(guī)范管理，加快有效發(fā)展”的經營理念指引下，我立場顯明，思路明確，通過嚴格的管理理念的教化和灌輸，全行員工對嚴格管理有了基本相識。對工作的落實和政策的執(zhí)行，做到了不走樣、不變形、不打折。業(yè)務操作實現(xiàn)了規(guī)范、細致、仔細。面對改和發(fā)展的考驗，全行員工同舟共濟，團結一心，形成一種良好的團隊氛圍、團隊精神，堅決了辦好農行的決心和信念，營造了一個干事創(chuàng)業(yè)良好氛圍。（二）以從嚴治行為主線，全面加強規(guī)范管理。我以強化基礎管理、嚴格制度落實為突破口，以問題查擺和殲滅各類隱患為重點，通過精細操作，強力推動各項制度落實。在作風紀律、提高素養(yǎng)方面加大培訓力度，使全行員工養(yǎng)成按章辦事，扎實工作，大張旗鼓的習慣。在對基層單位的管理方面，通過當月業(yè)績排隊，拉開費用和工資檔次。在對清收隊員的管理方面，實行雙線考核。對重要崗位人員逐一排查____素養(yǎng)和業(yè)務素養(yǎng)，該輪崗的堅決輪崗，該撤換的一律撤換。（三）緊緊圍繞重點目標，實現(xiàn)各項業(yè)務全面發(fā)展。全行上下立足實際，團結一心，發(fā)揚攻艱克難的拼搏精神和真抓實干的工作作風，推動各項工作全面發(fā)展。止xx月底，各項存款余額達xx億元，較年初增加xx億元，實際利潤95萬元，較上年同期減虧增盈xx萬元。使太康農行徹底擺脫連續(xù)xx年虧損的沉痛局面，業(yè)務經營駛入良性發(fā)展的快車道。三、競聘后的工作思路。在今后的工作中，我將圍繞以下四點開展工作，切實履行職責，努力使我所在的單位規(guī)范穩(wěn)健、風正氣順，員工滿足、領導放心。（一）以理念灌輸促觀念轉變，努力打造“學習型”單位。我將做省行理念堅決的傳播者、踐行者，通過各種形式徹底轉換員工思想觀念，使學習成為每個人的自覺行動，變過去一個大腦加九十九雙手的工作模式為一百個大腦加一百雙手的工作模式。（二）以嚴格管理促制度落實，努力打造“規(guī)范型”單位。我將本著最大的愛惜是嚴管，最好的福利是規(guī)范的理念，不折不扣的把“八大內控體系”落實到位，從嚴管貸，從嚴執(zhí)紀，扼制和杜絕各類違規(guī)違紀案件的發(fā)生，實現(xiàn)全行依法合規(guī)經營。（三）以機制構建促經營活力，努力打造“____型”單位。結合行情在費用安排、工資考核、用人導向等方面進行市場化運作，引導全行確立求真務實的良好風氣；養(yǎng)成堅決按章辦事、大張旗鼓、說辦就辦、辦就辦好的工作作風。營造在其位、謀其政、盡其責的濃郁氛圍。（四）以真抓實干促業(yè)務發(fā)展，努力打造“效益型”單位。首先，堅固樹立清收盤活工作是全行“生命工程”不動搖。堅決清收盤活的意志和信念，加快推動手段創(chuàng)新和激勵機制建設。其次，緊扣存款是實現(xiàn)有效發(fā)展的重要支撐點，以農夫務工匯兌為主線，以優(yōu)質服務為手段，保持和推動存款的高水平增長。第三、著力改善用卡環(huán)境，不斷提高銀行卡的總量和市場份額。大力拓展保險____業(yè)務，通過崗位目標考核和有效的激勵措施，推動中間業(yè)務收入迅猛增加。敬重的行長、各位領導，參加這次競聘，接受考驗，展示自我，是我的初衷；成敗得失，不系于心，是我的心聲。競聘是挑戰(zhàn)，也是機遇，只要曾經參加，我便無怨無悔。是農行培育了我，追者猶覺心愿暖，撫今更思報春暉，我渴望能有一方更廣袤的天地，能讓我為農行的旺盛與發(fā)展作出更大的貢獻。真誠的希望您用識才的慧眼，愛才的感情，投上您神圣的一票。請信任，您的選擇不會錯！感謝大家！銀行篇5敬重的各位領導及競聘領導小組評委：大家好！特別感謝大家給我供應這樣一個展示自我的機會。首先先做一下自我介紹。本人陳學紅，XX年5月入司，截至到今日在中國人壽工作已有9年時間。九年時間雖說不是很長，但保險公司的崗位自己倒經驗不少，一般的業(yè)務員、組訓，XX年6月被公司支配任農村服務部負責人，XX年6月又輾轉到理賠主管。XX年12月底因公司須要籌建收展部，又再次被支配到收展部任收展部經理，20xx年10月因個險部經理李紅云身體緣由，被公司支配任個險部經理同時兼管收展工作。20xx年8月，被調任銀行保險部任部門經理。說實話，每次調到一個新的崗位，對自己來說都屬于一個新的挑戰(zhàn)，因為終歸自己實力有限，尤其是調到銀行保險部更是一個大的挑戰(zhàn)。從個險轉到銀保，從管理模式上發(fā)生一種大的轉變，不僅要熟識客戶經理的工作，管理好客戶經理，還要維護渠道，協(xié)調好與銀行領導及柜員的關系；不僅要熟識銷售流程，懂銀保學問，還要清晰銀行業(yè)務，知曉柜面銷售可能遇到的問題；不僅要盯目標，還要盯同業(yè)。當然，對于自己來說，不僅要組織好每天的晨會，發(fā)覺客戶經理遇到的問題，還要常常不斷的和客戶經理一起搞好銀行柜員的培訓，同時和網點主任、重點柜員做好溝通，處理好關系。所以說，銀行保險部經理是一個特別重要的角色：從自身素養(yǎng)到專業(yè)學問，以至于到社會關系都要有一個很大的提升。下面僅就自己就職銀保部經理以來的工作做以總結：一、加強學習，努力提高自身業(yè)務學問和管理水平。去年8月份，剛接手銀保工作，對銀保的工作性質不夠明確，為盡快熟識銀保的工作內容及工作流程，不論是面對領導還是同事，凡是遇到不清晰的事情或問題，總是虛心請教，做到不恥下問，不斷提高自己的工作實力。同時我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經理下網點，學習孫經理的溝通技巧，向有閱歷的老客戶經理學習，發(fā)覺他們工作中的優(yōu)點，提高自己的業(yè)務學問和管理水平。二、愛崗敬業(yè)，任勞任怨，仔細做好本職工作。為盡快和銀行柜員處理好關系，我盡量多去和柜員溝通，和網點主任溝通。白天因為和柜員往往是隔著一層玻璃說話，很不便利。于是我還和客戶經理一起利用晚上時間去溝通、溝通。經過一段時間的溝通，和部分柜員成為好摯友，好知己。在工作上也感覺順暢了許多。三、加強對客戶經理的培訓。針對當前銀保市場的狀況，我們加大例會培訓力度，加強業(yè)務學問和網點服務技能的培訓，幫助客戶經理從單純的網點銷售轉變?yōu)檫M點服務，由過去的運動員轉變?yōu)榻叹殕T，由過去的駐點營銷員轉變?yōu)闃I(yè)務培訓員、銷售____員和管理協(xié)調員，全面提升自己及客戶經理的自身業(yè)務素養(yǎng)。四、主動與銀行溝通，幫助____渠道做好柜面銷售人員的培訓工作。為盡快占據網點，戰(zhàn)勝同業(yè)，除主管經理和各渠道人員溝通外，我們還主動和各網點主任溝通，取得培訓的主動權。在努力爭取網點培訓的同時，由客戶經理做好一對一培訓；同時取得行長的同意，做好網點的技能培訓。去年冬天我們還爭取到參與銀行例會的機會，深化徹底的和銀行柜員進行話術級技能技巧的培訓。此次競聘，我仍舊選擇競聘銀行保險部經理，假如我競聘勝利，我將一如既往的做好本職工作，沒有最好，只有更好。同時我還會做到以下幾點：一、探究新的銷售模式。在當前銀行保險市場的新形勢下，我要探究出一條新的銷售模式。如：小型說明會、理財沙龍等。努力使原來淡旺季明顯的銀保業(yè)務變得淡季不淡，旺季更旺。二、加強售后服務工作。因銀行保險每年都呈上升趨勢，過去的售后服務模式已遠遠跟不上時代的要求，為做好銀行的售后服務，必需加____財經理的增員工作，同時使理財經理認識到自己此項工作的重要性，不僅做好續(xù)期收費工作，還要借助鶴卡等做好客戶的附加值服務，使中國人壽的服務理念深化人心。三、加大銀行的溝通力度。為適應新的發(fā)展形勢，今后還要加大與銀行的溝通力度。在個險我們常常和業(yè)務員說這樣一句話：把客戶做成摯友。其實在銀保更是這樣。今后我們要幫助客戶經理培育自己的鐵桿，爭取每個網點都有自己的鐵桿柜員，從真正意義上戰(zhàn)勝同業(yè)。以上只是自己的一點小想法，當然，銀保工作任重而道遠，但終歸自己實力有限，有時工作起來也會感覺有點力不從心。假如此次我競聘勝利，我會一如既往的投入到銀保的各項工作中，努力將銀保工作理順，做好！我的競聘演講完畢！感謝！銀行篇6敬重的各位領導，各位同仁：大家晚上好！此時此刻，我的心情是激烈的。因為，我很榮幸地走上了競聘演講臺，特別感謝支行領導給我們青年職工供應了這次展示個人才藝，挑戰(zhàn)自我，證明自我的`機會。在激烈的同時，我也做好了敢于吃苦、勇于創(chuàng)新的打算。我是年來到建行的，先后從事會計，儲蓄，信貸工作。并長期在一線工作。熟識前臺客戶工作。這次我競聘的崗位是網點客戶經理。適逢這次難得的競聘，我本著熬煉、提高的目的走上講臺，展示自我，接受評判，希望靠實力而不是靠運氣為自己的職業(yè)生涯添上濃濃的一筆?？蛻艚浝韺ξ沂且粋€全新的領域，我認為，我們應當理解到以下幾點：首先應搞清晰幾個基本問題：“誰是我們的客戶？”、“他們須要什么？”、“我們能為他們供應什么？”簡潔說，誰能在最短的時間找到最有價值的客戶，同時通過便捷的交易方式為客戶供應滿足的金融產品和服務，誰就能抓到優(yōu)質的客戶。再次，要有科學的服務理念。我們的客戶服務工作就是堅固樹立“以客戶為中心”的服務理念，謀求客戶獲利實力提高，實現(xiàn)客戶滿足度；謀求客戶發(fā)展實力的提高，從而實現(xiàn)客戶忠誠度。面對多層次、多元化、更加特性化的客戶需求，客戶經理要做的就是收集、____、整理客戶的信息，了解客戶的需求?？蛻艚浝砥鹨粋€橋梁的作用，能剛好了解客戶的需求，了解客戶對我行的產品及服務哪些滿足，哪些不滿足，后，再反饋到各個相關的部門，以便我們不斷改進，不斷完善，從而形成一個良性的循環(huán)。最終，客戶經理要具有優(yōu)良的觀念和心態(tài)，熟識了解銀行產品，實行正確有效的策略，要創(chuàng)建及維持良好的客戶關系，推動各種有效的安排和制度。我的感覺是，客戶經理的服務必需是：專業(yè)、高效、主動、特性化。專業(yè)化要求你對自己的產品了然在胸，熟識金融市場投資方面相關學問。高效要求你具備嫻熟的各種技能。如：溝通技能、電子商務技能。主動要求你熟識自己的客戶，與用戶真誠合作，做用戶真心摯友。特性化要求我們要依據不同的客戶需求為客戶供應敏捷的服務方案?？蛻艚浝硪鞯竭@些，就必需不斷加強學習，努力成為學問型、綜合型客戶經理。在此次競聘中，假如我有幸被聘為客戶經理我會努力作到：仔細學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎仔細履行客戶經理的職責，主動拓展客戶營銷。廣泛宣揚我行的金融服務政策、內容、特色，熱忱向客戶介紹、舉薦行里的特色業(yè)務。為客戶供應綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶供應詢問和理財服務，親密與客戶的關系，更好地把銀行產品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來____探討市場，加強對客戶的探討，建立客戶資料檔案，駕馭轄區(qū)客戶特點和結構，進行市場細分；比較____各類客戶市場的特點，提出改進本行產品和服務的具體看法以客戶為中心，加強內部溝通與業(yè)務協(xié)調，提高服務效率?？傊?，隨著金融體制改不斷深化，銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，保持市場份額的快速增長，將是一項長期而艱難的任務。無容置疑，在客戶經理這個崗位上，我還是一個才疏學淺、相對生疏的學生或者新兵，也毫無閱歷可言。也正因為如此，我更加醒悟地看到了自身存在的差距，只求把握好現(xiàn)在和將來。通過這次競聘，我愿在以后的工作當中，不斷學習，立足本職，鉆研業(yè)務，勤奮工作。在求真務實中相識自己，在主動進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。我的演講完畢，感謝大家。銀行篇7各位領導、同事們：你們好！很興奮能有這樣一個機會，來競聘縣聯(lián)社中層管理干部崗位。對于我，大家并不生疏，我就不做自我介紹了，下面，我主要談一談我本次競聘的崗位、我對此崗位的相識和一旦競聘勝利后我的施政方針。我本次競聘的崗位是縣聯(lián)社信貸管理股股長崗位。首先我聲明一下我參與本次競聘的目的：此次競聘演講大會，是繼XX年“三定兩聘”工作之后，我縣人事制度改的進一步深化和又一次詳細實踐，充分證明白我縣農村信用社公開、公允、公正的人才競爭選拔機制已經建立并得以順當推行。我參與本次競聘目的有兩個：一是想展示一下自己的工作實力。我在縣聯(lián)社工作已有四年的時間，已經適應了縣聯(lián)社的工作環(huán)境和工作節(jié)奏，我想檢驗一下自己的實力；其次個目的想通過我和在座各位的共同參加，使真正懂經營、善管理、德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才脫穎而出，促進我社干部隊伍年輕化、學問化、專業(yè)化的建設步伐，促進我縣信用合作事業(yè)的快速發(fā)展，希望我這樣做能起到拋磚引玉的效果。其次我談一談我對縣聯(lián)社信貸管理股股長崗位的理解和相識：信貸是信用社營運貨幣資金的主要方式，是信用社實現(xiàn)盈利的主要工具，是信用社體現(xiàn)服務“三農”宗旨的重要手段，信貸資金營運的好壞，干脆關系著信用社的資金平安和信用社的生存與發(fā)展，信用社的信貸管理與農村各個領域、各個企業(yè)和千萬家農戶都有著密不行分的關系，可以說加強信貸管理不僅對信用社自身經營至關重要，而且對整個農村的經濟建設都有特別重要的意義，因此農村信用社信貸管理工作的位置就顯得特別突出，而作為縣聯(lián)社的信貸管理股股長，在全轄的信貸管理工作方面將始終起著重要作用，他的基本任務就是：依據信貸資金的運動規(guī)律以及農村經濟發(fā)展的自然經濟規(guī)律，在國家相關產業(yè)政策的指導下，結合不同時期、不同地區(qū)農村經濟發(fā)展的實際狀況，通過不斷完善信貸管理體制和管理制度，對農村信用社信貸資金營運的全過程進行系統(tǒng)的限制，做到正確決策、敏捷調劑、有效的監(jiān)督與服務，最終取得效益，同時，作為信貸管理股股長，我認為還應做好以下幾點：一是要擺正位置，認清職責，當好領導的參謀和助手。股長一職可以說是“兵頭將尾”，上對聯(lián)社領導，下對一般員工及基層信用社，既是管理者，又是辦事員，起到一個承上啟下的作用。在工作中，應當擺正自己的位置，在自己的職責及領導授權范圍內開展工作。同時，要與分管領導在工作上保持高度一樣，做到補臺不拆臺，聽從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，當好聯(lián)社領導的參謀和助手。二是要有全局觀念?？h聯(lián)社各部門之間的工作是相互關聯(lián)的，任何一個部門都不能脫離于其他部門而____開展好工作。因此，作為股長，應當培育自己的全局觀念，站在領導的角度、聯(lián)社的角度看問題、想問題，從大處著眼。要多與其他股室進行溝通、協(xié)調，使各股室形成合力，共同做好聯(lián)社的各項工作。三是要具備較高的業(yè)務素養(yǎng)和管理閱歷。作為一名股長，要對本股室的各項工作了如指掌，對所從事的專業(yè)工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。比如說，要能夠依據數字的改變，精確地____出增減改變的緣由，并實行有效措施鞏固已取得的成果或盡快扭轉落后局面。目前，各股室人員少、工作量大，要對股室人員合理調配，發(fā)揮每個人的專長，充分調動股室人員的工作主動性，同時，對股室繁雜的工作要合理支配，鎮(zhèn)靜、冷靜地處理，使股室工作有條不紊地開展。四是要搞好團結，合作共事。團結就是力氣，一項事業(yè)、一項工作，只有靠大家團結一樣，才能較好地完成。作為一名股長，尤其要搞好團結。在工作中，要留意去發(fā)覺、學習他人的優(yōu)點，查找、訂正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干，大事講原則，小事講風格，同心同德，攜手共進，增加部門之間的凝合力和戰(zhàn)斗力。7、對外招標收。將不良資產摸底造冊，由本社之外的其他人員“認購”，按收回比例及難易程度提取酬勞。8、貸款重組收。籍以設法完善抵押、擔保手續(xù)，盤活信用社部分不良資產，降低信用社信貸風險為目的，以借新還舊、還舊借新、減免或全減利息、以物抵貸、追加擔保、重新規(guī)定還款方式等方式盤活不良貸款。9、呆賬貸款回頭收。呆帳貸款核銷不是貸款管理過程的終結，信用社還要努力收回已核銷的貸款，定期檢查已核銷的貸款，可能會有奇跡發(fā)生。五、加強抵貸資產管理，防范信貸資產損失我社在近幾年的收貸過程中，通過協(xié)商、起訴等手段獲得的以物抵債資產中有相當一部分是市場價值低，不易變現(xiàn)和難處置的資產。因此，對以物抵債的資產應慎重考慮，嚴格把關和限制，牢記“銀行不是當鋪”。同時，加大抵債物的保管、處置和變現(xiàn)工作的力度，防止償債物的流失。一是堅持“慎取得，嚴管理，快處置”為方針，把信貸資金損失降到最低限度，防止信貸資產的二次流失。二是對現(xiàn)有抵貸資產和即將取得的抵貸資產排查摸底、建檔造冊、分類排隊、認定權屬、統(tǒng)一處置。三是通過電視宣揚、張貼公告等宣揚渠道，擴大影響面，實行拍賣的形式有效處置抵貸資產，最大限度地削減不生息資產占用，活化風險資產。六、實施大額貸款跟蹤監(jiān)控，防止出現(xiàn)信貸風險一是對XX年度的全部到逾期貸款分類排隊，建立臺帳，輸入微機，跟蹤監(jiān)控，確保大額貸款的平安性、流淌性和效益性，最大限度地提高大額貸款盈利實力。二是對現(xiàn)有的大額貸款，建立經濟檔案，搜集借款人的財務、經營狀況資料，隨時駕馭其經營動態(tài)，做到心中有數，便于監(jiān)管。三是對大額借款人按信譽狀況和盈利狀況實行“差別待遇”。對那些信譽較低或盈利實力較差的借款人予以高度關注，親密關注借款人的經營動態(tài)，必要時可實行派駐廠信貸員的方法，對借款人的經營狀況進行監(jiān)控。四是進一步排查借款人的擔保行為。對出現(xiàn)保證人失去保證實力、重復抵押、虛假評估、抵押物改變等狀況的，要主動與借款人協(xié)調，重新補足夠額有效的擔保物，確保資金平安。我的競聘演講就到這了，耽擱了大家許多珍貴時間，還請諸位諒解，最終我還有兩個字想送給我的下一任，希望對他會有所幫助，假如本次我能勝利競聘，那么我會接著用它來提示我自已，這兩個字就是“代價”，感謝大家。銀行篇8敬重的各位