口才演講公眾演說魅力表達(dá)高階訓(xùn)練營

擁有無窮的演講魅力：專家建議1:沒有任何一個(gè)人是天生的公眾演講家。想獲得自信、勇氣和面對公眾發(fā)表演講時(shí)冷靜而清晰思考的能力，并不像大多數(shù)人所想象的那么困難一一甚至可能不到其想象的十分之一的困難。專家建議2：思想對一個(gè)人是非常重要的，思想塑造了人。改變自己的思想，就能改變自己的一生。專家建議3：只有準(zhǔn)備充分的演講者才有完全的自信。專家建議4：完全的準(zhǔn)備，不是讓你逐字逐句地去將演講稿背誦下來。如果犯了這種毛病，便會(huì)花費(fèi)很多精力和時(shí)間去背誦，這樣會(huì)毀掉整個(gè)演講。專家建議5：準(zhǔn)備演講的恰當(dāng)方法就是留意生活中那些有意義的、曾經(jīng)對你的人生有過指導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，然后把從經(jīng)驗(yàn)中獲得的思想、感悟等匯集整理。專家建議6：什么才是適合的題目？如果它是你的生活的一部分，是你人生的或是經(jīng)過自己的思考，是屬于你自己的，你就可以肯定這個(gè)題目適合你。專家建議7：不是說你有資格談的話題就一定會(huì)吸引聽眾的興趣。在決定演講題目時(shí)，有個(gè)簡單的問題可以幫你確認(rèn)，你認(rèn)為合適的題目，是否適合當(dāng)眾談?wù)?。問問而已，如果有人直言反對你的觀點(diǎn)，你會(huì)不會(huì)有十足的信心為自己辯護(hù)？如果你會(huì)，你的題目就一定適合你。專家建議8：凡是演講都由三種因素構(gòu)成：演講者、演講內(nèi)容、聽眾。只有演講者把自己的演講與聽眾發(fā)生聯(lián)系后，演講才算是成功。專家建議9：只要按著鐵方法，任何人都能成為出色的演講家。相反，即使你有智者的年紀(jì)或豐富的人生經(jīng)歷，如果沒有適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備，仍然會(huì)在演講中尷尬不已。專家建議10：如果你總是談?dòng)^念本身，聽眾一定厭煩；但當(dāng)你的談?wù)撋婕暗饺说膯栴}時(shí)，無疑會(huì)吸引人們的注意力。專家建議11：只要在演講稿中使用具體的名字或個(gè)人的代稱，講稿就已經(jīng)具備了人情味這種可貴的要素了。你就不用擔(dān)心，沒有人會(huì)不感興趣了。專家建議12：演講和電視一樣，它既是一種聽覺藝術(shù)，同時(shí)也是一種視覺藝術(shù)。豐富演講內(nèi)容的最好辦法，就是加入視覺展示。專家建議13：演講者的第一目標(biāo)不是駕馭聽眾的注意力，要做到這一點(diǎn)，還有一項(xiàng)極其重要的技巧。這個(gè)技巧就是使用能形成圖畫般鮮明景象的詞句。專家建議14：聽眾的反應(yīng)如何，決定著演講的成敗。當(dāng)演講者把聽眾當(dāng)作自己的朋友，謙遜地包容了他們，那么就已掌握了打開聽眾心扉的鑰匙。專家建議15：演講者應(yīng)該想點(diǎn)技巧，特別是表演技巧，讓聽眾緊跟你的話語。你如果邀請觀眾來幫助你展示，或者是幫助你戲劇化地把觀點(diǎn)展現(xiàn)出來，那么，觀眾的注意力就能提高。因?yàn)楫?dāng)聽眾中某一個(gè)被演講者帶入“表演”中時(shí)，其他聽眾就會(huì)很敏銳地去注意所發(fā)生的事。很多人都說聽眾與演講者之間隔著一堵墻，如果你想推倒這堵墻，最高妙的技巧就是利用聽眾的參與。專家建議16：如果演講者自認(rèn)為在社會(huì)地位上或者智力方面比聽眾高，聽眾馬上就能聽出來。那么演講者如果想得到聽眾的喜歡，必須采取低姿態(tài)。專家建議17：凡是能控制自己情結(jié)的人，都能夠發(fā)表既精彩又能讓人接受的即興演講。即興演講也有很多技巧，掌握了這些技巧，就可以幫助你應(yīng)對情急時(shí)的尷尬，使你能流暢地表達(dá)自己的意念。在這些技巧中，采用名人使用過的方法就是一種很好的技巧。專家建議18：在毫無思想準(zhǔn)備的情況下，當(dāng)邀請發(fā)方時(shí)，你所希望的就是自己能對某一個(gè)屬于你的領(lǐng)域內(nèi)的題目發(fā)表一些觀點(diǎn)。因此，重點(diǎn)是要能夠有去面對的勇氣，并且在短時(shí)間內(nèi)理清講話內(nèi)容。心理上的準(zhǔn)備，是應(yīng)對這種情況的良藥。專家建議19：個(gè)性是由遺傳和環(huán)境決定的，一旦形成難以改變。我們可以把它強(qiáng)化，讓它更有力量,也更有吸引力。不管怎樣，我們應(yīng)該很好地利用這大自然賦予我們的奇異東西。專家建議20：當(dāng)聽眾分散開時(shí)，他們就不會(huì)輕易感動(dòng)。專家建議21：演講者在演講前，不要面對聽眾坐著。不要以聽眾眼中的老形象出現(xiàn)，而要以嶄新的姿態(tài)到達(dá)會(huì)場。專家建議22：在一場演講中，有三件最重要的事情：誰在發(fā)表演講，他如何進(jìn)行這場演講，以及他說了些什么。在這三件事中，“說什么”絕對不比“怎么說”重要。專家建議23：在這個(gè)世界上，你是獨(dú)一無二的，沒有另外一個(gè)人會(huì)和你相同，凡十億人都有兩只眼睛、一個(gè)鼻子和一張嘴，但卻沒有一個(gè)人與你相同，也沒有一個(gè)人的想法和意見會(huì)和你相同。這就是你所擁有的獨(dú)特個(gè)性。這就是你作為一個(gè)演講者的最可寶貴的財(cái)產(chǎn)。你要抓住它，珍惜它，發(fā)揮它,讓你的演講產(chǎn)生力量和真誠。專家建議24：在演講中，演講者要利用我們的整個(gè)發(fā)音器官和身體的其他部分，來使自己的思想同身體的其他部分，來使自己的思想同聽眾進(jìn)行溝通。演講者要學(xué)會(huì)根據(jù)場合的題材，或快或慢地聳肩、揮動(dòng)手臂、皺眉、增大音量和改變音調(diào)。這是精神和情結(jié)狀態(tài)影響音調(diào)的轉(zhuǎn)變調(diào)節(jié)。專家建議25：我們的言談，隨時(shí)會(huì)被別人當(dāng)成評價(jià)我們的標(biāo)準(zhǔn)。我們的語言，不僅顯示了我們的個(gè)人修養(yǎng)程度，而且讓聽眾知道我們的出身、教育程度。專家建議26：在天才的作品中，我們經(jīng)常會(huì)看到已經(jīng)被我們拋棄了的思想，又回到我們面前，并且?guī)еb遠(yuǎn)的高貴氣息。偉大的藝術(shù)作品的教導(dǎo)，會(huì)以良好的性格和不妥協(xié)的態(tài)度，自然地出現(xiàn)在我們面前，而不是像我們那樣，在大多數(shù)的時(shí)間都將自己內(nèi)心演算的聲音置于一旁。如果不這樣，明天將會(huì)有一個(gè)陌生人用良好的感性，說出我們想的一切。我們隨時(shí)被迫羞辱地從別人那里得知我們自己的意見。專家建議27：理智的人，是不會(huì)在沒有規(guī)劃的前提下，就建造房屋的。演講也是如此，演講者在對自己的目的是什么還沒概念的情況下，是絕不能開口演講的。專家建議28：演講者剛站到聽眾面前時(shí)，很自然地會(huì)引起聽眾對他的注意。在以后的五秒鐘內(nèi)繼續(xù)這份注意力就很困難了。所以，演講者在第一個(gè)句子中就要說出某些吸引聽眾興趣的話來，不是第二句，更不是第三句，是第一句！專家建議29：幽默是一種一觸即發(fā)的事，跟個(gè)人的特點(diǎn)和性格有很大的關(guān)系。在發(fā)表演講的這個(gè)極為困難的領(lǐng)域里，還有什么比引起聽眾發(fā)笑更困難、更為難得呢？記住，故事本身很少是有任何差別的，聽眾所感興趣的是說故事者的敘述方式。專家建議30：如何使聽眾從演講人一開口說話就全神貫注，是一切說服性演講的重要因素。聽話照做按部就班脫口而出只有練習(xí)的機(jī)會(huì)就開口演練大聲練習(xí)只要練習(xí)主快速練習(xí)只要講話就用肢體動(dòng)作表達(dá)只要講話就眼神表達(dá)用面部表情表達(dá)有微笑的機(jī)會(huì)，就練習(xí)微笑自覺一一自覺是治療的開始保持五歲的心態(tài)只要手抄筆記，嘴巴就重復(fù)，手勢就表達(dá)感性的學(xué)習(xí)一一潛意識是感性的、善良的、忠誠的、保護(hù)的只要有鼓勵(lì)和贊揚(yáng)的機(jī)會(huì)，就要鼓勵(lì)和贊揚(yáng)別人只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，就跟別人學(xué)習(xí)只要有回應(yīng)的機(jī)會(huì)，就大聲回應(yīng)只要有演練的機(jī)會(huì)，就堅(jiān)持演練不要在乎別人怎么看你，重要的是知道自己在干什么只要有上臺的機(jī)會(huì)，就沖上臺一想到演說，就想到興奮只要有放松的時(shí)候，就徹底放松只要有快樂的機(jī)會(huì)，就盡情快樂自我感覺良好做最棒的聆聽者保持空杯的心態(tài)只要有跳舞的機(jī)會(huì)，就熱愛跳舞演講的法則：品牌法則（每個(gè)人的名字都是自己的品牌）影響力法則（成功是一種過程，是累計(jì)的結(jié)果）知識法則 （知識是沒有捷徑）智慧法則創(chuàng)新法則（創(chuàng)新是站在別人的肩膀上）時(shí)間心理挑戰(zhàn)法則一定要的法則（一定要是生命精神的核心）公眾承諾法則（人不可能為別人全力以赴，只會(huì)為自己全力以赴，人對越有價(jià)值的東西越感興趣。）思考法則照顧聽眾的情緒選擇法則標(biāo)準(zhǔn)法則親和力法則幽默感法則依賴感法則模仿法則 （創(chuàng)新從模仿開始）行銷法則激情法則 （慢跑、立定跳、鼓掌）自我暗示法則敏感度法則最頂尖的演說從自我介紹開始自我介紹是自我推銷的鑰匙.自我介紹不可替代.讓聽眾一次就記一輩子.話如其人.清晰、準(zhǔn)確.一定要介紹姓和名.介紹最大的優(yōu)點(diǎn)和特長.有自己的個(gè)性、氣質(zhì)跟風(fēng)格.介紹自己的名人、名言.留下余味演講不在于講多少，而在于少講一句話. 用眼神、表情、肢體動(dòng)作配合定位我是誰？我要去哪里在？我如何去做？重新定位？.事業(yè).公眾演說 把目標(biāo)寫在鋼板上步驟：.了解自己（優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)）.分析自己.測試自己.明確不是力量.堅(jiān)持就是勝利五問：.我人生的方向該往哪里去？（做自己最感興趣的事，把它做得最好）.我這一輩子到底想要成為什么樣的人？（有價(jià)值、成就、貢獻(xiàn)、理想的人+財(cái)富）.我一生的生命目的是什么？.我要追過什么角色去達(dá)成我要的結(jié)果？.我如何描繪十年后的生活、事業(yè)的狀況？以及交往什么樣的朋友。要點(diǎn)：.方向正確.干一輩子.熱愛.享受過程.競爭力針越來越強(qiáng).焦點(diǎn)是否集中定位就是定格局定位就是定方向定位就是定做標(biāo)定位就是定價(jià)值定位就是定空間定位就是定戰(zhàn)略與計(jì)劃提醒：.一定要準(zhǔn)確.定位一定要放大.從實(shí)際出發(fā).要請教朋友.要從過去的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)知識結(jié)構(gòu)、人際關(guān)系、資源、愛好與專長、財(cái)力、家庭狀況、環(huán)境、健康、性格的模式、習(xí)慣定義：學(xué)術(shù)定位選一個(gè)講的方向，如果不能成為專家，就不要選擇；定位就是區(qū)格；人活一天，少一天，時(shí)間是朝著自己不利的方向去的；定位一定要和使命感聯(lián)系在一起。作業(yè)：1人生的定位 NLP應(yīng)用大師一一情商2演講的定位 改變就在一瞬間定位要越窄越好，越細(xì)越好定位好了就宣傳、宣傳、宣傳成功的人要早睡早起定位就在一瞬間人生最重要的關(guān)鍵就是做決定討論：.人生的定位.事業(yè)的定位.演講的定位衣、食、住、行、娛樂、教育、生物、健康不會(huì)做跟隨者，就不會(huì)做領(lǐng)導(dǎo)者定位決定了定價(jià)，就決定了顧客群越貴的東西，也是越便宜要跟有錢人，學(xué)習(xí)如何賺錢，要跟沒錢人學(xué)習(xí)如何花錢或節(jié)省定位決定了賣點(diǎn)定位一定要有一致性定位越細(xì)、越好付費(fèi)是一種承諾一定們就很興奮定位就是做減法，就是拒絕誘惑，做你最善長的，越少就越成功銷售是只要對顧客有幫助，就勇敢的把他說出來，定位不能有太多的競爭對手，（最好是沒有競爭對手）跳出方格這外定位。放過自己：定位在哪？心就在哪？心在哪？能量就在哪？重新定位定位是固定的，同時(shí)也是動(dòng)態(tài).一定要從實(shí)際出發(fā).實(shí)踐.把結(jié)果想到最壞，來測試自信（永遠(yuǎn)不下自己陪不起的注，定位是把一輩子下個(gè)注）.定位要花自己生命3/10以上的時(shí)間.一定要結(jié)交與定位有關(guān)的朋友.定位是讓競爭變得越來越少，但競爭卻是越來越強(qiáng).定位沒了名利、財(cái)富、社交圈、生活質(zhì)量與口味.定位是一句話說服（皇妃級客戶）演講的法則：（續(xù)）魅力法則體力法則積極的法則（人類最偉大的法則，就是積極思考；負(fù)面的東西是自動(dòng)吸引，正面的東西要不斷要求）突破法則感性法則（人生沒有彩排，生一天都在現(xiàn)場直播）對比法則潛意識演說法則互動(dòng)法則預(yù)先框視法則說服力法則問問題法則感悟：.學(xué)習(xí)力可以改變一切.尊重自然規(guī)律.如何增加演講場地的中磁場.宇宙是圓的，付出自有回報(bào).一些新的咨詢.經(jīng)常要跟運(yùn)氣好的人和成功者在一起（風(fēng)水就是環(huán)境）演講十問：.我演講的目的.我希望我的演講達(dá)成什么樣的效果.主題是什么.什么人來聽我的演講？（年齡、學(xué)歷、性別、工作、地域、習(xí)慣、愛好）通過報(bào)數(shù)學(xué)到了什么？.團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)性.把簡單的動(dòng)作練到極至，就是絕招.應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo).反應(yīng)能力和應(yīng)變能力.競爭可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力（一個(gè)人要成功，就要懂得節(jié)制；市場只獎(jiǎng)勵(lì)英雄，不要找任何借口）嚴(yán)偉管理：.計(jì)劃.組織方面（架構(gòu)）.控制 SOP一標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作流程.領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì) （注意的團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人）末尾淘汰制：.生命擁有無限潛能.市場獎(jiǎng)勵(lì)英雄，淘汰弱者.競爭是最快的進(jìn)步環(huán)境.團(tuán)隊(duì)精神，最高境界如同一個(gè)人.成功一定有方法演講法則：（續(xù)）控場法則情緒化法則（跟成功的人要實(shí)在，用心）環(huán)境法則（燈光就是一種能量，一上臺，環(huán)境就是一部分）自我催眠法則（演講之前洗澡一一阿拉法特）演講式銷售：1.選題：聽眾最想要：知識、智慧、咨詢、賺錢、省錢、交到朋友、快樂、放松、合作的機(jī)會(huì)、對他能不能提高效率選產(chǎn)品講有助于自己主題的關(guān)鍵設(shè)計(jì)一到兩個(gè)故事（對主題有幫助）建立親和力增近信賴感贊美聽眾問正確的問題連續(xù)的發(fā)問市場測試過渡顧客產(chǎn)品一定要顧客需要產(chǎn)品一定要有定價(jià)產(chǎn)品一定要可量化產(chǎn)品最好是可以展示一定要物超所值聽眾買的起一定要自己首選熱愛這個(gè)產(chǎn)品塑造產(chǎn)品的價(jià)值賣產(chǎn)品背后的價(jià)值要有激情要讓客戶覺得增值燈火通明講話語速要快要給贈(zèng)品要交叉銷售（把另外一個(gè)產(chǎn)品打包進(jìn)來）稀缺法則 絕版公眾承諾限時(shí)限量（抬高購買的門檻）對比法則（任何價(jià)格只要一對比，就會(huì)變得便宜）熱烈的音樂（眉飛色舞一一音樂絕對有利于成交）成交凌架一切（成交只有一個(gè)目的，就是幫助顧客；收錢是對顧客的承諾）一定要收款再次成交（面對一定要的顧客，一定不要手軟）要照顧那些沒有成交（把你學(xué)到的寫下來，顧客這次沒成交，并不表示以后不需要）注意事項(xiàng)：.真情打動(dòng)人.利益引誘人.給客戶一套無法抗拒的計(jì)劃.要有煽動(dòng)動(dòng)作.一定要震憾（祝品不是禮品，而是牽掛、關(guān)懷）.如何證明你講的是真的.銷售就是在銷售信賴感三階段5天5晚：.對演講有敏感度.熱愛舞臺.熱于幫助別人.熱愛學(xué)習(xí).走上坡路.一定的財(cái)富.一定要拿到證書.愿意交一群億萬富翁做朋友.一天義講. 愿意持續(xù)練習(xí)二階段內(nèi)容2個(gè)月A重復(fù)定們B練習(xí)發(fā)音”波…….：”C集中時(shí)間練習(xí)演講的課題. 至少愿意成為千萬富翁.超過23歲演講式銷售學(xué)到了什么？.如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值.賣產(chǎn)品背后的價(jià)值.打包銷售（交叉銷售）.演講式銷售的力量.如何控場.多種介紹產(chǎn)品的方法今天下午你學(xué)到了什么？.不同的塑造產(chǎn)品的價(jià)值（最頂尖的銷售是銷售于無形）.行銷的原則和方法.如何利用工具.一致性（講你說的，做你講的）標(biāo)題的要點(diǎn)：.吸引人.自己喜歡.響亮.對客戶的好處.標(biāo)題有賣點(diǎn)一定要有一個(gè)聽眾無法抗拒的計(jì)劃一定要讓人心動(dòng)（心不動(dòng)，錢不動(dòng)）一定要寫演講的提綱.精彩的開頭.兩到三個(gè)核心觀念.一定要有高潮.圍繞主題一流的演說家，能把一天濃縮成一小時(shí)偉大的演說家，能把一小時(shí)濃縮成10分鐘10分鐘一句話一定要講故事.要講自己的.感動(dòng)自己的故事.有強(qiáng)烈振憾事.講能講清楚.對聽眾有幫助的故事.講故事要演故事.要講短小精的故事.對主題有幫助.不可替代的故事. 故事要演練.要有備用的故事善于使用道具互動(dòng)性強(qiáng)引導(dǎo)聽眾快速為聽眾做決定